市场开发部十四五规划说明

　市场开发部 “ 十四五规划 ” 说明 进一步明确工作思路，本着规划先行，逐步实施的原则，编制市场开发部 2021-2025 年度五年规划暨“十四五”规划。规划分四分方面分别是内部保供规划、市场开拓规划、质量管理规划、品牌建设规划。

　一、 内部保供规划

　规划数据来源于大田公司、二道河基地以及生态农业+基地产量的种植品类及产品，结合公司实际存量资源优势，现将 2021 年-2025 年内部保供说明如下：

　大田种植分公司、二道河农场和生产基地产能情况，预计 2021 年-2025 年五年保供金额在 4.57 亿元左右。其中大田种植分公司及基地产值 2.02 亿元，二道河农场及基地产值 2.55 亿元。

　2021 年度：大田种植分公司 609.83 万斤，2152.81 万元；生态农业+基地 318.76 万斤，1524.8 万元；二道河农场897 万斤，4616 万元。

　2022 年度：大田种植分公司 609.83 万斤，2152.81 万元；生态农业+基地 318.76 万斤，1654.8 万元；二道河农场968 万斤，5147 万元。

　2023 年度：大田种植分公司 640.12 万斤，2258.82 万元；生态农业+基地 318.76 万斤，1784.8 万元；二道河农场1073.5 万斤，5246.25 万元。

　2024 年度：大田种植分公司 675.12 万斤，2363.82 万元；生态农业+基地 318.76 万斤，1914.8 万元；二道河农场1073.5 万斤，5246.25 万元。

　2025 年度：大田种植分公司 675.12 万斤，2363.82 万元；生态农业+基地 318.76 万斤，2044.8 万元；二道河农场1073.5 万斤，5246.25 万元。

　各类产品预计产品及保供金额分析如下：

　大米类 3647.02 万斤，13010.27 万元；面类 2345 万斤，7035 万元；果蔬类 232.32 万斤，557.57 万元；畜禽蛋类 4260万元；杂粮类 920 万斤，6655 万元；咸货类 670 万斤，14200万元。

　2021 年度：大米类 663.13 万斤，2370.09 万元；面类455 万斤，1365 万元；果蔬类 46.46 万斤，111.51 万元；畜禽蛋类 592 万元；杂粮类 210 万斤，1495 万元；咸货类 110万斤，2360 万元。

　2022 年度：大米类 689.13 万斤，2461.09 万元；面类455 万斤，1365 万元；果蔬类 46.46 万斤，111.51 万元；畜禽蛋类 722 万元；杂粮类 185 万斤，1335 万元；咸货类 140万斤，2960 万元。

　2023 年度：大米类 764.92 万斤，2726.36 万元；面类455 万斤，1365 万元；果蔬类 46.46 万斤，111.51 万元；畜禽蛋类 852 万元；杂粮类 175 万斤，1275 万元；咸货类 140

　万斤，2960 万元。

　2024 年度：大米类 764.92 万斤，2726.36 万元；面类490 万斤，1470 万元；果蔬类 46.46 万斤，111.51 万元；畜禽蛋类 982 万元；杂粮类 175 万斤，1275 万元；咸货类 140万斤，2960 万元。

　2025 年度：大米类 764.92 万斤，2726.36 万元；面类490 万斤，1470 万元；果蔬类 46.46 万斤，111.51 万元；畜禽蛋类 1112 万元；杂粮类 175 万斤，1275 万元；咸货类 140万斤，2960 万元。

　 （2021-2025 年度总体保供预计见附件一）

　二、 市场开拓规划

　按照公司十四五规划编制要求，结合公司实际存量资源优势，坚持以市场为导向，现将 2021 年-2025 年市场开拓规划说明如下：

　（一）市场渠道开拓规划 2021 年-2025 年市场开拓规划共计分电子商务版块，规划销售额占比 10％；自有淮矿农品生活超市供应链版块，规划销售额占比 60％；矿区食堂产品供应版块，规划销售额占比 5％；矿区工会产品供应版块，规划销售额占比 5％；矿区办公室产品供应版块，规划销售额占比 5％；淮南市区商超供货版块，规划销售额占比 10％；其他，规划销售额占比5％。

　外部开拓人力资源规划方案：外部市场开拓及销售人力资源规划共计分三部分：一部分是专人负责上游供应链产品开发，包括开发专员和开发经理，解决产品开发供应问题，保障生态农业公司销售产品所拥有的知识产权，确保生态农业公司外部销售产品的统一性和价格体系的完整。一部分是专人负责渠道开发，包括渠道专员和渠道经理 ，按照既定销售目标逐步开拓市场，签订合作协议，达成销售目的。一部分是专人负责仓库库管，负责完善外销产品的收发存和产品配送工作。

　电子商务版块，初步选定有赞 、天猫、京东、抖音和快手等其他新媒体电商平台，打造电子商务销售专业团队，逐步开拓电子商务市场。电子商务版块销售产品暂定以六安山区生态农业“+”基地咸货、干货、茶叶等特色农产品为主，并逐步增加其他适合电子商务销售的特色农产品。

　自有淮矿农品生活超市供应链版块目前是公司最大的存量资源，结合矿区自有生活超市销售特点，经过超市分公司后台销售数据分析，计划从矿泉水系列、茶饮系列、碳酸饮料系列、果饮系列、酒水系列、方便面系列、火腿肠系列、速食食品系列、面包糕点系列和休闲零食系列做好矿区生活超市的产品供应工作。在相关系列商品未供应前，超市加盟商继续沿用原产品供应模式，待生态农业公司产品系列开发后，超市加盟商禁止自生态农业公司之外采购同系列产品。

　矿区食堂产品供应版块，启动并逐步完善以米、面、面条、油为主的矿区食堂供应体系，让白鹭缘主粮系列走进职工食堂，让职工广大矿区职工吃的放心。

　矿区工会产品供应版块，根据矿区工会职能和产品需求特点，逐步开拓保温壶、饭盒、小家电、床上用品等工会需求的职工福利产品，结合目前集团公司和各二级单位工会相关福利政策，争取此方面市场开拓内容的逐步最大化。

　矿区办公室产品供应版块，根据矿区办公室产品需求特点，逐步开拓茶叶、抽纸、一次性纸杯、办公用品等供应体系，逐步争取各单位办公室采购内容的最大化，同时减轻各单位办公室的采购负担。

　淮南市区商超供货版块，在市场开拓初期，商超供货版块建议目标定位城市暂定为淮南市区，开拓初期目标选择不宜过大。在摸索中成长，在成长中壮大。前期商超供货暂定为有机大米、稻花香米、稻虾米、糯米、面粉、面条和食用油。

　（二）电子商务规划 通过 2021 年至 2025 年五年时间，探索形成具有“淮矿农品”电商特色的电商平台，初步整合电商配套的产品选品、产品供应、数据分析、策划推广、物流配送、仓储布局，农产品电子商务发展路径进一步明晰，争取把“淮矿农品”电商平台建成省内有名、客户所需的电商平台。

　五年总体规划为，利用公司资源优势、资本优势、职工群体数量优势，以公司产品及淮河流域特色农产品为基础开展电子商务活动，利用有赞 、天猫、京东、抖音和快手等其他新媒体电商平台，开展电子商务活动、多渠道对“淮矿农品”电商平台进行宣传、打通电商平台进店路径。

　1、产品来源 公司各类农产品，包括果蔬、杂粮、畜禽、米面、食用油、熟食等是先期电子商务平台产品来源。

　后期产品不断丰富，以淮河流域特色农产品为基础，暂定以六安山区生态农业“+”基地咸货、干货、茶叶等特色农产品为主将，不断增加休闲零食、地方特产等区域内质量好、具备历史传承特色，但是尚未在线上销售的产品整合起来在电子商务平台进行销售。

　通过产品代销，适当增加公司委托加工产品、贴牌产品，以及第三方产品。通过市场淘汰、不断遴选，逐步优化一部分市场认可的产品。

　2、电商平台建设 进行电商平台商城搭建，细化、美化各功能模块，通过微商城店铺装修、产品上架，与客户建立“眼缘”，让消费者面对各色商城商铺、琳琅满目的产品，愿意进入“淮矿农品”店铺来看。

　通过商城渠道管理、商品管理、订单管理、客户管理、

　互动营销、O2O 解决方案等电商模块使用和管理，达到一站式管理各类订单、快速导出发货、批量打单发货；通过会员卡、签到提升老客户留存等效果；解决到店自提、同城配送等场景引发的问题。

　 从电商建设的展现、推广、互动、留存、成交、复购六个环节入手，提升运营能力。

　配套仓储管理。电子商务开展初期，实行零库存管理，依托于供货方发货直达消费者手中，随着业务的量的增大，适时通过租赁仓库、一件代发等方式进行产品仓储及发货管理。

　3、电商渠道拓展 3.1 利用公司现有的有赞商城探索运营模式。

　以有赞商城运营为基础，打造专业化的电子商务营销团队，目标客户群以网络客户为主。初期目标客户为集团公司职工，通过办公平台，微信公众号等媒介推送产品信息，吸引流量和点击率。通过有赞平台探索电商销售模式，在已经开发的产品上精选产品，探索电商平台产品开发，建设电商平台队伍。

　3.2 拓宽电商平台。

　根据电子商务销售需要，逐步开通天猫、京东、抖音和快手等其他新媒体电商平台，拓展电子商务销售渠道。

　4、电子商务推广

　加强营销策划和宣传，以尽可能多的方式，将店铺链接推荐给消费者。前期可以以公司公众号和集团公司工会公众号实现品牌走出去的战略，加快电子商务平台建设，抓住电子商务的红利期。

　开展电商营销，如开展优惠券、优惠码、降价拍、送礼等互动营销；多人组团购买，买家邀请好友以折扣价购买等拼团营销；邀请好友参与推广获得推广分成等销售员推广营销；特定时间内设置商品以超低价格售卖、拉动人气等秒杀营销；设置商品限时打折促销，促动买家尽快下手购买等限时营销。

　5、电子商务销售规划 通过电商渠道拓展运营，2021年预计销售金额100万元，2022 年预计销售金额 200 万元，2023 年预计销售金额 300万元，2024 年预计销售金额 400 万元，2025 年预计销售金额 500 万元。（具体销售数据规划详见附件 2）

　市场开发部 2021-2025 年度销售预计分析 年度

　）

　保供金额（万元）

　）

　外部销售额（万元）

　）

　合计（万元）

　2021 8294 1000 9294 2022 8955 2000 10955

　2023 9290 3000 12290 2024 9525 4000 13525 2025 9655 5000 14655

　三、品牌管理十四五规划

　（一）质量管理规划 立足公司当前质量管理现状，一是通过修订质量管理办法和相关产品质量监管标准，制定针对性工作方案，完善公司质量管理体系架构；二是通过加强公司实验室建设，提高与第三方检测单位合作频率，强化公司产品质量检测能力；三是通过外委培训，或是引进食品、农产品质量管理专业人才等方式，培养提高质量管理团队工作能力。

　1、完善质量管理体系架构 公司质量管理办法和相关产品质量监管标准是公司开展质量管理工作的基本依据。未来五年中，公司需根据每年行业质量管理大环境及公司产品质量形势，结合集团公司相关管理办法和方案，适时调整办法、标准内容与要求。从而适应行业发展，提升企业质量竞争力。

　五年内，根据每年种养殖计划，结合实际修订验收标准，保证初级农产品品质；完善包装设计标准，通过调研和测试，

　形成适合产品仓储运输且性价比高的包装方式；强化委托加工产品质量管理，在合同内体现公司产品质量需求，以及产品出现质量问题后的惩处措施，以协议规范委托加工质量监管；了解行业质量管理重点要求，结合公司情况调整完善管理办法，提高办法权威性、覆盖率。通过持续的改进调整，完善公司质量管理体系架构，从而为公司提升产品质量打下理论基础。

　2、强化产品检验检测软硬件配置 质量管理体系架构不断完善的同时，产品检验检测能力也需要强化匹配。目前，公司仅有与谢家集区市场监督管理局合作建设的农产品快检实验室，该实验室主要以初级农产品快检为主，加工类农产品检测能力相对不足，随着公司的发展将无法满足公司产品检测检测需要。提升产品检验检测能力成为质量管理的关键。具体规划分为如下两个方案：

　3、拓展自有实验室建设 2021 年，加强外部调研学习，通过参观同行业先进企业的产品检测实验室，了解行业实验室建设所需人员与设备。形成初步计划后，分析建设成本与人员配置，以打造行业内先进实验室形成具体方案。报公司领导审阅批示。

　2022-2023 年，根据通过的建设方案，进行实验室选址与装修，购买基础检测设备，配置相应检测人员。使实验室在规划中期可满足基础检测需要。

　2024-2025 年，基于投入使用的实验室，依据建设方案，继续增添先进设备，拓展检测范围，强化员工检测能力，向打造行业内先进实验室的目标前进。

　4、与第三方检测机构强化合作 与淮南市、蚌埠市及怀远县市场监督管理局下属的食药检测中心、产品质量检验所等单位加强产品检测合作。根据产品产地情况及公司需要，选择合适的检测单位，确定送检产品品类、数量、检测项目。通过其先进的检测能力，完成公司产品的检验检测工作。五年内，通过检测合作，规范公司全部在售产品的检测程序，从而加强产品质量检测监管。

　5、加强产品质量管理团队建设 目前，公司产品质量管理团队人员短缺。质量管理工作专业性要求较强，没有相关知识储备很难完成相应工作。五年内，公司可定期组织相关职工委外培训，学习行业内先进的质量管理技术与理念，结合公司实际改善公司质量管理方式；针对委外加工产品较多的情况，可联系大型委外加工企业进行现场学习观摩，针对性提高管理能力。

　在加强培训学习的同时，需根据实际情况，引进食品、农产品质量管理人才，强化团队人员储备，提高团队专业性。从管理体系、检测检测等方面共同强化质量管理工作。五年内形成一个标准化、职业化的质量管理团队。

　（二）企业 品牌建设 规划

　品牌建设应从公司“硬功夫”和“软实力”两个方面同时开展，“硬功夫”从市场营销入手，努力打造一支高水平的营销队伍，构建系统的营销体系；在产品质量安全方面严格制定生产标准，紧扣生态、有机等特色，打造出一批满足不同消费人群的高、中、低档次的安全的、生态的农产品。“软实力”以公司的历史底蕴、文化建设、思想建设、人文气息等方面为基础打造良好的企业文化；以公司先进的管理制度、科研研发水平、完善的行业标准体系、健全的培训机制，打造良好的管理体系。在公司建立起完善的营销体系、质量体系、管理体系和文化体系后，依托 4 个体系打造 “市场品牌”、“质量品牌”、“管理品牌”、“文化品牌”4 个品牌板块，从而整体推进生态农业品牌建设。

　1 1 、 以“绿色、有机、生态、环保”为基础 ，打造生态农业特色的市场品牌 市场品牌是一个企业的形象所在，体现一个企业展示自己，包装自己，定位自己，推销自己的能力和水平。一个成功的商标对企业提高社会知名度、在消费者心中的广告效应具有难以估量的价值。

　商标战略作为知识产权战略的重要组成部分，对于促进自主创新、发展自主品牌、加快经济发展方式，具有重要意义。全球知名企业都将商标看作自己的生命，在国内的代工生产厂家出产的相似产品因为商标不同价格差异巨大，甚至

　有人称国际巨头卖的不是产品而是商标。其中，汽车行业的奔驰、奥迪，电子行业的苹果，食品行业的中粮、茅台等等企业，其商标在企业并购的发展模式上起着关键的作用，也给企业带来了巨大的利润。淮矿生态农业公司作为集团公司转型过程中新兴产业，我们的市场营销模式不可以也不能以传统的煤炭销售方式来运作，我们所处的生存环境是充满着风险和存在激励竞争的市场环境。我们无法另辟曲径，只能按照市场化的模式一步一个脚印的走向成熟，走向成功。

　2 2 、 以“安全食品、无公害产品、优良的产地”打造质量品牌

　质量品牌是一个企业的实力所在，体现了一个企业的科技水准和生产标准。

　加强质量品牌建设是保障企业生存的最根本因素。在当下食品安全、食品卫生遭遇严重的信任危机时刻，我们生态农业公司，旗帜鲜明的打出“生态农业”这张牌，切入了消费者的内心，摸准了消费者的需求，迎合了消费者的期盼，给公司提供了前所未有的给予和挑战，打好“生态农业”这张金子招牌，是打造质量品牌的关键所在，也是公司能否在激烈的市场竞争中可持续发展的关键所在。

　打造迎合市场需求和具有地方特色的产品，从而形成质量品牌。公司的优势有：享有集团公司雄厚的资金支持和信贷声望，为公司打造高科技基础，吸引高技术人才，联合高

　水平科研院所提供了雄厚的资金支持，这是打造产品质量的最根本因素。享有集团公司广泛的政治资源，鉴于集团公司与各级政府之间建立的良好关系，公司在收集政府各部门信息，分析市场前景、制定生产方案等方面提供了便利。其次，为争取各级政府的扶农、惠农政策以及争取优质的招商引资项目提供了便利条件。有了资金投入、科技支撑、人才建设、政策支持、地方协调等有利因素，成为公司打造质量品牌的可靠保障。

　3 3 、以成熟的管理、健全的制度、灵活的机制打造国有企业 管理品牌

　管理品牌是一个企业的气质所在，体现了一个企业管理制度的成熟程度和管理水平。

　以人才管理、手段管理、培训管理、标准管理等形式建立一个立体式的管理制度。其根本目的是为企业发展提供可靠的软实力保障。

　一个公司具备良好的管理制度，不仅仅是对企业内部管理起到积极作用，更能够增强合作方和消费者信心。随着企业规模的不断扩大，企业所面临的问题和困难也会随之增加，这时候管理制度的完善和改进就显得尤为重要。因此，在企业发展之初就开始建立管理制度，随之不断完善形成一个企业的管理品牌，打出良好的管理制度这张管理品牌。利用管理品牌这项软实力来吸引投资和对外投资，并且建立起良好

　的企业形象与合作方建立起稳固的合作机制。良好的企业形象是在消费者心目中建立良好的声誉和信心的重要因素。有了消费者的信心和支持，企业的市场份额就可以长期保持增长。

　开展培训工作，从技术培训、营销培训、管理培训等建立培训机制，系统的建立一个作为管理品牌的另一个重要组成部分，分为内部培训和外部培训两个方面，提升我们的软实力，增强我们的管理机制， 启动标准建设，通过国家标准、行业标准和公司制定的标准，建立一个生态农业生产、产品加工及销售的标准体系，通过标准来监控生产、加工和销售，力求控制产品质量，符合生态农业品牌标准。通过标准开展对外技术合作，与农户签定技术合作，农户必须按照我们制定的标准进行种植和饲养，我们通过标准进行检测，合格产品高于市场价收购。

　4 4 、以集团公司“家文化”建设为背景， 提炼 公司特色的 文化品牌

　文化品牌是一个企业的修养所在，体现了一个企业的面貌和涵养，包涵了企业的历史和文化。

　加强企业历史文化建设，设立企业沿革历史展览馆。淮南矿务局农场自上世纪 60 年代建立，其创立的历史原因就是一个很鲜亮的题材，抓住这个起始，收集历史上的重要人物、重要事件、重要时刻，梳理生态农业历史档案，形成企

　业历史资料，以淮矿生态农业公司成立，作为公司历史的新起点，既迎来了创造辉煌的新机遇，也面临着公司转型的新挑战等等素材构成我们公司的过去、现在和将来，打造一个有血有肉生态农业公司的历史沿革展览馆。

　加强企业精神文化建设，创造优良的企业精神。创立勤于思考，善于钻研，敢于实践，勇于开拓的企业精神；打造勤俭节约、艰苦奋斗，科学发展，团结一致的工作氛围。企业精神关系到一个企业的自身修养和企业凝聚力；是一个企业不断完善自我，提升内功，可持续发展的重要保障。