营销策略论文开题报告【论文开题报告：苹果手机在中国市场的营销策略研究】

　 

　 本科毕业论文开题报告

　论文题目：苹果手机在中国市场的营销策略研究

　 学

　 院： 管理学院

　 专

　 业： 工商管理

　 学

　 号： 201514401130

　 姓

　 名： ***

　指导教师/职称： ***老师

　 填

　表

　日

　期：2018年12月20日

　**民族大学教务处制

　填表说明

　一、毕业论文开题报告应按要求逐项认真撰写，各栏空格不够时请自行加页。 二、毕业论文开题报告经评审小组评审合格后，装订成册，一式三份，本人、导师及所在学院各保留一份。 三、毕业论文开题报告打印格式 1、打印用纸：A4（双面）； 2、字体：宋体；字号：小4号，行间距：固定值22磅； 3、页面设置：页边距上2.6cm，下2.2cm，左2.6cm，右2.2cm； 4、于左侧装订成册。 四、选题报告通过后，原则上不再随意改题。如确有特殊原因需改题者，须由本人写出书面报告，经指导教师签署意见报所在学院备案，并应及时补做开题报告。

　 一、选题背、依据及意义 （一）选题背景和选题依据 1.选题背景 当今社会正处于信息时代，科技发展迅猛，手机更新换代也越来越快，手机厂商基本上以每年一代的更新速度，出产手机，手机品牌林立，营销方式各不相同。目前中国市场做得最好的是：华为、OPPO、vivo、小米、苹果、三星等。截至2016年底，世界智能手机年销售量为15.24亿台，中国仅国内手机市场出货量5.60亿台，占全球36.7%，是世界最大手机市场。作为最畅销的国外品牌，苹果手机在手机高端市场独占鳌头，新产品刚推出，立即销售一空，拥有稳定的客源，销售方式值得我们去学习，学习如何去开拓国外市场，抢占国内市场份额。国内商家应该学习苹果手机销售方式，通过技术创新、科技创新，而不是性价比来吸引客户。 2.选题依据 让我们国内的手机厂商能够在变换莫测的市场竞争中抓住机遇，让国内手机品牌能够在国内市场站住脚跟甚至可以走出国门，参与国际竞争。通过分析苹果手机如何侵入中国市场并呈现出品独占鳌头的景象，深入解读其营销策略，供国内手机厂商借鉴和学习，提高手机制造核心技术创新、保证产品质量，提高服务水平，打造以客户满意为第一原则的研发团队和服务团队，实现技术上追逐和赶超苹果手机，打造企业品牌，维护企业信誉，让客户得到舒适满意的服务，让客户买的放心、用的放心。提高国内市场销售业绩和市场份额，采取“农村包围城市”的策略，从低端手机市场逐步向高端手机市场发起进攻，充分占领中国市场，并抢占全球市场。 （二）课题研究的目的和意义 1.研究的目的 本文试图将苹果的手机营销策略作为研究主题。它研究一家知名的国际公司，以及它是怎样在市场竞争激烈的中国市场中占据一席之地。对于很多中国手机厂商在激烈的竞争中具有一定的参考价值，而对于中国市场手机的研制，核心竞争力的建立，营销渠道的建设以及产品推广也有一定的参考意义。同时，我们希望通过研究，为中国手机制造商的长期可持续发展找到合适的方向。

　2.课题研究的意义 （1）理论意义 展望未来国内手机市场竞争将会更加激烈，手机价格也将会攀升，手机将逐步走向中高端市场，国内手机只有通过有效的营销和科研的发展才可扩大自己市场份额，提高竞争力。 （2）现实意义 本文通过分析研究苹果手机在中国发展的营销策略中，与国内手机市场相比较，不仅可以看出苹果手机成功策略主要在于技术创新、饥饿营销战略和企业文化打造，另外可以从苹果手机的特色功能上发现其决胜法宝，苹果手机不管在手机特色功能上，还是其在中国的营销策略上都展示出优秀一流的品牌效果，为此通过苹果手机在中国发展的营销策略中，得出对国内手机企业和厂商的几点启示，主要包括增加科研投入，提高科技创新、打造手机特色，准确定位市场、建设企业品牌，树立企业信誉、提高服务质量，提升客户忠诚度、采取饥饿营销，吸引客户眼球。

　 二、文献综述 陶银鹦（2017）认为，国内手机市场竞争环境主要包括两个方面。首先，质量竞争分析表明，国内手机市场质量不高，产品同质化严重。国内许多手机公司的生产车间都没有严格控制手机的质量，造成了很高的维修率。虽然外观与国外品牌没有明显差异，但在通话质量，硬件质量等方面，却无法与国外品牌竞争。制造商已经急于推出产品，并不重视产品质量，这对品牌造成了负面影响。其次，随着技术竞争的加剧，国内劳动力成本增高，国内手机的核心技术领域开发还比较薄弱，所以只能依靠引进外国先进技术来作为手机核心技术支撑，发展受到制约。 于军军（2017）认为，苹果的手机一直是高端的，它们的价格自然非常令人印象深刻。这使得苹果在中国市场的定位只占其客户群的一小部分。iPhone在中国销售中遇到的主要障碍因为价格偏高消费者无法接受的问题，但是随着经济不断进步，人们生活水平日渐变好，可支配的收入逐渐增多，苹果的价格也逐渐被消费者接受，迎来了大量的粉丝。 丁搴莽（2016）认为，苹果手机基本上一年一更新，目前市场上已经出现了10代苹果手机。电子科技进步也逐步推进了产品的更新换代，缩短了产品更新的周期，特别是手机行业表现更加明显。新技术的出现一般都会在行业中掀起热潮和影响，谁能够抓住消费者心理和需求谁就能够抓住市场的机遇，而苹果的技术一直都在创新路上奔跑。面对看似复杂的技术，苹果公司通常可以简化并使消费者易于使用。 曹杰，孙凤芹（2016）认为，苹果入驻中国市场首先面临的合作对象是移动运营商。苹果自身的商业模式其实阻碍了其向中国市场买进的步伐，这也是起初和中国移动合作不成功的原因。 徐帆，张秀春（2015）认为，对于苹果来说，iPhone不是用于日常通话、上网等简单的手机，而是视其为互联网终端。音乐和电影能够在iPhone手机用户中实现融合，这即将也苹果未来发展的趋势。一旦这种商业模式能够实现并在市场大力推广，苹果公司控制的客户对象不仅仅是上有的音乐和电影公司，其控制的对象还包括下游亿万的庞大消费群体。面对这种形式，历来习惯支配和垄断市场的中国移动力是无法接受的。经过艰难的谈判，苹果选择了观众相对较少的中国联通。这也在一定程度上影响了iPhone手机在中国的销售。 Bryant J E（2017）认为对于世界来说，苹果与运营商的合作情况如下：发挥品牌的强烈吸引力和即使研发能力，选择三大运营商中的一家独家合作。这样的合作型形式的结果就是苹果可以帮助运营争夺高端客户资源，运营商对于苹果的支持也要付出高昂的代价，在失去用户控制的同时还要支付苹果的高额份额。

　 三、本课题的研究内容、方法和进度 （一）研究内容 一、绪论 （一）选题的背景 （二）选题的目的及意义 （三）研究方法 二、国内手机市场行业环境 （一）国内手机市场发展现状及未来发展前景 （二）国内市场主要手机品牌及其营销手段 （三）国内手机市场竞争环境分析 三、苹果手机在中国市场营销策略 （一）苹果手机在中国市场的发展历程 （二）苹果手机的特色 （三）苹果手机的竞争力分析 1. 经济环境分析 2. 技术环境分析 3. 营销中介分析 4. 竞争者分析 （四）苹果手机的营销策略 1.营销前先造势 2.饥饿式营销 3.打造苹果文化 4.苹果的体验营销 四、苹果手机营销策略对国内厂商的影响 （一）增加科研投入，提高科技创新 （二）打造手机特色，准确定位市场 （三）建设企业品牌，树立企业信誉 （四）提高服务质量，提升客户忠诚度 （五）采取饥饿营销，吸引客户眼球 （六）采取体验营销，提升顾客渴望度 五、结论 （二）研究方法 （1）文献研究法：通过在各文献网站查阅本课题相关资料，总结前人言论，阐述市场现状，分析苹果手机在中国市场取得成功的原因，发现国内手机厂商存在问题，提出针对性策略。 （2）数据分析法：在国家统计部门等相关网站查阅，国内手机市场有关数据，结合数据，分析国内市场现状以及未来发展前景，分析国内外手机厂商竞争环境。 （3）定性分析法：根据销量对比，分析各种销售策略优劣，淘汰不良销售策略，学习优秀销售方法，提高科技含量，增加产品竞争力。 （三）研究进度计划 1、2018年12月20日－2019年1月20日，上选择毕业论文指导教师并确定课题。 2、2019年1月21日－2月28日，向指导教师递交开题报告。 3、2019年3月10日－3月28日，递交初稿。 4、2019年3月29日－4月10日，论文中期检查。 5、2019年4月11日－4月30日，递交修改完毕的终稿。 6、2019年5月1日－5月7日，完成小组答辩、成绩评定和评语。

　四、参考文献 [1]陶银鹦. 苹果手机的营销策略对中国手机市场营销的启迪[J]. 经营管理者,2017,(21):285-286. [2]于军军. 苹果公司在华市场品牌营销策略分析[D].吉林大学,2017. [3]丁搴莽. 浅析苹果公司在中国市场取得成功的原因[J]. 科技经济导刊,2016,(32):250+230. [4]曹杰,孙凤芹. 基于SWOT分析对苹果公司的战略分析——以中国市场为例[J]. 科技创新导报,2016,13(13):149-150. [5]徐帆,张秀春. 苹果手机在中国的营销策略研究[J]. 科技资讯,2015,13(11):226. [6]仇婧. 基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D].大连海事大学,2015. [7]刘祥鹏. 苹果手机中国市场营销策略研究[D].对外经济贸易大学,2014. [8]倪红营. 苹果手机的中国营销策略对国产手机“走出去”的启示[D].东北财经大学,2015. [9]杨帅. 苹果手机在中国市场的营销策略研究[J]. 经营管理者,2014,(12):240. [10]胡冰. 苹果品牌的国际营销战略[D].东北财经大学,2013. [11]单良. Iphone手机在中国市场的营销策略研究[D].华中师范大学,2013. [12]李自宣,粟庄宇. 浅析苹果公司对中国消费者道歉的原因[J]. 技术与市场,2013,20(06):206+208. [13]李鸣. 苹果公司手机产品市场策略研究[D].安徽大学,2012. [14]刘宁. 苹果手机在中国市场的营销策略研究[D].湘潭大学,2012. [15]Bryant J E, Richard C. Pharmacy students' use and perceptions of Apple mobile devices incorporated into a basic health science laboratory.[J]. Currents in Pharmacy Teaching & Learning, 2017, 9(1):78-83.

　 五、评审意见 导师意见：

　 导师签名：

　年

　 月

　 日 评审小组审查结论：

　组长： 组员：

　 年

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　负责人签字：

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