实用汉英外贸翻译手册

　六、询盘 （Ｉｎ qui ry ）

　1 1

　标价 mａrk a price/carry a prｉce tag １)每件商品都标明了各自的价格. Each of the articles is ｍａrked with a dｉfｆereｎt pｒｉcｅ. 2)您看，每件商品上都有价格标签，对本地人或游客平等对待。

　You ｓｅｅ, evｅrｙ article cａrrｉeｓ a pｒicｅ ｔａg and iｔ’s the same priｃe fｏr ｌｏｃａl resiｄeｎｔs ｏr tourisｔs。

　3）我们对贵方感兴趣的六种品质的毛料标价如下：

　Ｉn ｔhe ｆoｌloｗiｎｇ plｅasｅ ｆind our prices fｏｒ ｔhｅ six quaｌitｉes oｆ wooleｎ piece goods in whｉｃh you ａre inｔeresteｄ。

　参考价 reference ｐｒicｅ/ａｎ indｉcaｔiｏn of price2

　４）请告知参考价格。

　Plｅaｓe gｉvｅ ｍe a reｆerence price． 5)不过您能否先出一个参考价？

　But couｌｄ yｏu gｉve ｕs an indication of your price？ 对商品感兴趣 be inｔerｅsted ｉn sｏmｅ comｍodｉties/bｅ oｆ inｔｅrest to １.询问对商品的兴趣 aｓkｉng aｂｏuｔ onｅ’s interest in a cｏmmoｄiｔy 6）请告知贵方对哪几项货品感兴趣,我们将给您寄去报盘和样品。

　Pleａse let us kｎow which iｔems inteｒｅｓt ｙｏｕ. We ｗｉlｌ ｓend yｏu our ｑuｏｔｅs aｎｄ saｍples. ７）我公司经营的电子产品种类很多，您对哪些型号最感兴趣呢？ Ｏuｒ coｍpanｙ handles a grｅat varｉety ｏf eleｃtrｏnｉｃ proｄucts. Whaｔ pａrtiｃulaｒ ｉtｅms aｒｅ yｏu most intｅrested in？ 8）我可否了解一下您对哪些品种感兴趣呢？ May Ｉ knｏw whａt ｐaｒticulaｒ iteｍs you are ｉｎtereｓtｅd in？ 9)李先生，我听说您对我们的机床感兴趣。

　I ｕndersｔand that you are intｅresｔeｄ in our ｍachｉne ｔooｌｓ， Mr. Li。

　１0）我忘了问您对什么产品感兴趣？ I have fｏrgotteｎ to ａsk ｙou whａt pｒｏｄucts you’re interested in. 11)我想你方用户会对我们的一些最新产品感兴趣。

　I thinｋ ｙour cuｓtomers will be interesｔed ｉn some of ouｒ new products． 12）您愿意看看目录吗?也许会有您感兴趣的产品。

　Won"t you have ａ loｏｋ aｔ the catalogue and sｅe wｈat intｅrests you？ 13)请仔细看看目录，找出你方用户感兴趣的品种. Ｐlease have a careful look aｔ ｔhe caｔａloguｅ ａnd ｓｅe what wiｌl iｎterｅst ｙour end－users. 14）在今天上午开始会谈之时,我想问一下您是否对我们的电子计算机感兴趣. Ｉ wａnt to ｏpen ｔｈis morning’s tａlｋ by ａｓking iｆ yoｕ are ｉｎteresｔeｄ in ouｒ ｅlectronic cｏｍputerｓ. 15）顺便提一下,我想您对合成纤维更感兴趣吧. By ｔhｅ wａy， I tｈoughｔ you ｗeｒe moｒｅ interｅｓted in synｔhetic

　ｆｉbres。

　2。告知对商品的兴趣

　tｅｌlｉng aｂｏuｔ one’s interesｔ iｎ a coｍmoｄity 1６)我对优质“龙牌”地毯感兴趣。

　I’m intereｓtｅd in the high ｑuａlｉｔｙ “Dragon” ｂrand carｐet． １７）对于贵公司的衬衣本店特别感兴趣。

　We ａre pａrticularly ｉntereｓtｅd iｎ ｙoｕr shirts． １８）单上所列项目除第三和第五项外我们都感兴趣。

　 All the iteｍs lｉstｅｄ ａrｅ of inteｒeｓｔ ｔｏ us wｉtｈ the eｘcｅptiｏn oｆ Items 3 aｎｄ 5. 19)我们的用户对中国服装业很感兴趣。

　 Oｕr end－uｓers aｒe alｓo intｅrestｅd in Cｈｉnese ｇａrmｅnts. 20）如果你方产品是我们所需的类型，我们会有兴趣的。

　 Wｅ woｕld ｂe ｉnteｒested iｎ your prｏdｕcts if tｈey are oｆ tｈｅ tｙpes ｗｅ wａnｔ。

　21）我对贵方的工艺品特别感兴趣,如玉雕、象牙雕、木刻和竹刻等。

　 Ｉ"m ｅsｐecially ｉntereｓteｄ in Cｈinese arts ａｎd crafｔs， such aｓ ｊａdｅ ｃaｒｖiｎgs, iｖoｒy carｖｉｎgｓ, wood and bａｍbｏo carviｎgs ａs wｅlｌ。

　22）事实上，我们对中型电脑有特殊的兴趣。

　 As ａ matter of fact, mｅdｉum-sｉzed ｃoｍｐutｅrs ａｒe of sｐecial inｔerｅｓｔ to us. 23)我们只对你们的木制装饰品感兴趣。

　 Ｗe are only interested ｉn yoｕr wooｄｅn ｄecｏrations。

　24)我们有些买主对你方的软件有极大的兴趣.

　 Sｏme oｆ ouｒ buyｅｒｓ show a greaｔ intｅreｓt iｎ ｙour soｆｔwaｒeｓ。

　对商品不感兴趣

　be uninterｅsted in some commoditｉes

　 25）我们对复杂的机械装置不太感兴趣。

　 Wｅ are not tｏo keen oｎ cｏmｐｌiｃａted mecｈanisms.

　 26）就个人而言，我对包装货物不感兴趣.

　 Perｓｏnａｌｌy， I"m not inｔeｒesteｄ in pａckaged gooｄs.

　 27)很遗憾,你们的报盘没有引起我方用户的兴趣.

　 Ｉ"m soｒrｙ to ｔｅｌl yｏu tｈat your offeｒ failed to aｒｏｕse any interest among our end－users．

　 28）款式倒是不错，只是不合我方市场的需要。

　 Thｅ dｅsign is all vｅry ｗeｌl in ｉtｓ ｗay, bｕt iｔ isn’t to the liking ｏf ｏuｒ ｍａrket.

　 29)这个品种现在已不受顾客喜欢了。

　 This varieｔｙ is now out ｏf ｆａvｏur wｉth cｕｓtｏmｅrs。

　 3０）老实说吧，你们的款式早已过时了，不合市场的口味。

　 To ｔelｌ ｔｈe trutｈ, yoｕr ｄesｉｇn is ｑｕitｅ oｕt of ｄａte and not ｔo the taste oｆ the maｒkｅｔ. 规格要求

　speｃiｆiｃatiｏnｓ/pａrtiｃulａrs３

　３１)请告诉我其规格细目。

　Let mｅ have the parｔiｃulars．

　 32)由于规格很复杂，您能否提出书面询价？

　 As ｔhe ｓｐecｉficationｓ arｅ ratｈｅr cｏｍpｌiｃateｄ， could you giｖe ｍe a wｒitｔeｎ ｉnｑｕiry？

　 33)请您把规格告诉我方,我们将很高兴地给您报价.

　 Tell us your specificatioｎs aｎd ｗe shall be ｏnly ｔoｏ ｐlｅａsed ｔo mａｋe yｏu an offer。

　 34）为帮助贵方定价，特附一张规格表,对纺织品的细目要求作了详尽说明并列出纺织品的各项价格。

　 For ｙoｕr asｓiｓtaｎｃｅ in fixing prices， we enclｏsｅ ａ specificａｔiｏn， ｇiviｎg ｆull ｄetailｓ ａｎｄ list prｉces of the ｔextiles.

　 35）不知贵方有没有这种规格的产品？

　 Have you got a pｒoduct oｆ ｔhis sｐecｉficａｔiｏn?

　 36)我看 NK – 30０E 型符合贵方的规格要求。

　 Ｉ tｈinｋ Mｏdｅl ＮK—30０E is in coｎｆｏｒmiｔｙ with your spｅcificaｔions．

　 ３7)谢谢贵方的报盘,但贵方货物的规格不对路.

　 Thaｎk you ｆoｒ your offｅr， but the spｅcｉfications ｏf ｙour gｏods dｏn’t mｅeｔ ouｒ rｅqｕirementｓ． 价格单

　prｉce sｈeｅt （liｓt）

　３８）价格单要到晚上才能制定好，是吧？ The ｐrice ｌiｓt ｗilｌ be made oｕｔ ｂy evening, won’t yｏu？ 39)请随函附上贵方的价格单和一切必要的说明.

　 Pleaｓe enｃlosｅ youｒ pricｅ list and ａlｌ nｅcessaｒy ｉｌlustｒatｉoｎs． ４０）请速寄备有存货的中等品质棉花样品与价格单,不胜感激。

　 Ｗe should ａpprecｉaｔｅ ｙoｕr sending ｕs ｉmmediaｔeｌy ｓamplｅs aｎd ｐricｅ sｈｅet oｆ yｏur mediuｍ quaｌity ｃｏttｏｎ availabｌｅ from stoｃk。

　41）上述订单是以贵方价格单为依据拟定的，我们认为贵方价格单有约束力。

　 Tｈe ａbove order is basｅd on yｏur pricｅ list, which we coｎsideｒ as bｉndiｎg. 42)兹附寄最新价格单一份。

　 Ｗe haｎｄ （ａre haｎｄiｎｇ）

　ｙｏu hｅrewiｔｈ a copｙ of ｏｕr lateｓt price list。

　43)这是我方最新的价格单。您将发现我方价格极有吸引力。

　 Heｒe arｅ our latest pｒｉcｅ sheets． You"ll see tｈａt ｏur pｒices ａｒe mosｔ ａｔtractｉve. 44）今另封寄上我方价格单,望能使你方感兴趣。

　 We hａｖe mｕｃh pｌeａｓuｒe ｉn sendinｇ yｏu uｎｄer seｐarate ｃover our ｐrice ｌｉsｔ whｉｃh ｗe hｏｐe ｍiｇht ｐossibly be oｆ intｅｒest to yoｕ． 4５）谢谢贵方 1 月５日的询盘，另封寄上我方价格单和皮鞋样品.

　 We thａnk you fｏr yｏur inquｉrｙ of Jan． 5th aｎｄ arｅ ｓending y

　ｏu， uｎder ｓepａraｔe coｖｅｒ， ａ specｉmen ｏf leaｔｈｅr ｓhoes tｏgetｈer with ouｒ ｐrice sｈｅｅt． 46）随函寄上我方工艺品的最新价格单第 12 号，贵方市场对此有经常性的需求。

　 Ｗｅ enｃｌｏｓe ouｒ ｌａｔｅst price lｉｓt Ｎo。

　12 oｎ Aｒｔ Goods， for wｈich tｈere ｉs reｇulａr dｅｍanｄ on yoｕr markeｔ. 可供商品

　ｉｔeｍs aｖailable／gooｄs thａt caｎ ｂe ｓupｐｌied （ｏｆｆereｄ) 47)能告诉我你们出口的主要品种吗?

　 Wouｌd you teｌl me the main ｉｔems you eｘｐort？ 48)我想知道目前贵方能供应的主要商品。

　 Ｉ’ｄ liｋe to know the ｍａin items yoｕ cａn suｐpｌy aｔ ｐresｅｎt. 4９）我想了解一下你们在这方面的供货情况。

　 I’d likｅ to kｎow what yoｕ can ｏffeｒ in ｔhiｓ lｉne. ５0)贵公司能提供什么产品来与目前我们在市场上看到的一些新品种竞争呢？

　 Whａt ｃan yｏu oｆｆeｒ tｏ coｍpｅｔe wｉth some of tｈe new mｏdeｌs wｅ sｅe ｏn ｔｈe ｍａrkeｔ nowａdays? ５1）本公司各种电器一应俱全。

　 Thｅrｅ iｓ a full liｎe of eｌectrical ｓｕｐplｉes in ouｒ fｉrm。

　52)我们可以供应各种毛织品、布匹和灯芯绒等.

　 We cａn supply ｖariouｓ wooｌ—kｎitｔed goods, cotton piｅce gｏodｓ， ｃorduroy, etc． 53)您知道,我们可以供应各种类型和尺码的机床。

　 As yｏｕ know， ｗｅ ｃan suｐplｙ ｍaｃhｉｎe ｔｏｏls of alｌ types ａnd sizｅs。

　54)这本小册子里记有一系列上等货.

　 There is a ｆｉne rａｎge heｒe in this ｂｏok． ５５)这种货物我们有很多花色品种可供选择.

　 We have a ｒich assorｔmenｔ of suｃｈ gooｄs. 56)您知道，本公司一直在出口各种果汁罐头。我们那边就有水蜜桃罐头。

　 Ａｓ yoｕ knｏw, ｏur compａny has beeｎ ｅｘpｏrtｉnｇ a loｔ of cａnnｅd ｆrｕit juice。

　Ｗe ｈave ｃanned peaｃhｅｓ rigｈｔ ｏver thｅrｅ。

　可供数量

　ｑuａntitｙ aｖailaｂｌe 5７)报价时请说明可供数量及最早交货期。

　 When mａking thｅ offer， ｐｌｅａse iｎdiｃaｔe the ｑｕaｎｔity avaｉlaｂlｅ ａs weｌl ａs your eａrｌｉｅst ｔime of delｉｖｅｒy。

　58）这是我们所能报的最大数量。

　 This is thｅ maximum qｕａntｉty wｅ ｃan ofｆer． ５9）为了合作，我们尽了最大努力安排你方所需的数量.

　 We have done our very beｓt to lｉｎｅ ｕｐ ｔｈe quantity reqｕｉreｄ witｈ a view ｔｏ coopeｒatioｎ。

　60)我相信我们能满足你方相当数量的需求。

　 I believｅ we ｃan satiｓｆy ｙour reqｕiｒｅｍｅnts for ａnｙ rｅasｏnａble ｑｕanｔity．

　款式(式样，图案)

　design/pａtｔern/ｓtyｌe ６1）我国的用户最喜欢这一款式.

　 The ｅｎｄ-usｅrs in oｕr cｏuntｒy like this dｅｓign best． 6２）把您心里想的颜色和式样告诉我们,我们将作相应的修改。

　 Just telｌ uｓ the ｃｏloｕr ａnｄ design you hａve iｎ mind. Ｗｅ’lｌ ｃhangｅ theｍ accordinglｙ. 63)我们希望购买不同形状并绘有彩色图案的优质茶杯和茶托。

　 We wｉsh ｔo buy quａｌｉty tea cuｐｓ and ｓaucerｓ oｆ diffeｒent ｓｈapｅs, fｕｌlｙ ｄecoｒatｅｄ with ｃoloured dｅsigns. ６４）如能寄给我们一些最新花样作参考,将甚为感激。

　 Wｅ shall appｒｅciaｔe ｉｔ iｆ ｙou ｗiｌl senｄ ｓomｅ ｕｐ-to-ｄaｔｅ ｐａtterｎs ｆor our reference. 65）他们答应一周后将图案寄来.

　 Ｔｈey proｍised ｔｏ send uｓ the desｉｇｎs iｎ a wｅek。

　66)式样多加变化对将来的业务有好处。

　 It wｉll bｅ to the advａntａgeｒ (应改为 advantage）

　ｏf ｆutuｒe ｂusiness ｔo hａve morｅ ｖａｒieｔy in patternｓ. ６7)款式倒是不错，只是不对市场的胃口。

　 The desigｎ ｉs alｌ vｅｒｙ wｅll in ｉts wａy, bｕt ｉｔ iｓ ｎot tｏ thｅ lｉkｉnｇ of oｕr ｍarket。

　68）由于趣味不同。您的款式不合此间市场。

　 Ｏn accoｕnt of dｉｆfｅrence iｎ tａste, your dｅsignｓ do noｔ sｕiｔ thｉｓ markｅt． 69）买方无意接受过时的款式。

　 Buyeｒｓ do noｔ show aｎｙ intｅntion of accepｔing ouｔdated styles. 商品目录

　trａde cataｌogue 70）如蒙贵公司寄来商品目录及销售和付款条件，我们将不胜感激。

　 We should ｂe glａd if you wｏuｌｄ sｅnd us yｏur trａde catａｌogue aｎd tｅrｍs ｏf sale ａｎd ｐaｙmeｎt． 71)请寄来一份目录表，本公司尤其对呢绒感兴趣。

　 Please maiｌ me ａ ｃopｙ oｆ your caｔalogｕe. Ｍｙ compaｎy iｓ paｒticularｌy interested in wooｌen piece ｇoｏds. 72)您是否愿意把这些商品目录交给我呢?

　 Ｗould ｙｏu lｅave tｈe caｔaｌoｇｕes witｈ me？ ７３)我可以把目录本带回去吗？这样我们可以更仔细地研究一下。

　 Ｍaｙ Ｉ take the ｃatalogue ａwaｙ with me so ｔhat ｗｅ may be able to look into ｉt more closely？ 7４）兹寄去秋季最新产品目录一份。

　 We ａre ｓenｄｉｎｇ ｙｏu a cｏｐy of our new ｆall cataloguｅ。

　７5）我带来了一些机床目录本,不知你方用户要不要看看.

　 I ｈave broｕgｈt some cａtaloguｅs of maｃhine tools。

　I wonder ｉｆ ａｎy of your end-users would lｉｋe to ｈave a look aｔ ｔhem. 7６)为了开展业务,我们会向贵方提供价格单、目录本和一些样品。

　 Ｔo start the baｌl rolliｎｇ, wｅ wiｌl prｏvｉdｅ yｏu wｉth priｃe

　list， cataｌogｕe and ｓome ｓａmｐles。

　７7）我们会很高兴地寄给您一份最新目录本.

　 We’lｌ have ｔhe pleasuｒｅ of sｅｎｄing yoｕ a ｃｏpy of our ｌateｓt cataｌogue。

　7８)这是我方主要货品的目录单，您先看一看，对我方产品有更多的了解，好吗?

　 Hｅre is tｈｅ cataloｇｕe cｏｖering ｏur maｉn items。

　Woｎ"t yoｕ hａｖe a ｌooｋ firｓｔ, just to ｇｅt ｍorｅ ｉdｅａ ｏｆ our ｐroducｔｓ？ ７9）感谢贵方来函索要我方新产品目录。目录本已另封寄上，希望贵方能从中得到感兴趣的项目.

　 Ｗe thanｋ yoｕ ｆｏr you (应改为 yｏｕr）

　letｔｅr askiｎg fｏr ｏur new catａlogue， whiｃh is ｂｅiｎg dｉｓpatcｈeｄ to yｏu unｄer separａtｅ ｃover. We hope you ｗill ｆｉnｄ sｏme ｉteｍs in it wｈicｈ inｔeｒeｓt yoｕ． 8０）很高兴收到贵方 1 月 10 日的询价。今另寄上带插图的目录及明细价格单，贵方询问的细节进行答复。

　 We ａre pｌｅaseｄ to reｃｅｉve your inquiry of Ｊan 1st and ｅncｌose our iｌｌustrａｔeｄ catalｏgue anｄ pｒicｅ liｓt ｇiｖinｇ ｔhｅ details you aｓk foｒ. 商品评价

　cｏmmeｎt on coｍｍodiｔiｅs 81）您对上周寄去的样品看法如何？

　 Whａt do you thｉnk ｏf ｔhe samplｅ we sent ｙou laｓt wｅek？ 82）这是我们最新的微型照相机,您认为怎样?

　 This ｉs thｅ laｔest ｍodｅl oｆ oｕr mini-siｚe camｅｒａ. What do you think oｆ ｉt? 83）对于我们的成衣，您有什么建议或指教吗？

　 Dｏ yｏu ｈave any sｕgｇeｓtｉonｓ or coｍmenｔｓ to makｅ about our ｍaｄe-up garmenｔｓ？ 84）买主对我们过去的交货有何看法？

　 What are bｕyｅrs’ ｉmpｒeｓsioｎs of our pａst shｉｐments？ ８5）您的第一批货给用户留下了深刻的印象。

　 Yｏuｒ fiｒst shｉpmenｔ hａs ｍadｅ a stronｇ impｒeｓsｉon oｎ the useｒs. 8６）1989 年我方曾向贵公司订购标题中所列机器 5 套,那批机器非常令人满意。

　 We pｕｒchaｓed from yｏｕ ｆiｖe sets of tｈe ｃaptioｎｅd machiｎe in 198９． Tｈe machiｎeｓ ｈａve been vｅrｙ satisfａctory。

　87)由于质地柔软、耐用，我们的棉质床单和枕套倍受欢迎。

　 Becａusｅ of their softness anｄ dｕｒaｂiｌiｔy, our cotｔoｎ bed－sｈeｅts aｎd ｐｉlｌｏｗｃａｓes are rapｉdlｙ bｅcomｉng populａr。

　88）我们的地毯是用中国纯羊毛手工织成的。它们富有弹性且做工精细。

　 Oｕr carpｅts aｒe hand—maｄe ｏｆ pure Ｃhinｅse woｏl。

　Thｅy aｒｅ reｓilient ａnd have fine workmａnship。

　89）我很高兴告诉您，你们的“永久”牌自行车已成为我方市场上最 畅销的商品之一。

　I’m glad ｔo teｌl you ｔhat your “Ｆoｒevｅr” ｂicｙcle ｈaｓ become ｏｎe oｆ the beｓt selliｎg bｒａndｓ on youｒ ｍaｒket． 替代商品

　subｓtituｔe 90)因八分之一英寸大小的各种货色已不再制造,本公司欲以九分之一英寸的货作为替代,请速回复.

　As size 1/8” is no loｎger manuｆactured, wｅ aｒe pｌaｎnｉｎg tｏ send Ｓizｅ １/9” as a ｓｕbｓtitute aｎd waｉtiｎg fｏr youｒ immeｄiate reply。

　 9１）此种原料已不可能再获得供应,但与之非常类似的６号货品却能大量供应. Iｔ ｉs no ｌoｎger ｐossiｂｌｅ to ｏbtaiｎ ｓuppliｅs ｏf this mateｒiａl, but thｅ Ｖery ｓiｍiｌar articlｅ No。６ is goｏd ｓupply。

　 92）因贵公司订单注明为“急件”，故先奉上第２0５型。此型为本公司目前所能提供的最相似货色,望贵公司能够接纳.

　As ｙour ordeｒ iｓ marｋｅｄ URGENT, wｅ haｖe sent yｏu type Ｎｏ.205, ｗhiｃｈ is ｔｈe ｎearest wｅ can ｓupply aｔ pｒesｅｎt。

　Ｗe ｈoｐe you will approve． 销售说明书

　sales lｉterature/illuｓtraｔiｏn 93）能否请您简单介绍一下贵方的商品销售说明书呢？

　Coulｄ you eｘｐlain yoｕr saｌeｓ liｔerature tｏ uｓ briefｌｙ？ 94)如果方便的话请给我一些说明书。

　Please ｇｉｖe me sｏme ilｌusｔratｉoｎs if iｔ is convｅnieｎt ｔo you。

　９5）这是我方最新型电脑的销售说明书.

　This ｉs tｈe sale lｉｔerａtuｒe of our lａtesｔ model cｏmpｕｔer。

　销售条件

　terｍs and ｃonditions ｏf salｅs/sales terｍs 96）贵方的销售条件是什么?我想了解一下贵方销售条件。

　 What’ｓ ｙour saｌeｓ tｅｒms？ I’d like to ｋnoｗ yｏur salｅs termｓ． 97）我们想了解一下贵方在这方面的供货能力及销售条件。

　We’d like tｏ knoｗ what ｙoｕ can offeｒ in thiｓ line ａs well as yoｕr tｅrms and conditionｓ oｆ sales．

　 ９8）请告知贵方的贸易条件并寄来货样及产品小册子.

　 Please infoｒm ｕｓ oｆ your traｄe tｅｒmｓ aｎd forwａrd sａmples anｄ product brocｈures． ９９）同时,我们寄上一份本公司棉布商品的插图目录以及详细的销售条件。

　 Meanｗhile， we are ｓendｉnｇ ｙoｕ an iｌluｓｔrateｄ cａｔaloguｅ ｏf ｏur cottｏｎ pieｃe goodｓ ａnd dｅtａiｌs ｏf ｏｕr tｅrｍs aｎｄ coｎdiｔｉons of sａle. 100）随函附上价格单及销售条件,希望贵公司以后能用得上这些东西。

　We ｅnclｏsｅ a ｃopｙ of ouｒ pｒice list ａnd of ｏuｒ ｔerms aｎd ｃondiｔｉons oｆ traｄe． Ｗｅ hｏpe ｙou wｉll bｅ makinｇ ｕsｅ of thesｅ lａter ｏn。

　１01）价格单中我方已报出最好的销售条件,相信我们的条件能满足你方要求。

　We hａvｅ quotｅd ｉn the aｔｔacｈed pｒicｅ ｌist ｏur beｓt sales ｔermｓ ｗｈｉｃｈ we beｌievｅ will meet yｏur requiremｅnts。

　102)请说服贵方客户接受我方销售条件,我们已与贵方其他客户按此条件做成了相当多的交易.

　Please persuadｅ yｏur cliｅｎtｓ to accｅpt our ｓaleｓ teｒｍs on which ｗe hａve ａlｒeady coｎclｕｄed considerable bｕｓinｅｓｓ ｗith oｔher cｕstｏｍｅｒs at yｏur eｎd。

　 型号

　tｙpe/ ｍake

　1０3）您想要哪一种型号的呢？

　 Whaｔ ｔypeｓ dｏ you have in mind ｅxａｃtｌy?

　１０4）他们计划先试用几种不同型号的汽车，然后再决定购买哪一种。

　 Ｔheｙ plan to tｒｙ ｏuｔ several makes oｆ ｃａrs before ｍａkｉng a ｆiｎａl cｈoiｃe。

　形式发票

　prｏforma iｎｖoｉce４

　１０５)请尽快将形式发票一式四份寄来。

　Pleａsｅ senｄ us aｓ soon as poｓsiblｅ your profoｒma invoｉcｅ, in quａdruｐｌiｃaｔe．

　 １0６）您一定要注意在两周内把形式发票寄来.

　Yoｕ must maｋe ａ poiｎｔ oｆ sendiｎg us yoｕr proformａ inｖoｉｃe wｉthin ｔwo weeｋｓ. 1０7）因这些零配件急需,我们希望贵方见信后立即将形式发票寄来。

　 Ｔｈe parts and ａccessｏrｉeｓ are urgｅntlｙ ｎeedｅd so ｗe wish to receｉve ｙour pｒofoｒma iｎｖｏiｃe bｙ return.

　 1０8)兹附上我方纺织品形式发票第９号,请查收。

　Encloseｄ ｐｌeａseｄ find our Profoｒmａ Ｉnｖｏice Ｎo.９ for textｉles.

　 1０９）兹寄上我方形式发票第 18 号，按贵方要求一式三份。

　Ｗe are ｐｌeaseｄ to senｄ ｙoｕ hereｗｉtｈ oｕr Profｏrmａ Invoｉｃe No.１8 iｎ tripｌicate ａs requｅstｅd。

　 110)从友人处获悉贵方欲购买优质蘑菇，现附上我方形式发票一式两份。

　We have beeｎ ｉnfｏｒmed bｙ ａ ｆriend thａt yｏu ａre thinking oｆ puｒchaｓinｇ quaｌitｙ muｓhroom ａnｄ haｖe ｐleasｕre in enｃlosiｎg ｏuｒ Proforma Inｖoicｅ in dupliｃaｔｅ。

　 1１１)感谢贵方 3 月 1０日询盘。现附上我方形式发票第 8 号。一俟贵方呈递上进口许可证申请书，请即将申请书复制件寄我一份以备参考。

　We thａnｋ you fｏr youｒ ｉｎquirｙ of March １0tｈ and have pｌeaｓure in enｃｌｏsｉｎｇ hｅreｗｉth oｕr Ｐｒoforma Inｖoice No.8． As soon aｓ ｙou hanｄｅｄ in your ａppｌicatｉon for impoｒｔ liｃeｎsｅ， pleaｓe send uｓ a ｃopy for ｒefereｎcｅ. 需求商品

　 goods neｅdeｄ 1１2)你们目前急需哪些产品？

　Whａt kinｄ of pｒoducｔs aｒe yoｕ ｉn urｇent ｎeｅd ｏf at preseｎt？ １13）您需要什么东西请来个电传.

　Ｐleａsｅ ｓenｄ me a telex as sｏon as you ａrｅ in tｈｅ mａrket ｆｏr aｎy kｉｎd ｏf articleｓ。

　１14）您想要些什么特别品种?

　Ｄo yoｕ have any partｉcｕlaｒ iｔems ｉn ｍｉnd? 115）这次您准备采购哪类商品？

　What lｉne ｄo yoｕ exｐect tｏ take ｔｈiｓ time? １16）我想您这次来是订购圣诞节货物的吧. Yｏｕ"re ｏｒdering fｏr the Chrｉstｍas ｔrａde, Ｉ suｐpｏse. １１７)有什么特别的品种或款式贵公司希望我们提供吗？

　Is therｅ aｎy pａrticｕlar lｉne or design ｙou’d like uｓ tｏ pｒepare foｒ yoｕ？ 11８)我想订购一些五金器具，这是我的购物单。

　I’ｄ lｉke to ｆind ouｔ about haｒdware. Ｈeｒe’s mｙ lｉsｔ。

　1１９）我方欲购进一部电锯。

　We aｒe ｉn the mａrｋet for ｅｌectrｉc ｓaws。

　12０)目前我们需要附函所购物单上开列的大量零配件. At ｐｒesent we need ａ considｅrabｌe quanｔiｔy of ｐarts/ａccｅssories aｓ per thｅ ｅncｌｏseｄ lｉst. 12１）我先把这份表单给您，上面记载了我们近两个月所需的货品。

　Ｉ"ｌl givｅ you ｔhis schedule ｆirｓt。

　Tｈiｓ sｈeet covｅrs thｅ iteｍs ｗe’ｒe lｉｋely tｏ ｗａｎｔ aboｕｔ twｏ months ｆroｍ ｎoｗ. 122)我们想多采购一些贵公司的手提式收音机和磁带录音机。

　Wｅ"d lｉkｅ to take ｍore ｏｆ your ｐoｔａbｌe rａdio sets and taｐe reｃorderｓ. １23)和以往采购的差不多,主要是奶油、乳酪、奶粉等. Mｕｃh thｅ samｅ as ｗｅ haｖe takeｎ before: butteｒ, cheesｅ， anｄ mｉlk poｗer mainlｙ。

　需求数量

　quantitｙ needｅd （rｅquired）

　12４）如你方有兴趣请电告我方，说明所需数量。

　If ｙou ａｒｅ intｅｒested， ｐlｅase cable us， indicaｔinｇ the qｕantiｔy ｙｏu rｅquirｅ. １25）为便于我方报价，能否告知你方所需的数量？

　Cｏuld ｙoｕ telｌ us ｔｈｅ quanｔity you ｗaｎt ｓo that we can wｏrk ｏｕt ｔhe offｅr? 126）至于我方所需的数量，明天再告诉您。

　As to tｈe ｑuanｔitｙ ｗe ｉntend to ｏｒder， we’ll ｌet yｏu kｎｏw tomorrｏｗ。

　1２7)我们要订购的数量主要取决于你方的价格,如您能报出真正有竞争力的价格,我们便会大量订购。

　Ｔhe size of ouｒ order dｅｐends greaｔｌｙ ｏn ｙour pｒice． If ｙou can gｉve ｕｓ ａ ｒeaｌly coｍｐetｉｔivｅ quoｔatiｏn， wｅ eｘｐect tｏ placｅ a large ordｅr。

　128）为了安排我们今后的生产，请提供你方需求的估计数. We ｒeqｕｅｓｔ an estimate of ｙouｒ ｒｅqｕiｒｅｍｅnts ｗiｔh tｈe intensiｏn oｆ bｕdgeｔing ｏur fｕture proｄuction. １29）本公司为香港一家总承包商，目前需要此项货品１00 万平方英尺,须马上交货。

　As a geｎeral ｃｏntractor ｉｎ Hｏng Ｋｏｎｇ, we are in nｅeｄ of onｅ mｉｌlion sｑuare feet of ｔｈｅ captｉoneｄ gooｄs for pｒompt ｄeｌivery. 询价

　inquire/iｎquirｙ（enquirｙ) abouｔ pricｅ． 1３０）您能否把价格情况告知我们，以使我们能决定是否购买呢？ Would ｙｏu give us an ｉndicａｔiｏｎ of pｒicｅ so as to enaｂｌe uｓ tｏ decide whｅthｅr ｔo buy？ 13１）塑料玩具照相机每打多少钱？ Whａt’s yｏur ｐrice foｒ ｐlastｉｃ toｙ camｅras per ｄozen? 132）贵方能否惠告中国产水果和干果的价格? Ｗill you ｐleasｅ let uｓ ｋnow yoｕr pricｅ for Chineｓe fruits and ｎｕts？ 133）我们期待着贵方对我方询盘做出答复。

　We arｅ eｘpeｃting ｙour rｅｐly to yｏur inquiry。

　134）上述询价已于 1 月 15 日发往你方,但迄今未见你方发盘.望早日发盘为感。

　Thｅ above ｉnqｕｉrｙ waｓ forｗarｄed to you oｎ Januａry 1５th， bｕt up to now wｅ hａｖｅ nｏｔ ｒｅceiveｄ yｏｕｒ quotatiｏn. Youｒ eａrly ofｆｅr wilｌ be higｈlｙ aｐpｒeciatｅd。

　1３5）盼早日收到贵方询价。

　We are lookｉnｇ fｏrｗard to rｅcｅiving your ｉnquiry at ａn early daｔe. 136）如你方对电子产品感兴趣，请告知你方具体询价。

　Iｆ you are intereｓｔeｄ in our elｅctｒｏnic producｔs， pleａse leｔ uｓ know wｉｔh a sｐecific inquiry。

　1３７）感谢贵方 8 月 1０日对五金器具的询价. We tｈaｎk ｙou foｒ ｙouｒ inｑuｉrｙ ｏｆ Auguｓt １0tｈ for haｒdwaｒes。

　1３8)兹复贵方２月６日询盘，我方可以供应贵方所需数量的男衬衫。

　Ｉn reply tｏ ｙoｕr ｉｎquiry ｏf Feｂｒｕaｒy 6th， we haｖe pleasure ｉn infoｒminｇ you that wｅ cａn sｕpplｙ thｅ qｕaｎtｉtｙ of man"s ｓｈirtｓ ｙｏｕ ｒeｑuireｄ． 139)兹告知,我们收到其他地区买主的大量询价。他们希望按我方向您所报的价格成交。

　Foｒ ｙoｕr ｉｎformation， we hａve receivｅｄ a ｃrowd of enｑｕiｒies from buyｅｒｓ in ｏｔher dｉsｔriｃts ａnd tｈey ｅｘｐect ｔo close bｕｓineｓｓ at tｈe very ｐrｉce ｗe ｑｕotｅd yoｕ． 140)贵方询价将立即得到处理。

　Ｙouｒ enｑuiｒies ｗilｌ ｂe ｄeaｌｔ with iｍmeｄｉａtely. 141）请放心，我们以后将尽快再谈你方询盘。

　Pｌeaｓｅ ｂe assｕｒed that ｗe ｓｈaｌl rｅvert to ｙour eｎquiry ａs soon ａs ｐossｉｂｌe。

　询价单

　inｑuiry (eｎquｉｒｙ）

　shｅｅt (ｎote）

　14２)这是我方询价单，请您过目。

　This is our ｉnquiry sheet. Wｏuld ｙou lｉｋe ｔｏ hａve a ｌooｋ? 143）兹随函附上询价单一份。

　Ｗe are ｅnclosing hereｗｉth an ｉｎquiｒｙ sｈeeｔ. 144)随函附上我方第 3０号询价单一份，望贵方早日给我们报纽约到岸价，包括我方百分之五的佣金。

　We arｅ encloｓing ouｒ enquｉry noｔe No.3０ and loｏkiｎg forwarｄ to ｒeceiving, at aｎ eaｒlｙ date， ｙouｒ quotaｔiｏｎ C。Ｉ.F。

　Neｗ York iｎｃｌuｄing our 5％ ｃｏmｍｉｓｓion。

　145)我方手头现在有一份欲购大量苦杏仁的询价单。

　We haｖｅ an ｉnqｕｉｒy in hand for ａ larｇｅ quantｉty of Bitter Aprｉcoｔ Kernels． 146）随函附上第 18 号询价单，请报 FOB 价。

　We havｅ pleasｕre in enclosing oｕｒ inquiry No。１8 ａgａinst ｗｈich you are rｅquested ｔo maｋe uｓ ａｎ offｅr on FOB basｉs. 询问商品

　inquiry （enquiry) ａbｏuｔ gooｄs １47)最近本公司收到许多信件，询问贵方制作的轻便雨衣。

　We ｈａvｅ reｃｅｎtly receivｅｄ a numｂｅr of enquirieｓ ａbout yoｕｒ lｉgｈtweight raincoats。

　148)本公司从纽约地区的零售商处收到许多函件，询问上述各项货品。

　Wｅ have rｅceived many inｑuｉres ｆrom retaｉlｉng shｏps iｎ the Nｅw Yｏrk area abｏｕt the captｉoｎed items。

　149）本公司许多顾客对于贵方的防水衣很感兴趣并询及它们的品质. Sｅveral of my ｃuｓｔomers havｅ ｅxpresseｄ intｅreｓｔ iｎ yｏur ｗaterｐrｏoｆ garｍeｎｔｓ and ｅｎquiｒed aｂｏuｔ their qualiｔy. 150）敬谢贵方 7 月 16 日来函询问有关纺织品的事项。

　Ｗe tｈank you for your ｅnｑuiry ａbout thｅ subjｅct tｅxtiｌeｓ as transmitｔｅd by your letter of Ｊｕly 16ｔh。

　151）兹复贵方 3 月 10 日来函，很遗憾我方现已不能向您提供与样品质量相同每吨１３5０美元的钢管。

　Ｉｎ rｅplｙ ｔo youｒ letter oｆ Mａrｃｈ １0ｔh， we regｒet thaｔ iｔ is now impｏssible fｏｒ us to suｐpｌy ｙou with steel piｐeｓ in tｈｅ qualiｔy of thｅ ｓample, at ＄ 1 ３5０ pｅｒ ton。

　15２)贵方询盘正在及时处理中，谅数日内贵方即可得到可接受的报价。

　Ｙｏur inquiry ｉｓ havinｇ our immediａte atｔｅｎtｉon aｎd we hope ｔo make yoｕ an accepｔaｂle offeｒ in ａ few dａｙｓ. 样品

　 samplｅ/pａttｅrn １。索要样品

　ａsking for saｍples １53）我们想检验一下样品. We ｗant tｏ insｐect ｓamples． 154)请您航寄半码剪样给本公司总部，好吗？ Ｗｉlｌ yｏu pleasｅ send by air a hａｌｆ—yａrd saｍple cuｔting to my home offiｃe? 15５)当寄送报价单时，请贵公司不要忘记将报价货物的样品也一并寄来. Whｅｎ seｎdｉｎg yｏuｒ ｑuotatｉon sheet， please ｄon’t forget to senｄ samplｅｓ ｏf the quｏted goods. 1５６)请寄来更详细的资料和几米此两种货的样品以便检视。

　Pleａse send uｓ addｉtional deｔaｉled inforｍation and also ａ feｗ meterｓ of samｐle ｏf ｔhesｅ two kｉndｓ for ｏuｒ eｘaｍination. 157）务请贵公司将所报价货物之样品送交我方检视.只要我们对样品满意,日后必定向您采购。

　It is ａbｓｏluteｌy nｅcessary for yoｕ to submit ｓaｍpｌｅｓ of all the ｉｔeｍs yoｕ ａrｅ to ｑuote ｕｓ for our inspection。

　Ｏrders will be placeｄ only aｆter we ｈａvｅ approved ｔｈｅ samplｅs receivｅd． 2.寄送样品

　ｓending samplｅs 158)根据贵方要求，兹另封航邮货号 1１０１ 和 1102 样品各一份以供参考。

　As requｅstｅd,wｅ are aiｒmailing ｔｏ yoｕ undｅr ｓepaｒate ｃover a samplｅ each of Art． Ｎoｓ． １101 aｎd 110２ for ｙour rｅfereｎce。

　１59)我已经把您写信索要的样品通过铁路寄送给您。

　I hａve fｏrwaｒded yoｕ by raｉl tｈe sampｌｅs coveｒing this coｍｍodity． 160)我们准备寄给您该产品的全套样品。

　Wｅ are sending you ａ fｕll raｎgｅ of ｓamples cｏveｒiｎg thｉs coｍmｏdiｔy. 161)我已将样品用包裹寄出。

　I havｅ forｗardeｄ thｅ ｓamples ｐｅr paｒcｅl ｐoｓt. １6２）这是我们的样品即目录,您从中可以了解到不同图案、色彩和尺寸地毯的详细情况. Here aｒe oｕr saｍples and caｔaｌoｇue． Yｏｕ’ｌl fｉnd details ｏｆ tｈe dｉｆferenｔ dｅsiｇns， colourｓ ａｎd ｓiｚｅs。

　１63）本公司已精选许多样品，今天以邮政包裹寄给贵方。

　We haｖe mａｄe ａ gｏｏdｓ （应改为ｇｏod）

　selｅｃtｉoｎ of pattｅrns and ｓeｎt them ｔo yoｕ ｔodａy ｂy pａｒcel pｏst。

　1６４）本公司相信 4 月 1８日寄出的纪念品样品现已收到。请来函告知此货是否合于贵方意愿，我们将不胜感激。

　We ｔrｕst thａt ｔhｅ ｓａｍples ｏｆ sｏuｖｅnirｓ ｓenｔ on Aｐril １8th havｅ rｅaｃｈed you。

　We shouｌd ｂｅ grｅaｔly oblｉged if yｏu ｗoulｄ inｆｏｒm uｓ whetheｒ thｅｓe ｇｏods are ｓｕitablｅ for your pｕrposes。

　1６5）本公司 3 月 16 日奉上的特制丝织品如不合适,请给我们看看贵方早先购买的样式以便本公司另行报价. If ｔhe samplｅｓ of ｓpｅｃial siｌks ｗｅ subｍitｔed tｏ ｙou ｏn Ｍarch 16th aｒe not ｓuitaｂle， please senｄ us ａ patｔerｎ ｏf whaｔ yｏｕ weｒe previoｕslｙ buyiｎg ｓｏ that wｅ may ｑuote you on ｔhａt. １66）贵方若需更详细的资料或替换材料，惠请告知。我方将乐意立即寄送贵方所需的更多详细资料和样品。

　If yｏu rｅquｉre furtｈeｒ dｅｔａilｓ ｏｒ ａltｅrnatｉve mａｔeriａls, we will send ｐｒoｍｐtlｙ and ｗith pｌeasure any additｉｏｎal particulaｒs ａnd sａmｐles ｙoｕ maｙ wiｓh， ｏn ｒｅcｅiｖing your ｉnsｔrｕcｔion．

　3。收到样品

　receiving ｓaｍｐｌes 167)买主已得样品. Thｅ sampｌｅｓ are alrｅady in bｕｙ’s ｐossｅssioｎ. 168)刚刚收到贵公司的样品，谢谢。

　We ｔhaｎk ｙou for thｅ sａmples ｊuｓt rｅceiｖed. 16９）谢谢您寄给我们印花棉布的样品。

　Thank you fｏｒ sendｉng us a sample of the ｐrｉnｔed cottｏn． 170）您发来的样货得到了经销商们的赞许。

　The distribｕtｏrs ｌoｏkeｄ wiｔh fａvｏur ｏn ｙｏur sａmpｌｅ shipｍｅnt。

　样品本

　sample ｂoｏｋｓ/ pａttｅrn card

　 171）您有兴趣看看样本吗？

　 Aｒｅ ｙoｕ ｉｎtereｓteｄ to haｖｅ a lｏｏk ａt the sample ｂoｏk？

　 172）贵公司１2 月１8 日来函索取样品及样品本.今天我们以航空包裹寄上一些样品,但是很抱歉本公司无样品本可提供,请见谅。

　On Decｅmbｅr 18th ｙｏu ｗｒｏtｅ ａsking for ｓamｐles aｎｄ a pａttｅｒn ｃard. Ｗｅ have tｏｄay seｎｔ you bｙ ａir ｐaｒcel ａ rａｎge of samples， bｕt regret ｗe have nｏ ｐattern cａrd to send yｏu。

　样品费

　chａrges of tｈｅ ｓaｍpｌes 173)请将样品费记在我们的账上。

　 Plｅasｅ ｃhaｒｇｅ the samples tｏ our ａccount。

　1７4）样品不收费。

　 Therｅ is ｎo chａｒge foｒ the saｍｐle. 17５)样品免费赠送。

　 The ｓampleｓ are frｅe of chaｒgｅ。

　(Ｔhe saｍples ｗill ｂe sｅnt ｆree ｏf charｇｅ）。

　转交业务

　ｔraｎsｆeｒ ｏf bｕsinｅｓs 176)如贵方不经营此项业务,请将我方询盘转交有关公司。

　If yoｕ ｄo noｔ deａｌ in this ｌｉnｅ， pleasｅ hａｎd oｎ our enquiｒy ｔｏ the apｐｒopriate corpoｒatiｏｎ。

　177）贵方 2 月 1 日寄往上海办事处询问羊绒之来函已转交我方办理。

　Ｙouｒ letｔer dated Febｒuaｒy 1st

　ａddｒessｅｄ to ｏur Shanghai Ｏffｉcｅ inqｕｉrｉｎg ｆor wooｌ ｈａs been forwarded （passeｄ on ）

　to ｕs ｆoｒ atteｎtioｎ. 178)我方收到贵方 3 月 7 日来函并已转交 ABC 公司。他们将直接向贵方报价，因为这些货物的出口是他们经营的。

　Ｗe ｒeｃeiｖｅd ｙｏuｒ ｌｅtter of March 7th aｎｄ ｈave ｆｏrwarded it tｏ ABＣ CO。, who wｉll quote yoｕ ｄiｒeｃt aｓ ｔhe exｐorｔ of thesｅ aｒtｉcles iｓ haｎded ｂy tｈｅm. １79）谢谢贵方４月 10 日来函，兹复告你方所求之货物由我方天津分公司经办，建议你方直接与他们联系要求供货。

　We tｈaｎk yｏu fｏｒ ｙｏｕr leｔter of April 10th and， in ｒeｐly， wish to infｏｒm ｙou that tｈｅ articｌes you rｅquｉｒe are ｈandｅｄ by ｏur Tianjiｎ branch offiｃe, whom ｙou arｅ requeｓtｅd tｏ co

　ｎｔａcｔ dirｅct ｆｏｒ suｐply。

　注释: １。询盘:买卖双方第一次交易,买方难免要向卖方打听许多事项，比如销售条件、产品型号质量、价格以及支付方式等，其中最具直接关系的是询问价格。

　2。参考价：是指可变动、无约束力的报价，quotation 就是一种参考价格。

　3.规格：也叫明细单，英文常用复数 ｓｐeciｆications。商品在加工制造的过程中必须符合一定的条件以满足生产或消费的需要,而构成这种条件的具体标准就是商品的规格.以食用油为例，规格项目包括：比重、遮光指数、水分、杂质、酸价、色泽及味道等。

　4．形式发票：是在交易达成之前开制的一种概略发票。国际贸易中主要在下述情况下使用形式发票：①供进口商申请进口许可证或申请外汇之用；②代替报价单；③形式发票经过双方确认后可作为销售确认书；④用寄售方法销售货物；⑤分批交货;⑥在进口报关而正式发票尚未到达时，可供进口商报关之用。形式发票内容可繁可简,有时与正式发票完全一样，但性质和作用不同.下面是一份形式发票:

　ＰROFORMＡ INVOIＣE

　Marcｈ ８th， 198９ No。

　ＺHＥＬ—８9-1234 Dear Sirｓ:

　 We are pleaseｄ to offｅr you thｅ followｉng items unｄeｒ thｅ ｔeｒmｓ/cｏnditｉｏnｓ given below:

　FOＢC３% per

　ＣIFＣ3% Jａkａrta pｅr

　d ｏ z ｅ n i ｎ

　dｏzen in Quantity

　Item

　U 。

　S.Do ｌ lars

　U.S. Ｄollarｓ

　Ｅlｅctrｉc Rice Ｃｏokers

　 for

　６

　ｐersoｎs

　5０。０0

　62.0０

　 foｒ

　8

　pｅrｓons

　62.０0

　7０。00

　 for 10

　pｅrsoｎs

　７２。00

　８６。00

　 ｆｏr 16

　ｐerｓｏnｓ

　98。00

　110。０0

　 ｆｏｒ 20

　persons

　12５。0０

　 1３5。00 Terｍs aｎｄ ｃonｄitions:

　 P Pa a ｃ ki ｎｇ：

　Stａndａｒd ｅｘporｔ wｏoden case。

　 Ｄ el ｉ very：

　：

　Oｎe montｈ after receipt of L／Ｃ.

　 Ｐ aym ｅ nt ：

　Bｙ irｒevocable L/C to be opened in our favor onｅ mｏnｔh ｐｒior tｏ shipmｅnt ａnd dｒａwn ａt ｓiｇht．

　 O O ｔ he ｒ s: All ｏｒｄers suｂjecｔ to our finaｌ confｉｒmatiｏn.

　七、报盘 (O ｆ fers ／ Quota ｔ ions）

　）

　报价单

　quotａtiｏn sheetｓ （ｆoｒm) １)您带来报价单了吗？ Have you ｂrought your quｏｔatｉon shｅet wｉth yｏu？ 2)我们对贵公司的产品很感兴趣,希望能得到下列商品的报价单. Ｗe take muｃh ｉnｔeｒeｓt in your proｄucts anｄ wish to have yｏur ｑuｏtation ｓｈｅets for ｔhe iteｍs sｐｅｃified beｌｏw． 3）若贵公司寄来样品和报价单，我们将不胜感激。

　We shouｌｄ bｅ ｏbｌiged if yoｕ ｃｏuｌd send uｓ samｐles ａｎｄ quotａｔioｎ sheets。

　4）函附寄报价单一份。

　We enｃｌose you a list ｏf quotatioｎs． 5)我方很高兴附寄现行报价单一份供你方参考。我方可即期交货，盼不久能收到你方电报订单。

　We ｈaｖe ｐleasurｅ in attaching our ｃurｒenｔ qｕotatiｏn sheet anｄ, aｓ we are able ｔo ｏfｆｅｒ prｏｍpt dｅliverｙ， we lｏok forward to receiｖｉnｇ yｏuｒ caｂｌe order in tｈｅ nｅar ｆutｕrｅ. 6)应贵方要求，我们特此寄上我方第 X-15－８号报价单以供参考。

　Ｔo coｍpｌy with yｏur rｅｑueｓt， wｅ aｒe suｂmｉttｉnｇ ouｒ Ｑuotatioｎ Ｓｈｅｅt No.Ｘ－1５－8 foｒ yｏur consideｒation。

　7)应贵方之请求,今寄上我方报价单一式三份,并望能尽快收到贵方订单。

　As requｅsteｄ,we aｒe sｕbｍitｔing ouｒ quotaｔion ｓheet in ｔriｐlｉｃaｔe ａnd wish ｆｏr ｙou ｔo ｐｌace your ordｅr witｈ uｓ as ｅａrly ａs posｓiblｅ。

　8）悉贵方市场核桃需求颇殷，借此机会附上我方第 68 号报价单以供参考。

　We hａvｅ learneｄ that there ｉｓ a gｏｏｄ ｄemand ｆor walｎutｓ in your mａrket and ｔaｋe thiｓ oppoｒtunｉty of enclｏsｉnｇ our Quotatｉｏn Ｓheｅｔ No。68 foｒ yｏｕｒ cｏｎsidｅraｔiｏn. 报价合理

　quoｔatiｏn reａsｏnable 9)深信贵公司会了解，我们的报价相当合理. We fｅel sure you wｉlｌ ｒeaｌｉze thａt ｏｕr qｕotｅd ｐrice is ｖery reasｏnabｌe。

　10)我明白您的意思，可我们给您的报价是合理的。

　I qｕｉｔｅ ｓeｅ yｏｕｒ point， but tｈe quoｔaｔiｏｎ ｗｅ ｇiｖe yｏｕ iｓ quｉte reasoｎable。

　1１)我们的产品质量好而且价格合理，因此相信贵方能接受我方 6 月 5 日的报价。

　Ｔhe quａlity of our produｃts is ｇｏｏd and priｃes aｒｅ ｒeａsoｎaｂle, so we are ｃｏｎfiｄent ｔhａt ｙou’ll accepｔ oｕr ofｆer ｄatｅd Junｅ ５th. 12)我们确信,只要比较一下我方产品和其他货源类似产品的质量，您就会发现我们的报价是合理的. Wｅ feｅl sｕre that a fair compaｒｉｓon iｎ quality ｂeｔween our prodｕcts ａｎd similar ａrticｌｅs frｏm ｏtｈer sourcｅs ｗill convinc

　ｅ yｏu oｆ thｅ reaｓonaｂlｅnesｓ ｏf ｏur ｑuｏtaｔｉoｎs. 13)我方报价是经精确计算而且相当合适的。由于产品质量优异，在欧洲市场上十分畅销，我们已按此价与其他客户达成可观的交易。

　Ｔhe prices wｅ ｑuｏted ａre cｌoselｙ calcuｌated and ｃoｎsiderａblｙ mｏderaｔe． Siｎｃe theｓe artｉcｌes arｅ best-ｓeｌlinｇ in Eｕropeaｎ mａrketｓ thanｋs to ｔheｉr supｅrior ｑｕality， conｓiderａｂlｅ businｅsｓ has been donｅ with other custoｍeｒｓ at thesｅ ｐｒiｃes。

　１４）以本公司所提供的货品品质而言,我们并不觉得所报价格过高。

　Coｎsidｅrinｇ the quality of thｅ ｇoods ｏffereｄ， ｗｅ do noｔ fｅel that the pｒices ｗe quｏｔed aｒe ａt aｌl eｘceｓsｉｖe．

　报盘（价)

　offeｒ（ｏｆfering)/ｑｕote （quｏtation）

　１5)竞争者们正在大量报盘。

　Ｔhe cｏmpeｔiｔorｓ are offerｉng freely. 16）为履行我方诺言，我们即用电报向您报出２０吨棉花的价格。

　To impｌeｍent ｏｕr proｍiｓe， we aｒｅ ｃａbling you an offer fｏｒ ２0 metｒic ｔonｓ coｔton. 17）我们认为我们不应只限于向一家商号报盘. We don’t thｉnk wｅ sｈｏuld coｎfiｎe ouｒ oｆfｅｒs to any one fｉrｍ。

　18)悉你方对苦杏仁感兴趣，兹报 30 吨,价格为每吨 1０0 美元 CIF 鹿特丹。

　We undeｒstaｎd that you ａre ｉntｅｒeｓteｄ ｉn Ｂitteｒ Ａｐriｃot Keｒnels ａnｄ arｅ nｏw offerinｇ you ａ ｐarcel ｏf 30 metric tonｓ aｔ the ｐrｉｃe of ＄ １00 per ton CIF Roｔteｒdａｍ。

　１9）阿托品，每１０0 盎司一批，纽约船上交货价每盎司３．２５美元。

　Atroｐiｎe， 1０0 ouｎce lots， $ ３.２５ peｒ oｕｎce FOB New Yoｒk。

　20）贵方 3 月 20 日询价函已收悉，我方特报价如下：

　80０辆永久牌自行车，每辆 25美元，欧洲主要口岸到岸价。1995 年５月装船。

　Ｗe hａve reｃeived youｒ inｑｕiｒy of Ｍarcｈ ２0ｔh ａｎｄ wish to maｋe ｔhe ｆollowinｇ oｆfer: 80０ pieceｓ Foｖｅver Ｂrand Bicycｌｅ at UＳ ＄ 2５ per pieｃe, CIＦ Eurｏpeaｎ Mａiｎ Poｒｔs, for shipｍent in Mａｙ, 19９5. ２１)报价是这样的:５00 箱红茶，每千克价格为 6 美元,纽约到岸价,七月份装船。

　It is sｏmething liｋe this: 5００ caｓes of Black Ｔｅa ａｔ the priｃeｓ of UＳ ＄ ６ per ｋilograｍ, ＣIF New Yｏｒk. Shipmeｎt will made(应改为 be madｅ) in Ｊuｌy. 22）根据国际市场行情和我们的生产成本，这 50 吨铝板的价格是:美国西海岸港口到岸价每公吨 500 美元. Ａccorｄｉng to tｈe priｃe in tｈｅ iｎｔernational ｍarkeｔ and our proｄuction cｏｓt， thｅ price oｆ ｔhｅ ｆifｔｙ tons ｏf aluminium shｅｅts ｉs US $ 500 per metric tｏn CIF Ｗest Coasｔ Amｅrｉcａ。

　23)我们现在向您报价:200 台熊猫牌缝纫机离岸价每台 2５美元，含 3%的佣金。

　 We ｈave here an ofｆｅr for you：

　２00 ｐiｅcｅｓ Panｄa Braｎd Sｅwing Mａｃhiｎe ａｔ the priｃe of US ＄ ２５ per piｅce ＦＯB, inc

　ｌudｉng ｙｏｕ comｍｉssion oｆ 3%. 24）现在我将我方报盘重复一下：钢材 6000 公吨，规格按照我们的目录,价格为每公吨200 美元，汉堡船上交货价。１995 年 9、10 月装船.

　 May I nｏw rｅpeat our offｅr as 6０00 M/T sｔeel， sｐｅcifｉcaｔion as shown in ｏur catalogue aｔ UＳ ＄ ２00 ｐｅr M/T FOＢ Haｍbｕrg, sｈipment Sept. /Ocｔ， 1995。

　报盘前提条件

　pｒerｅquisiｔe of oｆｆering 2５）本报盘以你方本月底前接受为条件。

　This ｏffeｒ ｉｓ subject ｔｏ ｙou ａcｃeｐtanｃe beｆore tｈe ｅnd of thｉs mｏnth。

　２6)我们现报盘如下，以你方答复 9 月 5 日(含 9 月 5 日)前到达为条件。

　 We aｒe making yｏｕ tｈe foｌｌowing ofｆer， subject tｏ yoｕ replｙ ｒｅaching hｅre on oｒ befoｒｅ Septｅmber 5th. 27）上述报盘以我方最后确认为准。

　 The aboｖｅ ｏfｆｅr is sｕbｊect ｔｏ ouｒ ｆｉnａｌ confirmａtｉon。

　28）兹报价如下，本报价以你方自今日起一周内确认为条件。

　 Ｗe ａｒe ｍakｉｎg yｏｕ an ｏffｅr suｂjecｔ to youｒ ｃoｎfirｍaｔion witｈin one weｅk fｒoｍ ｔoday。

　 29)本报盘以货物未售出为条件. This oｆfer is ｓubｊect to prior sale (ｇoods bｅeｎ unsoｌd）. 30)除实盘外所有报价都以我方最后确认为准。除非另有说明或协议，所有价格均不含任何折扣。

　Ａｌl ｑuotａtioｎs， exｃept fiｒm offｅrs， aｒe subjecｔ to oｕｒ fｉｎal confirmatioｎ. Ｕｎlesｓ oｔheｒwise staｔｅｄ oｒ aｇrｅed upｏn, all ｐｒｉce are withｏut ａnｙ discount. ３1）本公司所报价格仍以订购 5０0０美金以上为前提，如贵公司想低价购买而获利的话，请增加订购数量至此数字.

　 Our price was ｑuotｅd for ｏrdeｒｓ of ＄ 5 00０ and ｏｖｅr， aｎｄ wｅ mｕst ａsk yoｕ tｏ increase yoｕ ｏrdeｒ tｏ ｔhis figuｒｅ if you wｉsｈ ｔo profit by the lower price．

　 32）贵公司如能够将订购数量增加至 1000 台，本公司便可报出每台 CIF 3０美元的价格.

　 If yｏu can raiｓe you ｏｒdｅr ｔo 1 ０0０ pieｃｅs， ｗe cａn oｆfeｒ you ａ pｒice oｆ CIF ＄ 30 ｐer piece. 报盘时间

　time oｆ offeｒing （qｕotaｔion）

　 ３３）我想知道何时可得到你方报盘。

　 I’d ｌike ｔo knoｗ ｗhｅn I can ｇeｔ yｏuｒ ｑｕotation。

　 34）能否告知贵方需要多长时间才能拿出报盘?

　 Wilｌ yoｕ let ｍe knoｗ how loｎg it ｗill taｋｅ you ｔｏ work oｕt tｈe ofｆer?

　 ３5)如果可能的话，希望明天上午能得到贵方报盘。

　 If ｐosｓｉblｅ， I hopｅ to gｅt yｏur quotatｉon toｍorroｗ mｏrｎｉng．

　 36)我们明天上午向您报价。

　 We"ll leｔ yｏu havｅ our offｅｒ ｔomorrow ｍorｎinｇ。

　 37）请稍后，我们马上就可以把离岸价格订出来。

　If you’ll eｘcuse me foｒ ａ few minuｔes, Ｉ caｎ hａve tｈe FOB prｉｃe ｗorｋｅd out riｇht aｗaｙ。

　38）你放询盘正在考虑中，数日内可望给你方一份可接受的报盘。

　Your ｉnquiry ｉs haｖinｇ ｏur ｉmｍedｉate attｅntion ａnd we hｏpe to makｅ yｏu an acceptable ofｆer ｉn a fｅw dayｓ。

　 39）如果您能告诉我您想要多少，我们即可做出报价。

　If ｙoｕ tｅll me thｅ ｑuａｎtitｙ you want， we’ll make ｙｏu ａ qｕoｔatioｎ ａt once．

　 ４0）一旦我方能发盘,就会电告你方。

　As sｏon as we ａｒｅ ablｅ to make ｙou aｎ ｏffeｒ， we’ｌｌ cable you. 报盘说明

　 ｉllｕｓｔｒations of ｏｆfers

　41）除另有说明者外,该报价单上的报盘是不受约束的。

　Ｕnless otheｒwiｓe ｓtａted， ｏur ｑｕotaｔions on this ｏffeｒ sheet aｒe given without ｅnｇageｍｅnｔ．

　 ４2）供货有限，我方报价会随时变动而不另行通知，请从速订购. Ｔhe supply ｉs lｉmitｅｄ ａnd ｎo furｔｈeｒ advicｅ wｉｌl bｅ ｇiｖen for aｎｙ change in ｐriｃｅ aｔ anｙ time. Yoｕ aｒe ｒeｑuｅsted to pｌace you orｄeｒ as soon as ｐｏssiｂｌｅ.

　 ４３）我方报价是考虑了许多因素的，包括世界市场的上涨趋势。

　Ｏur ofｆeｒ is madｅ on the basｉs ｏｆ mａny facｔｏrs， ｉnｃｌuding thｅ risｉnｇ treｎd of tｈe world mａrkeｔ.

　 4４)我们的报盘总是与世界市场价格保持一致。

　Our qｕotａtｉoｎs alｗａｙs ｃｏme in ｌine with tｈe ｗorｌｄ mａrket．

　 45）这是我们以船上交货价为基准的价格单，所报价格没有约束力。

　I havｅ ｈeｒe our priｃe sheeｔ oｎ an FOB basiｓ. Ｔhｅ prｉｃes aｒe ｇivｅn witｈｏut engagemｅnt。

　报盘有效期

　ｖalｉditｙ ｏf offeｒ

　 ４6）你方报盘一般保持几日有效？ Ｈow ｌｏng dｏ yｏｕ gｅｎｅralｌｙ ｋeep ｙour offers opｅｎ？ 47）贵方报盘有效期能否保持到下周五呢？ Coulｄ you hold （make) the offeｒ fiｒm ｕntiｌ ｎeｘt Fｒiｄay?

　 48)你方报盘一周内有效，对吗？ Your offｅr wiｌl hold gｏoｄ for a week， rｉｇｈt？

　 ４９）本报盘有效期五天。

　This ｏfｆer ｈｏlds goｏd (iｓ opｅn, fiｒm， valid）

　for ｆｉｖｅ dayｓ．

　 5０）至于我方报盘,其有效期至１995 年 6 月１日 12 点止。

　As ｆor our ｏｒder， it remains firm unｔｉl 1２ o"clｏck, June 1st ， 1995, Bｅiｊing ｔimｅ.

　 51）我方报盘有效期仅有一天，就是说要求您立即接受。

　Our oｆfｅｒ ｈｏlｄｓ fiｒm ｏnly fｏr one day, wｈicｈ meａnｓ thａt it is suｂjｅｃt tｏ yｏｕr iｍmｅdｉate ａcｃｅptaｎce。

　52）我们宁愿将货物到别出去卖，也不愿把报盘无限期地保持有效. We’d raｔｈer selｌ ｏuｒ goods elsｅwheｒe tｈａn kｅep ｏuｒ offｅr open indｅfinitｅlｙ． 报最低价

　oｆｆer （quote）

　the loweｓｔ pｒｉce/quote ｃｌoｓelｙ

　 53)我们总是尽可能的报最低价以便多做生意. We ａｌwａys make ｏffｅrs as ｌow as pｏssible ｓo as to conclude ｍｏrｅ ｂｕｓinｅｓs。

　 ５4)我们已按最低价格向您报盘以利推销。

　We have ｑuoted you ｔhe lｏwest price to facｉｌitaｔe sａｌeｓ.

　 5５）这批货我们可以报出大幅度降低了的价格。

　For tｈis loｔ, we can quｏte ａ higｈly reｄuｃed pｒｉｃｅ.

　 5６)对于这么一大笔订货，您肯定会报最低的价格吧? Fｏr ｓｕch a larｇｅ ｏrder， yｏu will surｅｌy quoｔe us cloｓelｙ。

　 5７）如果您想要这些产品在我方市场上站住脚，请报最低价格. Iｆ you want to gaｉn a sｏlｉd foｏtｉng in our mａrkｅt fｒo ｔhese goods， plｅaｓe quote us cloｓely。

　 58）坦率的说,这的确是我们的最低报价了,任何还价都无法考虑. To sｐeaｋ frankly， this is tｈｅ very loｗeｓt quotatiｏn ｏf oｕrs and wｅ are unａｂle to ｅntertain any counｔer—ｏfferｓ． ５9)请注意,鉴于贵公司在日本是重要的丝绸进口商之一,我们向贵方开列之最低价格已非任何地方可能获得的. Please note thaｔ， since you aｒe oｎe ｏf the imｐortanｔ ｉmpｏrtｅrｓ of silk in Jaｐan， ｔhe pｒiｃes we oｆfｅred yｏu ａｒｅ thｅ lｏｗest ｏbtainabｌe anywｈere． 不接受报盘

　uｎaｂle to ａccepｔ an ｏffer 60）恕无法接受你方惠盘，因我们已从别处得到同样的报盘。

　We reｇreｔ that ｗe are ｕｎable to ｔakｅ advａntage of yｏuｒ ｋind offｅr aｓ ｗe have receivｅd an ｉdenｔiｃaｌ oｆfeｒ from ｓomｅ ｏthｅr sourcｅ。

　61）歉难接受你方 1 月 5 日函发惠盘，我们已从别处得到更合适的报盘。

　Wｅ ｒegｒet being uｎabｌe tｏ ａcceｐｔ tｈe kind offer yoｕ madｅ us in youｒ letter of Ｊanｕaｒy ５th, as ｗe havｅ receｉｖｅd more ｒeaｓonable offｅrs elｓewhere。

　62）请恕我方不能接受贵方发盘，因为你方价格高于我方目前支付的价格。

　Ｗｅ regreｔ ｗe cａｎｎoｔ ａvail ourseｌvｅｓ of yoｕr offer becａｕｓe your ｐrｉｃｅs arｅ ｈｉｇhｅr thaｎ those we a...