南通新型环保肥料项目实施方案

　南通新型环保肥料项目

　实施方案

　MACRO 泓域咨询

　摘要

　水溶性肥料行业简介水溶性肥料(WaterSolubleFertilizer，简称 WSF)，是一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是它可以应用于喷、滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水、省肥、省工的效能。水溶性肥料起步于上世纪九十年代末期，发展于 21 世纪初，水溶肥作为一种新兴的肥料，更容易实现水肥一体化，省水、省肥、省工，吸收利用率是普通化肥的 2-3 倍。水溶肥生产经营属于《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录(2000 年修订)》中第 16 类的第四项“各种新型化肥的开发利用”，属于国家重点鼓励发展的产业。

　该水溶肥料项目计划总投资 17993.62 万元，其中：固定资产投资12147.97 万元，占项目总投资的 67.51%；流动资金 5845.65 万元，占项目总投资的 32.49%。

　达产年营业收入 42849.00 万元，总成本费用 34126.59 万元，税金及附加 327.37 万元，利润总额 8722.41 万元，利税总额 10252.87 万元，税后净利润 6541.81 万元，达产年纳税总额 3711.06 万元；达产年投资利润率 48.48%，投资利税率 56.98%，投资回报率 36.36%，全部投资回收期4.25 年，提供就业职位 746 个。

　本文件内容所承托的权益全部为项目承办单位所有，本文件仅提供给项目承办单位并按项目承办单位的意愿提供给有关审查机构为投资项目的

　审批和建设而使用，持有人对文件中的技术信息、商务信息等应做出保密性承诺，未经项目承办单位书面允诺和许可，不得复制、披露或提供给第三方，对发现非合法持有本文件者，项目承办单位有权保留追偿的权利。

　近几年随着我国水肥一体化进程的加快，水溶肥已经开始逐步被广大国内专业种植者所接受，水溶肥的施用面积取得了较大的增长，水溶肥市场需求扩大，步入快速发展时期。水溶肥产品配方科技含量高，原材料多为养分含量高、水溶性好、吸收效率高、产品稳定性好的优质工业级原料，施用地域集中，对喷滴灌设施契合度高，市场售价在 5,000-20,000 元/t，其中应用于花卉、蔬菜、瓜果、药材、茶叶和烟草等高附加值经济作物的水溶肥价格远高于传统复合肥。水溶肥的施肥方式为通过喷滴灌系统注入，对工厂技术服务能力和设备配套水平也有一定的门槛要求。相对于传统化肥，水溶性肥是近几年快速发展的新兴农资产品，细分市场中规模企业较少，对厂商的竞争压力相对较小，目前水溶肥生产企业具有一定定价权和议价能力，能够获得较高的毛利率。

　报告主要内容：项目总论、项目必要性分析、市场调研预测、产品规划分析、项目选址说明、项目工程方案分析、项目工艺及设备分析、环保和清洁生产说明、项目职业安全管理规划、风险性分析、项目节能可行性分析、项目实施安排方案、项目投资方案分析、项目经济评价、综合评价等。

　 南通新型环保肥料项目实施方案目录

　 第一章

　项目总论

　第二章

　项目必要性分析

　第三章

　市场调研预测

　第四章

　产品规划分析

　第五章

　项目选址说明

　第六章

　项目工程方案分析

　第七章

　项目工艺及设备分析

　第八章

　环保和清洁生产说明

　第九章

　项目职业安全管理规划

　第十章

　风险性分析

　第十一章

　项目节能可行性分析

　第十二章

　项目实施安排方案

　第十三章

　项目投资方案分析

　第十四章

　项目经济评价

　第十五章

　项目招投标方案

　第十六章

　综合评价

　第一章

　项目总论

　 一、项目承办单位基本情况

　（一）公司名称

　xxx 有限责任公司

　（二）公司简介

　公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。

　公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业，严格按照高新技术企业规范财务制度。截止 2017 年底，公司经济状况无不良资产发生，并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。同时，为了创新需要及时的资金作保证，公司对研究开发经费的投入和使用制定了相应制度，每季度审核一次开发经费支出情况，适时平衡各开发项目经费使用，最大限度地保证开发项目的资金落实。公司研发试验的核心技术团队来自知名的外企，具有丰富的行业经验，公司还聘用多名外籍专家长期担任研发顾问。

　公司将继续坚持以客户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内稳步发展，做大做强，不断推出符合客户需求的产品和服务，保持企业行业领先地位

　和较快速发展势头。公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。研发团队现有核心技术骨干 十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。

　（三）公司经济效益分析

　上一年度，xxx 有限责任公司实现营业收入 38067.00 万元，同比增长20.02%（6348.66 万元）。其中，主营业业务水溶肥料生产及销售收入为32928.38 万元，占营业总收入的 86.50%。

　 上年度主要经济指标

　序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1

　营业收入

　7994.07

　10658.76

　9897.42

　9516.75

　38067.00

　2

　主营业务收入

　6914.96

　9219.95

　8561.38

　8232.09

　32928.38

　2.1

　水溶肥料(A)

　2281.94

　3042.58

　2825.26

　2716.59

　10866.37

　2.2

　水溶肥料(B)

　1590.44

　2120.59

　1969.12

　1893.38

　7573.53

　2.3

　水溶肥料(C)

　1175.54

　1567.39

　1455.43

　1399.46

　5597.82

　2.4

　水溶肥料(D)

　829.80

　1106.39

　1027.37

　987.85

　3951.41

　2.5

　水溶肥料(E)

　553.20

　737.60

　684.91

　658.57

　2634.27

　2.6

　水溶肥料(F)

　345.75

　461.00

　428.07

　411.60

　1646.42

　2.7

　水溶肥料(...)

　138.30

　184.40

　171.23

　164.64

　658.57

　3

　其他业务收入

　1079.11

　1438.81

　1336.04

　1284.66

　5138.62

　 根据初步统计测算，公司实现利润总额 9192.34 万元，较去年同期相比增长 1070.60 万元，增长率 13.18%；实现净利润 6894.26 万元，较去年

　同期相比增长 730.69 万元，增长率 11.85%。

　 上年度主要经济指标

　项目 单位 指标 完成营业收入

　万元

　38067.00

　完成主营业务收入

　万元

　32928.38

　主营业务收入占比

　 86.50%

　营业收入增长率（同比）

　 20.02%

　营业收入增长量（同比）

　万元

　6348.66

　利润总额

　万元

　9192.34

　利润总额增长率

　 13.18%

　利润总额增长量

　万元

　1070.60

　净利润

　万元

　6894.26

　净利润增长率

　 11.85%

　净利润增长量

　万元

　730.69

　投资利润率

　 53.32%

　投资回报率

　 39.99%

　财务内部收益率

　 21.91%

　企业总资产

　万元

　41481.33

　流动资产总额占比

　万元

　31.10%

　流动资产总额

　万元

　12899.73

　资产负债率

　 33.41%

　 二、项目建设符合性

　（一）产业发展政策符合性

　由 xxx 有限责任公司承办的“南通新型环保肥料项目”主要从事水溶肥料项目投资经营，其不属于国家发展改革委《产业结构调整指导目录（2011 年本）》（2013 年修正）有关条款限制类及淘汰类项目。

　（二）项目选址与用地规划相容性

　南通新型环保肥料项目选址于 xxx 产业示范基地，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足 xxx 产业示范基地环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。

　（三）

　“ 三线一单 ” 符合性

　1、生态保护红线：南通新型环保肥料项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。

　2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。

　3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。

　4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。

　三、项目概况

　（一）项目名称

　南通新型环保肥料项目

　水溶性肥料（WSF）是一种可以完全溶解于水的多元复合肥料，能够迅速溶解于水中，更容易被作物吸收利用。它不仅可以含有作物所需的氮、磷、钾等全部营养元素，还可以含有腐植酸、氨基酸、海藻酸、植物生长调节剂等。水溶性肥料更容易实现水肥一体化，省水省肥省工，吸收利用率是普通化肥的 2~3 倍。

　水溶肥是与水肥一体化相配套，经水溶解或稀释，用于灌溉施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根等，水溶性在 95%以上的液体或固体肥料。

　（二）项目选址

　xxx 产业示范基地

　南通，简称通，古称通州，别称静海、崇州、崇川，江苏省地级市，长江三角洲中心区 27 城之一，国务院批复确定的中国长三角北翼经济中心、现代化港口城市。截至 2019 年末，全市辖 3 个区、1 个县、代管 4 个县级市，总面积 8544 平方千米，建成区面积 246 平方千米，常住人口 731.8 万人，城镇人口 498.4 万人，城镇化率 67.1%。南通地处中国华东地区、江苏东南部，东抵黄海、南濒长江，是扬子江城市群的重要组成部分、上海大都市圈北翼门户城市、中国首批对外开放的 14 个沿海城市之一，集黄金海岸与黄金水道优势于一身，拥有长江岸线 226 千米，据江海之会、扼南北

　之喉，被誉为北上海。南通是国家历史文化名城，自后周显德三年（956 年）建城至今已有一千多年历史。在中国近代文化科教史上，南通创办第一所师范学校、第一座民间博物苑、第一所纺织学校、第一所刺绣学校、第一所戏剧学校、第一所中国人办的盲哑学校和第一所气象站等七个第一，被称为中国近代第一城。南通是精神文明南通现象的发源地，是中国、江苏省重大精神文明先进典型最多的地区之一，连续四次被评为全国文明城市，并先后入选国家智慧城市试点、宽带中国示范城市。截至 2014 年，南通人口平均预期寿命达 80.71 岁，百岁寿星多达 1031 位。2014 年 5 月，南通被国际自然医学会、世界长寿乡认证委员会授予全球首个世界长寿之都。2018 年 10 月，获评首届健康中国年度标志城市。2018 年中国百强城市排行榜中，位列第 22 位。

　（三）项目用地规模

　项目总用地面积 45749.53 平方米（折合约 68.59 亩）。

　（四）项目用地控制指标

　该工程规划建筑系数 51.33%，建筑容积率 1.47，建设区域绿化覆盖率5.86%，固定资产投资强度 177.11 万元/亩。

　（五）土建工程指标

　项目净用地面积 45749.53 平方米，建筑物基底占地面积 23483.23 平方米，总建筑面积 67251.81 平方米，其中：规划建设主体工程 41669.25平方米，项目规划绿化面积 3939.72 平方米。

　（六）设备选型方案

　项目计划购置设备共计 109 台（套），设备购置费 3777.70 万元。

　（七）节能分析

　1、项目年用电量 479652.57 千瓦时，折合 58.95 吨标准煤。

　2、项目年总用水量 21788.71 立方米，折合 1.86 吨标准煤。

　3、“南通新型环保肥料项目投资建设项目”，年用电量 479652.57 千瓦时，年总用水量 21788.71 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）60.81 吨标准煤/年。达产年综合节能量 20.27 吨标准煤/年，项目总节能率25.22%，能源利用效果良好。

　（八）环境保护

　项目符合 xxx 产业示范基地发展规划，符合 xxx 产业示范基地产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

　（九）项目总投资及资金构成

　项目预计总投资 17993.62 万元，其中：固定资产投资 12147.97 万元，占项目总投资的 67.51%；流动资金 5845.65 万元，占项目总投资的 32.49%。

　（十）资金筹措

　该项目现阶段投资均由企业自筹。

　（十一）项目预期经济效益规划目标

　预期达产年营业收入 42849.00 万元，总成本费用 34126.59 万元，税金及附加 327.37 万元，利润总额 8722.41 万元，利税总额 10252.87 万元，税后净利润 6541.81 万元，达产年纳税总额 3711.06 万元；达产年投资利润率 48.48%，投资利税率 56.98%，投资回报率 36.36%，全部投资回收期4.25 年，提供就业职位 746 个。

　（十二）进度规划

　本期工程项目建设期限规划 12 个月。

　 四、项目评价

　1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xxx 产业示范基地及 xxx 产业示范基地水溶肥料行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进 xxx 产业示范基地水溶肥料产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

　2、xxx 有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“南通新型环保肥料项目”，本期工程项目的建设能够有力促进 xxx 产业示范基地经济发展，为社会提供就业职位 746 个，达产年纳税总额 3711.06 万元，可以促进 xxx产业示范基地区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

　3、项目达产年投资利润率 48.48%，投资利税率 56.98%，全部投资回报率 36.36%，全部投资回收期 4.25 年，固定资产投资回收期 4.25 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

　4、发挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要为广大民营企业创造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容，作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手，为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。

　综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

　五、主要经 济指标

　 主要经济指标一览表

　序号 项目 单位 指标 备注 1

　占地面积

　平方米

　45749.53

　68.59 亩

　1.1

　容积率

　 1.47

　 1.2

　建筑系数

　 51.33%

　 1.3

　投资强度

　万元/亩

　177.11

　 1.4

　基底面积

　平方米

　23483.23

　 1.5

　总建筑面积

　平方米

　67251.81

　 1.6

　绿化面积

　平方米

　3939.72

　绿化率 5.86%

　2

　总投资

　万元

　17993.62

　2.1

　固定资产投资

　万元

　12147.97

　 2.1.1

　土建工程投资

　万元

　5061.71

　 2.1.1.1

　土建工程投资占比

　万元

　28.13%

　 2.1.2

　设备投资

　万元

　3777.70

　 2.1.2.1

　设备投资占比

　 20.99%

　 2.1.3

　其它投资

　万元

　3308.56

　 2.1.3.1

　其它投资占比

　 18.39%

　 2.1.4

　固定资产投资占比

　 67.51%

　 2.2

　流动资金

　万元

　5845.65

　 2.2.1

　流动资金占比

　 32.49%

　 3

　收入

　万元

　42849.00

　 4

　总成本

　万元

　34126.59

　 5

　利润总额

　万元

　8722.41

　 6

　净利润

　万元

　6541.81

　 7

　所得税

　万元

　1.47

　 8

　增值税

　万元

　1203.09

　 9

　税金及附加

　万元

　327.37

　 10

　纳税总额

　万元

　3711.06

　 11

　利税总额

　万元

　10252.87

　 12

　投资利润率

　 48.48%

　 13

　投资利税率

　 56.98%

　 14

　投资回报率

　 36.36%

　 15

　回收期

　年

　4.25

　 16

　设备数量

　台（套）

　109

　 17

　年用电量

　千瓦时

　479652.57

　 18

　年用水量

　立方米

　21788.71

　 19

　总能耗

　吨标准煤

　60.81

　20

　节能率

　 25.22%

　 21

　节能量

　吨标准煤

　20.27

　 22

　员工数量

　人

　746

　第二章

　项目必要性分析

　 一、水溶肥料项目背景分析

　水溶性肥料（WSF）是一种可以完全溶解于水的多元复合肥料，能够迅速溶解于水中，更容易被作物吸收利用。它不仅可以含有作物所需的氮、磷、钾等全部营养元素，还可以含有腐植酸、氨基酸、海藻酸、植物生长调节剂等。水溶性肥料更容易实现水肥一体化，省水省肥省工，吸收利用率是普通化肥的 2~3 倍。

　水溶性肥料是速效型肥料，针对性强，增产效果明显，经过大量田间试验研究，西班牙艾德拉水溶肥在马铃薯上使用后，较普通复合肥增产高达 19.9%；在西瓜上使用后，果实大小均匀，色泽鲜亮，单果重和糖分含量增加，投入产出比高达 1.0∶20.1；在苹果上使用后，苦痘病发生率减少了 24.8%，可溶性固形物含量增加了 1.56%，增产达13.2%。此外，在玉米、辣椒、番茄、黄瓜、葡萄、柑橘、花生等作物上施用增产增质效果均很明显。

　按照剂型分类可分为水剂型（清液型、悬浮型）和固体型（粉状、颗粒状）。水剂型水溶性好，施用方便，与农药等混配性好，但养分含量受限，运输、储存不便，对包装要求也较高;常见的生产工艺方法为溶解、混合，主要生产设备包括粉碎机、反应釜、储存罐和包装设

　备。固体型养分含量比较高，储存、运输方便，对包装要求不严，但有效成分低，杂质高，溶解性能不良;生产工艺方法为溶解后再干燥，或粉碎后混合加工，主要生产设备包括粉碎机和搅拌机。

　植物生长调节剂类是以赤霉素、DA－6、萘乙酸等植物生长调节剂为主要成分，调节、刺激作物生长，喷施效果明显，见效快，成本低等，但过度应用损害作物。

　天然物质类是添加一些动植物提取物质，如腐植酸、海藻素、氨基酸等，对作物生长具有良好的调节作用，促进养分吸收，增强作物抗逆能力，提高作物品质等，且具有混配性好，效果明显，安全可靠。混合类是养分与多种功能类物质（植物调节剂、天然活性物质，甚至杀菌、杀虫制剂等）配合使用，强调营养与调节发育进程相结合，具有多种功能，综合效果比较理想，成为众多叶面肥料生产者的选择类型。

　按照肥料作用功能分类可分为营养型和功能型。营养型含大量、中量和微量营养元素中的一种或一种以上，有针对性地提供和补充作物生长所需要的营养。功能型是无机营养元素（一种或一种以上）和植物生长调节剂、氨基酸、腐植酸、海藻酸、糖醇等生物活性物质或农药、杀菌剂及其他一些有益物质（包括稀土元素和植物生长有益元

　素）等混配而成，对植物生长发育具有刺激、改良作用，具有防治病虫害，满足某些作物生长的特需性。

　按照《2011 年农业部肥料登记目录及通用名称范围变更》相关标准规定，水溶肥是指经水溶解或稀释用于灌溉施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根等用途的液体或固体肥料。广义上，目前市场上符合登记要求的水溶肥大体涵盖以下六类：大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥、微量元素水溶肥、含氨基酸水溶肥料、含腐殖酸水溶肥料以及有机水溶肥料。

　我国水溶性肥料的发展历程主要分为四个阶段，2000 年以前以叶面肥为主；2000-2012 年间以叶面肥、单纯补充养分的灌溉肥料为主；2012-2017 年间以功能性肥料为主；2017 至今以服务于规模化生产，灌溉+施肥+服务为主。

　我国水溶性肥料起步于 20 世纪 80 年代中后期，基本上与复混肥料同步，从 20 世纪 90 年代开始我国灌溉施肥的理论及应用技术才日渐被重视。到目前为止水肥一体化灌溉施肥技术已经由过去局部试验、示范发展为大面积推广应用，辐射范围扩大到西北、东北和华南地区，水肥一体化从当年的“高端农业”、“形象工程”开始向普及应用发展。经过多年的引进、消化、吸收及创新，水溶肥产品生产工艺从掺

　混仿制发展到按照配方精确计量，向先进的工艺技术转变，生产装备、技术工艺逐渐成熟。一批质量优、讲信誉、服务好的行业龙头企业逐渐被种植者接受、认可，一些水溶肥行业优质品牌开始树立起来，水溶肥行业进入加速成长期，正在由小作坊生产，向现代企业生产转变过程中。

　随着水肥一体化技术的推广，水溶肥施用作物的面积越来越大，水溶肥产业也在发展壮大。目前中国水溶性肥料的产地主要集中在新疆、山东、四川等水肥一体化推广面积较大的省份，尤其是滴灌节水面积最大的新疆地区；销地主要集中在新疆、甘肃、内蒙等西北干旱区和东北、西南、华南等地。2017 年，我国水溶肥产量已达 460 万吨。

　 二、水溶肥料项目建设必要性分析

　水溶性肥料行业简介水溶性肥料(WaterSolubleFertilizer，简称WSF)，是一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是它可以应用于喷、滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水、省肥、省工的效能。水溶性肥料起步于上世纪九十年代末期，发展于 21世纪初，水溶肥作为一种新兴的肥料，更容易实现水肥一体化，省水、省肥、省工，吸收利用率是普通化肥的 2-3 倍。水溶肥生产经营属于

　《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录(2000 年修订)》中第 16 类的第四项“各种新型化肥的开发利用”，属于国家重点鼓励发展的产业。

　1965 年美国公布了一项片状水溶性肥料的生产专利。1988 年美国TVA 申请了高浓度氮硫悬浮肥的生产专利，利用硝铵、尿素的低共溶获得高含量氮。1999 年美国公布了采用挤压造粒技术生产颗粒水溶性肥料产品的专利，在颗粒化产品中引入了溶解助剂。在国外，水溶性肥料目前已被广泛用于蔬菜、花卉、果树及大田作物，还有园林植物景观绿化、高尔夫球场的养护等。与发达国家相比，我国水溶性肥料起步较晚。我国是全球淡水资源缺乏的国家之一，农业的季节性及产业分布不均、区域性缺水等问题突出。随着我国社会的发展，水资源问题进一步加剧。水资源供需矛盾的突出，已成为制约我国农业发展的主要瓶颈。

　水溶性肥料作为新型环保肥料施用方便，可喷施、冲施，并可和喷滴灌结合使用。在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。国家当前已明确地把合理利用水资源上升到农业发展的战略高度，大力推广渠道容水，管道输水，节水灌溉、喷灌、滴灌等技术。强调合理调节科学

　用水、高效用水，提高水资源的利用率，着力加快农田水利基础建设，推动农业产业化向更高层次迈进。水溶性肥料作为符合环保、实现农业可持续发展的新型肥料是中国肥料产业未来的重点发展方向。

　2、水溶性肥料行业季节性、周期性、地域性特点受经济作物和粮食作物种植周期的影响，水溶性肥料业具有比较显著的季节性，每年 3月至 7 月为产品的销售旺季，每年 8 月至次年 2 月为产品的销售淡季。在季节性明显的地区，产品销售分为春季大旺季、夏季小旺季、秋季大旺季，时间分别在 2 月下旬至 4 月上旬、5 月下旬至 6 月下旬、8 月下旬至 10 月上旬。季节性使得化肥价格波动剧烈，旺季产销两旺，产品常常供不应求，价格高涨;淡季经销商一般不备货，需求锐减，价格大幅下跌。为了平抑价格波动，国家实行了化肥淡季储备政策，一定程度上缓和了化肥季节性特征带来的影响。水溶肥生产与农业生产密切相关，由于农产品需求刚性较强，因此该行业不存在明显的周期性。从化肥生产企业的分布来看，由于化肥具有就近销售的特征，因此具有极强的地域性，农业大省和原料资源较丰富的省份往往拥有比较发达的化肥产业。

　3、水溶性肥料行业市场前景广阔随着社会经济的发展，下游产业喷滴灌等设施的应用，对水溶性肥料产品提出的更高的要求。质量高、

　成本低廉势在必行。我国对于新型肥料产品的开发、性能研究以及应用领域方面与国外相比尚有较大差距，随着我国国民经济的发展及综合国力的不断增强，各种新肥料产品、新技术的开发应用将会有广阔前景。水溶性肥料作为新型环保肥料使用方便，可和喷灌、滴灌结合使用，并可喷施、冲施，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面起着重要的作用，是目前水资源短缺情况下，保证农业持续、高效运作的有效途径之一。随着中国农业的集约化、规模化发展，水资源的进一步匮乏，以及大型农场的不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积迅速扩大，水溶性肥料具有广阔的市场前景。

　4、行业发展趋势(1)化肥行业优化产品结构成为必然选择我国利用占世界 7%的土地养活了占世界 22%的人口，但也消费了占全球近 35%的化肥，我国单位农业面积化肥的使用量已经达到很高的程度。目前普通肥料利用率较低，营养成分流失严重，并造成水体富营养化的现象。因此，国家鼓励大力发展包括高效化肥、复合颗粒肥、液体化肥、添加农药的肥料、专用化肥、节水的全水溶性肥料等在内的新型肥料产品。随着国家大力推广及农民认知度高，新型肥料产品将获得越来越多农民的青睐。(2)节水农业推广将极大提高水溶性肥料的市场规模

　水溶性肥料作为发展现代节水农业必须的生产资料，将有助于我国干旱地区、节水农业的发展，有效解决常规施肥浪费水资源、有效性差、费工、费时的问题。

　第三章

　市场调研预测

　 一、水溶肥料行业分析

　近几年随着我国水肥一体化进程的加快，水溶肥已经开始逐步被广大国内专业种植者所接受，水溶肥的施用面积取得了较大的增长，水溶肥市场需求扩大，步入快速发展时期。水溶肥产品配方科技含量高，原材料多为养分含量高、水溶性好、吸收效率高、产品稳定性好的优质工业级原料，施用地域集中，对喷滴灌设施契合度高，市场售价在 5,000-20,000 元/t，其中应用于花卉、蔬菜、瓜果、药材、茶叶和烟草等高附加值经济作物的水溶肥价格远高于传统复合肥。水溶肥的施肥方式为通过喷滴灌系统注入，对工厂技术服务能力和设备配套水平也有一定的门槛要求。相对于传统化肥，水溶性肥是近几年快速发展的新兴农资产品，细分市场中规模企业较少，对厂商的竞争压力相对较小，目前水溶肥生产企业具有一定定价权和议价能力，能够获得较高的毛利率。

　未来水溶肥将向着肥料复合化、高浓度化、液体化、配方合理化、功能扩展化和肥料有机化的方向发展。厂家还可将水溶肥通过“工厂—配送站—田间大户”的模式配送，解决客户关注的质量稳定性、技

　术支持以及性价比等问题，进一步拓展水溶肥营销规模，达到规模效应。

　复合肥是指氮、磷、钾三种养分中至少含有其中两种养分的肥料，主要品种有磷酸铵、硝酸磷肥、硝酸钾和各种氮、磷、钾三元复合肥。我国 20 世纪 80 年代中期开始推广使用复合肥，经过近 30 年的发展，化肥复合化率提升到 35%以上，市场规模迅速扩大，国产复合肥在技术水平、产品质量方面达到或接近国际先进水平。目前我国复合肥在市场上具有较强竞争力，在质量和数量上已基本可以满足市场需要，并自 2007 年起成为复合肥净出口国，复合肥行业已日趋成熟。

　化肥行业典型的产业链模式为“资源企业—单质肥企业—水溶肥、复混（合）肥企业—农资公司/个体工商户—种植者”，以各级农资公司、经销商、个体工商户为主体的分销商在化肥销售体系中起了主要作用，形成了化肥企业产品销售以经销为主，直销为辅的销售模式。

　化肥行业作为我国基础产业之一，与国民经济景气程度、上游资源产业状况及农产品价格趋势紧密相关，但化肥施用是农业生产的刚性需求，因此行业不存在明显的周期性。水溶肥、复混（合）肥行业销售区域性较强。传统上化肥行业的销售半径约为 500 公里，为降低运输成本和终端销售价格，生产企业多集中在资源产地或消费所在地。

　我国幅员辽阔，各地区土壤状况、灌溉方式、作物品种差异较大，水溶肥受喷滴灌设施应用面积以及运输、储存等条件限制，地域性特征更加明显，目前我国水溶肥市场主要集中在新疆、甘肃、内蒙、东北、西南、华南等地。水溶肥、复混（合）肥行业季节性特征比较明显，每年 3~5 月份为春季销售旺季和夏季备肥旺季，8~10 月份为秋季销售旺季，12 月至来年 2 月份为冬储季节，为来年春耕备肥。部分南方地区由于气候原因，一年四季都有肥料需求，淡旺季区分不很明显。我国新疆、甘肃等西北地区，水溶肥生产销售旺季集中在每年 3~8 月，复合肥生产销售旺季为每年 3~11 月，其余时间为淡季。

　水溶性肥料行业的上游原材料为氮、磷、钾等基础化肥，中微量元素，氨基酸，腐植酸等，其中基础化肥占水溶性肥料成本较高，与水溶性肥料行业关联度较高。水溶性肥料生产企业与上游基础化肥生产企业议价空间有限，基础化肥产品价格涨跌，将直接传导给下游的水溶性肥料行业，对下游行业的成本控制及农业产业产生影响。截止到 2015 年 2 月，我国基础化肥生产企业数量 2,471 家。截至 2016 年度，我国农用氮磷钾化肥（折纯）产销量分别为 7,004.9 万吨和6,920.9 万吨，是全球最大的化肥生产国和消费国。

　氮元素的主要提供者为尿素、氯化铵、硫酸铵、硝酸铵等。我国尿素产能和产量均为世界第一位，占世界总量的 1/3 左右，尿素行业产能过剩局面一直存在，供过于求的状况在短期内难以改变，氮元素类原材料的价格水平进一步上涨的空间有限，对于水溶性肥料行业而言比较有利。

　磷元素基础肥料主要为磷酸一铵、磷酸二铵等。我国磷肥资源主要分布在云、贵、鄂、川、湘等省份，磷酸一铵的产能经过近年来的扩张，已达到较高水平，目前全球磷酸二铵供需基本平衡，国内磷肥略过剩。

　钾元素基础肥料为氯化钾和硫酸钾等。我国钾肥产能主要集中于青海盐湖钾肥和新疆国投罗布泊钾肥等少量企业，钾肥产量不能满足国内消费需求，主要来源为进口，价格受国际市场影响很大。近年来，我国加大钾肥的生产规模，逐步改变过度依靠进口的局面，钾肥价格稳中有降，对水溶性肥料行业的发展起到了一定的积极作用。

　水溶性肥料下游行业主要是农业，农业作物播种面积、种植结构和农产品价格涨跌都会影响种植者的施肥需求。近年来，我国粮食作物播种面积逐年增长，农业种植结构逐步优化，经济作物种植面积大幅增长。以新疆为代表的西北地区水肥一体化膜下滴灌面积迅速增加，

　种植者对水溶肥、复混（合）肥等优质肥料的单位面积施肥量和施肥总量均在增长。在非农业领域，水溶性肥料目前主要应用于园林景观、绿化植物、高尔夫球场等方面，虽然目前需求量占比不高，但未来增长前景可观。

　化肥的下游终端使用者为作物种植者，对农田投入能力有限，因此化肥价格调整范围有限。基于维护销售渠道的考虑，肥料生产企业也要让利给肥料经销商，因此肥料生产企业将原材料上升造成的成本压力向下游消费者转嫁的能力有限。

　 二、水溶肥料市场分析预测

　水溶肥是与水肥一体化相配套，经水溶解或稀释，用于灌溉施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根等，水溶性在 95%以上的液体或固体肥料。

　水溶肥主要由氮、磷、钾等单质肥按一定配方配制而成，其特点是养分浓度高、组分全溶解，不会造成滴灌带微孔的阻塞。同时根据各地不同的土壤类型以及不同作物的需肥规律科学配制，此外还可掺进中微量元素、氨基酸、腐植酸、增效剂等物质，使其具有多种用途。水溶肥总养分含量一般高达 40～60%，而且含有氮、磷、钾、钙，镁、硫、铁、硼等多种营养元素，氮肥利用率达 58～65%，磷肥利用率达

　22～28%，较常规灌溉施肥的氮、磷肥利用率提高 20～25 个百分点和5～10 个百分点，节省氮肥 30%左右，节省磷肥 10%左右，节水 50%以上。水溶肥能够达到稳定农作物的产量，改善农产品品质，提高种植效益的效果，深受种植者欢迎。水溶肥作为一种与节水灌溉农业、立体高效栽培、高产优质栽培技术相配套产生的一类新型肥料，与喷滴灌相结合，实现水肥一体化，既能节约水资源，又能提高肥料利用率，促进种植者增收节支、保护环境，是肥料未来发展的重要方向之一。

　水溶肥按照剂型分类可分为液体型（清液型、悬浮型）和固体型（粉状、颗粒状）。液体型水溶肥水溶性好，施用方便，与农药等混配性好，但运输、储存不便，对包装要求也较高；固体型水溶肥养分含量比较高，储存、运输方便，对包装要求不严，但有效成分、溶解性能劣于液体型。

　水溶肥按照肥料组分分类可分为养分类、天然物质类和混合类。养分类水溶肥是由一种或多种养分组成，有效养分含量较高，吸收效果好，杂质含量低，与其他喷施物混配性好等；天然物质类水溶肥是添加一些动植物提取物质，如腐植酸、海藻素、氨基酸等，对作物生长具有良好的调节作用，促进养分吸收，增强作物抗逆能力，提高作物品质等，且混配性好，效果明显，安全可靠；混合类水溶肥是养分

　与多种功能类物质（植物调节剂、天然活性物质，甚至杀菌、杀虫制剂等）配合使用，强调营养与调节发育进程相结合，具有多种功能。水溶肥按照元素含量分类可分为大量元素型、氨基酸型和腐植酸型。大量元素型水溶肥 N、P、K 有效养分含量较高；氨基酸型水溶肥含植物发酵或动植物提取的复合氨基酸，混配性好；腐植酸型水溶肥含来自矿物源或植物源的水溶性腐植酸。水溶肥由于养分浓度高、组分全溶解，特别是氨基酸型水溶肥和腐植酸型水溶肥具有微量元素含量高、加剧土壤中微生物活动、刺激作物根系发育的功能，能够达到稳定农作物的产量，改善作物品质，提高种植效益的效果。

　与传统灌溉方式相比，以喷滴灌为代表的微灌技术具有节省用水、低污染、节约人工、增产增收的特点，尤其膜下滴灌技术特别适合干旱、半干旱地区大面积耕作使用。随着我国以新疆为代表的西北干旱、半干旱地区喷滴灌节水设施农业面积迅速扩大，水溶肥作为新型环保肥料，结合喷滴灌设施使用，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。水溶肥水溶性好、无残渣，能被作物的根系直接吸收利用，采用水肥同施，以水带肥，实现了水肥一体化；水溶肥肥效快，可解决高产作

　物快速生长期的营养需求。配合喷滴灌系统需水量仅为普通化肥的 30%，而且施肥作业几乎可以不用人工，大大节约了人力成本。

　传统的复合肥具有易造成肥料流失、水体富营养化、破坏土壤结构、养分失调等缺点，水溶肥作为新型环保型肥料避免了传统复合肥的缺点，使用方便，可与喷滴灌设施结合使用，提高肥料利用率、节约农业用水，适应了我国西北、东北等地区节水农业发展的现状。蔬菜、果树等经济作物采用水肥一体化技术，可提高肥料利用率 50%以上，节肥 30%以上。水溶肥含有作物生长需要的营养元素，还可以通过加入肥料添加剂、增效剂、腐植酸、氨基酸等，提高作物品质、减少作物的生理病害。传统复合肥市场竞争激烈，利润率逐年走低。而具有全水溶、配合喷滴灌技术使用的水溶肥保持了较高的毛利率，正逐渐被化肥经销商所追捧；客户对水溶肥接受度逐渐提高，激发了企业投身水溶肥行业的研发和推广热情。

　国外对水溶性肥料的研究较早，目前已被广泛用于温室中的蔬菜、花卉、各种果树以及大田作物的灌溉施肥，园林景观绿化植物、高尔夫球场等。1965 年，美国公布了一项片状水溶性肥料的生产专利；1988 年，美国 TVA 国际化工集团公司申请了高浓度氮硫悬浮肥的生产专利。我国水溶性肥料起步于 20 世纪 80 年代中后期，基本上与复混

　肥料同步，从 20 世纪 90 年代开始我国灌溉施肥的理论及应用技术才日渐被重视。到目前为止水肥一体化灌溉施肥技术已经由过去局部试验、示范发展为大面积推广应用，辐射范围扩大到西北、东北和华南地区，水肥一体化从当年的“高端农业”、“形象工程”开始向普及应用发展。经过多年的引进、消化、吸收及创新，水溶肥产品生产工艺从掺混仿制发展到按照配方精确计量，向先进的工艺技术转变，生产装备、技术工艺逐渐成熟。一批质量优、讲信誉、服务好的行业龙头企业逐渐被种植者接受、认可，一些水溶肥行业优质品牌开始树立起来，水溶肥行业进入加速成长期，正在由小作坊生产，向现代企业生产转变过程中。随着水肥一体化技术的推广，水溶肥施用作物的面积越来越大，水溶肥产业也在发展壮大。目前中国水溶性肥料的产地主要集中在新疆、山东、四川等水肥一体化推广面积较大的省份，尤其是滴灌节水面积最大的新疆地区；销地主要集中在新疆、甘肃、内蒙等西北干旱区和东北、西南、华南等地。

　以喷滴灌为代表的微灌技术作为全球节水效果最好、发展最快的节水灌溉技术之一，近 20 年来在全世界范围内使用面积以平均每年 33%的速度增长。美国是世界上水肥一体化面积最大的国家，灌溉农业中60%的马铃薯、25%的玉米、33%的果树均采用水肥一体化，用于水肥一

　体化的专用肥料占肥料总量的 38%以上。以色列 90%以上耕地应用水肥一体化技术，水溶肥占总肥料的比例超过 90%。

　根据美国、以色列等国家的经验和我国节水农业技术普及推广，以及种植者对水溶肥认识程度的加深，我国水溶肥用量占总施肥量的比率将不断提升。专家分析，虽然目前水溶肥只占国内化肥市场份额的 1.6%-2.5%，但预计未来水溶肥市场份额将增至 10%左右，这将给水溶肥带来巨大的市场空间。以喷滴灌为代表的微灌技术在我国已推广到甘肃、黑龙江、广西、海南等 29 个省（市、自治区），“十一五”期间，新疆、甘肃、河北、内蒙古滴灌总面积达 7,118 万亩，主要应用作物包括棉花、玉米、小麦、加工番茄、线辣椒等 30 多个品种，我国成为世界上农田采用滴灌节水技术规模最大的国家。2016 年 4 月，农业部办公厅印发《推进水肥一体化实施方案（2016-2020 年）》，到2020 年水肥一体化技术推广面积达到 1.5 亿亩，新增 8,000 万亩。其中东北地区推广玉米、马铃薯滴灌水肥一体化技术 1,500 万亩；西北地区推广玉米、马铃薯、棉花水肥一体化技术 2,000 万亩；华北地区推广小麦、玉米微喷水肥一体化技术 2,000 万亩；西南地区推广玉米、马铃薯集雨补灌水肥一体化技术 1,000 万亩；设施农业推广设施蔬菜、

　水果滴灌水肥一体化技术 1,000 万亩；果园推广滴灌、微喷水肥一体化技术 500 万亩。

　第四章

　产品规划分析

　 一、产品规划

　项目主要产品为水溶肥料，根据市场情况，预计年产值 42849.00 万元。

　通过以上分析表明，项目承办单位所生产的项目产品市场风险较低，具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空间，因此，项目产品市场前景良好，投资项目建设具有良好的经济效益和社会效益，其市场可拓展的空间巨大，倍增效应显著，具有较强的市场竞争力和广阔的市场空间。项目产品的市场需求是投资项目存在和发展的基础，市场需要量是根据分析项目产品市场容量、产品产量及其技术发展来进行预测；目前，我国各行业及各个领域对项目产品需求量很大，由于此类产品具有市场需求多样化、升级换代快的特点，所以项目产品的生产量满足不了市场要求，每年还需大量从外埠调入或国外进口，商品市场需求高于产品制造发展速度，因此，项目产品具有广阔的潜在市场。项目承办单位计划在项目建设地建设项目，具有得天独厚的地理条件，与 xx 省同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展相关产业前景广阔。

　二、建设规模

　（一）用地规模

　该项目总征地面积 45749.53 平方米（折合约 68.59 亩），其中：净用地面积 45749.53 平方米（红线范围折合约 68.59 亩）。项目规划总建筑面积 67251.81 平方米，其中：规划建设主体工程 41669.25 平方米，计容建筑面积 67251.81 平方米；预计建筑工程投资 5061.71 万元。

　（二）设备购置

　项目计划购置设备共计 109 台（套），设备购置费 3777.70 万元。

　（三 ）产能规模

　项目计划总投资 17993.62 万元；预计年实现营业收入 42849.00 万元。

　第五章

　项目选址说明

　 一、项目选址原则

　场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。

　二、项目选址

　该项目选址位于 xxx 产业示范基地。

　南通，简称通，古称通州，别称静海、崇州、崇川，江苏省地级市，长江三角洲中心区 27 城之一，国务院批复确定的中国长三角北翼经济中心、现代化港口城市。截至 2019 年末，全市辖 3 个区、1 个县、代管 4 个县级市，总面积 8544 平方千米，建成区面积 246 平方千米，常住人口 731.8 万人，城镇人口 498.4 万人，城镇化率 67.1%。南通地处中国华东地区、江苏东南部，东抵黄海、南濒长江，是扬子江城市群的重要组成部分、上海大都市圈北翼门户城市、中国首批对外开放的 14 个沿海城市之一，集黄金海岸与黄金水道优势于一身，拥有长江岸线 226 千米，据江海之会、扼南北之喉，被誉为北上海。南通是国家历史文化名城，自后周显德三年（956 年）建城至今已有一千多年历史。在中国近代文化科教史上，南通创办第一所师范学校、第一座民间博物苑、第一所纺织学校、第一所刺绣学校、第一

　所戏剧学校、第一所中国人办的盲哑学校和第一所气象站等七个第一，被称为中国近代第一城。南通是精神文明南通现象的发源地，是中国、江苏省重大精神文明先进典型最多的地区之一，连续四次被评为全国文明城市，并先后入选国家智慧城市试点、宽带中国示范城市。截至 2014 年，南通人口平均预期寿命达 80.71 岁，百岁寿星多达 1031 位。2014 年 5 月，南通被国际自然医学会、世界长寿乡认证委员会授予全球首个世界长寿之都。2018 年 10 月，获评首届健康中国年度标志城市。2018 年中国百强城市排行榜中，位列第 22 位。

　园区全面落实创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，紧密结合全省一核三极四带多点发展战略布局和供给侧结构性改革重点，统筹相关配套政策，联动推进园区建设，以提高产业园区发展质量为中心，以改革创新为动力，在去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板上下功夫，推动产业园区规划布局、产业发展、基础设施、管理服务等全面升级，不断增强产业园区竞争力，将产业园区打造成为经济发展带动区、城市综合功能新区、对外开放先导区和现代产业发展集聚区。园区培育科技创新企业，不断提升产业创新能力，对企业牵头承担国家工程实验室等国家级重大创新载体建设任务的，按省资助额 1:1 给予配套支持。对新获批的省级重点企业研究院、省级制造业创新中心，按上级要求给予配套资助。引导企业加大研发投入，市区企业经审核确认年研发投入达 300 万元以上的，奖励从 4%提高到 5%，单个企业不超过 100 万元。自 2017 年起至“十三五”期

　末，对有效发明专利所缴年费给予补助，第 1?D6 年每年补助 50%，第 7?D9年每年补助 35%，第 10?D15 年每年补助 25%。

　三、建设条件分析

　项目建设得到了当地人民政府和主管部门的高度重视，土地管理部门、规划管理部门、建设管理部门等提出了具体的实施方案与保障措施，并给予充分的肯定；其二，项目建设区域水、电、气等资源供给充足，可满足项目实施后正常生产之要求；其三，投资项目可依托项目建设地成熟的公用工程、辅助工程、储运设施等富余资源及丰富的劳动力资源、完善的社会化服务体系，从而加快项目建设进度，降低建设成本，节约项目投资，提高项目承办单位综合经济效益。企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业，拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才，其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟，在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验，具有管理优势；在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验，为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。

　四、用地控制指标

　投资项目占地产出收益率完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定...