理实一体化课桌百变机构计划创业大赛

第X届学生创业规划大赛 创 业 计 划 书 项 目 名 称 ：理实一体化课桌——百变机构 院 （系）：机械工程与电气自动化学院 指 导 教 师 ：
项目申报人：
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2014年4月 目录 一、方案概述……………………………………………… 二、市场分析……………………………………………… 2.1、市场状况………………………………………… 2.2、竞争分析………………………………………… 三、运作方式……………………………………………… 3.1、资源配置………………………………………… 3.2、管理模式………………………………………… 四、营销策略……………………………………………… 4.1、营销计划………………………………………… 4.2、竞争性推销……………………………………… 4.3、市场渗透计划…………………………………… 五、管理层………………………………………………… 5.1、所有权形式……………………………………… 5.2、核心管理层……………………………………… 六、 财务状况…………………………………………… 6.1、财务数据………………………………………… 6.2、财务分析………………………………………… 七、机遇与风险…………………………………………… 一、方案概述 现代教学推行的是理实一体化教学，是指在教学过程中学生能将所学内容实时进行实践操作，已达到将所学内容融会贯通的目的，而现在大部分教室与实践操作场所是分离的，不利于理实一体化教学。

本产品主要根据《机械设计基础》课程特点，将理论教学与实验教学融为一体，使理论教学与实践操作可以同处一室，老师在讲解一段理论知识后，马上可由学生自行拼装各种机构及零件副，使每个学生都能立即将所学内容及时消化、吸收，同时还可激发学生自学动力，最大程度激发学生的创新意识。

本产品通过改变课桌结构以及教室布局来实现上述功能，该功能性课桌可以实现两用，课桌桌面通过连杆连接，可实现360度自有翻转。一面上理论课时用，另一面可利用桌上的小孔和抽屉里的各种连杆，实现平面机构的拼装实验。拼装时桌面有弹簧书架，可以放置书本等学习资料，同事根据个人不同距离和视力需求，调节支架不同角度。在这个平台上，可以由学生自行拼装各式各样的机构,以便于学生更好的理解巩固所学的理论知识,和提高学生的动手能力。将课外兴趣小组式的教学搬入课堂，学生要在课堂上“动”起来，以学习性的工作任务为载体，真正实现“学中做”以及“做中学”，为学生完成实际性的工作任务奠定基础。

本产品《理实一体化教室—百变机构》，结构简单实用，有效的把理论知识和动手实践结合在一起，体现理实一体化教学模式，增加了动手实践的机会，增强了学习兴趣和学习热情，提高了分析问题、解决问题的能力，实现一人一桌，一人一台的教学，让学生成为课堂的主体，师生关系更加融洽。在学习的过程中，人人有事做，人人有所获。而且减少了建立专门的实验室所需的费用，在其他教学课程以及其他教学领域极具推广应用的价值。

二、市场分析 2.1、市场状况 近几年我国课桌椅行业发展速度较快，受益于课桌椅行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，课桌椅行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得课桌椅行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国课桌椅行业重新迎来良好的发展机遇。

2.2、竞争分析 进入2010年我国课桌椅行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国课桌椅行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，课桌椅行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时课桌椅行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。因此我们创作普通课桌没有的功能，提高产品本身的价值来占据市场，具有很好发展前景。

三、运作方式 3.1、资源配置 生产运作设施：
初步：由于我们是学生，没有太多的资金和能力投入到产品的生产设备上。因此我们在武汉市寻找生产厂家，按照我们的产品模型来生产我们所需要的产品，减少了资本的投入。让更多的资金投入到产品的开发和销售上，来获取更大的利益。

中间：随着产品销售的情况，我们会拿出部分资金投入到产品的开发，成立我们自己的研究团队，专门来开发我们产品的样式，来吸引更多的顾客，刺激更多顾客的眼球，让我们的产品以不同的形式来展现在大家面前。让我们的产品不断地更新，更适合顾客的需要，来扩大我们的市场，展现我们的品牌。

最终：产业的扩大，我们有更多的资金，投入到我们产品的生产，我们会购买生产设备，不在依靠别人来生产，同时节约更多的资金。让我们的生产、销售形成一体，向着企业化靠齐。

生产资料配置：
现代企业的运行，总是要付出一定的代价从外部获得生产经营所需的物资，为了以尽可能低的支出取得完全符合需要的物资，保证生产经营正常进行，以长期合同形式购买。

劳动力配置：
通过各种方式招聘人员，办公室内勤、采购主管、技术人员、仓管员、财务会计、车间班长、车间工人、销售人员。根据自己的优势和岗位的要求，选择最有利于发挥自己优势的岗位。管理者也应据此将人安置到最有利于发挥其优势的岗位上，当人员或岗位要求发生变化的时候，要适时地对人员配备进行调整，以保证始终使合适的人工作在合适的岗位上；
内部为主原则，建立起人才资源的开发机制，使用人才的激励机制。

3.2、管理模式 团队管理是所有成功管理的基础,如史蒂文、科维所述:人成长的过程为依赖期——》独立期——》互赖期。因为没有人是无所不知、无所不晓、无所不能的,所以当你要完成一个项目时,不再仅仅需要一个人,而是需要一个团队。在高度信息化、科技化、商业化的今天,人们也越来越发现团队的重要,因此,不论是多大的企业,它的内部应该是由一个个的团队组成,正如人是由一个个的细胞组成的一样。领导是团队中的关键,缺乏领导的团队即使方向确定,行动也相当迟缓。员工的培养，员工的成长过程分为四个阶段:第一阶段为“没信心,没能力”的阶段,第二阶段为“有信心,没能力”,第三阶段为“没把握,有能力”,第四阶段为“有信心,有能力”。在员工刚进公司时,其工作状态基本上为“没信心,没能力”,但经过领导者的激励,可以将员工带入“有信心,没能力”的第二阶段。而当员工慢慢能胜任工作,到达一个“有信心,有能力”的情况时,作为领导者应该授权更多给此员工,接着此员工要渐渐离开领导者的庇护,时常自己作决定,会出现信心不足的情况,于是就进入了“没把握,有能力”的第三阶段。最后这名员工一步步走向成熟,而领导者断定他到了“有信心,有能力”的第四阶段后,就可以完全授权给此员工了。相对于员工的四个不同阶段,领导得也应采取四种不同的领导模式。当员工在第一阶段时,领导者要采取“告知式”来引导并指示员工。当员工在第二阶段时,领导者要采取“推销式”来解释工作从而劝服员工。而当员工在第三阶段时,领导者要采取“参与式”来激励员工并帮助员工解决问题。如果员工到了第四阶段,领导者则要采取“授权式”来将工作交付给员工,领导者只需作监控和考察的工作。情境领导的最大贡献,在于强调领导者的行为应有弹性,应用不同方式对待不同部属,或在情境改变时,用不同方式对待同一部属。除了应当有热情外,领导者也可以设法塑造部属的能力和信心,而创造优势。如果每一位团队领导都能掌握情境领导,则该企业的竞争力必然会大副增强。

在物流方面和德邦快递保持合作关系，并有车间班长等管理层人员进行质量的监管。

四、营销策略 4.1、营销计划 根据课桌的市场需求 我们制定了6种经营模式：
1、 批发模式：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。

2、代理商模式：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。

3、特许加盟模式：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。品牌管理标准化、系统更新及时。

4、直营模式：自己选择合适的店铺经营并管理店铺。较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。

5、团购模式：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。

6、B2C网络销售模式：利用品牌与互联网开展网上销售。减少销售环节，节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。

7、C2C模式：利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。价格低，容易吸引低端消费者。厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动，直接和消费者建立起的关系，比如网络直销，会议营销，电话营销等。

4.2、竞争性推销 第一、 通过向市场提供新产品走一条与众不同的新路。在向市场提供同一种产品的条件下，除了价格很难以有效 地与竞争对手的产品进行竞争。最有效的办法之一就是向市场提供一种品质上、功能上的新产品。

第二、 完善的售后服务永远是顾客消费键中不可或缺的重要环节。现在越来越多的欧美企业努力通过强大的技术 咨询服务，在现代化通讯信息技术的支持下，构筑一套完善的物流体系和高效的即时客户服务系统来加强在市场中的竞争优势 。

第三、 一个公司通过长期地、不断地向客户提供优质产品和完善的售后服务而建立起来的客户关系与品牌形象， 是企业在市场中竞争的长期有效的无形资产，成为许多企业抵御市场竞争对手侵犯的坚硬盾牌。

4.3、市场渗透计划 根据我们理实一体化课桌——百变机构适合不同的市场，我们采用4种营销策略，把我们的产品打入市场。

1.产品策略 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

2.促销策略 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析 3.价格策略 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

4.渠道策略 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。

在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。

五、管理层 5.1、所有权形式 我们是有限责任公司，董事会制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则 ；
挑选、聘任和监督经理人员 ， 并掌握经理人员的报酬与奖惩；
协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系；
提出盈利分配方案审议。

5.2、核心管理层 1. 行政管理层其主要职责为：
企业的规划、决策、管理、监督、考核人员聘用与任免以及相关的人事管理公关与企业形象推广、相关社会活动建设和形成企业精神和文化 2. 销售层其主要职责为：
产品销售——企业生存和资金流通的原动力市场开发新产品推广——企业发展的原动力情报收集——提供给技术部门处理。是企业信息收集的主要渠道，也是领导决策的主要依据形象推广——配合行政管理部门，推广、树立企业的良好形象，逐步建立品牌效应，引领企业良性发展产品监测——监督生产环节，进一步保证出厂产品的质量库品管理——库存产品的保管和规划，企业生产调度的主要依据用户服务——与生产部门、技术部门协作，做好售后服务、信息反馈，维护企业良好形象 3. 生产层其主要职责是：
设备采购、使用和管理原料采购、使用和管理生产组织、管理生产人员管理和考核生产成本管理、考核库品管理外协加工管理、检测产品检测、质量保证 、数量清点其追求的理想目标是：质量 效率 成本 安全 创新质量——产品、管理效率——生产、管理、质量成本——材料、人员、生产、质量、安全安全——人员、设备创新——生产、管理 4. 技术层其主要职责是：
为生产提供技术支持和保证，为销售提供技术支持和保证情报收集、分析、处理、解析，技术创新、新产品开发生产过程和生产产品的质量监测人员技术培训 5. 资金管理层其主要职责是：
常规财务工作资金使用的管理、监督、指导、考核、预警，融资、引资生产经营成本的核算、考核。

六、 财务状况 6.1、财务数据 资金筹措与投资计划表 项目 建设期 生产经营期 合计 项目投入总资金 建设投资 流动资金 项目总投资 建设投资 铺底流动资金 资金筹措 自筹项目总投资 自筹流动资金 注：项目投入总资金=建设投资+流动资金；
项目总投资=建设投资+铺底流动资金，项目备案登记的总投资为建设投资和铺底流动资金的总额。

6.2、财务分析 盈亏平衡分析 盈亏平衡分析可以对项目的风险情况及项目对各个因素不确定性的承受能力进行科学地判断，为投资决策提供依据.传统盈亏平衡分析以盈利为零作为盈 亏平衡点，没有考虑资金的时间价值，是一种静态分析，盈利为零的盈亏平衡实际上意味着项目已经损失了基准收益水平的收益，项目存在着潜在的亏损.把资金的时 间价值纳入到盈亏平衡分析中，将项目盈亏平衡状态定义为净现值等于零的状态， 便能将资金的时间价值考虑在盈亏平衡分析内，变静态盈亏平衡分析为动态盈亏平衡分析.由于净现值的经济实质是项目在整个经济计算期内可以获得的、超过基准收益水平的、以现值表示的超额净收益，所以，净现值等于零意味着项目刚好获得了基准收益水平的收益，实现了资金的基本水平的保值和真正意义的“盈亏平衡“.动态盈亏平衡分析不仅考虑了资金的时间价值，而且可以根据企业所要求的不同的基准收益率确定不同的盈亏平衡点，使企业的投资决策和经营决策更全面、更准确，从而提高项目投资决策的科学性和可靠性。

七、 机遇与风险 机遇 重点培育团队品牌，努力引导和推动一批有实力的产品流通市场向产权股份化、经营专业化、组织连锁化、管理现代化的方向发展，逐步成为具有先进理念的大型现代流通企业。培育一批以生产、包装、批发、零售为一体的产品流通团队，更好地发挥产品优势。

主要风险 知名度风险：商品目前没有什么知名度，市场没有人气，可能会使商品滞销。

管理体制风险：我们缺乏管理经验和更新技术，使管理体制混乱。

前期投资风险：前期可能会有资金不足的现象，造成团队破产。

目标市场选择风险：如果市场选择错误会导致我们的经营效果大打折扣。