公司销售员工个人心得体会

来源:祝福语 发布时间:2020-10-17 点击:

 公司销售员工个人心得体会

 我还没进入这个行业时,就听说销售是最难的一个行业了。现在随着我国经济水平的逐步提高,许多市场已经偏向于服务化,服务才是一个企业的中心宗旨。因此,这对于一些服务行业来说更加的艰难,对于服务行业的销售来说,更是加大了一个难度。但是说过来,难度越大,回报也就越大。说到底世界上的一切都是公平的,有多少的付出就会有多少的收获,这是一条永恒不变的定律。

 决定来公司是我想顺着现在的潮流不断进步,而销售工作,就是我的一个很好的起点。于是,我带着一颗上进的心,步入了这个行业。选择来我们公司是因为,我们公司在同行中有着十分良好的反响,无论是对销售这一点单独来说,还是在整个服务行业中,都是一个领先的地位。因此,我毅然决然的选择了我们公司,作为我上升的一个平台,努力的创新自己的成绩,回报给公司。

 来了之后发现销售确实难做,我开始是在电销这个部门,单纯的打电话营销。刚开始接触时,我是十分的抗拒,一是我觉得被别人拒绝没有面子,二是每天这么多个电话确实有一些厌烦和无趣,让我对这个工作产生了消极情绪。但我仍然是每天努力的坚持着,虽然很艰难,但是我还是想看一看坚持是否可以创造成功。最后,果然皇天不负有心人,有一位客户愿意来公司进行商谈,通过公司

 各个部门的配合,这个客户成功的签下和我们公司的合同,我也比较顺利的成交了第一单,这不仅鼓舞了我的士气,也鼓舞了公司的士气,这让我感到十分的自豪。

 尝过甜味之后,整个人都变得非常有劲。甚至觉得打电话也充满着幸福和快乐,果然只有成功了一次之后,才会更有激情和动力,在今后的道路上越挫越勇,不断前进。在此我想分享一下成交的心得。第一是每个人打电话要有自己的特色,千万不可以和其他营销人员一样平淡无奇,这样会给客户的第一感觉就是你是个做营销的。第二尽量在聊天时和客户做朋友,不要总是站在自己立场推销产品,你可以询问客户需要什么,我们有什么可以提供的,而不是看客户要不要我们的,只有我们知道了他的需求,才会有突破口!第三就是要努力调整自己的心态,无论是面对怎样的客户,我们都要保持一颗耐心,只有不断的挑战自己,才会有成功的那一天。最后一点是,一切的成功都是靠自己的,天上不会掉陷阱,也更不会一夜暴富。

 作为一名销售人员,机灵是第一重要的,真诚才是其次,只有自己足够机智了,才能应对更多的难题,才能创造更多的机会和利益,因此我会时常警告自己,提升自己,从每件小事做起!

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