[如何开拓支行的营销渠道及具体举措？]开拓营销渠道的策略大致有什么
来源：中考 发布时间：2020-03-24 点击：
1、如何开拓支行的营销渠道及具体举措？
（1）继续进行“客户翻动”，2011年进行的客户翻动计划还是有一些效果的，我想今年在拓展新的营销渠道的同时还要坚持这项工作。
（2）是否可以为现有经商客户创作平台，通过搞活动的方式把大家聚集起来，希望他们互相之间可以成为生意伙伴，这样既可以通过活动进行银行产品的营销，同时也增加了客户粘性。
（3）宣传范围和力度，年底分行对理财产品进行的报纸刊登，以及电台广播，使不少客户来电或来行进行咨询、办理，所以我感觉对离行较远的社区报纸夹页还是很好的宣传工具。
（4）商户拓展，之前X行您对不锈**的成功拓展，让我觉得现有高端客户、时点客户的稀缺，我想今年能否针对**区的写字楼入手，驻点宣传。
了解客户需求，引导交叉营销，比如为现有客户开信用卡、基金定投、三方存管等业务，对经商的客户了解其生意上的需求，是否需要开立POS机，是否需要贴现，是否需要入支票等。第一时间解决其困难，就是增进了我与客户之间的感情，自然就增加了客户的粘性。
之前我接到过普通白金客户抱怨说是：银行的活动比较少，不如其他银行的多。后来我想了想，以往的活动大多是以钻石级客户为主的，而其他级别的客户活动相对少了一些，在此建议是否可以联系一些商户来搞一些活动，在活动中商户可以借浦发的平台向我们的客户销售他们商品或服务，而我们则通过这种“免费”的活动增进与了客户的感情。
贷款客户，通过X先生的贷款业务，让我认识到灵活运用贷款产品非常重要，不仅很容易的实现了交叉营销，同时也增强了客户的粘性。在今后的工作中我会贯彻到底。
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