谈单中遇到问题及解决办法【【健身房】营销】

　谈单中遇到的问题以及解决方法 1、 太贵了，没钱 应对：

　A

　 如果投入这笔钱来请私教，不会让你生活变得很贫困，如果储备这比钱，也不见得会增加多少财富，这些钱迟早都是要花的，假如后面因为身体没锻炼好照顾好导致一系列身体问题最后不得不花钱去解决，还不如提前投入这点小钱来请私教提前把身体巩固练好值啊，难道你说不是吗？ B

　 钱是固然重要，但是我想你的健康正是保障你的财富不会流失的重要保障啊，科学系统合理的训练才能为你带来最好的身体状态，你说不是吗？ C

　其实你可以花很多钱来装修你家的房子，打扮自己的家室，买自己喜欢的一切物质享受，但同时你也可以适当的投资“装修保养”一下自己的身体啊，身体才是革命的本钱啊，没有了身体就没有了一切，是吧？ D

　很谢谢你能关注咱们的价格，不知道你觉得贵是贵在哪里了？如果对方不回答可以引导“贵在我们的服务？专业？带给你最好的运动享受？还是最终效果？如果都贵，那太好了，应该马上决定才对啊。” E

　觉得贵嘛人之常情啦，外面市场一斤菜几块都有人觉得贵了，呵呵！不知道我们私教价格你觉得和什么比觉得贵了？生命中最最重要就是你的健康的身体，难道你生命中最重要的价值连一点小钱都不愿意投资？ F

　 我相信只有这个价格才配得起你这么尊贵的身份，我看你也是很爽朗大方的人，在这身体这块多投入点我保证你以后会觉得超值，身体本钱有了后，随时很快可以赚回来甚至更多，是吧？ G

　 谢谢你的回应，不知你觉得是价格贵还是代价贵？假如你没了我们私教对你的帮助根据

　你目前身体情况我想以后可能会出现 “运动损伤 坚持不了 没效果 健康越来越糟糕 。。。。。。

　”的代价，难道你不觉得这些比金钱更贵么？其实前期花点小钱透过我们教学帮助你都解决好了，就可以帮你最大限度的保障预防这些问题，难道你觉得不值吗？ H 如果你现在没什么钱，就更需要上私教课了，因为身体是革命的本钱，你身体情况目前已经那么差了。。。。。。。，如果再不透过最科学系统训练解决，再遭遇其他。。。。。问题甚至更差，以后恐怕要解决起来恐怕你也就没资本了，因为时间拖久了代价变的更大了，是吧？你自己可要想好了，我也是为了你好才和你说。

　I

　关于运动和健康方面的钱一定要花，而且拼命的花，努力的花，抢着花，！你现在身体都成这个样了，其实这花的是以后医院的钱，你不花，将来还是要交给医院的，预防永远比治疗更重要，今天不养生，明天养医生，今天不健身，明天见医院。

　2、 没时间 应对：

　A：是的，像您这样的成功人士很忙是正常的，但也得为自己的健康考虑考虑啊！

　B：美国总统克林顿那么忙还有时间谈恋爱呢，我想您还不至于有他那么忙吧！

　C：每周有 168 个小时，10080 分钟 604800 秒钟，您只需要每周抽出 3 个小时，180 分钟过来科学的锻炼，就可以有一个好身体了，您觉得用这么一丁点时间来换取您的健康都不值得吗？

　D：我就是帮助您节约时间的，你过来的时候我将会把时间很精确的为您计算，为您安排。我也不愿意浪费您一分钟宝贵时间的。所以，我们的训练更应该做到科学合理的安排。既有锻炼效果又节约时间，何乐而不为呢？ E：呵呵，人都是有时间的，为了自己的健康还总找借口阻碍自己，你不觉得这很荒唐吗？ F：是的，锻炼就没时间，那您生病了也会没有时间去看吗？我想您总回抽得出时间来锻炼的！

　（有空有病..没空健身）

　3、 考虑考虑 应对：

　A

　 不知请问你是在考虑哪块的问题了？说出来看看，我很愿意帮你解决。

　B

　 请问你是否不能为你自己的健康做个小小的决定？ C

　 其实嘛你考虑不考虑都是一个决定，既然你也知道自己身体的情况加上也认可了我们的服务同时也有这个需求，如果是经济的问题话不如你看一下课程是一次上完还是分段投资上？

　4、 家人因素 应对：

　A：请问要是在您的单位（事业）上遇到问题了您通常会找相关的专家还是找个并不了解的路人呢？既然这样，那您现在遇到的健康的专业上的问题请问您是找专家呢还是问对此并不了解的家人呢？而在您的面前就是位健康方面的专家。你觉得该向谁咨询更为合理呢？ B、您将身体练好了，我想您的家人将会更加的感到幸福，感到安全，他们不必为您的健康担忧，您是家里非常重要的成员，我想全家人都会支持您的。

　C、您想想，如果她不答应，那您是不是会觉得她对您的健康不够支持呢？（等你自己锻炼一段时间后你觉得还是需要请教练，但你家人之前又不同意，你买就等于和你家人作对，到了这个时候就不好了）如果她答应，那你是不是会觉得她可能会觉得你的身体已经不能够让她满意了呢？所以，这个问题还是您自己决定最好，而且我相信您完全有这决定权！

　5、过段时间再说

　应对：

　A：如果今天能够定下来，我马上就可以帮您做计划，等下次来的时候我想我就早就安排好时间在等候您了。

　B：如果今天定下来，我想一小段时间之后，我们将会获得我们期望中所想要达到的状态，但是，如果今天没定下来，我想这可能永远都只能够停留在想象之中。一段时间之后，您还是原来的您，那您又浪费了很多宝贵的时间。到时候还说锻炼没有用。说真的，我不希望您浪费自己时间，我希望您来了就有收获，满载而归。

　C：既然我们都打定主意马上行动了，干吗又要过段时间呢？ D：看准的事情马上行动，才会有好的结果，否则，您将长期停留在一种后悔的情绪当中。

　E：既然都准备好要好好练一下了，如果今天是因为资金的原因的话，我想您可以交个定金，下次过来再补全款吧。

　F：明确下次联系的时间，时间不能间隔 2 天以上，实在要出差的，要确定下次联系他的时间。

　G：我将会不厌其烦的督促您。

　H：我将会对您有合理的时间控制，让您很有规律的达到一个良性的锻炼的效果。

　I：当然，如果我没有能够继续当您的私人教练的话，恐怕我的精力将会大部分花在我的会员身上，那么给你打电话的机会将会减少了，我不想这样，我希望我可以关注到每个人。但是现在我感到很遗憾。

　 6、自己练练就行了 应对：

　A：您也知道人是一个非常复杂和系统的工程，那么锻炼的科学性也是非常重要的。您也知道不科学的锻炼将会对人造成负面的影响，而你并不具备这方面的专业知识，万一练得出了

　问题，我相信那是我们都不愿意看到的结果。

　B：即使您知道这器械怎么用了，那您 知道怎么来合理安排自己的锻炼吗？ 知道什么样的身体状态适合练什么不适合练什么吗？ 知道像您这样的身体状态应该怎么样来达到有效合理的安排吗？ 知道同样的动作外边还有千差万别的动作细节吗？ 知道动作细节对训练效果影响的微妙之处吗？ 知道为什么有人练得好看，有线条又有力度，而有些人练起来就总觉得看起来很不协调吗？ C 很多人一开始都是有你这样的想法,都认为自己有能力完成训练，但是您要知道什么事情都是有利有弊的，科学的运动能让您越来越健康，不科学的运动会导致很多运动损伤（肌肉拉伤，关节炎，猝死等），这些是短时间看不到的，等你一段时间后感觉到了，就很难恢复了。这是一件很严重的事。

　7、门卡价格才 1000 多，你们私教要那么贵，还是不要了 解决方案：

　 让我和你解释一下，办门卡的费用的价值是你可以享用会所里面任何的设施和随意参加各种团体课程，“训练效果”“安全性”“能否坚持”成了一般会员最大问题。但如果你是有需求来的而不是随便玩一下的话，只有参加了私教课程才能帮助你的效果得到最大体现，因为“。。。。”你的身体健康决定权在于你，我相信聪明的你会明智的作出对你身体有利的最佳选择。

　8 “其他会所的私教也没这么贵呀”“怎么你们价格和力美健一样” 解决方案：

　 A 不同的地方不同的会所提供私教价格或许贵点或许便宜点，对吧？我们会所的价格都是一

　般大型连锁会所的价格定位甚至低点，都是很透明公开的。好像同样一个商品一样，放到不同商店卖价格也有不同。我希望你更多关注的是我们给你带来的是最好的服务品质和健康，这个才是请私教服务的核心内容，只要你配合我们的工作，可以确保最好的效果，客户你的支持和信赖是我们这行最大的口碑，投入的越多收获也会越大，要不你买多点课程给你优惠点吧。。。。。。

　B

　前期办门卡价位已经取决于你所享受的环境，私教服务主要给你带来的是超凡的健身体验享受，服务质量，安全为上，最终满意的效果，到哪个会所其实都是差不多价格的，希望你最终满意我们所做的一切服务。

　1：我就是想活动活动，还用请私教吗？ 每个人都想拥有健康，但是却又不知道如何健康，所以活动活动的最终愿望，就是想要自己健康，但真想要得到健康，就必须要有科学的方法，认真的态度，真正关心自己的一颗心。所以，当有态度有一颗真心，科学的方法就需要我们的私人教练。所以，哪怕你想运动运动也需要科学的方法，哪怕只是一次，您都会受益匪浅。

　2：我想自己先练一段时间再考虑购买私教？ （讨论问题＂是健康重要还是金钱重要＂ 一个专业健美运动员在训练时都需要教练在身旁指导，因为即使他的训练水平有一定高度，但在做动作接近力竭时人的控制能力就会下降，动作就会变形，而且肌肉会告诉身体，我累了我想休息，这时候教练的指导就至关重要。现在，你不是专业人士，你知道如何进行有效的训练吗？知道什么是安全的、什么是容易造成损伤的、知道如何有计划的进行训练吗？这些你都不知道，你的先自己练的想法就是在浪费你的钱和时间。现在先付出是为了以后很快得到更大的回报，所以越早买私教，对你的益处越大。

　 3：我很想请私教，可我总是出差怎么办？ 其实这二者是没有矛盾的，私人教练并不是简单意义上只是单纯教您如何使用器械的教练。私人教练会根据您的生活习惯，消除那些危害身体健康的危险因素，改变您对现在生活的认识，培养出健康的生活观念，掌握科学的健身知识，这才是私人教练的真正意义。所以您出差没关系，只是一小段时间没在健身房锻炼，而训练的时间只会占到您生活的十五分之一，其它的时间我们如何安排，这也是非常重要的，所以我会告诉您如何安排这些时间、如何利用身边的环境去运动、如何安排饮食，这些知识的积累，才是您达到健康的关键，有了知识随时随地都是健身房，出差就不是问题了，就不会影响您的运动了。

　4：我都这么大岁数了，活动一下就行了。

　时间不是问题，生命才是最重要的。随着年龄增长，骨骼流失，身体各个方面都不如从前，如果运动不当，反倒会引起伤害，加速机体的衰老，但是科学的运动可以延缓这一切的发生，还会让您更快乐的生活，这也是很多中、老年像您一样请私人教练的原因。

　 励志格言真理集：（没事经常看下可以起到反复提醒激励作用）

　“个人的生命力，气场，气质，魅力，吸引力，说话的艺术是软件系统，个人的身高体型衣服等包装是硬件系统，都武装起来就是超人” “拥有强大气场的人是那些大脑高速运转的人，他们精神集中，目标明确，有强烈的感觉，欲望和感觉” “事情没对错，只有站的立场不同” “相信一切皆有可能” “做对的事就有对的结果” “等待永远是没有结果的” “惟有设定了不可思议的目标，才能有不可思议的结果” “要成功先发疯，不发疯难成功，要快乐先微笑，不会笑难快乐”

　“唤起心中的巨人，做自己生命的主人”“我不行我就一定能” “惟有懂得感恩的人才是最幸福的”“心态决定一切”“脱胎换骨，改头换面” “要做好事先学做人，要学好做人先调好心态” “不要把你的时间用在你一定后后悔的事上面”

　 “21 天的重复会形成初步的习惯，3 个月的重复形成终生的习惯” 成功要诀“极度的渴望+超强自信心+不找任何借口+立马行动”