超市五一劳动节活动策划方案〔一〕

超市五一劳动节活动策划方案〔一〕 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役.嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好. 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏.随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头.我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面. 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）
4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功.基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群. 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间.考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益. 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别.因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；
二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力.再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等. 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主.在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大.同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加. 当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间. 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具.五一节促销主题有几个主流.一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；
二是换季购物为主题的新品推广诉求；
三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求.将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题.四是以长假休闲购物为主题；
五是以春游、旅游为主题.如：
五一酬宾：惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
劳动光荣：低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
开心度长假：低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
清凉一夏：低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）
欢欢喜喜庆五一：清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
五一乐翻天：购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣：吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）
四、确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重. 五、确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将__一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式.如刮奖、买赠、试吃试用等. 建议活动方式尽可能简单：
1、买赠（一单购物达_元赠_物品）
2、互动有奖游戏（一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）
3、刮刮卡（一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖）
4、现场试吃试用 5、演艺（请演艺队营造气氛）
6、小鬼当家 六、确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的_%.