生产经营计划书 如何做好生产经营计划的落实

　 如何做好生产经营计划的落实

　集团发展经营部王部长就过去几年集团公司经营管理中的不足、2012年集团公司任务规划以及完成任务的保证措施，给大家做了报告，关键在于新的一年不足的地方怎么改进，任务怎么样完成，以及保证完成任务的措施是什么。下面我着重谈一点我个人的看法。

　集团公司在不断发展壮大的过程中，针对出现的制度执行不力、设计服务质量，监理服务质量，招标服务质量等等问题，经过多次高管会议诊断，都与监督、检查力度不够，节点控制不严（实际上就是PDCA环节中，只有计划、实施，没有检查与改进）造成的，导致设计，监理，招标服务质量下降，甚至影响到单位的声誉，造成部分客户流失；新的一年，我们应该怎么做，怎么样完成集团公司下达的产值任务，为客户提供优质的设计、招标、监理服务质量，咱们主要在监督、检查上要狠下力度，控制每个节点，让每个节点有人负责把关，靠实责任（以签字为证），在改进上每个设计、招标、监理项目在完成后都要召开总结会（检查总结会议记录），严格奖罚制度，加大执行力度。今天的会议结束后各公司对节点控制签字表格、每次总结会议记录都要制定出来。

　一、检查、监督

　“员工只做你检查的事，而不做你希望他们做的事。”

　所以，你希望你的员工做什么，你就检查什么。

　可以这么说，管理者工作的重点之一就是检查、监督。

　不同时期、不同阶段的工作重点不同，检查的重点当然也不同。设计阶段主要检查计划是否制定，实施阶段责任人是谁，谁在检查，改进落实了没有，都要有记录，责任人都要签字确认；监理、招标阶段都是一样，营销阶段，在市场开发期以开发客户为主，因此，主要检查客户开发情况；在市场上升期，终端营销以增量为主，因此主要检查终端营销上量情况；到了市场平稳期，维护客户、管理客户成为工作重点，因此检查客户管理和客户培育情况成为工作重点。

　怎么检查才能有效果？

　要想检查有好的效果，领导者必须学会倾听（设计项目的评审、招标过程细节、监理验收汇报、客户对产品服务质量的评价），走访客户、了解市场，并把了解到的情况与下级的汇报结合起来。有时客户是一种声音，你的下属是另一种声音，所以，你要搞清楚真实的情况，就必须“兼听”。当你充分了解了客户和市场的时候，你检查才能有力度、开发新的市场才有足够的底气。

　运用的方法就是

　胡萝卜+大棒

　胡萝卜就是激励，大棒就是惩罚。

　合理的激励机制能够有效地提高企业的执行力，合理的惩罚同样可以提高企业的执行力。

　胡萝卜和大棒怎么用？

　首先，要搞明白你给的胡萝卜有没有激励作用。

　咱们中东集团，2011年老板给员工发了奖金，可是部分员工却不买账。为什么？员工认为老板这么做是应该的，所谓的激励起不到作用。

　胡萝卜要大，大棒要狠。

　有也就是说：“奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊肉跳。”

　对于集团来说，赚到钱是第一位的，因此，小恩小惠、小打小闹永远引不起员工的兴趣。要奖，就要大奖，让其他人看了眼红，人人都争大奖。要罚，就要狠罚，让那些不努力、不守规则的员工有切肤之痛，罚一次就让他和其他人记一辈子。（薪酬+提成+处罚）取消奖金、加班。

　二、执行力的问题

　　　执行力分为个人执行力和团队执行力。

　 　　个人执行力是指每一单个的人把上级的命令和想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力。领导的个人执行力主要表现在战略决策能力；高层管理人员的个人执行力主要表现在组织管控能力；中层管理人员的个人执行力主要表现在工作指标的实现能力。

　 　　团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速度，表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。个人执行力取决于其本人是否有良好的工作方式与习惯，是否有正确的工作思路与方法。团队执行力就是将战略与决策转化为实施结果的能力。所谓团队执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”。团队执行力就是“用合适的人，干合适的事”。综上所述，团队执行力就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。”

　 　　要加强团队执行力的建设，就要在组织设置、人员配备及操作流程上有效的结合集团现状，将集团整合成为一个安全、有效、可控的整体，并利用在制度上减少管理漏洞，在目标上设定标准，在落实上有效监督，借此，企业执行力度自然就会得到有效提高。

　 个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立正确的工作态度？我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。

　  一要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小；进取心强弱，决定执行效果的好坏。

　  因此，要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯，主要体现在加大奖惩力度上。

　  二要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。

　  因此，要提高执行力，就必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、评头论足的毛病。真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯，主要要体现在监督检查上。

　  三要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。”要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

　  每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯，主要要控制好每个节点。

　  四要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。

　  要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的问题，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。

　因此，各子公司在明确任务的前提下（加强监督检查，加大执行力度），营销采用攻关的方式，各子公司要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点开发新市场、培养新客户是今年业务拓展的重要事项。激励每位员工在工作中开拓视野，主动走出去，寻找新客户，努力开发新市场。

　我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。总之，要提升个人执行力与团队执行力虽不是一朝一夕之功，但只要你按“严、实、快、新”四字要求用心去做，我们的目标任务就一定会完成！