1F-郑州总店毛利及毛利率下滑分析

郑州总店尚流名品4月份毛利分析 卖区 4.1-4.30销售情况 净销销售 主营销售 会员 销售数量 客单价 任务 本期 同比 本期 同比 占比 本期 同比 本期 差额 珠宝区 908 833.1 -29.2% 588.7 -19.5% 0.0% 2399 -22.6% 3579 -344 化妆区 501 519.2 -21.5% 516.1 -20.8% 0.0% 11639 -36.5% 513 122 名表区 94 119.9 -37.6% 119.9 -37.6% 0.0% 272 -25.5% 4406 -857 名品区 63 51.4 -52.9% 16.7 -81.5% 0.0% 878 -34.0% 590 -232 业种 1565 1523.6 -28.8% 1241.4 -25.5% 0.0% 15188 -34.3% 1071 105 卖区 2020.4.1-4.30毛利情况 毛利 毛利率 本期 同期 同比 本期 同期 差额 珠宝区 41.9 62.9 -33.4% 8.0% 9.7% -1.7% 化妆区 45.2 82.9 -45.5% 9.9% 14.4% -4.5% 名表区 14.2 20.8 -31.8% 13.4% 12.2% 1.1% 名品区 3.8 14.9 -74.3% 25.9% 18.6% 7.3% 促销承担 -8.5 业种合计 96.5 181.5 -46.8% 8.8% 12.3% -3.5% 数据综述：
尚流名品 4月份本期实现主营毛利96.5万，同期181.5万，同比下滑46.8%；
本期主营毛利率8.8%，同期12.3%，同比下降3.5%。

毛利及毛利率下滑分析如下：
受疫情的持续影响，现场客流水平未恢复至同期，一楼本期所有品类的主营毛利均处于下滑状态，其中下滑较大的两个品类分别是名品、化妆品，名品主营毛利同比下滑74.3%，化妆品主营毛利同比下滑45.5%。

主要原因是：
1、 名品区品牌数量的减少，撤柜及联转租品牌同期主营销售40.5万。

2、 自营化妆品本期活动力度加大，本期主活动为790减120（8.48折），同期主活动980减100（8.98折）。4月份为了加快货品周转及时结付品牌到期货款，同时大力推广天狗线上销售，天狗本期活动折扣8.5折（部分单品活动折扣8.1折），同期无活动。疫情期间为了抢占一定的市场销售份额，整体来看本期活动力度较大，但主营销售未达到同期水平，化妆品毛利和毛利率均下滑。

3、 珠宝品类毛利下滑主要原因是主营销售的下滑，疫情期间珠宝品类不是生活必需品，营销活动刺激市场销售的效果较差。另外本期黄金金价上涨较快，本期金价高达510元/g、同期金价430元/g，加上疫情影响许多原定于五一的婚礼延期，黄金购买者犹豫期较长，本期的黄金克减多以品牌直接克减让扣为主，但黄金扣率较低，克减活动带来的主营销售提升不足以弥补毛利率的下滑。