【行政管理制度】某教育集团销售薪酬激励制度

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　教育集团

　招生人员薪酬激励制度

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　招生人员薪酬激励制度 1

　第一章 总则 1

　第二章 招办主任 2

　第三章 片区主任 3

　第四章 片区助手 4

　第五章 其它协助招生人员 5

　第六章 附则 6

　招生人员薪酬激励制度

　总则

　为了有效调动销售系统员工的工作积极性，促进某教育集团（以下简称集团）招生业绩的不断提升，特制定本规定。

　考虑集团营销体系的特殊性，招生人员的薪酬体系有别于事业部其他人员的薪酬体系，以达到增加对优秀招生人员的吸引力保留人才的目的。

　招生人员薪酬体系适用的员工对象包括：

　招办主任

　片区主任

　片区助手

　招办主任

　招办主任薪酬结构为：

　 薪酬总额＝月底薪＋提成＋单项奖励

　招办主任的月底薪采取等级工资制，划分为固定工资与浮动工资两大部分，固定工资与浮动工资比例为70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：

　考核等级

　卓越

　优秀

　称职

　需改进

　不称职

　考核分数

　115-120

　105－114

　95-104

　70-94

　70以下

　绩效工资

　150%

　120%

　100%

　60%

　0%

　招办主任不承担具体片区的招收工作，统一协调全校招生季管理工作与日常片区管理工作，每招生季按照全校总招生任务完成情况进行提成。

　提成比例如下（参考值）：

　完成任务额

　0-50%

　50%-80%

　80%-100%

　100%-120%

　>120%

　提成比例

　0%

　X1%

　X2%

　X3%

　X4%

　 注：超出任务额120%以上部分的提成比例X4%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。

　单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定）

　片区主任

　片区主任由专职人员组成。

　片区主任薪酬结构为：

　 薪酬总额＝月底薪＋提成＋单项奖励

　片区主任的月底薪采取等级工资制，共分三级：

　高级主任 2500 （参考值）

　中级主任 2200 （参考值）

　初级主任 2000 （参考值）

　片区主任的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分，固定工资与浮动工资比例为70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：

　考核等级

　卓越

　优秀

　称职

　需改进

　不称职

　考核分数

　115-120

　105－114

　95-104

　70-94

　70以下

　绩效工资

　150%

　120%

　100%

　60%

　0%

　片区主任在招生季进行一线招生，非招生季进行片区日常管理和前期市场工作，考核办法参见《某教育集团绩效考核制度》。

　片区主任提成中包含各种招生间发生的费用，包括交通费，招待费、片区助手工资等。

　提成比例如下：

　完成任务额y%

　X%

　>x% ;<100%

　>100%

　片区1

　A1%

　B1%

　C1%

　片区2

　A2%

　B2%

　C2%

　片区3

　A3%

　B3%

　C3%

　 注：x％为额定任务数的一部分，提成比例划分点;超出任务额部分的提成比例C%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。

　单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定）

　片区助手

　大片区配备专职助手，其它片区配备兼职片区助手，具体配备情况参见学校其它规定，片区助手协助片区主任完成招生与片区日常管理工作。

　片区助手薪酬结构为：

　 薪酬总额＝基本工资＋奖金＋单项奖励

　片区助手基本工资分为六级，根据考核确定和提升，具体情况见《某教育集团绩效考核制度》

　一级片区助手:500元；（参考值）

　二级片区助手:600元；（参考值）

　三级片区助手:700元；（参考值）

　四级片区助手:800元；（参考值）

　五级片区助手:900元；（参考值）

　六级片区助手:1000元（参考值）

　片区助手的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分，固定工资与浮动工资比例为80%:20%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：

　考核等级

　卓越

　优秀

　称职

　需改进

　不称职

　考核分数

　115-120

　105－114

　95-104

　70-94

　70以下

　绩效工资

　150%

　120%

　100%

　60%

　0%

　于独立参加招生工作的片区主任助手，招生费用由片区主任全部承担，奖金按片区主任除开支后纯提成收入的25%分发给片区助手

　根据需要，对片区助手设立若干单项奖。（另行规定）

　其它协助招生人员

　接线人员、校内接待人员等协助招生人员招生期间工资均按原工资发放。

　根据协助招生人员工作情况在招生季结束后发放奖金，奖金额根据招生业绩提取总额，按照贡献大小进行分配，具体实施办法见学校另外规定。

　每年从超额完成招生金额中提取一定比例，对学校里有突出贡献的协助招生人员在招生结算后进行奖励，具体实施办法见集团与学校另外规定。

　附则

　本制度由某教育集团人力资源部起草和修订，经由某教育集团董事会、总裁审批后发布。

　本制度自发布之日起施行。

　本制度由某教育集团人力资源部负责解释。