国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2025期末试题及答案（试卷号：2218）

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2025期末试题及答案（试卷号：2218）
盗传必究 一、单项选择题（每题2分，共20分）
1．( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 2．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于( )类产品。

A．“问题(?)” B．“明星(★)” C“金牛($)” D．“瘦狗(D)” 3．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括( )。

A.教育状况 B．宗教信仰 c．规章制度 D．价值观念 4．一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行( )。

A.描述性调查 B．探索性的调查 C．因果性调查 D．预测性调查 5．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了( )对消费者的影响。

A.基本群体 B．次要群体 C．崇拜性群体 D．隔离群体 6．( )是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

A．全面覆盖 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择性专业化 7．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是( )。

A．产品组合宽度 B．产品组合的深度 C．产品组合的关联性 D．产品组合长度 8．以下属于需求导向定价法的有( )。

A．随行就市定价法 B．追随定价法 C．撇脂定价 D．价值感受定价法 9．某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为( ) A．联合代理 B．独家代理 C首席代理 D．分代理 10．以下属于营业推广特点的是( )。

A．可替代性 B．即期效应明显 C独立性 D．自主性 二、简答题（每题7分，共28分）
11．影响消费者购买行为的外部因素有哪些？（本题7分）
答：影响消费者购买行为的外在因素包括：第一，社会文化：营销人员对于社会文化因素的分析研究，一般主要从社会阶层、相关群体、家庭状况和文化状况等方面进行。第二，经济因素：影响消费者购买行为的经济因素主要是指购买力。购买力水平主要受消费者收入状况、消费者支出模式、消费信贷、居民储蓄等因素影响。

12．目标市场的选择可采用的策略有哪些？（本题8分）
答：目标市场决策就是企业究竟选择哪些细分市场作为目标市场。可供企业选择的目标市场决策如下：
(1)市场整体化策略 市场整体化策略又称为市场无差别策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品，一种市场组合策略供应所有的顾客。

(2)市场细分化策略 市场细分化策略又称为市场差别策略，是根据消费者需要与消费行为的差异性，将某种产品的整体市场划分为若干分市场，企业从中选择一个或几个分市场作为经营对象。

(3)市场密集型策略 市场密集型策略又称之为集中市场营销策略。它是企业根据自身条件，以一个或少数细分市场为经营对象，采取集中的市场营销策略，为目标市场顾客服务。

13．简述房地产新产品开发的程序。（本题7分）
答：一般而言，房地产新产品的开发也就是一个房地产项目从构思到正式进入市场的过程。这个过程包括了确定开发的目标、新产品构思和筛选、形成产品概念、制定营销策略、项目商业分析、项目开发、试销和正式推出市场八大步骤。

14．房地产企业选择广告媒体的依据有哪些？（本题8分）
答：房地产企业选择广告媒体的依据主要有：(1)媒体的特性；
(2)目标顾客的媒体习惯；
(3)成本费用；
(4)政策法规的限制等。

三、论述题（共20分）
15. 房地产企业市场营销政策环境的主要内容有哪些？政策环境对企业营销管理有什么影响？ 答：房地产企业市场营销政策环境的主要有财政政策，货币政策，土地政策，产业政策，住房政策，房地产开发、销售政策，户籍制度等。（共10分，根据详略程度酌情给分）
房地产市场受政策制约较大，房地产业由于投资大、周期长，在房地产企业的决策与国家的政策调整存在一定的差距或矛盾时，会面临政策变动所带来的风险，因此房地产企业应充分认识政策环境因素，从而尽量降低风险。（共10分，根据学生答题情况酌情给分）
四、案例分析（每题16分，共32分）
16．深圳万科股份公司在1998年4月开发建设了万科俊园，该项目位于深圳市文锦路与爱国路交汇处的北侧，它占地5466平方米，总建筑面积78000平方米，建筑总层数45层，高161米，它是当时中国第一高住宅楼，在该项目的前期阶段，开发商通过市场细分后锁定了深圳市及周边地区拥有千万资产人士的目标市场，虽然这一目标市场十分狭窄，客户群体容量也十分有限，但由于这部分群体存在着有效需求，开发商把握了他们的需求信息，及时开发出他们所需求的物业产品——高层豪宅，结果市场反响热烈，至1999年11月，该项目的销售率已达到83%。

问：(1)万科公司采用了哪种目标市场选择的策略？ (2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？ (3)谈谈你对万科公司的目标市场选择策略的看法。

答：(1)万科采用的是产品一市场集中化策略。指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度，都集中于一个细分市场。（4分）
(2)房地产目标市场选择的程序是：(5分) （一）市场调研及市场细分；

（二）细分市场分析与评估；

（三）目标市场的选择。

(3)分析部分6分，视学生分析情况酌情评分。

17.某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方米8888元、8788元、8688元、8588元。实际销售结果说明了该定价较为成功。

问：(1)该房地产公司采用了哪种定价方法？ (2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。

答：(1)该开发商采用的是需求差异定价法。（2分）主要是根据房地产产品外观的差异来进行差别定价。（2分）
需求差异定价法又称为差别定价法，是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。（2分）
(2)分析部分10分，针对许多楼盘均倾向于定性描述的现状，我们尝试对楼盘进行定量描述。进行量化统计的楼盘应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。

我们总共列出18个定级因素，分别为位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。此18个因素，共分五等级，分值为1、2、3、4、5分。分值越大，表示等次越高。