【东一时区营销推广方案】东一时区

　 

　东一时区营销推广方案

　凌峻（中国）房地产策划代理机构

　2004.12

　前

　言

　在此之前，我司已与贵司进行了多次充分有效的沟通与磨合，对项目的认知更加明确。我司在进一步掌握项目资料的前提下，通过对项目进行深入思考和研究，认为本项目现阶段主要面临以下几项重要任务：

　1、提炼新主题，导入新诉求重点，提升项目整体形象，为品牌的不断深化与持续性销售打下良好的基础；

　2、在春节前，对前期剩余的尾货进行有效促销，争取以最快速度消化尾货；

　3、通过网站生活调查、软文投放等方式，实现由前期的“生活与国际同步”的主题合理过渡到新的主题——新儒家生活智慧；

　4、为下年度12号楼的推售制定高效的营销计划。

　一、营销主题定位

　新儒家生活智慧

　阐述：

　1、概念阐述：

　“新儒家生活智慧”是指一种北京全新的生活模式。它远离都市的喧闹，同时批判一味强调物质型享受的浮燥生活现状，主张抛弃繁嚣归还心灵的一份宁静，在宁静的生活中享受平和安逸的人生；它注重生活中人与人之间关系的融洽性，人与自然之间的和谐性，人与建筑之间的兼容性，建筑与自然环境之间良好的互动性；它是人们内在精神涵养与外在居住生活环境的和谐统一，是现代物质生活和精神生活的双重享受，是恰到好处的生活体验。

　2、主题的八大产品计划支持：

　计划一、恰到好处的地理位置——位处北京五环，远离城市的嚣喧，让您的心灵在宁静的生活中安享平和。

　计划二、人与自然和谐居住计划——优美的生活环境，社区外被千米通惠河水岸所环绕，9万平米运动主题公园，优美的社区环境，共建“新儒家生活智慧”人与自然的和谐。

　计划三、名品精装计划，实现人与建筑的兼容——环保建材，一流装修品质，实现“新儒家生活智慧”的人与建筑之间形成良好的兼容性，让每一天的生活都多姿多彩。

　计划四、生活智慧计划——与众多名校形成互动，浓郁的社区文化让生活在这里的每一个人产生强烈的归属感，在丰富和谐的社区活动中，人与人之间形成了和谐融洽的邻里关系。

　计划五、新儒家生活风情展示计划——丰富的社区规划，建设人文精神社区，匹配高尚格调生活，让生活在这里的每一个人实现人与人、人与自然、人与建筑形成和谐统一。

　计划六、新儒家生活配套计划——成熟完善的社区配套，精致生活一步到位，美善生活永相随，让生活在这里的每个人与生活形成良好的互动，在便利舒适的生活中寻找生活的乐趣。

　计划七、业主终生教育计划——丰富多彩的社区文娱生活，学习无所不在，丰富的社区文娱生活不但丰富和充实人们的精神文明，同时，它也是一种人们交流平台，通过社区活动交流，人们彼此之间产生信赖感和增进友谊，实现人与人之间关系的融洽与和谐。

　计划八、天长地久计划——园丁式物业管理，关爱无微不至，让生活在这里的每一个人温馨无比，打造舒适的社区生活氛围。

　二、营销阶段的划分

　(一) 前期尾货促销期:现阶段—2005年春节前

　主要工作：销售单位价格的重新调整；下年度的营销推广计划；广告费用预算、媒体选定及投放；接受下年12号楼的客户登记；为下年12号楼的销售作好准备工作；网站的重新设计；房展会方案制定；新营销主题的制定及推广；行销事件计划制定及执行；年度总结报告；项目财务清算。

　(二) 蓄客期及筹备期：2005年3月1日—2005年3月21日

　主要工作：销售人员统一说辞培训；销售物料的制作；公开发售价格制定及优惠政策制定；

　户外广告的推出；标准楼书的制作；产品推介会；样板示范区的开放；客户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放。

　(三) 公开发售及强销期：2005年3月26日—5月30日，其中3月26日集中式公开发售

　主要工作：开盘执行；价格调整及控制；行销事件的制定及执行；广告制定及投放。

　（四）清尾期：2005年6月1日——6月31日

　主要工作：12号楼价格调整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。

　时间

　阶段

　推广策略

　推广目标

　主要工作

　主要事件行销

　现阶段—2005年春节前

　前期尾货促销期

　n 软性文章炒作；

　n 少量报纸硬广；

　n 房展会宣传；

　n 回访老业主。

　n 引导民众对“新儒家生活智慧”的深刻认知；

　n 快速清盘，提高项目品牌形象；

　n 以全新的营销主题吸引市场的关注；

　n 为12号楼的销售工作做好市场铺垫。

　网上调查；销售单位价格的重新调整；下年度的营销推广计划、优惠措施的制定；接受下年12号楼的客户登记；网站的重新设计；房展会方案制定；新营销主题的制定及推广等

　n 房展会

　n 网站调查

　n 回访老业主

　n 东一时区特色书展暨文学论坛大会

　2005年3月1日—3月21日

　蓄客期及筹备期

　n 软性文章炒作；

　n 报纸硬广宣传；

　n 产品推介会宣传。

　n 使项目新营销主题深入人心；

　n 建立项目全新的市场形象；

　n 使民众对项目有深度的认知；

　n 蓄客充分，为公开发售作好准备。

　销售物料的制作；公开发售价格制定；标准楼书的制作；产品推介会；样板示范区的开放；客户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放等

　产品推介会

　2005年3月26—5月30日

　公开发售及强销期

　n 软性文章炒作；

　n 报纸硬广告宣传；

　n 行销事件；

　n 感情宣传楼书；

　n 掀起市场的购买热潮；

　n 消化前期积累的客源；

　n 巩固项目的市场形象，加深项目的市场认知度；

　n 延续开盘的热销势头，继续保持放量发售。

　开盘执行；价格调整及控制；行销事件的制定及执行；广告制定及投放等。

　n 名花展暨12号楼开盘活动

　n “美丽的东一时区”嘉年华

　2005年6月台1日—31日

　清尾期

　n 促销措施；

　n 价格调整；

　n 减少广告宣传。

　n 保持市场温度；

　n 为后期销售做好前期市场铺垫；

　n 提高项目知名度。

　12号楼价格调整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。

　三、营销总控图

　四、各阶段推广执行计划

　(一)前期尾货促销期:现阶段—2005年春节前

　1、主要工作

　n 确定营销推广方案；

　n 确定阶段性媒介广告投放方案；

　n 重新确定项目形象包装方案；

　n 确定项目全新营销主题；

　n 网站、软性文章、现场包装、路牌等媒介的筹备及实施工作；

　n 回访老业主活动计划制定及执行；

　n 特色书展暨文学论坛活动计划制定及执行；

　n 房展会筹备及实施工作；

　n 12号楼的示范单位包装工作。

　2、推广目标

　n 发展商通过网站调查的形式认知民众对“新儒家生活智慧”评价；

　n 引导民众对“新儒家生活智慧”的深刻认知；

　n 快速清盘，提高项目品牌形象；

　n 以全新的营销主题吸引市场的关注；

　n 为2005年12号楼的销售工作做好市场铺垫。

　3、销售措施：升值保障体系

　东一时区现阶段推售的单位，在销售过程中价格只会上涨而不会下降，在同等条件下，不管是现在还是未来其价格都是至低的，如果以后在同等条件下，有比东一时区现在这个价格还要低的，客户可提出退房的要求或获得差额赔偿。同时，保证销售价格比同档次的项目的销售价格低，如果业主发现价格比同档次项目销售价格偏高的，业主可提出退房要求或获得差额赔偿。

　4、推广策略：

　n 12月与1月软性文章炒作。因为该阶段是前期剩余单位的清尾期，本着节省费用的目的，广告费用不宜太多，保持市场温度。该阶段的主要工作除了消化尾盘外，就是提高项目形象与推出新营销主题，所以软性文章的主题应以项目形象与新营销主题为主；

　n 1月1日元旦前后刊登3款报纸硬广。因为该阶段宣传重点在于消化尾盘，所以宣传内容以行销事件与项目卖点信息为主，争取迅速消化尾盘；

　n 房展会宣传。通过房展会、网站吸引民众对项目新营销主题的深刻认知。房展展台包装方式要紧扣新的营销主题思想，体现“新儒家生活智慧”的内涵；

　n 回访老业主活动。让老业主感受到发展商对业主的真心关怀，使业主产生一种感激与幸福的情怀，从而提高老业主对项目的忠诚度及人际传播效果；

　n 特色书展暨文学论坛大会活动。元旦期间通过项目现场举办“中国特色书展览”，激发人们探求其秘密和根源的欲望，使项目形成轰动效应，利用媒体进行有效炒作，使之形成社会焦点，为项目聚集旺盛的人气，促进项目的销售。

　5、公关活动：

　活动一：回访老业主活动

　n 活动时间：4月24——28日

　n 活动对象：所有老业主

　n 活动意义：

　A. 展示发展商的人文关怀，获取老业主对社区的认同；

　B. 发动老业主参与社区文化建设；

　C. 了解业主的意见和建议，为社区和商业街建设提供参考。

　n 操作要点：

　A. 由东一时区各职能公司总经理带队上门给所有老业主赠送花篮及果篮；

　B. 与业主进行面对面沟通，传达项目的核心理念与各种新信息；

　C. 恳请业主畅谈对社区建设的意见和建议；

　D. 向业主派发社区建设意见调查调查表，业主过后自行填写；

　E. 向业主发布明年12号楼各种信息。

　n 物料准备：

　Ø 花篮及果篮；

　Ø 调查表；

　Ø 项目宣传资料。

　活动二：东一时区特色书展暨文学论坛大会

　n 时间：2005年1月1日

　n 地点：项目售楼部

　n 目的：

　越是被禁锢的东西，人们越容易对其产生兴趣，通过项目现场举办“中国特色书展览”，激发人们探求其秘密和根源的欲望，使项目形成轰动效应，利用媒体进行有效炒作，使之形成社会焦点，为项目聚集旺盛的人气，促进项目的销售。同时，通过举办文学论坛，提高项目的文化品味和品质感，同时提高项目在消费者心目中的档次，有益于促进项目的销售。

　n 与会人员邀请：

　 A. 开发商领导：东一时区开发商总经理、副总经理和东一时区项目经理；

　B. 嘉宾：文学作家贾平凹、北京大学中文系2名著名教授；

　C. 东一时区老业主和东一时区前期登记的意向购买客户；

　D. 北京各主流媒体资深记者。

　n 活动操作要点：

　A. 由相关人员跟北京图书商或图书馆进行联系，由其为本次活动提供参展的中国各历史时期禁书。

　B. 参展时，由与会的文学作家贾平凹、北京大学中文系2名著名教授为参观的人们对中国历史禁书进行讲解，形成互动。

　C. 当书展进入尾声时，由文学作家贾平凹、北京大学中文系2名著名教授为现场观众举行主题为“中国儒家思想与现代生活”的文学论坛，以此为契机，奠定项目的市场基础，方便消费者理解项目下阶段推出的“新儒家生活智慧”，同时，借此吸引观众在项目现场停留更长的时间。

　n 现场包装：

　A. 在项目售楼部里设立四个展区，提供书展使用。

　B. 在售楼部里搭建一个小型主席台，提供文学论坛使用，在主席台上面摆放一些鲜花，设置主席台席位，在主席台的桌子上摆放麦克风等道具，并在主席台的背面设置一块项目背景板。

　C. 售楼部内，在四周设置四款项目形象展板。

　n 物料配合：

　A. 项目背景板、展板；

　B. 折页、宣传海报等项目宣传资料；

　C. 鲜花、礼品奖品；

　D. 麦克风、音响、空飘、气球等道具。

　n 媒介配合：

　在活动前一周在北京主流媒体刊登广告，把活动信息传递给市场，吸引市场对项目活动的注意，激发他们的对活动内容的兴趣，进而产生到项目现场观看究竟的欲望，为项目聚集旺盛的人气。会后利用媒体对活动效果进行炒作，提高项目的社会知名度，吸引消费者对项目的持续关注度。

　6、广告计划

　该时间段，一期销售已进尾声，较好的户型与楼层都已基本售完，余下的大多是不太好的房屋。因此，这时的宣传应重点放在项目卖点及价格保证体系的阐述上，同时为了企业将来的品牌也应体现出对消费者的大力支持表示感谢。另外，广告频率也应减少，从而降低宣传开支。

　n 阶段广告计划表

　时间

　星期

　媒体

　版面

　投放形式

　软文（主题或内容）

　硬广（主题或内容）

　12月17日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　《东一时区制定价格保障体系》：阐述项目的价格保障体系的内容及引起市场的关注度。

　12月24日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　《东一时区借房会爆发》阐述项目在房展会期间销售盛况及引起市场高度关注的原因

　12月24日

　星期五

　北京晚报

　1/2版

　《非凡汇聚——东一时区铁证如三》

　列出三个东一时区卖点，以标题抢人眼球，再将重点落在项目优势阐述上，说明东一时区在此次房展会的成果突出，不愧为“非凡”之汇聚。并指明“价格保障体系”相关要点

　12月29日

　星期三

　《携手新浪，网聚生活智慧》

　在此次硬广中带出“新儒家生活智慧”，及元旦“特色书展”的信息。

　12月31日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　《诗意生活尽在东一时区》：阐述项目优美的自然景观及先进的规划设计

　1月5日

　星期三

　北京晚报

　1/2版

　《福满您家

　东一时区温暖鸡鸣春晓时》

　或者会另有副标，讲清楚此次活动的意图和结果，并借此向市民祝福新年，洋溢一种节日喜庆气氛。

　1月7日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　《特色书展引发一场书的革命》：特色书展活动现场气氛炒作

　1月14日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　《东一时区，近享生活便利》：阐述项目完善的生活配套

　1月21日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　《北京诞生一个新儒家生活社区》：阐述北京楼盘缺乏对人性的关怀，缺乏精神文明建设；阐述东一时区正是基于以人为本的开发理念，打造一个精神文明与物质文明双重标准的新儒家生活社区

　7、网站问卷调查：

　n 时间：12月中旬

　n 合作单位：新浪网

　n 目的

　通过网上问卷调查，了解北京人生活状态、生活追求及对“儒家生活”的理解与要求，为本项目全新的营销主题“新儒家生活智慧”提供可参照的题材。

　n 操作方式：

　Ø 与新浪网合作在网上设东一时区调查问卷；

　Ø 对完整填写调查问卷的人提供礼品一份；

　Ø 礼品可选择新年贺卡一个，邮寄出去。

　n 调查问卷内容：（见附件）

　8、房展会：

　n 时间：12月16日

　n 目的：

　房展会是消费者获知楼盘信息的重要途径。一方面通过房展会可以与消费者面对面交流，促进项目销售；另一方面，通过房展会向市场展现项目的形象，提高消费者对项目的认知及项目市场知名度。

　n 操作要点：

　Ø 选择人流量较大的展台；

　Ø 展台包装要体现项目的特色；

　Ø 展板内容要紧扣“新儒家生活智慧”营销主题；

　Ø 聘请青春亮丽的促销小姐现场宣传；

　Ø 现场准备充足的宣传资料派发；

　Ø 准备好建筑模型、现场样板房等销售资料。

　（二）蓄客期及筹备期：2005年3月1日—2005年3月21日

　1、主要工作

　n 完成示范区、样板房布置；

　n 12号楼销售宣传资料准备；

　n 12号楼项目模型及销售准备工作；

　n 确定认购程序、单位及单位价格；

　n 蓄客工作；

　n 广告确定及媒体投放工作。

　2、推广目标

　n 使项目新营销主题深入人心；

　n 建立项目全新的市场形象；

　n 使民众对项目有深度的认知；

　n 蓄客充分，为公开发售作好准备。

　3、推广策略

　n 软性文章炒作。该阶段是一个重要的宣传阶段，必须要用高强度的软性新闻宣传迅速吸引市场的高度关注及民众对项目的高度认知，为公开发售作好市场铺垫。所以建议刊登频率为一个星期两篇；

　n 报纸硬广。该阶段的报纸广告主要为项目的公开发售蓄客作市场铺垫，广告频率要加强，持续性强，建议刊登频率为一个星期一次。广告诉求内容主要以项目形象+项目卖点+项目优惠措施为主。

　n 产品推介会。12号楼是景观楼王，在推出市场时，有必要举行产品说明会，一方面通过推介会，使民众、媒体对项目的规划、环境、户型及价格等有深度的认知，另一方面通过推介会形式将产品推出市场，可以吸引市场高度关注。

　n 社区网设论坛炒作。聘请数名北京高校中文系大学生，以小区业主身份，在社区网上论坛上有节奏地在发表言论，内容主要以“社区的新儒家生活感受”为主题，同时，发表一些与社区形象或社区生活有关的感性文章。

　4、蓄客及认购工作

　n 蓄客目标：200名

　n 推售单位安排：12号楼

　n 优惠措施

　Ø 在3月7日前下诚意金的客户，享有项目销售价的96折优惠；

　Ø 3月8日-14日下诚意金的客户，享有项目销售价格97折的优惠；

　Ø 3月15日-25日下诚意金的客户，享有项目销售价格98折的优惠。

　5、产品推介会

　n 时间：2005年3月13日

　n 地点：项目现场

　n 目的：

　12号楼是景观楼王，在示范单位、示范园林完成后，首先对媒体、特邀贵宾及部分意向客户开放，形成市场热点，同时现场举办产品推介会，形成对项目强势的信心，同时造成强烈的舆论效应。

　n 邀请人员

　A. 电话邀请前期登记的意向客户；

　B. 邀请北京知名媒体记者及嘉宾参加；

　C. 发展领导及各职能部门负责人。

　D. 政府官员或建设厅领导。

　n 操作内容：

　A. 公司负责人及相关职能部门介绍12号楼的规划设计及相关项目情况介绍；

　B. 政府官员或建设厅领导讲述区域发展前景；

　C. 楼盘解说小姐带领记者及参与者现场参观示范区及样板房，并现场进行解说；公司负责人回答记者及参与者的问题；

　D. 对重要嘉宾送贵重礼品一份；对参与者赠送精美礼品一份；

　E. 活动过后通过媒体进行炒作。

　n 物料准备

　A. 项目背景板、展板；

　B. 折页、宣传海报等项目宣传资料；

　C. 鲜花、奖品礼品；

　D. 麦克风、音响、空飘、气球等道具。

　n 媒介配合

　在活动前两天在北京主流媒体刊登广告，把活动信息传递给市场，吸引市场对项目关注，为项目聚集旺盛的人气。会后利用媒体对活动效果进行炒作，提高项目的社会知名度，吸引消费者对项目的持续关注度。

　6、广告计划

　此期的重点放在项目12号楼的规划特点、开发商开发理念等的宣传上。主要通过报纸软性新闻、报纸硬广、户外广告、现场广告等宣传方式大力宣传，内容上一定要有特色，既能突出小区自身的特点，同时又要紧扣项目的营销主题“新儒家生活智慧”。这一阶段是宣传的重要阶段，对整个销售过程起着一定的作用。通过大力度宣传，使项目的开发理念，区域的价值得到消费者的认同与关注，为后期的销售作好市场铺垫。

　n 阶段广告计划表

　时间

　星期

　媒体

　版面

　投放形式

　软文（主题或内容）

　硬广（主题或内容）

　3月4日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　《东一时区倡导新儒家生活智慧》：阐述项目注重物质文明与精神文明的双标准建设，通过规划设计、社区文化建设、人怀化关怀服务倡导一种新儒家生活方式

　3月4日

　星期五

　北京晚报

　1/2版

　《都市生活返朴归真》

　项目新主题定位的首次直接导入，站在精神层面将“新儒家生活智慧”加以全面阐述。

　3月11日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　《在东一时区寻找新儒家思想的精髓》：以第三者的角度阐述项目在那方面体现儒家思想的精髓，如平静安逸的生活、丰富的社区文化等。

　3月11日

　星期五

　北京晚报

　1/2版

　《思想推崇儒学

　生活需要智慧》

　进一步诠释“新儒家生活智慧”，使之深入人心。

　3月18日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　《东一时区景观之楼王揭开神秘面纱》：阐述12号楼即将开盘信息，简述12号楼的规划设计、景观、配套等优势

　3月24日

　星期四

　北京晚报

　1/3版

　《东一时区景观之楼王即将开盘》阐述12号楼开盘前已引起了消费者高度关注，并吸引众多的人提前登记参观，及发展商对项目的乐观与重视态度。

　3月24日

　星期五

　北京晚报

　1/2版

　《精神旗舰，今日起航》

　副标直接点出“3月26日，东一时区景观之楼王正式公开发售”。说附加项目开盘当天的活动内容。

　（三）公开发售及强销期：2005年3月26日—5月30日，其中3月26日集中式公开发售

　1、推广目标：

　n 掀起市场的购买热潮；

　n 消化前期积累的客源；

　n 巩固项目的市场形象，加深项目的市场认知度；

　n 提高项目的知名度；

　n 延续开盘的热销势头，继续保持放量发售。

　2、推广策略：

　n 加大媒体广告宣传力度。该阶段是销售最重要的阶段，为了公开发售期达到理想的销售效果，增加现场人气，必须通过高频度的广告宣传传达项目各种开盘信息及优惠政策；

　n 事件行销活动。行销事件是吸引市场关注的最有效方法之一，由于12号楼销售面积不大，应尽量考虑低成本、操作简单、轰动性强的行销活动，通过行销事件吸引市场关注，提高项目知名度；

　n 实施优惠措施。利用各用优惠措施与促销活动来吸引顾客的关注，增强项目的吸引力，保持市场温度。

　n 感性诉求楼书。楼书内容包括：楼盘概念提示；楼盘基本情况说明；销售方案介绍；物业管理服务说明；居住生活理想状态描绘。

　3、项目开盘工作

　n 开盘时间:2005年3月26日；

　n 配合单位：开发商、新闻媒体单位；

　n 人员配备：销售人员、活动组织人员、礼仪小姐、相关工作人员；

　n 优惠措施：前期交纳诚意金的客户获以上不同交诚意金阶段的额外96、97、98折优惠，没有交纳诚意金客户获额外99折优惠；

　n 选购方式：采用排队认购方式；

　n 活动配合：现场购房抽奖活动，奖金设五个档次，分别为8000元、5000元、3000元、2000元、1000元，在房价里扣取。

　4、公关活动

　活动一：东一时区12号楼开盘仪式暨“美丽的东一时区”名花展

　n 时间：3月36日（开盘日）

　n 地点：项目现场

　n 目的：

　通过名贵鲜花的营造现场氛围，一方面可以为项目的开盘带来旺盛的人气，形成项目开盘温馨舒适的氛围，另一方面更具独特性，易被群众所认可，从而促进销售。

　n 邀请人员

　A. 发展商领导及和各职能部门负责人；

　B. 北京主流媒体记者；

　C. 前期意向客户。

　n 操作内容：

　A. 寻求鲜花养植公司合作，提供名贵鲜花；

　B. 销售外广场举办大型花展，特别制作9999朵玫瑰花的大花篮一个，供客户欣赏；凡猜对花篮玫瑰花数量者（上下范围20朵）奖励现金500元；

　C. 销售中心现场——销售路线——园林小品——示范区域——示范单位等开放区域沿路布置名贵鲜花；

　D. 向参与者赠送一人一枝鲜花，这种鲜花必须能够在家种植，在北京较稀缺，受大众欢迎的。

　n 物料准备

　A. 项目背景板、展板

　B. 折页、宣传海报等项目宣传资料。

　C. 用于展览的名贵鲜花及赠送的鲜花。

　D. 麦克风、音响、空票、气球、道旗等。

　n 媒介配合

　在活动前三天在北京主流媒体刊登广告，把开盘及相关信息传递给市场，吸引市场对项目开盘的注意，激发他们的对开盘活动内容的兴趣，进而产生到项目现场观看究竟的欲望，为项目聚集旺盛的人气，促进项目的销售。会后利用媒体对项目开盘活动效果及销售盛况进行炒作，提高项目的社会知名度，吸引消费者对项目的持续关注度。

　活动二:“美丽的东一时区”嘉年华

　n 活动时间：5月1日—7日

　n 活动地点：东一时区

　n 目的：

　本项目的新主题概念是“新儒家生活智慧”，体现一种文化味十分浓厚的社区生活，为了加强新主题的宣传力度，需要通过与主题紧密相关的公关活动去配合。举办“嘉年华活动”不仅可以加深民众对项目“新儒家生活智慧”概念的理解，而且可以在五一期间为项目销售现场带来大量的人气，从而带动销售。

　n 节目主题：

　A. 沙雕艺术展

　B. DV摄影大赛

　C. 邮票展

　n 邀请人员

　A. 北京市主流媒体记者；

　B. 沙雕艺术雕塑家；

　C. 邮票鉴赏专家；

　D. DV摄影爱好者；

　E. 知名摄影专家或知名导演；

　F. 意向客户；

　G. 老业主。

　n 沙雕艺术展节目操作要点：

　A. 准备用于沙雕的泥沙；

　B. 邀请沙雕艺术家亲自参与制作，大部分提前制作，小部分现场制作；

　C. 分为几个主题区，如历史人物造型区、动物造型区、明星造型区等主题区；

　D. 沙雕爱好者可以现场参与制作，并可以与艺术家交流。

　n DV摄影大赛节目操作内容

　A. 有意参与者通过项目网站报名；

　B. 邀请一名知名摄影家或导演自拍一套DV；

　C. 摄影家对参与者的摄影作品进行评比；

　D. 摄影专家把自己摄的DV与各位摄影爱好者进行互动式交流；

　E. 奖项分设一、二、三等奖与优秀奖，一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名。（具体的奖品待定）

　F. 发展商负责人对获胜者进行颁奖，对参与者颁发纪念奖。

　n 邮票展

　A. 寻求邮局合作，到现场设邮票展；

　B. 寻求邮票收藏发烧合作，提供邮票展示；

　C. 允许邮票交易商现场展示交易；

　D. 邮票鉴赏专家与现场邮票爱好者互动性交流。

　n 物料配合

　A. 用于沙雕的泥沙；

　B. 项目背景板、展板；

　C. 折页、宣传海报等项目宣传资料。

　D. 鲜花、礼品奖品等；

　E. 麦克风、音响、空飘、气球、桌椅等道具。

　n 媒介配合：

　在活动前两天在北京主流媒体刊登广告，把活动信息传递给市场，吸引市场对项目活动的注意，激发他们的对活动内容的兴趣，进而产生到项目现场观看究竟的欲望，为项目聚集旺盛的人气。会后利用媒体对活动效果进行炒作，提高项目的社会知名度，吸引消费者对项目的持续关注度。

　5、促销措施

　对4月22——5月7日期间购房者赠送国内游或新马泰游两人次，有效期为一年。

　6、广告计划

　该阶段的广告在宣传内容上，除体现小区的特色外，还应突了热卖的景象，如可将销售控制表借助报纸进行宣传等。另外，还应加大广告频率及媒体的选择，按期更新一期的广告画面，从而使消费者对企业的品牌进一步的认可，巩固其在市场中的地位。

　n 阶段广告计划表

　时间

　星期

　媒体

　版面

　投放形式

　软文（主题与内容）

　硬广（主题或内容）

　4月8日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　《东一时区景观之楼王引发抢购狂潮》：阐述12号楼受到客户抢购的盛况，客户选择购买的原因，并阐述花展的盛景及民众对花展的评价。

　4月15日

　星期五

　北京晚报

　1/2版

　《住东一时区，享豪华旅行》副标带出购房送旅游的信息

　4月29日

　星期五

　北京晚报

　1/2版

　《以智慧发现生活之美》

　副标带出东一时区嘉年华活动。

　5月9日

　星期一

　北京晚报

　1/3版

　《五一节，人们为“东一时区嘉年华”疯狂》：阐述举行嘉年华活动的各种情况及引起的民众的高度评价与关注

　5月20日

　星期五

　北京晚报

　1/2版

　诉求内容以项目形象及项目卖点为主

　5月27日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　“我把家安在东一时区》：以业主身份阐述东一时区美妙的生活环境。

　（四）持续期：（6月1日—31日）

　1、主要工作

　价格调整、销售总结、配合交楼工作、为二期销售推广工作做好准备。

　2、推广目标：

　Ø 保持市场温度；

　Ø 使项目形象及知名度得到进一步提高；

　Ø 为二期销售推广做好市场预热。

　3、推广策略

　减少报纸硬广广告投放频率。因为该段时间货量较少，花费大量的广告费效果不太好，该段时间做一至二次硬广广告即可，内容主要以“价格保障体系”信息为主。

　适当以软性文章炒作。该段时间12号楼销售进入尾声，内容主要以提高项目形象为主，意在保持市场对项目的持续关注度。

　n 该阶段广告投放安排

　时间

　星期

　媒体

　版面

　投放形式

　软文（主题与内容）

　硬广（主题或内容）

　6月8日

　星期五

　北京晚报

　1/3版

　《选择了东一时区就选择了与几万枝棵树同伴》：阐述发展商从大兴安岭移植几万棵有特色的树，及对项目的意义。

　4月15日

　星期五

　北京晚报

　1/2版

　诉求内容以项目形象及项目卖点为主，特别要提到项目移植几万棵树的信息。

　结束语

　在与贵司沟通与展开策划的过程中，我们有充足的信心精心操作五星假日项目，使之成为北京住宅的一成功范例，实现开发商经济效益、社会效益与品牌效益的三赢，为发展商的持续发展奠定一个良好的基础。

　附：

　东一时区生活调查问卷设计

　尊敬的先生/女士：

　您好！我们是东一时区项目工作人员，为了给北京人营造更和谐、更完美和幸福的家，我们特别设计了这份问卷。我们在项目运作中将充分借鉴您的意见和建议，并且所有有效问卷的填答者均将获得一份新年礼物。

　东一时区全体工作人员

　请回答：

　1、您每天的工作时间：

　A、8小时以下□

　B、8小时□

　C、8小时以上□

　D、工作时间自由支配□

　2、您的健康状况：

　A、良好□

　B、一般□

　 C、很差□

　3、您的生活状况：

　A、压力很大□

　 B、压力适度□

　C、生活很舒适□

　D、不知道□

　4、工作之余，您的主要活动：

　A、睡觉□

　 B、看书/看电视□

　C、逛街□

　 D、跟朋友聚会□

　 E、其它□

　5、您是否了解中国的儒家文化？

　A、非常了解□

　B、一般□

　 C、不太了解□

　6、您认为儒家生活应该是怎么样的?（可多选）

　A、没有压力□

　 B、居住生活环境优美□

　C、生活配套齐全□

　D、远离繁嚣□

　E、生活平静安逸□

　F、丰富的社区文化 □ I、和谐的社区氛围□

　7、您对东一时区倡导的“新儒家生活智慧”有何看法与建议？

　8、您是否满意现在的居住环境？

　A、满意□

　 B、一般□

　 C、不太满意□

　 D、非常不满意□

　9、您近期是否意向购买东一时区的房子：

　A、是□

　B、否□

　10、请用一句话描述您对“儒家文化”的理解：

　非常感谢您的支持！我们希望能获得您的一些个人资料用作统计分析。我们承诺所得资料一定严格保密，决不做其它用途！

　11、性别：

　A男 □

　B女□

　12、您的年龄：

　 岁

　A、20—25□

　B、25—30□

　 C、30—35□

　 D、35—40□

　 E、40—50□

　F、50以上□

　13、教育程度

　A、初中□

　B、高中□

　C、 大专□

　 D、本科以上□

　 14、您的月收入：

　A、 2000元以下□

　B、2000-4000元 □

　 C、4001-5999元□

　 D、 6000-7999元 □

　E、8000以上□

　15、您所处北京哪一区域？

　A、昌平区□

　B、朝阳区□

　 C、崇文区□

　 D、东城区□

　E、房山区□

　F、丰台区□

　 G、海淀区□

　 H、 门头沟区□

　I、石景山区□

　J、顺义区□

　 K、通州区□

　L、西城区□

　M、宣武区□

　 16、为了方便我们再次联系，请您留下您的联系方式

　称呼：