户外用品店创业准备计划书

　户外用品店创业准备计划书

　 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《户外用品店创业准备计划书》的内容，具体内容：户外用品行业是一个新兴行业,近年来发展迅速,中国户外用品行业随着户外运动的不断发展步入了一个较成熟的阶段,户外用品行业有较为广阔的市场。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅...

　户外用品行业是一个新兴行业,近年来发展迅速,中国户外用品行业随着户外运动的不断发展步入了一个较成熟的阶段,户外用品行业有较为广阔的市场。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!

　篇 1

　探路者户外运动创业计划书

　探路者户外运动

　随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。

　一.户外用品店创业优势

　1.创业优势之一：市场空间较大

　根据著名旅游网站"携程网"的调查，我国旅游人数正以每年 26%的速度

　增长，而其中增长最快的就是 20~40 岁年龄段的"背包一族";旅游用品市场需求则每年增长 17%。与全球户外运动产业年交易额 150 多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

　2.创业优势之二：投资收益看好

　据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山"发烧友"的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要 2000 多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。

　3.创业优势之三：入行门槛不高

　开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。

　二.市场分析调查与定位

　一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

　而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

　选择适合的品牌，即定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。

　三.主要经营产品

　户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。

　1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

　2.产品结构：以下几大类是必不可少的：

　1.背包。2.帐篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服装。6.攀登装备。

　7.其它装备;指南针，水壶，防潮垫，军刀，工具铲，望远镜，旅游书籍，其他户外用品等

　3.产品来源：

　1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。

　2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

　四.经营战略

　1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。

　2.经营理念：顾客就是上帝。

　3.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设

　工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。

　4.营销方案：

　1.聚集人气最关键

　建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设 BBS 供"驴友"交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

　2.低价进货很重要

　由于走"群众路线"，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。

　3.宣传推广

　如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

　户外运动用品店的创业计划书

　一.户外用品店创业上风

　1.创业上风之一：市场空间较大

　凭据著名旅游网站"携程网"的观察，我国旅游人数正以每年 26%的速度

　增长，而其中增长最快的就是 20~40 岁年龄段的"背包一族";旅游用品市场需求则每年增长 17%。与全球户外运动财产年交易额 150 多亿美元的规模相比，中国的相关财产还处于兴起阶段，市场成长空间相对较大。

　2.创业上风之二：投资收益看好

　据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些爬山"发热友"的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要 2000 多元。别的，户外旅游用品的易耗性较大，主顾多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在 10 万~20 万元左右，其中的"大头"局部是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营资本约在 5000 元左右。

　3.创业上风之三：入行门槛不高

　开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于相同，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金腾贵的闹市区或黄金地段，并且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的主顾多数多是年轻人，因此选在大中专院校四周可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才方才兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这局部年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引主顾，而无需投入太多的广告用度。

　二.市场剖析

　1.需求剖析：

　去年林业部的一项有关于户外运动人群观察显示，在经常从事户外运动

　的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以 3000 元作为一个分水岭，月薪 3000 元以上的高收入人群占 48.6%;在年龄组成上，20-40 岁的占84.1%，40-50 岁的占 7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这局部人群对付这种在欧美国家颇为普及的休闲方法更轻易接受，户外运动自己所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

　据预计，目前中国已有 200 多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20 亿元。而 2002 年这个数字还不到 3 亿元，2000 年这个数字是 6 千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的加入者。2004年冬季，国内加入户外运动的人次已逾越 1 亿人次。但据业内人士预计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很守旧。

　北京的户外用品店有大巨细小三四十家。全球户外运动财产的年交易额150 多亿美元，中国还处于兴起阶段，而凭据目前的势头，北京的户外用品店成长到一百多家应该不可题目。就目前整个财产链而言，分为装备市场、活动市场、咨询办事市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几局部。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代办、零售店等几个局部组成，在销售额的组成上，大型商场占据了 60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到 20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

　户外运动真正热起来的原因，据我剖析可能会有以下几点：

　1.随着人们生活水平的进取，人们越来越重视自己的健康情况。加入户外活动，熬炼了身体对自己的健康有好处。

　2.都市生活节奏让很多白领感触身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的松开和调理的方法。

　3.加入户外活动可以熟悉很多各个阶层的人，大众在一种毫无利益的关系下相知趣知成为好朋友也是很多人所希望的。

　4.对付目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感触。而户外这两个字，自己就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

　5.对付很多只身贵族来说，加入户外活动也可以找到自己的另一半。

　6.加入难度比较大的户外活动也是人生的一种充裕，也是对自己耐力和意志力的考验。

　7.加入户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的松开。

　缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路上涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能够满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和成长远景。

　2.市场调研：

　凭据著名旅游网站"携程网"的观察，我国旅游人数正以每年 26%的速度增长，而其中增长最快的就是 20—40 岁年龄段的"背包一族";旅游用品市场需求则每年增长 17%。然而这些与全球户外运动财产年交易额 150 多亿美元的规模相比，中国的相关财产还处于兴起和起步阶段，市场成长空间很大。

　而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个多数会，一般中小型都市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，基础无法满足社会巨大的需求和提供短缺的矛盾。

　拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罢了，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不敷以满足巨大的消费空间，很多专业的本地"驴子"就都去外地购物，他们都说本地户外用品店主西太少，基础无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜伏的庞大消费群，都让户外用品有着不可预计的远景和市场价值。基于现实，户外用品店成长空间还是相对较大的。

　3.竟争剖析：

　拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个配合的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，并且价格普遍偏高，档次崎岖不明确，缺乏行之有效的竟争力。假如能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

　4.市场定位：

　经过对其他同行户外用品店的主顾观察情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和 it 行业的职工，年龄在 20 岁到 40 岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，并且玩起来相对付其他运动算是高消费。所以只有中高收入并且有一定文化的人群才会乐意消费。

　专业人士：一般都有很充裕的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，假如某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的

　话，那那些人会很乐意来的，再加上办事上乘，质量包管，价钱刚正，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。并且假如能留得住这些主顾，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜伏的市场价值。所以，一个户外用品店假如要生存，一定要留得住一些真正的"驴子"。

　普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢"烧"装备，有的人来带着其他目的。不外，这些人里面赚钱还是相当轻易的，尤其是那些"烧"

　客们。要求店长能正确推测出这些人的心思，逢时逢利地先容商品，控制了这些东西，开店也就算是成功了一半了。虽然，其中经验是个很重要的东西

　三.产品先容

　户外用品包括很多种类，有包类、户外打扮、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防护药品、东西/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。凭据户外用品的耐用水平来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可恒久的使用，在进货时就要留意数目不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除包管产品质量外，还应在数目上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此主顾在选购这样的一些东西时要进行仔细的比拟和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。观察发觉，户外用品店的大局部面积还是被这些大件产品占据着。

　1.产品描述：本店主要代办经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

　2.产品结构：以下几大类是必不可少的：

　1.背包。

　大背包(60 升以上)要有三款左右适合远程泼涉的旅行，好比去西藏。

　中背包(35 升以上)要有五款左右适合中远程(一周左右)旅行。

　小背包(35 升以下)八款左右适合日常外出，游玩等。

　选择背包一定要留意防水、耐磨，长期性好，外挂充裕，特别是大背包后背一定要有支架可调理，配件要结实，好比多耐福，NIFCO 扣，最好选用货真价实的品牌产品，如 GREGORY、MOUNTAIN SMITH 等。

　腰包必不可少，可预备了 3 款。

　2.帐篷。要预备以下几款：普通帐篷

　(1). 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

　(2). 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，森林露营四季适合.也要预备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。

　3.睡袋。

　按季节分，夏季可预备 10℃以上信封型睡袋，年龄季则预备 5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有品级之分，一般棉或纤维 70 元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉 100-200元左右，较轻便。面料和里布差别也影响价格。冬季则预备 0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有 3M 棉或杜邦棉，价格较高 300 元

　以上面料，多能防水。一般而言，以上种种温度下的睡袋都应有所预备由于夏季有可能去爬雪山。

　4.爬山鞋。

　不管是爬山还是森林穿越，都有要求高邦的爬山鞋，最好是防水透气的GORE-TEX 面料，国内专业的爬山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都务必预备十双以上种种牌子和码数，再就是 Waterproof(防水)的爬山鞋，还要预备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。

　5.打扮。

　种类众多， 最好的户外打扮是 GORE-TEX 面料的风衣，防水透气且保温，目前大局部是外贸名 Mountain.hardwear.columbia.lowapline 等。

　一般的户外打扮防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外打扮的针缝处一定要压 PU 胶

　6.攀登装备。

　好比爬山扣、安定带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业爬山者才用得着，试想一下都市有几多这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所种种型号都预备一至两件装点一下门面是很有须要的。

　7.露营装备。

　(1)、防水电筒。大中小号各进 2 款，入口的美光电筒可摆四款。

　(2)、防水头灯.入口的 pezit2 款，国产的 20 元左右 2 款

　(3)、气炉.韩国的 2 款。

　(4)、气灯.韩国的一款。

　(5)、套具套装。2 人、4 人，6 人用各一款

　8.其它装备

　(1)、指南针：国产的民用指南针 5 款，军用指南针 2 款

　(2)、水壶 (a).us 军用水壶(带饭盒)

　(b)西班牙产 LAKEN 壶或瑞士产 SIGG 水壶 0.5 升-1.5 升，5 款。

　(3)、防潮垫 2 款。

　(4)、开山斧和东西铲。

　(5)、瑞士军刀 5 款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、准则等

　(6)、ZPPO 尖机 5 款以上

　可选: (1)、不锈钢酒壶 5 款

　(2)、防水夜光户外型腕表 3 款

　(3)、望远镜 3 款

　(4)、弹弓 2 款

　(5)、一般的户外打扮有夏天的 T 血、短裤和冬天的羽绒服.

　(6)、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片)

　(7)、其他户外用品等

　9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。

　户外用品店

　3.产品来源：

　1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可拜见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代办方案。要求店主要有品牌和名牌意识，由于户外玩的就是心跳和"烧钱"，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

　2.原从代办国内名牌户外运动品牌开始，走普通化模式，即卖别人以为好卖的东西，以便迅速入门和稳固创业效果。

　3.进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。

　4.假如有一定基础了可以代办一两个国外品牌，以便进取竟争实力和利益。

　四.经营战略

　1.公司精神：诚信，敬业，团结，搏斗。

　2.经营理念：主顾就是上帝。

　3.战略目标：用一年时间实验差别的经营要领和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己成长的门路，为户外网站的运行做好基础建设劳动。用二年时间顺利稳固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济成长的战略并初具自己特色，并开端做成自己的户外运动俱乐部。用三年做资本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。

　4.竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业办事。

　5.营销计谋

　产品计谋：质量第一，办事为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。

　价格计谋：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。

　分销计谋：户外店+户外网站+户外运动俱乐部。

　促销计谋：VIP 会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的稳定消费群。

　户外用品店

　6.营销方案：

　1.聚集人气最关键

　户外用品小店的主顾大多都是旅游喜好者，要想吸引主顾，除了办事周到外，组织一些活动也非常有须要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游喜好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询办事，开设 BBS 供"驴友"交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

　2.低价进货很重要

　由于走"群众路线"，户外用品小店大多接纳平价计谋，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地区偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能够代销，因此备货资本较高，一般需要 10 万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。

　3.宣传推广少不了

　如今，体育用品生产大量接纳高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大猛进取户外活动的安定性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过连续的先容、推广，才华被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关局部举办攀岩、群众性爬

　山等活动，在活动中推广产品。

　4.连锁经营是方向

　户外用品小店打响了品牌，积累了一定的主顾资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少着名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方法茁壮成长起来的。

　5.淡季经营巧安排

　小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店没关系组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对付喜好旅游的创业者来说，没关系伺机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。

　7.营销战略：

　1.要对户外活动感喜好

　开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资资本。

　一般户外用品的主顾，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，连续扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外喜好者做合作者，意味着觅到了一批潜伏消费群。最重要的是，假如经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难成长下去。与合作者保留良好的关系，年终按入股比例分派利润。认真日常经营治理的(如进货、销售等)股东，每月领取人为。户外用品店的营业时间一般是从上午 10 点到晚上 10 点，

　需要三至四名伙计。

　2.可以代办户外产品品牌

　目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动喜好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代办费高，进货渠道纷乱，因此进货资本也高。国内户外用品厂商虽然方才起步，但成长很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代办某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货资本。

　3.刚正安排产品结构

　户外用品包括很多种类，有包类、户外打扮、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防护药品、东西/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。凭据户外用品的耐用水平来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可恒久的使用，在进货时就要留意数目不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除包管产品质量外，还应在数目上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此主顾在选购这样的一些东西时要进行仔细的比拟和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。观察发觉，户外用品店的大局部面积还是被这些大件产品占据着。

　4.专业财务软件降低治理资本

　通过专业财务软件来进行财务、进货治理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务治理的劳动量，从而降低治理资本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定命目就要去进一些货。可凭据销售情况考虑订货，也

　可凭据各个差别渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制资本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。

　5.建立网站可延伸商店业务

　观察发觉，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息通告在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。

　6.组织活动可扩大销售量

　目前国内很多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和成长户外运动，然后发动店里商品的销售。

　由商店来定期组织爬山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等种种户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过恒久的引导、组织开展户外运动，加入者会越来越多，同时也形成了一批稳定消费者。

　7.会员制是一种趋势

　深圳某户外运动俱乐部接纳会员制，分普通会员和 VIP 会员。VIP 会员一年的会费是 360 元。加入活动或是购买物品到达 500 元，或者是直接交20 元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来加入聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP 会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在 VIP 会员已有 20 多人，普通会员成长到 510 人。

　8.要有自己的户外俱乐部

　建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能获得好的经营的。

　户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员加入户外活动。虽然，户外活动应该是充裕多彩的，这样才可以包管你的会员都能够有机会并且乐意加入你组织的活动。

　与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，配合享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空公司有业务关系，这样可以包管买到最优惠的打折票价。同样，俱乐部还要有定点旅馆，这样每次出去的时候可以包管住到便宜并且舒适的房间。

　建立自己的俱乐部，其基础目的就是要成长和扩大自己的会员，通过种种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部四周。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。

　五.初期运作

　1.公司选址：

　选址应首先考虑交通和停车是否方便，可以选在次贸易地段，租金比人流量极大的黄金贸易区低很多。店铺面积一般 30 平方米左右，假如租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴"驴友"们拍摄的各地照片、定期通告出游攻略，成为"驴友"们交流"驴行"心得的休闲场合。其次应是人流的考虑：经过你店的人群消费力越高你的生意越好，这样的人主要是政府公事员，至公司的白领，要在这样的

　相对集中的地方开店，靠近贸易区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。再次要靠近贸易中心，而不能够在贸易中心。

　2.改革装璜:1.装修，也没有须要太追求豪华，只要能够相符户外店经营商品的特色就可以。虽然装修要有新意，这样才会让主顾感触舒服，并且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人先容怎么扎帐篷等常识。虽然，户外店还是要些相符自己特色的掩饰，好比说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。

　2.户外店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，实在很多方面全在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很重要的原因，尤其是哪里"驴子"，随心情而消费，对这些往往看的很重要。所 以，这是一个很重要的方面。具体可以找家专业的装潢公司来操做。

　3.简约，简单，自然，大方。有自己的奇特的品格。

　3.劳动预备：

　1.要治理正当的营业执照和行业准入证，事前和有关局部协调好，免的以后碰到不可预知的麻烦。

　2.要富裕预备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。

　3.要有一份完整和一份合作合同。

　4.团队需保留到目标一致。

　4.公司开张：1.网站和户外店同步开张。

　2.请专业庆典公司操做，留意一定要搞的有点特另外文化气氛。

　4.宴请同行和所有援助的人们。

　篇 2

　在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。

　1200 亿元的市场潜在、20 亿元的年销售额、1 亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

　户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

　于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

　一、户外用品店创业优势

　1.创业优势之一：市场空间较大

　根据著名旅游网站"携程网"的调查，我国旅游人数正以每年 26%的速度增长，而其中增长最快的就是 20~40 岁年龄段的"背包一族";旅游用品市场需求则每年增长 17%。与全球户外运动产业年交易额 150 多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

　2.创业优势之二：投资收益看好

　据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山"发烧友"的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要 2000 多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的

　利润相对较高，而投资却不大，一般在 10 万~20 万元左右，其中的"大头"部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在 5000 元左右。

　3.创业优势之三：入行门槛不高

　开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

　二、市场分析

　1.需求分析：

　去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60。2%具有大学或同等学历，27。4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以 3000 元作为一个分水岭，月薪 3000 元以上的高收入人群占 48。6%;在年龄构成上，20-40 岁的占 84。1%，40-50 岁的占 7。1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

　据估计，目前中国已有 200 多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20 亿元。而 2002 年这个数字还不到 3 亿元，2000 年这个数字是 6 千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越 1 亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。

　北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150 多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了 60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到 20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

　户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：

　1、随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。

　2、都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

　3、参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

　4、对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白

　领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

　5、对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。

　6、参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。

　7、参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

　缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。

　2.市场调研：

　根据著名旅游网站"携程网"的调查，我国旅游人数正以每年 26%的速度增长，而其中增长最快的就是 20—40 岁年龄段的"背包一族";旅游用品市场需求则每年增长 17%。然而这些与全球户外运动产业年交易额 150 多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。

　而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

　拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地"驴子"就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大

　的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。

　3.竟争分析：

　拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

　4.市场定位：

　经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和 it 行业的职工，年龄在 20 岁到 40 岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

　专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的"驴子"。

　普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢"烧"装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那

　些"烧"

　客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。

　三、产品介绍

　户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

　1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

　2.产品结构：以下几大类是必不可少的：

　1.背包。

　大背包(60 升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。

　中背包(35 升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行。

　小背包(35 升以下)八款左右适合日常外出，游玩等。

　选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，nifco 扣，最好选用货真价实的品牌产品，如 gregory、mountain smith 等。

　腰包必不可少，可准备了 3 款。

　2.帐篷。要准备以下几款：普通帐篷

　(1). 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

　(2). 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合。也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。

　3.睡袋。

　按季节分，夏季可准备 10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备 5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维 70 元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉 100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备 0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有 3m 棉或杜邦棉，价格较高 300 元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。

　4.登山鞋。

　不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋，最好是防水透气的gore-tex 面料，国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是 waterproof(防水)的登山鞋，还要准备

　一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。

　5.服装。

　种类繁多， 最好的户外服装是 gore-tex 面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名 mountain。hardwear。columbia。

　lowapline 等。

　一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压 pu 胶

　6、攀登装备。

　比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。

　7、露营装备。

　(1)、防水电筒。大中小号各进 2 款，进口的美光电筒可摆四款。

　(2)、防水头灯。进口的 pezit2 款，国产的 20 元左右 2 款

　(3)、气炉。韩国的 2 款。

　(4)、气灯。韩国的一款。

　(5)、套具套装。2 人、4 人，6 人用各一款

　8、其它装备

　(1)、指南针：国产的民用指南针 5 款，军用指南针 2 款

　(2)、水壶 (a)。us 军用水壶(带饭盒

　(b)西班牙产 laken 壶或瑞士产 sigg 水壶 0。5 升-1。5 升，5 款。

　(3)、防潮垫 2 款。

　(4)、开山斧和工具铲。

　(5)、瑞士军刀 5 款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等

　(6)、zppo 尖机 5 款以上

　可选：

　(1)、不锈钢酒壶 5 款

　(2)、防水夜光户外型手表 3 款

　(3)、望远镜 3 款

　(4)、弹弓 2 款

　(5)、一般的户外服装有夏天的 t 血、短裤和冬天的羽绒服

　(6)、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片

　(7)、其他户外用品等

　9、旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。

　3.产品来源：

　1。联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和"烧钱"，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

　2。原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

　3.进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。

　4.如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利

　益。

　四、经营战略

　1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。

　2.经营理念：顾客就是上帝。

　3.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。

　4.竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。

　5.营销策略

　产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。

　价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。

　分销策略：户外店+户外网站+户外运动俱乐部。

　促销策略：vip 会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。

　6.营销方案：

　1、聚集人气最关键

　外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免

　费的旅游路线、装备咨询服务，开设 bbs 供"驴友"交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

　2、低价进货很重要

　由于走"群众路线"，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要 10 万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。

　3、宣传推广少不了

　如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

　4、连锁经营是方向

　户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。

　5、淡季经营巧安排

　小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不

　妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。

　7.营销战略：

　1、要对户外活动感兴趣

　开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。

　一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的(如进货、销售等)股东，每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午 10 点到晚上 10 点，需要三至四名店员。

　2、可以代理户外产品品牌

　目前，户外产品还是以洋品牌打头。国...