电商运营预案

　 xx电商运营预案目前网络与改变产品与市场推广与预算成效部分结构和分工目前网络与改变什么是电商用最通俗的话来讲就是能够在互联网上实现产品的销售，如果说要往深层次去说的话，电商是以电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道搬到互联网上来，用最少的资金、物力、人力以最快的速度和最简单的方式去实现产品的销售，实现利益的最大化。2、为什么要做电商通过最近几年的发展，互联网行业日趋成熟，他颠覆了中国的所有传统行业，作为互联网大佬的马云、李彦宏、马化腾也取代了房地产的老大王健林成为了今天中国富人榜的前三甲。使得各个传统行业的大佬们都在大呼转型， xx经过17年的发展，成为了中国保健行业的龙头，中间也经历了很多的改革与改变，成就了我们今天的强大。作为传统行业的xx，今天在面临着运营成本的不断的增加的同时，也面临着互联网行业的冲击。作为未来主流的互联网行业，xx作为保健行业的实体巨头，提前键入电商行业抢占市场的同时，也能寻找出一种新的盈利方式。

　 当懒惰遇到电商、懒惰是人性，电商的出现正是利用了人们懒惰的人性，用快速的流通和低廉的价格快速的占领市场份额，同时电商的销售形式受到市场的影响也更具有个性和时尚性，所以更容易让消费者接受。3、电商与传统行业的区别传统行业电商运营成本随着店面房租、人员工资的不断上涨，店面翻新装修一台电脑就可以实现办公、实现产品的销售经营范围一个店面一般是三公里营销，做的最好也不过一个城市营销可以把产品做到全国甚至全球，可以做到不分地域不分时间的销售，直接把商品卖到消费者家里去。客户信息因为中间物流和代理商的关系，没办法第一时间掌握客户信息直接和客户面对面的沟通，第一时间掌握客户信息市场因为没有办法和客户直接沟通，导致没法第一时间掌握市场动态和客户面对面，第一时间了解客户需求和市场动态，可以第一时间调整市场产品由于传统行业的局限性，没法第一时间收集到客户需求，导致产品更新慢，跟不上市场需求。拿到客户和市场的第一手资料，及时的调整产品布局，利润空间由于各种成本的提升，压缩了产品利润空间相对传统行业，运营成本较低，能够更好的保证利润空间未来市场在国内目前的衰退形式下，消费力不足已经影响到了各个行业相对于传统行业的衰退来说，目前的互联网消费一直呈现上升状态，随着人们消费观念的改变的互联网的发展，未来的互联网消费必定成为主流改变未来面对未来网路成为主流的情况，现在的很多企业都在往电商转型，有实体店的大家都在做O2O(线上线下)产品与市场市场屌丝：这个囊跨了60后到90后的群体，他们主要由程序员、学生、上班族组成。他们收入都说不是很高，基本上只能满足日常的生活需求，是中低端消费者，他们的娱乐方式只有上网打游戏。他们没有多大的消费能力，但是他们是现在中国消费的主力军目前做的好的屌丝市场主要要小米、余额宝婴儿：随着二胎政策的开放，让这个火热的行业变的更加火热。老人：这个本来就是保健行业消费的主力军，黄金搭档、脑白金是最鲜明的例子礼品市场：中国人的节气很多，中国人过节送礼这个习惯由来已久。每当进入节日，中国就进入了送礼比赛，长辈送礼、领导送礼、朋友送礼等各种各样的送礼，现在大多数人都是能接受这个养生的概念，同时加上是送健康，所以我们很有优势。从2012 年中国的GDP增长降至7.8%以后，国内的所有高端以上的消费一直不景气，但是中低端的消费完全没有收到任何影响，反而增长趋势比以前更猛。1、从产品的布局来说，我们的传统行业走的是高端的路线，但是我们失去了现在中国消费群体的主力军，目前对这个市场我们基本上是空白的，我们需要给那些想消费我们的产品的中低端消费人群提供一个消费的机会。

　2、做好屌丝群里里面的学生群体对我们有两个好处，第一、他们毕业过后由于之前使用过公司的产品他会有到公司入职的想法，第二、未来是他们的天下，也许在不久的将来我们的实体消费主力军是他们，但是在之前我们能够用我们的产品在他们心里奠定一定地位的话，以后他们成为高收入人群的时候选择我们的机率相比较大一些。3、针对在互联网上有没有市场，我对天猫进行了调差，调差结果如下：上述:图1、足浴粉月销量18688份 图2、按摩披肩10984 个图 3、足疗木桶4050 个图 4、 姜贴630份以上图片来自天猫、京东销量也不低产品保健市场在互联网上是有市场了，首页的我们怎么去迎合这个市场，怎么找到这个市场的切入点这个东西我做不了物流电商部门只负责到订单的达成，详细的物流我就不细说，有消费者的地域不一样，所以至少得更四家以上的物流合作邮政EMS，比较偏远的地区其他快递到不了的地区顺丰、有的消费者对物流的要求比较高，使得必须的有一个快的物流普通物流、普通物流选两家，比如韵达、申通等哪两家价格比较合适就选哪两家推广与预算推广确定了市场，确定了产品过后，接下来最重要的一环节就是推广先从淘宝推广开始吧，当商品上线过后，商品的成交量更推广是分不开的，淘宝推广主要分为以下手段直通车推广站转推广3、外链推广、主要有QQ群、微信、微博、官网、论坛等4、聚划算推广、前期可能上不了5、确定产品营销主题预算1、天猫主要费用收费项目保证金实时扣划技术费技术服务年费数据魔方量子统计金额300000元（可退还）6400元6000元（可退还）3600元/年1200元/年合计300000元6400元6000元3600元1200元总计317200（可退还306000）淘计5000(5000可退还)人员工资、职位运营主管淘宝运营平台运营编辑策划设计/美工外链客服月薪4000元3000元3000元2600元2500元2300元2000元人数1322223季度12000元27000元18000元15600元15000元总额月总：119400 前三个月试运营费用119400办公费用名称电脑打印机宽带办公空调、房租、水电费、座椅其他（不可见预算）单价2500元1台1000元待定待定数量15台1500元1年待定待定合计37500元1500元1000元总计：400003、推广费用（这个费用和产品的销售是挂钩的）项目满就送搭配套餐限时打折会员关系管理行情参谋直通车钻石展位淘宝客超级麦霸单价24元/季度15元/季度30元/季度30元/季度28元/季度待定待定待定待定月消费24元15元30元30元28元待定待定待定待定月合计8元5元10元10元10元待定待定待定待定月总计43元年需求44444年合计96元60元120元120元112元总计总计：508其他推广费用项目品牌推广费用软文推广费用其他费用（不可预见预算）费用待定待定待定备注品牌推广费用主要用于对公司品牌的推广软文费用主要用于对公司和产品进行正面宣传不可预见预算用于突发情况项目天猫淘宝人员工资办公费用推广费用金额322200元（311000可退还）119400元40000元508元（这是最基本的推广费用）总计482108元（311000可退还）备注这只是淘宝的运营，完全还可以利用现在的资源做京东成效 分工图淘宝天猫运营又直通车运营专员、站转运营专员、淘宝运营组成主要负责淘宝店面的引流和数据的采集平台运营主要负责京东、亚马逊、等等其他平台的运营编辑策划部主要负责活动方案的制定、活动套餐的搭配，根据所采集的数据进行方案的调整外链推广部主要负责利用微信、微博等工具进行宣传设计部根据编辑策划所提供的方案对店面进行设计更改售前客服主要负责接待客户和产品数据的整理负责处理后期投诉和退换货