年度销售工作计划

　年度销售工作计划

　年度销售工作计划 篇 1 ?

　1、综述 ?

　作为任何1个以营利为目的的单位来讲——只有销售部才是唯1的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必须升级，从被动销售升级为有科学计划、有履行标准、有量化考核的主动销售。

　2、销售队伍的建设 ?

　用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟习、对本厂的运作流程熟习、对市场也有 1 定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需依照公司计划的架构重组、划分各职权便可。重要的是制定可履行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技能。同时做好相干人员的招募、培训、挑选、储备工作; ?

　3、销售部门的职能 ?

　1、进行市场 1 线信息搜集、市场调研工作; ?

　2、分析市场状态、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的根据; ?

　3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考根据为今年和去年的同期销售统计数据; ?

　4、汇总市场信息，提报产品改良或产品开发建议 ?

　5、掌控重点客户，控制产品的销售动态; ?

　6、营销网络的开辟与公道布局; ?

　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　8、潜伏客户和现有客户的管理与保护; ?

　9、配合本系统内相干部门作好推行促销活动; ?

　10、依照推行计划的要求进行货物摆设、宣扬品的设计、发放; ?

　4、关于品牌 ?

　“英**”品牌建立时间较久，有 1 定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装潢、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超出。

　5、渠道管理 ?

　由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、团体单位升级，渐渐向地区、省、市总经销发展。这其实不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

　6、信息管理和利用 ?

　现在有两千多家(外商 8 百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上搜集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思惟和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准的肯定目标市场和目标客户。

　7、关于传播

　报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报 1 家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推行，有些家具类报社近期有 1 些文章见报，对品牌的建设有 1 定的推动。网络上的传播由于近段时间 1 直延续的做推行，起到了较好的效果，**家具论坛有 4 个广告位在宣扬，该论坛注册人数 210 多万。其它网站也互换了3 个广告已发布，另外在搜狐的家具博客阅读人数已达 4 万多人，搜房网博客 3 万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的阅读量已到达了近两万人次，还有其它 10 来个在做推行的平台流量没统计，总量当在 210 万左右。固然，客户看了不 1 定就可以转化成购买，推行的目的是让更多的人知道我们的品牌，构成口碑。由于没有其它的宣扬途径，所以网络宣扬还是要加大力度。

　年度销售工作计划 篇 2 ?

　针对营销部的工作职能，我们制定了市场营销部××年工作思路，现在向大家作 1 个汇报：

　1、建立酒店营销公关通讯联系网 ?

　今年重点工作之 1 建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除平常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年计划在适当时期召开次大型客户报答联系会，以加强与客户的感情交换，听取客户意见。

　2、开辟创新，建立灵活的鼓励营销机制。开辟市场，争取客源

　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制定完善××年市场营销部销售任务计划及事迹考核管理实行细则，提高营销代表的工资待遇，激起、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成造访两户新客户，3 户老客户，4 个联系电话的 2、3、4 工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在造访中及时了解搜集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与全部部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营建 1 个和谐、积极的工作团体。

　3、热忱接待，服务周到 ?

　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物资需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调剂营销方案。

　4、做好市场调查及促销活动策划 ?

　常常组织部门有关人员搜集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　5、密切合作，主动调和 ?

　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最好效益。

　加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告情势

　推荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　***年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完玉成年销售任务，开辟创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境地。

　年度销售工作计划 篇 3 ?

　根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划：

　1、 市场分析 ?

　空调市场连续几年的价格战逐渐启动了。2、3 级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高和产品更新换代时期的到来带动了 1 级市场的延续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩大。xx 年度内销总量到达 1950 万套，较 20xx 年度增长 11.4%.xx年度预计可到达 2500 万⑶000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套⑹000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. ?

　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年 1 直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年降落到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海尔等 1 线品牌的“围歼”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度 lg 遭到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、3 菱等品牌在 20xx

　年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则显现出急速增长的趋势。但 XX 市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。

　2、 工作计划 ?

　根据以上情况在 xx 年度计划主抓 6 项工作: ?

　1、销售事迹 ?

　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每个月、每周、逐日。以每个月、每周、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售事迹。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，展开各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。

　2、k/a、代理商管理及关系保护 ?

　针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系保护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期造访，进行有效沟通。

　3、品牌及产品推行 ?

　品牌及产品推行在 20xx 年至 xx 年度配合及履行公司的定期品牌宣扬及产品推行活动，并策划 1 些投入本钱，较低的公共关系宣扬

　活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推行主要进行 1 些“路演”或户外静态展现进行 1 些产品推行和正常营业推行。

　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) ?

　根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置 6 个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品摆设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行展开。布置标准严格依照公司的统1 标准。(特殊情况再适时调剂) ?

　5、促销活动的策划与履行 ?

　促销活动的策划及履行主要在 06 年 04 月—8 月销售旺季进行，第 1 严格履行公司的销售增进活动，第 2 根据届时的市场情况和竞争对手的销售增进活动，灵活策划 1 些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与履行。

　年度销售工作计划 篇 4 ?

　虽然在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下 1 阶段的工作中从以下几个方面入手，尽快的提高自己的业务能力，把事迹做到最好。

　1、努力学习，提高业务水品 ?

　其 1 是常常向公司领导、各区域业务和市场上其他各行业营销人员请教、交换和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌控到人际

　交往等各个方面都有 1 个大幅度的提升。其次：是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习 1 些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有 1 定的知识支持。

　2、进 1 步拓展销售渠道 ?

　**市场的销售渠道比较单 1，大部份产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的条件下，要进 1 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业 3 个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

　3、做好市场调研工作 ?

　对市场个进 1 步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让 1 些分析和对策有更强的数据作为支持，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况和全部白酒市场的走向，以便及时调剂营销策略。

　电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指点和支持。

　1 是要进 1 步扩大生产范围，重点是扩大青稞白酒生产范围; ?

　2 是要做好市场销售，重要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; ?

　3 是要弄好安全生产，确保员工和企业的合法权益; ?

　4 是要以”以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，建立企业良好形 象，增强企业内在活力， ?

　5 是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

　年度销售工作计划 篇 5

　时间飞逝，马上就要迈进 xx 年的时光机了，我从事电话营销工作已 3 年多的时间，从刚开始的谢绝率到达 90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是 1 句话难以形容。正由于这些谢绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成绩我感谢这些客户。以下是我做出的 20xx 年电话销售工作计划：

　在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为 4 大类：

　1；对老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送 1 些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　2；在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得更多客户信息。

　3；要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，把学业务与交换技能向结合。

　4；今年的销售工作计划我对自己这样要求：

　1：每周要增加 5 个以上的新客户，还要有 5 到 10 个潜伏客户。

　2：1 周 1 小结，每个月 1 大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　4：对客户不能隐瞒和欺骗，很难有虔诚的客户。在有些问题上你和客户是 1 直的。

　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。

　6：对所有客户的工作态度都要 1 样，但不能太低 3 下气。给客户 1 好印象，为公司建立更好的形象。

　7：客户遇到问题，不能置之不理 1 定要尽全力帮助他们解决。

　要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　8：自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是唯一无 2 的。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。

　10：为了今年的销售任务每个月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

　以上就是我这 1 年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　年度销售工作计划 篇 6 ?

　1、市场开辟 ?

　根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，1个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩大就是 1 个明显的例子。厂家要想在这部份市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开辟方法，所谓阶梯分散式开辟方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的情势开辟市场。在开辟市场的进程中方向是第 1 要素，方法是第 2 要素，这 2 者不可分离，必须有力结合才开辟出合适公司发展的市场。

　2、产品销售 ?

　根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每个月、每周、逐日。以每个月、

　每个月、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售事迹。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调剂。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，展开不同阶段各种促销活动，制定公道有效的奖罚制度及鼓励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实行力度较大的销售增进活动，强势推动终端市场销售。

　3、客户管理及保护 ?

　针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系保护，对每个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期造访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

　4、品牌及产品推行 ?

　品牌及产品推行在 20xx 年度配合及履行公司的定期品牌宣扬及产品推行促销活动，增进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌虔诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣扬渠道策划 1 些投入本钱较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推行主要进行 1 些“路演”或外静态展现进行 1 些产品推行和正常营业推行。

　5、终端布置 ?

　终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积

　极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统 1、整齐、公道、规范的产品形象摆设，可按公司统 1 标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

　6、促销活动的策划及履行 ?

　促销活动的策划与履行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，增进公司产品的市场占有率。第 1 严格履行公司的销售促销活动，第 2 根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调剂 1 些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。

　7、团队建设、团队管理 ?

　红酒品牌的竞争在某些人看来照旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论 1 个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那 1 切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年 1 直寻求服务的差异化，那末 1 个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业筋疲力尽，而且并没有发挥出团队的作用，具有 1 个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。工作计划 ?

　团队建设：好团队是能让每位队员都有归属感，而归属感的两大要素：1 是要能在团队里面成长，2 是能跟随团队有 1 份好的收入。具有这两点以后建立团队就要斟酌到人力的公道利用，乱用不但造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。

　团队建立分 4 个阶段，第 1 阶段:选取消售核心人员：区域经理、区域经理负责开辟市场，并负责市场服务。第 2 阶段：团队管理，每支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建

　设。有力的履行公司产品的销售工作。第 3 阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部份，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技能及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第 4 阶段：团队攻击力的构成，战利品来自 1 场又 1 场成功的战役来取得。

　年度销售工作计划 篇 7 ?

　在将近 1 年的时间中，经过市场部全部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的 1 致好评，也获得了宝贵的销售经验和 1 些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析以下：

　下面是公司 xx 年总的销售情况：

　从上面的销售事迹上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的 10 分的失败。在河南市场上，xx 产品品牌众多，xx 天星由于比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对我们展开市场造成很大的压力。

　客观上的 1 些因素虽然存在，在工作中其他的 1 些做法也有很大的问题，主要表现在 ?

　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年 4 月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，8 个月 xx 天的时间，整体计算 3 个销售人员 1 天造访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的进程中，不能把我

　们公司产品的情况 10 分清晰的转达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在转达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的甚么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是 1 个明显的例子。

　3)工作没有 1 个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 1个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引发销售工作没有 1 个统 1 的管理，工作时间没有公道的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　4)新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　市场分析 ?

　现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品进程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做 1 下适当的浮动，这样可以增进销售人员去销售。

　在郑州区域，由于 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有甚么优势，在郑州开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小 1 点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　市场是良好的，情势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这 1 句话

　来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的 1 年，假设在明年 1 年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们极可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

　20xx 年工作计划 ?

　在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　1)建立 1 支熟习业务，而相对稳定的销售团队。

　人材是企业最宝贵的资源，1 切销售事迹都起源于有 1 个好的销售人员，建立 1 支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立 1 个和谐，具有杀伤力的团队作为 1 项主要的工作来抓。

　2)完善销售制度，建立 1 套明确系统的业务管理办法。

　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于任其自然的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到 1 个新的档次。

　4)在地区市建立销售，服务网点。

　根据今年在出差进程中遇到的 1 系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　5)销售目标 ?

　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每个月，每周，逐日;

　以每个月，每周，逐日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售事迹。我认为公司明年的发展是与全部公司的员工综合素质，公司的指点方针，团队的建设是分不开的。提高履行力的标准，建立 1 个良好的销售团队和有 1 个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　以上是我对 20xx 年销售工作计划的 1 些不成熟的建议和看法，如有不妥的地方敬请体谅。

　年度销售工作计划 篇 8 ?

　工作方向：

　1.对经销商的管理 ?

　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短时间内消化，不出现积存产品及断货现象，同时调和好各分销商的渠道，有销售网络堆叠现象的，避免引发产品价格战。

　2.解决产品冲货、窜货问题 ?

　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动酿成的市场要挟，查找冲货本源，经核实无误后取消背规经销商的产品促销资历，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　3.销售渠道下沉 ?

　进 1 步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终真个访问中，针对信息的搜集，寻觅对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶社，我们还需要在产品质量和价格上寻觅相应的切入点。

　目标市场：

　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商一样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是不是增派销售人员。

　重点促销产品：

　鸡汁和果汁在 20xx 年将被重点推行，两个产品的’消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　销售队伍人力资源管理：

　1.人员定岗 ?

　南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开辟空白市场。

　2.人员体系内部调和运作 ?

　逐日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　3.关键岗位定义，技能及能力要求 ?

　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶社等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技能和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销进程，终究到达消费者，流通人员要具有苏醒的思惟，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背

　后的逻辑性，打开每个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　4.培训 ?

　给予全部办事处人员进行定期的培训，在销售技能及谈判进程上进行实战的演习。

　年度销售工作计划 篇 9 ?

　在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将之前的工作总结以下：

　还记得当同事已打了好多通电话以后，我才敢打自己的第 1 通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里居然还在祈祷不要有人接电话。可是其实不如我所愿，那边接起了电话，我 1 时之间竟不知道自己要说甚么了：开始想好的那些话语都云消雾散了，后来就把话术都记在本子上渐渐年习惯了也就行了。到现在想一想，那时真的是很傻的。

　做电话销售也多是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对他人的谢绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门坎。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受谢绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括1 部的同志们帮助和熏陶下才渐渐的适应，他人可以做到，为何我就不可以？ ?

　作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的孤单时，当面对完不成销售任务的懊丧时，当面对部份蛮不讲理的客户时，1 旦丢失了坚强的意志，那末就只能逃离营销这个职业或浑浑恶恶过日子。特别是做电话销售，我们每天最少打 510个电话，每月如果有 106 个工作日，那每月我们就要 800 个电话。可见我们要承受多少次的谢绝，我们听得最多的声音就是“谢绝”，如

　果不能鼓励自己，不能相互鼓励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，乃至看到电话头就痛，由于没有 1 个人会喜欢被谢绝的感觉。

　在寻求成功的时候，必定会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的 1 生 1 路顺风，但是大部份的人，他都曾遭受过失败或正在遭受失败，包括很多成功人士也是 1 样。除要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己 1 路走来的足迹有无偏离了轨道，有无多走了弯路，如果走偏了就赶快回来，赶快修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永久是正确的。

　正如常言道：“1 个人不寻求进步的同时就是在原地踏步”！此时回头 1 想，我本人在工作中还是存在很多的缺点和不足的地方，特别最明显的 1 点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，乃至有次去开会居然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是常常产生；打电话的时候还是不能够独立面对问题。

　在客户遇到问题的时候自己容易惶恐失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或其他同事了，这点来讲，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到 1 个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后 1 定要努力改掉这个习惯，不能甚么时候都依托他人，要靠自己解决！

　还有 1 点是平时工作和生活二者不能辨别开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时致使 1 天的心情，固然这样是肯定不好的，由于 1 天没有好心情就直接决定能否有回执来报答 1 天的劳效！所以平时工作和生活中，在自己给自己调解的同

　时要深信：

　愁闷的人找愁闷的人，会更加愁闷。1 定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会沾染，就会找到气力和信心。

　为今后做个打算，不能和之前 1 样历来不做总结，历来不设定目标，那样就像是 1 个无头苍蝇乱碰 1 每天的混日子了，没有目标性，1 天不知道要有甚么样的结果，在此 1 定明确了：最少 1 场会保持两个客户，不然 1 个月下来就 8 场会的话，自己来那末几个客户还不能保证是否是质量客户，那样签单的概率就太小了，最少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学 1 个榜样，给家里 1 个交代，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就 ok 了！

　20xx 年已成为过去，英勇来挑战新的 1 年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！

　年度销售工作计划 篇 10 ?

　1、建立酒店营销公关通讯联系网 ?

　今年重点工作之 1 建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除平常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年计划在适当时期召开次大型客户报答联系会，以加强与客户的感情交换，听取客户意见。

　2、建立灵活的鼓励营销机制，开辟市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制定完善××年市场营销部销售

　任务计划及事迹考核实行细则，提高营销代表的工资待遇，激起、调动营销人员的积极性。

　营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成造访两户新客户，3 户老客户，4 个联系电话的 2、3、4 工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在造访中及时了解搜集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与全部部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营建 1 个和谐、积极的工作团体。

　3、热忱接待，服务周到 ?

　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物资需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调剂营销方案。

　4、做好市场调查及促销活动策划 ?

　常常组织部门有关人员搜集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　5、密切合作，主动调和 ?

　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最好效益。

　加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告情势推荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　××××年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完玉成年销售任务，开辟创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境地。