[2017年整理]吹响冲锋号角

　吹响冲锋的号角

　 再接再厉，为常州高架道路后期工程再创辉煌

　江苏八达路桥有限公司 熊刘兵

　 常州高架道路（一期）工程是常州市市政建设史上投资最大，规模最大的项目，工程量巨大，建设要求高，工程任务紧，工程自开工建设以来，在常州市委、市政府、市建设局和市政管理处的正确领导下，在广大工程参建人员的共同努力下，经过几百个日日夜夜地奋战，终于迎来了胜利的果实。目前高架道路已初显雏形，主体结构已基本贯通，地面标工程也有条不紊的向前推进，进入了最后冲刺阶段。

　 六月，树叶茂盛，百花争艳，在这举国欢庆，共迎北京奥运的季节里，人们以各种不同的方式表达对我们伟大祖国美好的祝福和享受辛福的生活的时候，我们常州高架道路一期工程地面三标的全体建设者们却以另外一种方式表达心中的喜悦：就是以工地为家，日夜奋战，优质快速建好常州高架地面道路精品工程。为北京奥运献上这份厚礼，我们全体工作人员抛开一切疲劳，一切为了常州高架地面道路决战到底！

　 常州高架道路一期工程地面三标段自2007年5月份开工至现在，经历了300多个繁忙的日日夜夜，克服了重重困难，终于迎来了今天的硕果。我地面三标段地形复杂，道路面积、管线等属地面九个标段中最多的一个，面对艰巨的任务，为了按期、保质、创优完成工程的建设，我标段项目部从头抓起，为赶进度，全体工作人员加班加点，起早摸黑，到排工期；为确保质量，建立了三级质量管理网络：项目经理亲自抓，现场质检人员跟踪检，每个职工认真学、做。

　 作为一支在全线建设中质量、进度等各方面最出色的队伍——我常州高架道路一期工程地面三标段项目部，在我公司领导的大力支持、项目经理的全力带领下，全体员工齐心协力、辛勤努力地工作，在施工过程中紧紧围绕以质量为中心，坚持“质量是工程的灵魂”，合理安排组织施工，从上至下，大家团结拼搏，劲往一处使，终于功夫不负有心人，我标段以良好的精神面貌为常州高架地面道路的建设做着不懈地努力，在地方矛盾、气候等影响下，我们的工作井然有序，已按期完成了雨水管道、污水管道、供电管道、通讯管道及长虹路老管线迁移的施工，完成路基土98%，二灰碎石完成了55%，侧平石完成了20%，武宜河桥只剩局部栏杆装饰施工。到目前为止，我标段在常州高架道路地面标中各项工作都名列前矛，连续两次夺得质量、安全、进度、综合四面绵旗。

　虽然工程量已接近尾声，天气也一天比一天炎热，但我们全体工作人员的工作态度和热情是一如既往、毫无松懈。为了保质保量的完成常州高架道路地面三标段的工程任务，大家在工作中克服重重困难，不畏艰难，在工期紧、任务重的情况下默默地洒着自己的汗水，为着同一个目标冲刺着。

　在过去的几个月里我地面三标段取得了可喜的成绩，付出了沉重的代价，我们并不以此为自豪，后阶段的工作依然紧张，主线即将进入路面沥青摊铺阶段，全线二灰碎石的摊铺、侧平石铺设和绿化带土方正在紧锣密鼓的施工中。在后期工程二灰碎石、人行道侧平石、绿化带土方的施工过程中，工作量相对较大，我们面临的种种困难，我项目部将采取一系列积极措施，材料科通宵达旦搞好材料的外进工作，各施工队根据不同时段的施工内容作了较为合理的工作安排，抓住关键线路，精心组织进行施工，在节点施工中投入大量的机械设备，整个工地上是一片紧然有序，向最后的两个月冲刺。

　我标段在建设中一直积极响应市建设局、市政管理处的号召，围绕创精品工程这一目标下功夫，早日优质、高效建成常州高架道路工程。我常州高架道路一期工程地面三标段全体员工将再接再厉，一如继往，发扬“敢于攀登、勇于创优、善于管理、乐于奉献”常州高架道路精神，为常州人民交上一份满意的答卷。

　 江苏八达路桥有限公司

　常州高架道路地面三标段

　 2008年6月10日

　贺卡营销方案

　工欲善其事，必先利其器。为了提前应对贺卡战役，做好专业支撑服务工作，商函局8月顺利完成《2012年邮政贺卡营销方案集锦》的编写工作。

　今年的贺卡营销方案通过对历年贺卡客户所属行业的深入分析与调研，把邮政贺卡重点客户和潜在客户根据集团公司关于政府类、金融保险类、通信类、房地产装饰类、汽车行业、旅游餐饮、商业零售、医药卫生和教育培训行业的九大行业分类具体推出北京地区的九大行业模板，这些模板针对不同行业进行市场分析，给出多个营销切入点，营销员可以从中选择一个或几个典型项目推荐给目标客户，或者把具体客户资料直接套用模板，省时省力。模板同时为每一个行业配备了几个设计图稿，用于对客户进行示范营销，最大限度为营销员使用提供方便。

　2012版《贺卡营销方案集锦》的另一特点就是针对目前北京的市场热点精心推出了六大主题项目，提供2012年贺卡营销方向，供各营销单位参考借鉴。

　（一）绿色环保系列产品

　2011年中国绿化基金会启动“绿色公民行动”公益项目，动员社会各界力量参与生态扶贫公益事业，推广低碳生活，随之越来越多的社会名流也投入到低碳减排的宣传中来。中国邮政集团公司也加入了这场宣传战，统一发行了设计稳重大方、富有节日内涵，贺卡原材料均采用再生纸张，卡面统一印有“绿色公民行动”标识的环保中国邮政贺卡。由此，北京邮政积极响应，在2012年邮政贺卡设计上与环保部门和绿色组织合作，隆重推出“明信片募捐卡”，使企业与个人通过募捐卡可以更方便与快捷支持绿色环保事业，为企业和个人打造一个平台。

　（二）具有附加值系列产品（典型产品：代金券）

　随着人们生活水平的提高，旅游餐饮业日益成为发展势头最强劲和规模最大的产业之一。南区局开发的全聚德烤鸭明信片获得巨大的市场成功成为邮政与餐饮业成功合作的典范。商函局在2011年邮政贺卡上也率先推出了肯德基代金券贺卡，成为了另一种有益的尝试。2012年贺卡可以进一步更好的突出贺卡功能，扩大与此行业的合作战果，商函局目前正在为麦当劳、肯德基提供完整的运作方案，设计了多款附加值产品，通过附带优惠券、代金券、二维码，为其吸引消费者。

　（三）文化产业类产品

　文化产业包括：广告业、出版业、传媒业、影视业等。与文化产业的合作，商函局2008年率先推出电影票贺卡，得到了社会各界的认可，《建国大业》、《建党伟业》影视贺卡的推出也打破贺卡传统形式，东区开发的《让子弹飞》观影明信片利用优质的名址数据库资源，有效在消费者中进行了宣传。为此，2012年商函局重点推出文化产业类贺卡，商函局正在与新影联、光线传媒影业公司就2012年影视类贺卡进行洽谈。针对时下收藏热，结合北京电视台王刚主持的《收藏秀》栏目，为国宝级艺术收藏珍品制作精美的系列明信片。

　（四）明信片台历

　明信片台历可以面向不同的社会群体，对行业客户的宣传以及推广起到很好的效果，而且可增加多种功能如：旅游景点介绍、促销打折券、节庆与生日祝福、电影票优惠券等，不仅提高了台历使用的附加值，还具有较高的观赏性与实用性。明信片台历广告宣传效果远远大于普通的礼品，造价低，实用效果是年底拜访客户、回馈客户的上佳之选。它作为一种新型邮品，新颖且实用，

　（五）企业年册类产品

　企业精品年册是一项满足社会各界需求的高端文化产品，它在设计上精益求精，能秉承客户至上的理念。精美的图片、文字和完善的设计编排，可以最大限度扩大企业的知名度与影响力，具有较高的收藏、鉴赏价值。企业年册内含产品丰富，可融合企业形象宣传贺卡、企业个性化邮票，还有企业服务宣传单页，配合精美的封套设计，是年底送礼、回访的新选择。在与部分高端客户推介邮政业务时，得到客户最大需求与认可的就是企业年册产品。

　（六）日常明信片类产品

　伴随市场竞争日益激烈，谁能抓住客户，谁就能占据先机并获得更大的成功。明信片可以为企业与消费者、商家与会员客户增加互动与沟通提供平台。它可以搭载企业品牌形象和宣传广告，利用明信片功能性与传播性将商家的打折、优惠、促销信息通过优质名址资源进行寄递服务从而达到广告宣传与答谢客户的目的，使企业形象得到有效提升。

　商函局通过精品策划方案与设计图稿旨在对营销员的市场开发与营销工作起到抛砖引玉、举一反三的作用，促成尽快达成营销，从而更好的推进2012年贺卡业务的发展。