大学生创业案例解析

　大学生创业案例解析

　 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《大学生创业案例解析》的内容，具体内容：大学生创业不仅是高校毕业生的一种择业方式，而且作为一种"高成长性创业"对于实现科技进步带动经济增长具有重要推动作用。今天我为大家整理了关于的相关文章，希望对读者...

　大学生创业不仅是高校毕业生的一种择业方式，而且作为一种"高成长性创业"对于实现科技进步带动经济增长具有重要推动作用。今天我为大家整理了关于的相关文章，希望对读者有所启发。

　 1：温州大学创业案例分析

　【公司名片】

　位于温州大学创业园 C08-09 的温州仁翔网络科技有限公司，于 2013 年5 月 1 日正式注册成功。如今，该公司已组建成一支有有实力的创业团队，利用淘宝平台为客户提供美工、摄影、运营推广等服务，曾创下高达 92.3万余元的月营业额。

　【创业者说】

　需要激情来点燃创业梦想。我们的创业团队从大一时始就对创业满怀激情，积极参加各种创业实践，并积极主动地寻找"贵人"，最终温州捷点信息技术有限公司的负责人为我们的创业激情所动，主动与我们合作，为我们的创业穿上"跑鞋"。

　"凡事预则立，不预则废"，目标是创业之舟航行的明灯，有了目标公司才能走上正轨。多年来，我们一直朝着制定的创业目标努力前进。创业路

　上时常荆棘密布，崎岖坎坷，经常

　会面临难以想象的困难，但我们坚持所想、脚踏实地、扎根立足不动摇。正如公司墙上所写的箴言：努力不一定会成功，但放弃一定会失败。

　——董增东

　【公司名片】

　新力量体育文化工作室是温州大学创业园唯一一家体育文化类的工作室。创立于 2013 年 3 月，由起初 4 人团队发展至今达 30 余人。工作室面向企事业单位，以策划组织各项体育赛事和素质拓展活动为主要公司运营项目。

　【创业者说】

　抱着尝试的心态，我们踏上了创业之路。创业团队成员之间沟通顺畅，合作非常默契。在运营上，与社会上其它同类体育公司相比，我们开展的活动更注重质量，突出趣味性和技巧性。尽管我们起步晚，社会竞争激烈，我们从最小的活动接起，从脏活、累活做起，渐渐得到客户的信任，揽来了更多大型活动。如今，我们已与中国移动、中国建设银行、政府机关等建立了长期的合作关系，为他们定期策划户外运动项目。

　我们认为，在踏入一个行业或执行一个决策前，都需要对自身能力做充分的了解，并做好充分准备，例如人脉、市场、项目推广等，绝不打无准备之战。

　——陈丽勇

　【公司名片】

　2012 年 3 月份，一群各个年级段热爱电影制作的年轻人，带着对电影本

　身的兴趣，带着自己那份创业的热情，带着梦想集聚在这里，开始了他们的创业之路。正处于发展阶段的微电影工作室，因为有这些年轻人的热情，有这些创业者的努力付出，有这个团队的精诚合作，在温州大学八十周年校庆的时候，以一部《温大青年之歌》微电影献礼校庆。

　【创业者说】

　首先，要找准自己的兴趣所在。或许所学的专业与你的兴趣无关，但是可以为自己的兴趣寻找出路，并且选择了就要为之付出和努力，不可半途而废;其次，与指导老师多交流沟通。你在交流的过程中，无意识中会收获到很多，这些或许就是自己所欠缺的;再次，建立

　创业团队。自身要拥有一技之长，寻找与自己志同道合的人，取长补短，建立一个强而有力的创业团队。

　尽管创业途中遇到了太多的跌跌撞撞，既然选择了，便只顾风雨兼程。比别人多一份坚持，多一份付出，或许就会比别人多一份选择，多一份收获。

　——张圆强

　【公司名片】

　不具备任何一项创业要素时，他们依然大胆起步;白纸，一面用于印刷广告，一面为学生免费打印。新颖的打印方式受学生欢迎，更吸引商家与我们签约。接着，他们签下大学城电子阅览室。大学城潜在的广阔市场吸引到商家的 135 万投资用于改造电子阅览室。后来，他们将复印店升级换代，转变主营业务，一台投资了 75 万的机器使他们的快印店成为大学城在这个行业的佼佼者。现今，他们已拥有六家远诚图文快印连锁店，远诚

　电子阅览室。颜世州和他的团队以一腔热情"撞"出了一个别样的创业经历。

　【创业者说】

　凭借创意的想法，我们巧妙地将他人资本转化为自己的创业要素。无经验，一个金点子使我们赚到第一桶金;无资金，一个好项目使我们得到别人的投资并为其所用。收获主要来自一个强而有力的创业团队。资本可以短缺，但好团队必不可少，这是公司发展至关重要的

　因素。外部压力不足以压垮一家公司，但团队内部的矛盾却能轻易使其破裂。创业期间分歧不可避免甚至层出不穷，而沟通则是团队四人共同打拼至今依然并肩的纽带。

　"将所有的问题摆在桌面上谈而不是藏在心里"是化解矛盾的最有效方式。

　——颜世州

　【公司名片】

　温州汉特信息科技有限公司是一家以电子商务形式做国贸生意的工作室，创立于 2013 年 4 月。公司由起初 2 人发展至现在的 13 人，目前在全球速卖通上经营一家卖鞋的出口网店。业务主要面向海外市场，曾经有 2个多月受到 100%客户好评，建立了 3 个长期大客户。目前月销售额已超 1万美金，预计明年年底能拿到 1 个皇冠信誉。

　【创业者说】

　商机无限，但机会留给有心人。电子商务是近几年飞速发展的行业，在这个领域，机遇和挑战并存。"天上不会掉馅饼儿"，空想注定无所获，一切成功都源于踏实的行动。创业之路无比艰辛，但付出在客户下单的那一

　刻会收获无尽的喜悦。团队合作很重要。我们是"草根族"，为了一个共同目标，聚集在一起，梦想成就不平凡的事。团队合作尤其重要，"心往一处想，力往一处使"，才能保证工作的高效。把握每个细节。"细节决定成败"，我们会尽量注重每一个细节，比如，为了维持与客户良好的关系，我们会耐心地陪他们聊天，就算聊的是一些生活琐事，却希望以此增进互信，为以后的长期合作打下基础。

　——俞 科

　【公司名片】

　工作室创立于 2009 年，至今已经在四川、贵州和温州永嘉设有三家分店。在温州大学提供的创业平台上，工作室采用各种不同的营销方式，以最好的服务、最满意的质量、多样的款式向顾客展示、销售自己设计加工的珠宝，并且在淘宝网上实行网上销售，赢得了良好的口碑。

　【创业者说】

　在自己奋斗的过程中，我将成功因素总结为以下几个方面：首先，善于抓住机会，不断加强与外部信息的沟通与交流，进一步了解客户和市场需求，不断修正自己的创业理念;其次，找准自己的目标，并且为之努力奋斗，多一些坚持与付出;最后，如何让创业团队成员保持一贯的创业激情，这是一个难点。这需要管理者让团队成员在工作过程中找到归属感，着手实施一些有效措施。比如，让成员在每日值班的时候，抽空写自己关于工作室的感受，并且在队员之间相互传阅，以增加成员间的沟通交流，也方便管理者了解成员的想法，同时能够发现一些问题并及时修正。

　——罗家益

　【公司名片】

　一间二十平米不到的工作室，由两位营销专业的女生打理，专业知识结合实际技能，使业务覆盖整个大学城。位于创业园 A10 的 Zi-Xi 服装工作室创于 2010 年，主要经营西装定制与租赁和文化衫设计与制作，凭借优质的产品服务与实惠的价格，赢得广大学生的青睐。

　【创业者说】

　通过正确的产品定位选择合适营销手段是 Zi-Xi 服装工作室得以稳定发展的重要原因。与时下流行的微博、微信等网络营销不同，Zi-Xi 一直坚持其最初的口碑营销方式。西装定制与文化衫设计有别于即时产品，其市场需求大多建立在社团活动或比赛等特殊场合，在网络上作日常宣传其效果甚小。我们主要通过建立良好的客户口碑为其带来新的客源，从而使得Zi-Xi 客户群逐步扩大，与学生会等固定的团购群体建立起长期有效的联系。

　当然，产品优质、价格实惠是口碑营销模式得以发展的保障。只有顾客满意才愿意为其作宣传，带来新客源。Zi-Xi 严格供货渠道，其西服来自广州普派服饰公司，文化衫则是自己进购原材料、自己着手设计。此外，Zi-Xi 的价格也比大学城其他店面实惠。

　2：大学生成功创业案例分析

　大学毕业以后怎么办?近几年竞争激烈，大学生就业一直很紧张，不少学生因为没有合适的工作待业，那么大学毕业以后怎么办?其实满可以自主创业，选择一些好的创业项目，做出属于自己的一番成就，大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例分析!

　大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例一：景区流动快照

　景区流动快照投入成本：3000 元

　大学毕业以后怎么办?不管在是北京的国家体育馆还是天安门等等景区，我们都会看到有不少专业为别人照相的人，由于不是所有游客都有相机，所以催生出了快照行业。大学生是否适合创业?根据考察，这个行业虽然不是新兴的，但投入少，产出快。

　通常创业者只需要准备一部数码相机和一台热升华打印机就可以。由于拍摄到此一游照对相机像素和功能要求并不高，所以从节省成本考虑，去二手市场淘一个旧的，千元以内就可以搞定。至于打印机，考虑到没有固定的营业场所，属于流动式经营，所以体积小、便携带的热升华打印机是最佳的选择。

　大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例二：微型文印社

　微型文印社投入成本：1500 元

　大学生是否适合创业?进入大学之后，什么东西都要标准化、规范化，手写的报告老师不收，申请表必须打印，实在搞不懂。虽然学校里面也有文印社，但离宿舍都比较远，而且垄断经营，价格太黑。

　为什么自己不能搞个微型文印社，造福同学，自己也赚点零用钱呢?有这样想法的同学相信很多，但正真动手操作的就不多了。其实搭建完全没有难度，成本可以控制在 1500 元以内，需要准备几包 A4 打印纸，一个订书机，再配备一台多功能一体机就算完成了。

　大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例三：临时论文打印点

　投入成本：1000 元

　大四学生都忙着写论文、改论文、交论文，每次打印都是几十页，而且从初稿到定稿肯定要折腾好几回。排队也就认了，可有些黑心的老板还在这个时候涨价。难道自己就不能搞个临时的论文打印点?其实设备很简单，只需要电脑和打印机各一台。

　电脑现成的，不需要购置，零成本，打印机的话，考虑到打印负荷会比较大，激光打印机必须的，耗材还要便宜，稳定性要高，别动不动就罢工，那真要哭了。大学生是否适合创

　业?以满负荷运行，每张打印收费 0.4 元计算，一个月的利润至少可以达到 1500 元，不仅把购买打印机的钱赚了回来，还能余下 500 元。

　而在如今竞争激励的当下，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市场的宠儿;许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。

　一、跟随互联网的发展趋势：本地化，信息化，区域化

　那么为什么说这三大趋势将占据互联网的重心?

　人们上网无非有几大需求

　(1)、沟通(聊天、发邮件)。

　(2)、娱乐(玩游戏、听歌、看电影)。

　(3)、查找信息(看新闻、找资料)。

　人们越来越希望获取更多的本地信息

　如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、看当天热门新闻、等等。

　您可以试想一下，如果您想在您所在的地区租套房子，你登陆网易能找到吗?您想在当地招聘一个员工，新浪让您刊登吗?再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找到合适的吗?这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势!

　二、114 城市中国项目前景分析

　114 城市中国建立全国地方性门户网站可以说是当地的互联网发展的一面旗帜、三大媒体之一，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻!目前全国地方门户网站的发展都还处在起步阶段，可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，所以这个时候是最佳的时机，在不久的将来地方门户网站注定是互联网发展的主流。

　三、最好的创业项目

　互联网是赚钱最快的行业，互联网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就中国范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不胜枚举，区域市场刚刚开始，赢利空间大，赢利可累计，只要通过一段时间的努力，在很轻松的情况下都可以保持不断增长的收益水平。

　四、最低的入门条件

　当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方式，专心做市场，无须其他投入，收入将近等于利润。

　五、最广的市场空间

　整个地区都是你的客户，无论任何行业，无论是企业、商户、个体、甚至是个人，都是你的客户。

　3：在校大学生创业成功和失败案例分析

　在校大学生创业成功失败案例分析

　据统计，我国 2007 年的高校毕业生达到 495 万，是 2002 年 3.4 倍多，带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时，据调查显示：毕业生选择创业的比例不到总数的1%，而发达国家一般占 20%至 30%。因此不难发现，要真正改变这种状况，单纯依靠优惠政策或措施是难以解决问题的，必须从学生本身入手，让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。随着创业教育的开展，很多在校大学生开始了他们的创业体验。现通过对长沙高校较为典型的在校学生创业案例进行分析，找出其中的一些特点，用以丰富创业教育的素材，指导学生创业。

　创业案例

　案例一

　季×，女，中南大学艺术设计专业 2005 级学生，开设一家画室，从事美术类高考考生的考前培训。

　季×在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历，曾先后代理过手机卡

　的销售、米高轮滑鞋的销售，代理福森造林有限公司的市场拓展业务，参加湖南软件学院的招生工作，自制圣诞礼物出售，还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后，进入大二学习的季×开始了自己的第一次创业：她投资了 10000 多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利，可由于对合伙人的了解不足，在经营中产生了矛盾，不久奶茶店的经营以失败告终，不但没有盈利，还个人亏损了 4000 多元。第一次创业的失败对季×的打击很大，身心交瘁，病了一个月。但一段时间后，她调整状态，以一种不甘心失败的心态，和同学一起投资办起了一个工作室，主要进行广告板和封面的设计，开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后，收回了成本，并且能解决自己的生活费，但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上，季×投资 2000 多元，办起了一家画室。因为季×本人对美术很有激情，而且具有通过美术考试升学的亲身体会和

　成功经验，画室的经营目前较为顺利，并有一定的盈利。

　对于毕业以后将会选择就业还是创业，季×还没有明确的想法，如果画室的发展很好的话，还会继续经营下去。

　案例二

　谭×、陈×，湖南大学大学机械制造 05 级学生，拥有一家名为"星星"的碟店，从事影碟的出租和电脑软件及游戏碟的出售。

　谭×、陈×于 2007 年 9 月盘下一家碟店，开始创业，星星碟店为两间小木屋，店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的，租金是每月 330元，水电费另算，目前经营正常，但经营业绩有下滑的趋势。两人都有较

　强的管理能力，曾做过一些保健产品的促销。两人最初的创业目标并不是经营碟店，而是食品及保健品的销售，但由于目前资金及人力资源的限制而选择经营碟店来积累资金和经验。目前，谭×为加强创业能力，正在辅修工商管理和商务英语。碟店现阶段面临的困难主要是市场需求饱和，DVD-9 类影碟的出售逐渐取代了原有 DVD 影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，损耗了较多成本。

　案例三

　欧阳×，男，湖南师范大学国际经济与贸易专业 2003 级学生，经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。

　欧阳×本人酷爱轮滑运动，升入大学后，他发现很多也有同样的爱好，于是萌生了开创品牌轮滑店的想法，并进行了一定的市场调查，确定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳×筹集了 8 万元资金，于 2005 年创办了"风火轮滑"专营店，开始了自己的创业历程。通过一个多月辛苦的筹备，"风火轮滑"诞生了。但初期的经营却不令人满意，少有人来问津，没什么人了解他的"风火轮滑"。为了改变这种局面，扩大品牌的知名度，推广轮滑运动，欧阳×频繁在长沙各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑的人，推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的摸索，"风火轮滑"已经初具

　规模，拥有三家连锁店、500 余名会员，成为了轮滑协会的合作伙伴，风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为长沙高校大学生熟知。

　今年上半年大学毕业后，欧阳×继续经营着壮大中的"风火轮滑"，并且有意其他体育运动装备的经营。

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