王贡酒业发展振兴现场会上讲话稿

　在王贡酒业发展振兴现场会上的讲话

　 今天上午，实地察看了王贡酒业有限公司，看了很振奋，对王贡酒业的发展有了新的信心。为发展振兴王贡酒业有限公司，我讲以下五点意见：

　一、高度重视，提高认识 一是要充分认识到发展酿酒业是促进农业产业化、提高农产品商品率的重要途径。我县夏粮连年丰收，今年实现总产 9 亿斤。现在粮食部门托市收购近 4 亿斤，加之我县几家面粉厂的收购，超过了 5 亿斤，近 4 亿斤粮食被外地加工企业收购。事实上，我们卖的是原粮，大量的附加值被外地加工企业赚走。因此，要想留住本该属于我们的价值，就必须大力发展农产品加工业，特别是粮食加工业，酿酒业是实现粮食加工转化增值的有效途径。

　二是发展壮大王贡酒业有限公司是加强财源建设的需。

　要。没有骨干企业作支撑，财政就成了无本之木、无源之水，也不可能支撑柘城经济社会发展的需要。我们经常讲抓招商引资，招来商引来资建了厂，但让这些招商企业提供税源需要一个过程，需要一个阶段，甚至相当长的阶段。当前，关键是着力培育现有的中小型企业，立足现有企业存量，盘活存量资产。王贡酒业有限公司就是传统企业，企业存量资产

　保存良好。所以，我们要立足于财源建设，来扶持发展王贡酒业有限公司。

　三是发展壮大王贡酒业有限公司是提高柘城广大群众。

　物质生活水平的需要。“无酒不成席”，酒的消费群体非常广，消费市场空间很大，加之随着人民群众收入的不断提高，物质生活的不断改善，大众对酒的需求特别是纯粮酒的需求不断提升，这无疑为酒的生产提供了广阔的发展空间。因此，我们要从全县大局出发，站在增加财源的角度，立足发展的高度，高度重视王贡酒业的发展，充分认识对扶持发展王贡酒业的必要性和重要性。

　二、实事求是，总结问题

　一是市场占有率不高。这是当前存在的最重要问题。在商丘，在柘城，大部分人想到的、想喝的是宁陵张弓，没有多少人喝王贡，市场上没有王贡酒的一席之地，在大众的心目中没有王贡酒的地位，产品市场占有率低，市场极其薄弱，产品销售难。

　二是资金匮乏。这是个共性问题，也是企业发展壮大面临的最大瓶颈。

　三是生产工艺落后、设备陈旧。王贡酒业的生产工艺已不适宜现代化生产的需求，急需更新改造。

　四是技术研发相当滞后。企业无论在酒的勾兑、调制，产品的包装，以及销售网络的建设上都非常落后，这是企业当前最值得研究的问题。

　五是品牌宣传不到位。王贡酒是中国著名品牌、河南省

　著名商标，然而消费者对王贡酒了解不多，在当前白酒竞争白热化的新形势下，企业要发展必须有自己的品牌，要高度重视的品牌宣传，要保护好、发展好品牌。

　三、分析优势，坚定信心

　一是原酒优势。王贡酒业现存几百吨原酒、纯粮酒，这是其他白酒企业无法比拟的。

　二是王贡文化的优势。贡酒文化源远流长，积淀深厚，历史上就是进贡的酒。

　三是品牌的优势。王贡酒曾经辉煌过，曾经是柘城的骄傲和自豪，在全市、全省都有一定的市场，也是全省著名商标、地方十大白酒之一。

　四是粮食主产区的优势。国家提出要把河南作为粮食核心主产区，并在支持发展粮食生产、加工方面即将出台优惠政策。

　五是负担消化的优势。王贡酒业实现了成功改制，其负债率低，资产状态良好，这些为企业的发展振兴提供了基础性条件。

　四、抓住机遇，加快发展 具体讲就是抓好“两个机遇”，实现“五个提高”。

　“两个机遇”：

　一是粮食主产区的机遇。刚才已说过，在这里不再多讲。

　二是黄金发展机遇期。当前，全国、全省、全市包括我县经济保持两位数增长，处于高速发展期、工业化、城镇化水平的不断提高，为农业产业化提供了难得的发展机遇。省

　委、省政府又提出了“新解放、新跨越、新崛起”，可以说，发展氛围很浓，只要是你能发展、谋发展，党委和政府是会给予大力支持的。

　“五个提高”：

　一是提高策划水平。要聘请或引进策划方面的专家和优秀人才，专门负责为企业销售、产品研发、包装设计、厂区建设及规划搞好策划，深入先进企业进行考察调研，不定期召开不同层次、不同方面的座谈会，听取方方面面的建议和意见，并认真吸取、总结、学习，不断丰富策划知识，壮大策划人员队伍，提高策划人员素质，促进企业策划水平上台阶。

　二是提高科技水平。首先要加快技术研发。技术研发包括三个层次：１.酒产品的研发。要加强与河南工业大学等大中专院校的沟通和合作，与河南省食品科学研究所、河南省酒业协会建立友好合作关系，开发技术研发合作；要紧跟时代发展，研究消费群体的心理，开发饮料类，保健类酒产品，努力向食品化、保健化方向推进，以满足不同消费群体的消费需要，使酒质不断满足消费群体对健康的需求。2.酒文化的研发。通过采取召开酒文化研讨会等多种形式，进一步挖掘和提炼王贡酒文化内涵，赋予王贡酒独特的文化，并积极运作，加大宣传，提高品牌效应。3.酒行业的研发。要研究五粮液、茅台现象，研究酒产品的消费现象，抓住大众的消费心理，开发各种系列酒产品。

　其次要加快装备技术的研发。向五粮液、茅台、剑南春等知名企业学习技术装备方

　面的先进经验，加快引进、研发高新技术，提高装备创新水平，减少生产成本，提高劳动生产能力。

　其三要加强产品的研发。要围绕精、新、特做文章，做到人有我新、人新我特、人特我专，始终走在市场的前列。重点抓好勾兑和包装，特别是包装，要设计新颖，经常推陈出新，使包装艺术化，有收藏价值，能够反应时代特征。

　其四要加强人才队伍建设。“ 舍利让位”，要高薪聘请优秀技术、管理人才，提高企业的技术创新和管理水平。

　三是提高营销水 平。要千方百计提高市场覆盖面，当前重点是占有柘城市场，要创新营销手段，运用地毯式、种植式、打击式、渗透式等现代营销手段，加大营销力度。要加强营销队伍建设，健全营销网络，建立覆盖黄淮地区、豫鲁苏皖的销售区域。要提高服务水平，要搞好对经销商、分销商、消费者、社会公益等方面的售前、售中、售后服务，服务要多元化、多样化。

　四是提高管理水平。要加快建立现代企业制度，深入研究现代企业制度特点。要创新企业制度和机制，实现企业的规范化管理，不断提高现代企业的水平。管理规范化首先是财务管理的规范化，各种财务报表要符合银行的要求。

　五是提高融资水平。首先要动员法人、单位入股融资，建立股份多元化的现代化企业，改变现在的独资企业模式。股份多元化可以促进管理多元化，管理多元化可以促进监督多元化，监督多元化可以促进产品现代化，从而提高企业发展能力。动员企业员工入股，设置一些期权股，提高员工对

　企业的关切度，不断推进企业的创新和发展，其次是通过经营权转让融资，通过发展转卖店、品牌店、连锁店进行融资。其三是向银行融资。

　五、围绕发展，搞好服务 一是工业、发改、商务部门要搞好综合协调服务。二是工商、技监部门要搞好质量技术监督服务。三是交通、电力部门要搞好硬环境服务。县交通局要负责修通去厂区的道路；县电力公司要加强电力调度，搞好用电服务，保证生产需求。四是财政、金融部门要搞好融资服务。县发投公司贷款 100万元，县农行、联社分别贷款 100 万元，先期融资 300 万元，用于企业恢复发展生产。五是公安、环保、税务、工商等部门和老王集乡党委、政府要搞好软环境服务，打击假冒伪劣产品，维护市场秩序，营造良好的治安环境。六是卫生、药监部门要提供健康服务，定期不定期对企业员工进行免费体检。七是农办、农业部门要搞好原料研发服务，改良小麦、高梁品种，规划发展原料基地。八是各单位、各乡镇要搞好销售服务，招待酒要基本推荐使用王贡酒。