[销售计划表格7-23] 销售表格怎么做

　 表7

　销售计划体系图

　要求预测

　地 域 别

　部 门 别

　推销员别

　顾 客 别

　月

　别

　楼 盘 别

　销售的分配

　决定目标

　销售计划

　销售预测

　销售实施计划

　决定销售费用

　预算销售计划

　 表8

　 项目工作计划流程图

　报纸广告设计

　展览板设计制作

　横幅制作

　电视广告拍摄制作

　平面间隔面积

　价目表及付款方式

　平面图设计、制作

　楼书设计、制作

　路牌广告设计、制作

　模

　 型

　新闻缮稿

　展场布置

　公开发售

　装修方案

　现场售楼部

　样板房

　室内布置

　表9 整体销售推广计划表

　推广时间

　项目

　第一阶段

　年初-2月

　第二阶段

　3-4月

　第三阶段

　5-6月

　第四阶段

　7-8月

　第五阶段

　9-10月

　第六阶段

　11-12月

　推广目的

　推广目标

　推广配备

　推广成效

　备

　注

　表10工作计划时间表（公开发售）

　内容

　开始

　时间

　8天

　9天

　10-天

　11天

　12天

　13天

　14天

　15天

　16天

　17天

　……

　25天

　乘余

　时间

　18天

　17天

　16天

　15天

　14天

　13天

　12天

　11天

　10天

　9天

　……

　1天

　1．提供项目资料

　预售证、银行按揭

　项目简介、 销售价格

　平面图 、单元销售面积

　效果图、物业管理有收费标准

　工程环境施工进度数

　2．销售手册

　甲方审阅

　3．装修标准

　 提供装修标准建议

　确定样板有开始装修

　4．价目表和付款方式

　开始制定

　提交方案

　确定并开始印制

　５．平面图

　开始制定

　　　提交方案

　　　确定并开始印制

　　移交到售楼部

　６．广告合同

　　与发展代理商见面

　　构思广告版面

　　预定广告初稿

　提交广告初稿

　确定广告初稿

　７．办理代销售证

　８．现场包装方案

　及了费用预算

　提交方案

　制作资金到位

　开始制作

　完成并安装

　９．楼书、展板、单张、效果图

　构思制作内容

　确定并印刷

　移交到售楼部

　10．销售资料费用预算

　提交并确定方案

　资金到位

　11．广告安排及费用预算

　提交到确定方案

　资金到位

　12．销售计划

　提交并确定方案

　13．销售人员

　培训后进场

　内部认购前培训

　公开展销会前再培训

　14．内部认购

　开始

　总结内部认购情况

　15．公开发售

　审查公开发售前的所有内容

　首次公开发售

　公开发售的总结

　表11现场包装计划表

　类

　别

　项 目

　数量

　颜色

　材料

　规格

　内容

　安装位置

　安装时间

　售楼部内部

　展板

　模型

　座谈区

　……

　售楼部门前

　彩旗

　灯笼

　拱门

　气球

　……

　项目现场

　彩旗

　横幅

　效果图

　……

　项目周边地区

　指示版

　横幅

　……

　其它

　表12

　现场包装费用预算表

　类

　别

　项 目

　数量

　规格

　材料

　单价（元）

　小计（元）

　售楼部内部

　展板

　模型

　座谈区

　促销广告牌

　售楼部外部

　彩旗

　灯笼

　拱门

　空飘气球

　横幅

　花篮

　项目现场

　彩旗

　横幅

　竖幅

　灯饰

　项目周边地区

　指示版

　横幅

　彩旗

　街边广告

　总计（元）

　表13

　 媒体推广计划表

　 类别

　项目

　推广主题

　推广目的

　推广时段

　推广形式

　数量

　备注

　广州日报

　羊城晚报

　电台

　电视台

　其它

　表14

　媒体推广预算表

　月 日

　月 日

　月 日

　月 日

　月 日

　月 日

　小计（元）

　星期

　星期

　星期

　星期

　星期

　星期

　日报

　版面

　规格

　价格

　晚报

　版面

　规格

　价格

　电视台

　版面

　规格

　价格

　电台

　版面

　规格

　价格

　其

　他

　总计（元）

　表15

　销售资料费用预算表

　 类别

　项目

　规格

　材料

　数量

　单价（元）

　小计（元）

　售 楼 书

　价 目 表

　付款方式

　计 价 值

　平 面 图

　认购须知

　装修标准

　认 购 书

　按揭须知

　其

　他

　总计（元）

　表16

　 客户促销计划表

　月份：

　 日期：

　客户类别

　销售楼类别

　月 日

　月 日

　预计访问次数

　协同处理问题

　目前配销方式

　付款状况

　负责人

　促销方法

　预计销售额

　实际销售额

　每周

　每月

　表17

　资金回收明细表

　付款办法

　手续

　一次性付款

　10个买家用

　建筑分期付款

　10个买家用

　银行按揭

　50个买家用

　分期付款

　10个买家用

　小计每月回收资金

　9折

　已计折扣

　92折

　已计折扣

　97折

　已计折扣

　98折

　已计折扣

　定金

　七天内签合同

　1个月内

　2个月

　3个月内

　4个月内

　……

　7个月内

　接收楼通知后七天内

　入伙后回收资金成数

　入伙后可回收资金

　总回收资金

　说明：

　1、 平均每个单元销售面积为90平方米

　2、 二期可售出套数为80套

　3、 二期售出单位的平均价格为6500元/平方米

　4、 售出单位平均每套售价为585000元

　5、 在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金

　表18

　销售人员行动计划表

　姓名：

　 日期：

　本月销售目标及计划

　重点销售楼盘

　重点拜访客户名单

　新开拓客户名单

　1、

　2、

　1、

　2、

　1、

　2、

　表19

　周别行动计划表

　重点目标

　重点销售商品

　重点拜访客户名单

　重点行动目标

　1、

　2、

　3、

　1、

　2、

　3、

　1、

　2、

　3、

　制表人：

　 填表日期：

　 年

　月

　 日

　表20

　楼盘预期销售表

　 楼盘名

　客户名

　月

　月

　月

　月

　月

　去年销量

　今年预计

　去年销量

　今年预计

　去年销量

　今年预计

　去年销量

　今年预计

　去年销量

　今年预计

　合计

　`表21

　年度销售费用预算表

　 分类

　项目

　预定年度金额

　比率

　%

　年度分配

　1

　2

　3

　4

　5

　6

　7

　8

　9

　10

　11

　12

　固定费用

　销售人员费用

　工资

　奖金

　福利费

　劳保费

　其它

　小计

　固定经费

　交通费

　通信费

　交际费

　折旧费

　修理费

　保险费

　其它

　小计

　变动费用

　销售佣金

　运费

　包装费

　保险费

　燃料费

　广告宣传费

　促销费

　消费品费

　其它

　小计

　合计

　表22

　月度销售费用明细表

　月份：

　填报日期：

　分类

　项目

　金额

　今年累计金额

　预算

　预算比

　备注

　销售固定费用

　工资

　销售奖金

　福利费

　劳保费

　租金

　折旧费

　其它

　 小计

　变动费用

　差旅费

　交通费

　交际费

　通信费

　修理费

　销售佣金

　运费

　促销费

　广告费

　其它

　 小计

　合计

　说明：1、每月度统计，并与预算作比较；

　2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施

　表23

　营业费用预算表

　年度：

　项目

　前年度平均数

　本年度预算数

　备注

　固定费用

　薪资支出

　间接人工

　退休金

　租金支出

　文具支出

　邮电费

　水电煤气费

　保险费

　税费

　折旧

　各项摊薄

　伙食费

　研究费

　书报费

　劳保费

　福利费

　合计

　不固定费用

　加班费

　差旅费

　运费

　修缮费

　广告费

　交际费

　捐赠

　包装费

　燃料费

　呆账损失

　职工福利

　杂项购置

　佣金支出

　训练费

　销售费用

　劳务费

　间接材料

　消耗品

　医疗费

　其他费用

　合计

　总计

　复核：

　 制表人：