中国英利，一球成名

　中国英利，一球成名

　 在世界杯上，要想成名，不肯定非得有美丽进球。作为球员，你可以幽默地假摔、优雅地手球，甚至对着镜头痛哭流涕。作为公司，你要挖空心思挤进镜头，不能像耐克、阿迪用荧光球鞋霸占绿茵，也可以像 LV 一样动脑筋，给大力神杯设计一只奢华、牢固、能远渡重洋的皮箱……不过，最挺直的方法就是，买下球场四周的广告牌，虽然很贵。

　在本届世界杯赛场上，一家中国公司一举成名。这家来自河北的光伏企业，购买了每场球赛场边广告屏上滚动播放 8 分钟的广告时间，“中国英利”四个汉字与“YINGLISOLAR”的字样滚动消失。这让世界杯创办 80 年来，赛场广告牌上第一次消失了中文，同时，中国英利也是全球第一家可再生能源企业参加世界杯盛宴。

　有人统计，这块广告牌的“收视率”会达到 30 亿人次。而为此，中国英利花的代价也可能高达 2 亿人民币。

　这些噱头果真引来喧哗一片。在世界杯开幕其次天，“中国英利”成了搜索引擎上的热搜词，搜索人次翻了近 5 倍。“英利是哪儿的？一家光伏企业想靠足球干什么？”在纷纷谈论中，英利也适时配合各种采访、宣扬，自揭面纱示人。

　这家创建于河北保定的中国民营企业，以新能源投资与经营管理为主业。2007 年，英利绿色能源控股有限公司(YGE)就在纽交所上市。但由于身处隐形行业、而且在海外上市，这都让中国英利始终处于“悄悄无闻”的状态。

　此次巨资赞助世界杯，“中国英利”四个字吸引了很多眼球.但营销专家却认为，这种快消品常用的营销方式，对于太阳能这种经常参加大型选购的行业来说，并不有用。

　对此，英利自有一番道理。

　中国光伏行业大部分产品外销，国内工厂在海外多实行代理制，或挺直为国际企业做代工。中国英利算是个另类，它很早就在国外成立了分公司，为了更好地本土化，还大量聘用有政府、金融关系的当地人。之前，英利就尝试过在海外赞助赛事，它为 2006 年德国世界杯的凯泽斯劳滕足球场生产了光伏屋顶；在西班牙甲级联赛，又将自己的 Logo 缝上了奥萨苏纳队的球衣。

　所以它有充分面对世界观众的理由，只是在呈现时选择了“中英对比”方式。

　首先，中国字是给中国人看的。作为光伏企业，英利不像无锡尚德那样声名远播，提高知名度无疑能在政府选购中占据肯定优势；“将中国字打上世界杯”也会让这种名气带上“爱国”、“有责任感”的底蕴；同时，样子独特的中国字，又是一个吸引老外的噱头。

　接下来滚动播出的英文标记，自然是给那些奇怪的老外一个说明。到底，海外才是英利的主要市场。

　另外，英利也不认为挺直面对个体观众有什么不对。英利投资者关系总监苗青对媒体分析了此中考虑——他们预期该行业的 B2C（企业对消费者营销）规模会渐渐扩大，尤其在处于低迷的欧洲市场，大型电站的订单可能会萎缩，而总投资 1 万欧元的家用系统将渐渐增加，英利赞助世界杯，就是为树立一个全球品牌形象，为将来的 B2C 时代做基础。

　英利是否得到了实际利益，到目前为止尚不能推断。

　又有好事者，将英利去年亏损年报翻了出来，指责英利盲目进取。英利方面声称，知名度急剧攀升之后，指名道姓来要英利产品的海外销售商大幅增加。英利的销售负责人也很有自信地估计：“现在我们 70%以上的订单都来自欧洲。世界杯之后，英利的广告效应确定还将得到更大发挥。”李伟表示，估计明年的订单将相当于英利目前产能的 2.5 倍。

　同时，公司还估计将所售产品提价 3%—5%，由此增加的利润据说就足以弥补世界杯广告的投放。

　目前看一切都是好的。当然，你可能一球成名，但肯定没法一球定江山。