国家开放大学电大专科《新媒体营销》2021期末试题及答案(试卷号:4018)

来源:一级建造师 发布时间:2020-11-23 点击:

国家开放大学电大专科《新媒体营销》2021期末试题及答案(试卷号:4018)
盗传必究 一、单项选择题(下列各题中只有1个选项是正确的。每题2分.共20分)
1·随着互联网技术的不断发展,新媒体营销不受空间的限制,可以不间断地向全国各地传播信息。这说明新媒体营销具有( )的特点。

A.传播广 B.成本低 C.速度快 D.目标精准 2.( )是指商家采用会员管理的方法,将普通顾客变成会员,通过分析会员的消费信息,探索客户的持续消费力和消费价值,实现客户价值最大化的方法。

A.互动营销 B.情感营销 C.会员营销 D.软文营销 3.不管是微博、论坛等新媒体,还是电视、报纸等传统媒体,只要能够增加信息曝光的机会,企业都不应该错过,曝光度越高,越容易登上门户网站头条。这说明在进行门户网站营销的内容创作时,应该注意( )。

A.接地气 B.媒体曝光 C.稀缺性 D.个性化 4.企业可以充分利用博客进行品牌形象或产品形象的宣传与推广,让目标客户直接在博客上与企业取得联系,成为企业的意向客户。以上指的是博客营销中的( )模式。

A.用博客来挂广告 B.将博客用作官方网站的辅助和补充 C.将博客当做链接平台 D.将博客用作官方网站 5.在博客营销策略中,( )是博客引流的基础。这么做是为了使粉丝衷心于企业,同时也使博客处于长期活跃的状态。

A.按时更新 B.适当留言 C.客座博客 D.教程帖子 6.在利用微信“扫一扫”进行营销的策略中,( )就是将二维码嵌入广告设计当中,这种方式不仅可以提高广告价值,也可以为公众号引来数不尽的流量。

A.连接视频 B.连接平台 C.嵌入广告 D.视觉营销 7.在进行微信公众号营销时,利用图文分析能够帮助运营者从微观角度分析公众号内容,其中,( )关注的是公众号的图文消息所送达的人数。

A.送达率 B.图文页阅读率 C.原文页阅读率 D.收藏转发率 8.在自媒体平台的盈利手段中,( )是指自媒体人可以在一些大型的自媒体平台上发布文章,如果文章阅读量能达到一定的标准,自媒体人就可以从官网获取利润分成。

A.流量分成 B.公关收入 C.出售账号 D.合作盈利 9.植入软文广告不仅可以节省成本,降低广告的受干扰度,同时广告的营销模式也较为灵活。( )就是利用热点来设计广告,潜移默化地将广告带到客户眼前,使客户感叹这种想法的精妙。

A.图片式植入 B.热点式植入 C.视频式植入 D.体验式植入 10.( )是指利用专家的影响力与权威性对社群和社群内容进行传播推广,以吸引更多人的关注和支持。

A.自媒体传播 B.网红传播 C.明星传播 D.专家传播 二、多项选择题(下列各题中有2-4个选项是正确的。每题2分,共10分)
11.新媒体是相对于传统媒体而言的概念,一般来说,传统媒体包括( )。

A.报刊 B.广播 C.电视 D.户外 12.在视频网站营销中,利用视频推广引流的注意事项包括( )。

A.简短 B.完整 C.娱乐 D.普世 13.在进行社区营销时,通过专业知识推广时应注意( )。

A.选择优质的问答平台 B.站在客户的角度考虑 C.选择针对性的问题 D.合理优化问题 14.在App营销的推广模式中,软推广主要包括( )。

A. QQ推广 B.软文推广 ’ C.论坛推广 D.微博推广 15.在新媒体营销过程中,容易被客户转发和分享的内容都具有( )特点。

A.与客户相关 B.-定是最新的 C.有感官刺激 D.容易激起正义感 三、判断正误题(正确的打“√”,错误的打“×”。每题2分,共20分)
16.情感营销能提升客户对品牌的忠诚度,情感营销可以通过满足客户情感上的需求,使客户在心理上更认同品牌,进而发展为品牌的忠实客户。( √ ) 17.企业要进行热门话题营销,就要把自身的品牌、内容与热门话题相结合,达到一种宣传自身、引发关注与传播,进而提高营销效果的作用。( √ ) 18.在进行论坛营销时,运营者为了保证文章的娱乐性,可以尽可能地八卦,只要能达到吸睛、吸粉的目的就可以。( × ) 19.在进行博客营销时,博客内容不能太少或一味抄袭,这样就失去了博客的价值,导致访问者不会太多,同时还可能影响到企业的品牌及形象。( √ ) 20.在编写微博内容时,字数可以越多越好,这样会使客户更乐意转发。(× ) 21.在利用朋友圈进行营销时,图片发送的频率越高越好。( × ) 22.在微信公众号运营前期,要定时发朋友圈、定期举行活动,收集客户资料、做好粉丝管理,并且不要一上来就打广告。(√ ) 23.在自媒体平台的盈利手段中,自媒体人可以通过微博等平台发布广告类信息,然后向商家收取广告费用,以实现盈利。( √ ) 24.粉丝通过阅读会对内容的整体风格进行把控,从而会对企业设定一个无形的标签和定位。由于人人都喜欢有新鲜感的事物,因此创造新鲜感就等于不停地变换风格。( × ) 25.企业的成功离不开粉丝的支持,无论在什么时候都要对粉丝保有一颗感恩的心,耐心解答粉丝提出的问题,并对粉丝的支持行为表示感谢。( √ ) 四、简答题(每题15分,共30分)
26.请列举并简述微博营销的主要方法。

答:(1)关键词。企业可以利用微博进行关键词搜索,按照时间或地域等进行精确查找获得的客户较为精准。(3分)
(2)竞争对手。企业可以直接关注竞争对手的微博,多与其粉丝进行互动,并建立长期的信任关系,从而将对手的粉丝转化为自己的客户。(3分)
(3)热点话题。平时要多关注与自己的产品相关的热点话题,然后发现同样关注这些话题的人,这些人往往都是潜在客户。(3分)
(4)热门微博。参与微博互动,找到相关行业的热门微博,观察转发和评论该微博的人,从这些人人手获得目标客户群。(3分)
(5)互动交流。平时可以多发表一些积极向上的评论,在有了一定联系基础的客户后,可以将新的产品信息或优惠活动@给他们,从而建立起长期的互动关系。(3分)
27.请列举并简述至少五种微信公众号营销中设立标题的方法。

答:(1)抓住粉丝痛点。就是要把粉丝最关心的要点体现在标题上。

(2)体现生活场景。越贴近生活场景,就越容易受到粉丝的关注。

(3)找出关键矛盾。如果找到关键矛盾形成冲突,那么一个标题就拟好了。

(4)激起粉丝欲望。写标题时,切记不要将全部关键点暴露给读者。

(5)提高识别度。公众号标题一定要有鲜明的识别度,用标签和个性化内容代替传统的名人效应。

(6)引起粉丝共鸣。让粉丝感同身受,觉得这篇文章就是自己的缩影、就是写给自己的,这样的标题才能真正虏获粉丝的心。

(7)文字干净利索。这对于语感的要求很高,没有绝对的规律可循。只有抱着严谨的态度多多观察、模仿和学习,才能写出真正发人深省的标题和文章。

五、案例分析题(20分)
28. 引入关注的“剩女”话题 SK-Ⅱ是日本著名的护肤品牌,它将尖端料技与护肤品开发有机结合起来,以“晶莹剔透”为核心理念,打造了具有极强竞争力的护肤产品。其产品十分强调纯天然精华与现代科技融合,具有很好的肌肤保养和修护功能,所以深受成年女性群体的欢迎和拥护。

在SK-Ⅱ推出的广告视频中,其中一支是对几位大龄未婚女青年的采访。在采访中,几位女青年分别谈了自己的生活追求,凸显出一种积极向上、独立自主的乐观精神。广告的核心观点是:“剩女”不过是个伪命题,只有活出自我并充分享受美好的生活,才是当代女性的根本追求。广告一经推出就引起了极大反响,很多女性开始了解和关注SK-Ⅱ,使SK-Ⅱ产品成为她们护肤的首选品牌。

SK-Ⅱ利用病毒式传播效应,通过一个让客户乐于关注和讨论的事件,也就是“剩女”话题,传播出一种积极正面的态度,并有效结合品牌核心观念“支持独立女性”,极大地增强了传播性,从而起到了很好的传播推广作用。

问题:根据SK-Ⅱ的成功案例,结合相关理论知识,请分析什么是病毒营销以及病毒营销的传播方式。

答:病毒营销是一种通过客户之间的自发传播,从而达到像病毒一样快速蔓延,并迅速形成较大影响力的营销方式。病毒营销具有8种不同的传播方式,具体如下。(4分)
(1)天生的传播特性。如果产品和内容足够好,客户自然会主动成为产品的“传播者”。通过市场推广,很多女性开始了解和关注SK-Ⅱ,使其成为她们护肤的首选品牌。(2分)
(2)协同效应传播。此方式不仅对单个客户来说有一定意义,而且一旦该客户将产品推荐给更多的人使用,那么对他的意义就会更大,更容易促使客户进行病毒式传播。(2分)
(3)沟通效应传播。当使用一种交流工具与他人进行交流时,会经常性地出现某个名称,从而对其产生记忆,以达到病毒式传播效果。(2分)
(4)激励效应传播。指的是通过为客户提供一定的传播奖励,鼓励他们邀请其他人加入。这种传播方式操作起来很简单,而且十分有效,是一种很好的营销选择。(2分)
(5)可植入性传播。这是一种十分适合内容性网站的营销方式,如文章、资料、视频等。SK-Ⅱ通过广告视频传播出一种积极正面的态度,从而达到很好的传播效果。(2分)
(6)签名式传播。通过在传播主体上添加签名的方式,展开传播推广,这样很容易使客户对该网站产生一定的关注兴趣,进而促进病毒式传播的产生。(2分)
(7)社交化传播。这种方式更多地依赖于Facebook、微博等社交网络。当客户使用某产品或进行某项活动时,社交网络会将客户的状态传播出去,并让其他客户看到。(2分)
(8)话题性传播。这种方式具有口碑效应的某些因素,制造一个让客户乐于关注和讨论的事件。SK-Ⅱ通过制造“剩女”话题,传播出一种积极向上、独立自主的乐观精神,并有效结合品牌的核心观念,极大地增强了传播性。(2分)

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