汽运专线【广东新邦物流有限公司-关于汽运专线业务指标考核的激励方案】

来源:初二 发布时间:2020-04-03 点击:

  

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 XB-YZ-(2007)050

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 A1

 运作管理类

 关于汽运专线业务指标考核的激励方案

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 关于汽运专线业务指标考核的激励方案

 目的: 为了积极响应公司更细化、更数据化考核的指导方针的要求,充分调动各营业部门对汽运专线开发的积极性, 保证汽运专线货源,提升专线业绩,确保每条专线车辆每日正常发车,尽快实现公司今年汽运年度总目标,达到公司与部门双赢的效果,针对于 太原、西安、济南

 专线制定相关激励方案。

 适用范围:公司所有汽运专线

 适用部门:公司各营业部门

 适用日期: 07年 6 月 1日至 07 年 6 月 30日

 一、激励方案的制定

 1、汽运中心根据各营业部门本年度3个月的历史数据,分析后制定出 太原、西安、济南

 专线各营业部门当月的月销售计划;

 2、根据各部门专线营业额、重量、体积指标的完成状况,确定各部门超额完成太原、西安、济南

  专线营业额的奖金提成。

 二、各部门超额完成以上专线营业额的奖金提成计算方式(附图表1)

  当月销售计划见附图表2

 太原、

 西安

  、济南

  专线激励方案(图表1)

 销售日期

 部门的历史数据

 当月销售计划

 指标完成奖惩(以营业额完成为前提)

 营业额

 重量(T)

 体积(方)

 超额部分按10元/T,5元/方计算奖励;未完成部分按5元/T,2元/方进行处罚

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 三、考核办法:

 1、各营业部门以净营业额指标为当月营业额销售计划的考核基数。

 (净营业额=开单金额—回扣—保险—送货费)

 2、专线整车业务不纳入考核范畴;各营业部门收货价格不得低于汽运中心公布的结算底价,且最低保证 太原、 西安、 济南 专线货物的综合毛利率不得低于20%;若当月货物综合毛利率低于20%,不纳入考核范围;

 3、超额完成奖励与处罚:

 3.1如当月销售营业额完成、重量指标超额、体积指标未完成的情况下,按10元/T进行奖励;

 3.2当月销售营业额完成、体积指标超额、重量指标未完成的情况下,按5元/方进行奖励;

  3.3当月销售营业额、重量指标、体积指标都超额完成,按10元/T,5元/方标准进行奖励(以其中奖励金额较高的方式进行计算);

 3.4如月销售营业额、重量指标、体积指标都未完成,则按5元/T,2元/方进行处罚(以其中处罚金额较高的方式进行计算)。

 例如: ****部门1月份西安线制定的销售营业额指标为5万元,重量指标为80T,体积指标为300方。

 A 、1月份* ***部门实际完成的营业额为6万元,重量指标完成100T,体积指标完成280方,应给予部门奖励为(100T-80T)*10元/T=200元;

 B、1月份****部门实际完成的营业额为6万元,重量指标完成70T,体积指标完成350方,应给予部门奖励为(350-300方)*5元/方=250元;

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 C、1月份****部门实际完成的营业额为6万元,重量指标完成100T,体积指标完成350方,按重量计算:应给予部门奖励为(100T-80T)*10元/T=200元;按体积计算:应给予部门奖励为(350-300方)*5元/方=250元;两者之中取奖励金额较高,故应给予部门奖励为250元。

 D、汽运中心月底对每部门当月完成结果进行汇总统计,超额完成的货量考核奖金入部门,部门经理对奖金有分配权,根据财务部相关奖金分配方案进行分配。

 四、此方案自公布之日起执行!

 广东新邦物流有限公司

 二○○七年五月二十九日

 主旨词:汽运专线业务

  指标考核

  激励方案

 发至各部门

 批准:石浩文

 复核:胡晓龙/梁文能

 审核:谭金辉

  拟稿:刘宝玉

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