2022年营销型网站策划建设篇营销型网站策划建设篇

下面是小编为大家整理的2022年营销型网站策划建设篇营销型网站策划建设篇,供大家参考。

　营销型网站策划建设篇营销型网站策划建设篇

　 网站诊断方案格式模版：如何诊断分析网站？

　 我们常说 营销型网站，那么如何判断诊断自己的网站是否具有强营销能力的网站，是否是所谓的营销型网站了？菜根谭网络营销策划机构和大家分享下我们从实战中总结的一些网站诊断的心得体会。

　 首先什么是营销型网站了？菜根谭认为，集销售力、传播力、公信力于一体，具有强营销能力，高转化率的网站，就是营销型网站。关于营销型网站的概念、规划步骤、 网站建设流程和要素，菜根谭网络营销策划机构有两篇拙文，具体请参考：

　营销型网站规划建设的七大要素：http://www.cgt88.com/Study/view/55.html 营销型网站建设策划的八大步骤：http://www.cgt88.com/Study/view/65.html

　我们诊断一个网站主要也是从上图的基本要素这些方面来诊断。下面给出网站诊断的基本方案格式流程模版。需要说明的是，其实网站诊断首先需要从网站建设目的和网站基本定位及模式是否相匹配来诊断分析的，如果这一点没有做到，那下面再详细的分析都是没必要的，因为网站最根本方向的都错了。

　一、网站结构诊断

　 这里结构指的网站逻辑结构，和 SEO 的地址物理结构没关系的。网站结构诊断，就是分析网站的主要骨架，看是否清晰？是否具有良好的客户体验？能否给客户很好的地图作用，不会迷路？是否能引导客户按照自己的设想路径去访问网站？ 网站结构诊断需要首先把网站结构抽象剥离出来，再分析。

　二、网站视觉和布局诊断

　 这点好理解。所谓望闻问切，网站视觉是一眼就能看出来，但是我们在分析网站视觉表

　现的时候，首先要从目标受众的角度来审美。同时对于网站布局，我们要分析布局是否重点突出，把最核心的诉求、最能打动用户的利益点展现在最重要的地方，网站是否按照 F 型的人类自然视觉浏览习惯来布局？网站的导航、二级导航是否明确突出来了？网站整体视觉协调性如何？视觉冲击力如何？等。

　三、网站内容诊断

　 网站产品展示是否足够打动人，文案、编排设计、图片，是否有 FABE 的展示逻辑？网站品牌文案、公司文案是否详细、吸引、具有品牌个性。网站资讯内容是否具有深度价值，能够打动客户？网站是否有第三方公证的内容，提升网站的公信力？ 四、网站后台和程序诊断

　 网站后台布局是否清晰明了？操作是否方便、迅速、快捷？是开源的还是自行开发的？安全性如何？是否有多余的功能？ 五、网站流量诊断分析 1、流量总分析 网站日 IP、日 PV 多少？网站日流量变化、周流量变化、月流量变化情况如何？是否具有稳定的流量来源。流量变化的原因是什么？ 2、流量来路统计分析 从网站流量来路可以分析出网站通过什么渠道访问网站，从而分析各种推广形式的效果，为以后的推广做积累 3、流量访问路径轨迹分析 受众登陆的页面有哪些？离开跳出的页面是哪些？为什么跳出离开网站？受众访问网站的停留时间？回头率？中间的访问留下了什么轨迹？我们从中可以得到很多结论和启发的。

　4、搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的，这可以为 SEO 提供数据支撑，SEO 关键词策略是否需要调整？怎么调整？ 5、网站咨询量分析 网站每天有多少目标客户咨询？咨询占访问比重如何？咨询结果如何？有没有成交（如果是网络零售）？

　 菜根谭网络营销机构认为，网站数据诊断分析，主要就这些吧，当然还有访问时间段、分布地区等等，都是很有作用的。另外，菜根谭网络营销机构在具体的项目中总结了网站数据分析的基本原则：数据单一的看，毫无作用，一定要进行横向对比、时间前后对比、访问咨询转化纵深对比才有其价值。

　六、网站搜索引擎优化情况分析

　 一般来说，SEO 诊断分析是一个网站诊断的具体核心。

　1、基本数据分析

　比如各搜索引擎的收录、外链、PR、ALEXA 排名情况等基本数据的列表分析。是否登陆搜索引擎？ 2、网站关键字排名分析

　 主要还是从一些核心关键字排名情况分析，同时需要比对主要竞争对手的关键字排名来分析。

　3、网站 SEO 程序功能分析

　 网站的各种 SEO 基本功能是否具备？网站代码是否具有亲搜索引擎的优化？前端排版是否 DIV？一些标签是否合理利用？后台的 META 标签是否具有自定义功能？网站地图、RSS、地址静态处理、URL 地址优化、友情链接等诸多功能。

　4、网站关键字策略及布局分析

　 网站是否具有明确的关键字策略分析和规划，关键字是否在网站页面合理布局编排？网站的长尾关键字是否有表格形式总结？是否结合内容做优化？ 5、网站内容和页面优化分析

　 网站的内容更新如何？客户价值如何？内容的 TAG 标签链接，文章内部链接是否优化？页面的 HI、H2 标签如何处理？ 6、网站日志的爬行分析

　 从网站日志来分析搜索引擎的日爬行次数、爬行规律、抓取规律、是否有不当设置？是否有报错行为？ 7、网站外部链接诊断分析

　 网站外部连接数量、质量、健康度、广泛度、形式分类丰富度、稳定度、锚文本链、超文本链、友情链接等综合判断外部链接建设情况。一般来说，外部链接诊断分析，也要比对竞争对手才更合理。

　七、 网站推广 诊断分析

　 网站采取了哪些推广方式？推广策略和网站目标受众匹配如何？推广执行度如何？推广的质量如何，起到了什么作用？ 八、网站运营诊断

　 网站是否建立了完善的运营流程体系？网站运营团队的分工如何？各岗位人员的素质如何？运营管理考核监督执行体系完善情况如何？ 总而言之，言而总之，网站诊断分析是一个集策略分析、执行分析、运营分析的综合体，而不是简单的分析下网站的 SEO 表现情况就概而括之网站诊断。菜根谭网络营销机构认为，没有丰富的网络营销项目管理、运营、策划和具体的执行经验，是没办法深度、系统诊断出网站问题的。如果都不能从根本上、系统上发现问题，那开出的网络营销方案或者 网络推广、网站推广的药方肯定是药不对路，最终疗效不佳。

　深圳网站建设高端人才紧缺原因分析

　2011 年以来，很多企业都向菜根谭询问有没有 网站设计、网页设计人员推荐，他们都说今年的人员难招。这样的次数多了，菜根谭发现，一向人才富余的深圳 网站建设公司、 电子商务企业突然发现网站建设人才，尤其是网站设计、网站前端开发人员极难招聘，更不要说网络营销、电子商务项目运营的高端人才了，深圳出现了“人荒”。

　 根据菜根谭这几年的从业经验和行业观察看，深圳虽然一直缺整体项目运营人才，但是网站设计、网站程序员、网站前端开发等职位人员一直还是很多的，再加上深圳去年电子商务经历倒闭潮，约 500 家电子商务企业夭折。所以，按道理这些职位人员并不短缺啊。现在是什么原因导致“人荒”了。

　缺的是人才，而不是人员

　 网络营销、电子商务早就已经进入红海之争，再也不是以前弄个网站，然后做做百度竞价或者其他广告就能见效的。随着竞争越来越激烈，需要从网站（网店）策划、产品品牌策划、商品促销运营、推广传播、数据分析、团队管理运营等诸多环节协同配合，比拼的是专业度和整合力。而这需要每个环节都有极其专业的人员，需要有实战经验做支撑。不是做了就能见效果，而是要做得够专业、够卓越才行。

　内地待遇提升，深圳工资无竞争力

　 随着内地的开发和发展，内地的工资待遇越来越高，已经接近深圳的水平。而 2011年通货膨胀极度提升，深圳的消费却远超内地的消费水平，所以很多电子商务人才都回内地发展了。菜根谭就有多个朋友回长沙、武汉或工作，或创业了。

　网站建设公司 长期超负荷工作

　 深圳有近千家网站建设公司，长期的同质化竞争，让价格越来越低，低到做一个网站2000 块就搞定（也有几百块的智能建站），很多公司完全没有利润。你算下，一个网站从业务谈判到前期规划、再到设计裁切和程序开发，需要好几个岗位至少一个星期的时间工作，而这人员工资要多少？所以建站工作只能让员工超负荷工作，大量加班。这使得员工的付出和回报严重不成比例，造成人员流失到其他领域。

　 并且一般网站建设公司都是一些小公司，三五个人就注册一家公司，公司老板一般都是技术型人员，不懂管理，造成公司内部管理和工作环境都很不理想，长期加班和管理不佳，员工都纷纷换到做互联网产品的 IT 公司了。

　众多传统企业组建团队运营

　 得益于近几年 网络营销培训工作的普及，传统企业意识到网络营销、电子商务已经越来越重要，纷纷组建团队开始运营项目。这都需要相关岗位的人员，并且传统企业提供的待遇比提供基本建站公司的待遇要高，这都加剧了人才紧缺的情况。尤其很多大企业，如百丽、天虹、海雅、茂业百货等抢滩电子商务，这些公司品牌知名度高，待遇好，工作环境佳，很多小公司的相关岗位人员都跳进去了。

　 还有更多的原因，比如深圳房价太高，看不到希望，移民城市，没有归属感等等，一起造成了深圳今年的网络人才紧缺局面。

　菜根谭网络营销机构认为，深圳中小型网站建设公司或者电子商务公司需要从外部服务水平和内部管理一并提升，实行差异化服务，提升公司利润，才能真正改变成为人才培养学校，为他人做嫁衣裳的尴尬境地。

　营销型网站建设策划的八大步骤

　 营销型网站建设是目前非常流行火暴的一个话题，流行的甚至有些过时了。之所以这么说，是因为现在很多 网站建设公司都不说 营销型网站这个概念了，都升级成为“盈利型网站”、“自动成交型网站”、“100%自动成交型网站”等等各种全新包装好的概念名称。

　 而关于营销性网站建设的文章，网络上更是一大堆，可随便一搜，却都大同小异、千篇一律。并且菜根谭网络营销机构在服务传统企业的实践时发现，其实大部分中小企业人员对营销型网站的认识都不全面，甚至很多网站建设公司也没概念，只是认为具有搜索引擎优化（SEO）的一些功能或特征的网站就是营销型网站，然后把自己的服务产品统统往这方面靠，误导客户。

　究竟什么是营销型网站了？

　 简而言之，高转化率的网站（网店）就是营销型网站或者网店。营销型网站至少应该具有良好的客户体验、功能完备并安全、具有极具销售力和公信力的内容、和搜索引擎内部优化特征的网站。所以营销型网站绝对不是把 url 地址静态化或者纯静态页面处理、弄些网站地图、关键字堆砌、后台自定义 META 标签那么简单。

　营销型网站的基本特征

　 菜根谭以前分享过一篇营销型网站规划建设七大要素的文章，文章将一个营销型网站总结为：具有清晰的结构流程、极具冲击力的视觉表现、极具销售力的商品展示、极具公信力和深度价值的内容、符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环节和安全便捷的硬件支撑这七大要素。有兴趣可以搜索详细阅读。文章地址：http://www.cgt88.com/Study/view/55.html

　怎样策划一个营销型网站

　 我们做网络营销最终目的都是为了最终的销售，而任何营销都要从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察等方面来分析，制订出适合的营销策略和规划并逐步执行才能达到最终销售目的。策划一个营销型网站当然要先分析后规划了，不能什么想法都没有就设计开发，这样只能浪费时间和资源。菜根谭在实践中总结了八个步骤：

　 总体定位

　 主要解决网站究竟要达到什么目的？靠什么赚钱？网站的目标受众是谁，他们有什么特征？网站的核心优势是什么？只有先明确目的、方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，赢得商战！

　结构规划

　 网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并引导用户，用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识。

　视觉布局

　 先确定网站的基本色和辅助色，然后根据网站结构图画出首页 DEMO 框架图和所有内页 DEMO 框架，才能开始设计。规划网站框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。

　搜索优化

　 这里说的搜索优化其实包含两大部分，一是搜索引擎优化的关键字策略规划；
二是网站SEO 的一些功能。如常见的网站需具备的 SEO 功能包括：

　• 动态页面伪静态化：迅速收录，迅速优化 • META 标签自设定：后台自己添加修改 META 标签，动态管理 • 关键字自动互链：大量增加网站的关键字链接数，迅速提升排名

　• 网页结构优化：网站导航采用文字并且采用静态链接 • 智能友情链接：自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接 • 智能网站地图：网站完全自动生成网站地图 • 文件目录结构优化：网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。

　• TAG 标签自设定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。

　• RSS 订阅、分享功能：为网站外部链接优化提供便利，能迅速增加大规模的外链 后台规划

　 后台其实也是需要规划的，需要从操作的体验方面来规划，如何方便使用、用起来舒服快速，尤其要考虑前后台的匹配。

　销售沟通

　 不仅仅是客服联系方式，而是要规划好客服环节和人员，比如是设置专人的网络销售，还是由线下业务人员兼任，并且要做好培训排班等工作。

　内容规划

　 网站结构规划好，只是提供了栏目或者说是目录，而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括：公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容，一定要精心策划撰写。这里就不详细展开。

　开发控制和测试

　 还是手写开发，不要使用网络开源系统，因为网络开源系统一般功能众多，系统庞大，而其实企业站根本就用不上里面的很多功能。

　 以上简单谈了下营销型网站概念、特征和策划步骤，有机会结合一个具体案例来对八大步骤展开阐述。

　营销型网站规划建设的七大要素

　 网络营销成功与否的最终衡量标准就是实现成交，不管是网络直接成交还是线下的成交。对于中小企业大部分网络营销模式来说，成交的关键就在于网站（网店）的转化率，这主要由两个关键因素决定：一是网站的客户体验；
二就是流量的质量度。

　 流量的质量度主要取决于网络传播推广时的策略是否精准，是否吸引的是目标受众，传播信息设计是否符合受众心理预期，传播载体是否目标受众圈等。

　 而网站的客户体验主要体现在网站结构、网站视觉、商品销售力、网站的公信力等因素。这也就是我们常说的 营销型网站（网店）。那营销型网站规划从哪些方面入手了？菜根谭分享下自己的观点。

　 清晰的结构流程

　网站结构就是网站的骨干，是高度抽象的脉络，就像房子的框架，网站结构相当于指南针和地图，起到引导客户的作用。

　网站结构不清晰是很多企业网站的通病，核心价值不突出、重点不明确、内容杂乱，没有引导客户的思维。用户就像在一个迷宫中转，进不去、退不了，找不到自己需要的内容。

　 网站结构规划主要考虑用户思维习惯，通过引导用户操作顺利实现预期目标。这要要求规划者首先要分析用户心理和自己产品的核心优势。用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？用什么打动客户？规划网站结构一定要有引导用户购买或者最终联系客服又或者拿起电话的意识。规划网站的结构还需要考虑搜索引擎的喜好，通过合理的层级结构和内部链接方便爬虫搜索。

　极具冲击力的视觉表现

　 视觉是网站用户接触的第一个因素。所以一个网站想要用户喜欢，首先就得在视觉上打动用户。

　 规划网站视觉一定要从用户的审美习惯出发，切忌凭自己的主观愿望来确定视觉表现。一般来说，网站视觉规划先要确定基本主色调和辅助色调，然后画出首页布局图，美工设计。F 型网站布局是比较通用稳妥的视觉结构，但有时候也可以突出个性。

　极具销售力的商品展示

　 首先需要明确的一点是，任何企业都是销售商品，商品可以是具体的产品，也可以是一项服务，或者品牌公司，甚至是一个人。

　 商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。

　商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

　FABE 法则是一套非常系统的、行之有效的说服公式，在营销界广泛使用，同样适用于网站商品展示页面规划或网站规划。F：表示产品基本特征 A：表示产品特征具备的优点 B：表示这些优点带给客户的利益 E：是用证据来支撑前面的描述。

　极高公信力和深度价值的内容

　 要想实现销售，一定要让客户信任你和你的公司。前面 FABE 中的 E 就是增加公信力和信任感。另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。

　 而深度价值的内容，一是塑造自己的专业形象，二是留住和黏住客户。让客户对网站产生依赖感，有问题就上你网站来寻找答案。

　符合搜索引擎规律

　 这一点不用多说。搜索引擎早就成为网络主要入口，大部分网络营销模式都需要立足搜索营销来制订整体策略。

　 需要明确的是，SEO 不单单是获得好的排名，更重要的是获得好的流量。这需要我们在关键词策略分析上下功夫，然后在网站内部优化和外部优化长期坚持。

　健全的客服销售体系

　 客服沟通是整个销售体系的关键一环。我们首先要架起最方便的客户沟通方式，比如：400 电话、客服系统、QQ、MSN 等在线方式，同时在网站页面适合的位置设置，让客户在任何需要的时候，迅速方便的和客服人员沟通。

　 更重要的是客服人员一定要专业，对产品或服务细节都了如指掌，并且具备较强的销售技巧和能力。这不是售后服务，而是销售。

　安全便捷的后台

　 服务器或者空间的安全、访问速度，程序安全稳定、不出错等因素是网站实现成交的基础支撑。而满足功能需求的后台、简洁方便的操作界面是 网站运营维护的必要条件。网站数据监测分析软件是网站运营提升的必须一环。

　以上泛泛而谈营销型网站规划的七大要素，只是抛砖引玉，难免会挂一漏万。比如：客户体验就包括了网站平台体验、商品体验、内容体验和服务体验等。而每一个因素也并没有给出很深的解决方案，只是希望该文能帮大家在规划网站时理清一些基本思路和关注的方面。

　深圳网站建设之怪状—— 兼谈菜根谭网站策划观点

　 近来，很多企业在听过菜根谭的 网络营销课程后，都受到很大启发，都需要重新策划建设自己的网站，希望打造一个转化率高的营销型网站，其中很多都邀请我来帮助他们策划建设他们的网站。而我由于近期正在组建公司，同时在开发一套新的网络营销课程，再加上自己网站事情特别多，所以就都没有答应。于是，这些企业希望我推荐一些优秀的深圳网站建设公司帮助他们策划建设网站。

　 可是，我是实在不敢推荐啊，虽然我和多家深圳网站建设公司很熟悉，也有业务往来，但我对他们的业务模式都一直不敢认同。当前，深圳网站建设公司不管是数量上还是质量上，在全国来说都是居于前列的。但是这仅限于网站设计水平和程序开发水平。

　 事实上，目前几乎所有建站公司虽然打着营销型网站建设的大旗，但在帮助企业建设网站时都没有网络营销分析、策划、品牌产品策划的环节，更不要说专业的网络营销策划人员，他们从没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，他们只是从技术或者视觉角度来看待网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站，然后改下企业 LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品！

　 我们试想下，一个个网站复制品哪有什么个性、哪有什么独特卖点、更不要说核心竞争力了，光靠放个视频，放点客户见证、荣誉资质就能成交？ 营销必须从系统上、从供应链上来为客户提供价值，能成交一定是在某一个客户重要关注点比竞争对手做的更好。

　 菜根谭一直以来的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站（网店）必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。

　 无营销、无策划，技术取向，功能至上。这就是目前深圳网站建设行业的现状。在深圳几千家网站建设公司，无论近百人的大一点公司还是两三个人的小工作室，他们都是同样

　的流程、同样的模式。同时，由于竞争激烈，产品高度同质化，所以相互竞争都是比价格，造成目前网站建设的价格比白菜价格还便宜。最终结果是：客户对网站不满意，网站建设公司没赚到钱的双输结局。

　网站诊断方案格式模版：如何诊断分析网站？

　 我们常说 营销型网站，那么如何判断诊断自己的网站是否具有强营销能力的网站，是否是所谓的营销型网站了？菜根谭网络营销策划机构和大家分享下我们从实战中总结的一些网站诊断的心得体会。

　 首先什么是营销型网站了？菜根谭认为，集销售力、传播力、公信力于一体，具有强营销能力，高转化率的网站，就是营销型网站。关于营销型网站的概念、规划步骤、 网站建设流程和要素，菜根谭网络营销策划机构有两篇拙文，具体请参考：

　营销 型网站规划建设的七大要素：http://www.cgt88.com/Study/view/55.html 营销型网站建设策划的八大步骤：http://www.cgt88.com/Study/view/65.html

　我们诊断一个网站主要也是从上图的基本要素这些方面来诊断。下面给出网站诊断的基本方案格式流程模版。需要说明的是，其实网站诊断首先需要从网站建设目的和网站基本定位及模式是否相匹配来诊断分析的，如果这一点没有做到，那下面再详细的分析都是没必要的，因为网站最根本方向的都错了。

　一、网站结构诊断

　 这里结构指的网站逻辑结构，和 SEO 的地址物理结构没关系的。网站结构诊断，就是

　分析网站的主要骨架，看是否清晰？是否具有良好的客户体验？能否给客户很好的地图作用，不会迷路？是否能引导客户按照自己的设想路径去访问网站？ 网站结构诊断需要首先把网站结构抽象剥离出来，再分析。

　二、网站视觉和布局诊断

　 这点好理解。所谓望闻问切，网站视觉是一眼就能看出来，但是我们在分析网站视觉表现的时候，首先要从目标受众的角度来审美。同时对于网站布局，我们要分析布局是否重点突出，把最核心的诉求、最能打动用户的利益点展现在最重要的地方，网站是否按照 F 型的人类自然视觉浏览习惯来布局？网站的导航、二级导航是否明确突出来了？网站整体视觉协调性如何？视觉冲击力如何？等。

　三、网站内容诊断

　 网站产品展示是否足够打动人，文案、编排设计、图片，是否有 FABE 的展示逻辑？网站品牌文案、公司文案是否详细、吸引、具有品牌个性。网站资讯内容是否具有深度价值，能够打动客户？网站是否有第三方公证的内容，提升网站的公信力？ 四、网站后台和程序诊断

　 网站后台布局是否清晰明了？操作是否方便、迅速、快捷？是开源的还是自行开发的？安全性如何？是否有多余的功能？ 五、网站流量诊断分析 1、流量总分析 网站日 IP、日 PV 多少？网站日流量变化、周流量变化、月流量变化情况如何？是否具有稳定的流量来源。流量变化的原因是什么？ 2、流量来路统计分析 从网站流量来路可以分析出网站通过什么渠道访问网站，从而分析各种推广形式的效果，为以后的推广做积累 3、流量访问路径轨迹分析 受众登陆的页面有哪些？离开跳出的页面是哪些？为什么跳出离开网站？受众访问网站的停留时间？回头率？中间的访问留下了什么轨迹？我们从中可以得到很多结论和启发的。

　4、搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的，这可以为 SEO 提供数据支撑，SEO 关键词策略是否需要调整？怎么调整？ 5、网站咨询量分析 网站每天有多少目标客户咨询？咨询占访问比重如何？咨询结果如何？有没有成交（如果是网络零售）？

　 菜根谭网络营销机构认为，网站数据诊断分析，主要就这些吧，当然还有访问时间段、分布地区等等，都是很有作用的。另外，菜根谭网络营销机构在具体的项目中总结了网站数

　据分析的基本原则：数据单一的看，毫无作用，一定要进行横向对比、时间前后对比、访问咨询转化纵深对比才有其价值。

　六、网站搜索引擎优 化情况分析

　 一般来说，SEO 诊断分析是一个网站诊断的具体核心。

　1、基本数据分析

　 比如各搜索引擎的收录、外链、PR、ALEXA 排名情况等基本数据的列表分析。是否登陆搜索引擎？ 2、网站关键字排名分析

　 主要还是从一些核心关键字排名情况分析，同时需要比对主要竞争对手的关键字排名来分析。

　3、网站 SEO 程序功能分析

　 网站的各种 SEO 基本功能是否具备？网站代码是否具有亲搜索引擎的优化？前端排版是否 DIV？一些标签是否合理利用？后台的 META 标签是否具有自定义功能？网站地图、RSS、地址静态处理、URL 地址优化、友情链接等诸多功能。

　4、网站关键字策略及布局分析

　 网站是否具有明确的关键字策略分析和规划，关键字是否在网站页面合理布局编排？网站的长尾关键字是否有表格形式总结？是否结合内容做优化？ 5、网站内容和页面优化分析

　 网站的内容更新如何？客户价值如何？内容的 TAG 标签链接，文章内部链接是否优化？页面的 HI、H2 标签如何处理？ 6、网站日志的爬行分析

　 从网站日志来分析搜索引擎的日爬行次数、爬行规律、抓取规律、是否有不当设置？是否有报错行为？ 7、网站外部链接诊断分析

　 网站外部连接数量、质量、健康度、广泛度、形式分类丰富度、稳定度、锚文本链、超文本链、友情链接等综合判断外部链接建设情况。一般来说，外部链接诊断分析，也要比对竞争对手才更合理。

　七、 网站推广 诊断分析

　 网站采取了哪些推广方式？推广策略和网站目标受众匹配如何？推广执行度如何？推广的质量如何，起到了什么作用？ 八、网站运营诊断

　 网站是否建立了完善的运营流程体系？网站运营团队的分工如何？各岗位人员的素质如何？运营管理考核监督执行体系完善情况如何？ 总而言之，言而总之，网站诊断分析是一个集策略分析、执行分析、运营分析的综合体，而不是简单的分析下网站的 SEO 表现情况就概而括之网站诊断。菜根谭网络营销机构认为，没有丰富的网络营销项目管理、运营、策划和具体的执行经验，是没办法深度、系统诊断出

　网站问题的。如果都不能从根本上、系统上发现问题，那开出的网络营销方案或者 网络推广、网站推广的药方肯定是药不对路，最终疗效不佳。

　深圳网站建设高端人才紧缺原因分析

　 2011 年以来，很多企业都向菜根谭询问有没有 网站设计、网页设计人员推荐，他们都说今年的人员难招。这样的次数多了，菜根谭发现，一向人才富余的深圳 网站建设公司、 电子商务企业突然发现网站建设人才，尤其是网站设计、网站前端开发人员极难招聘，更不要说网络营销、电子商务项目运营的高端人才了，深圳出现了“人荒”。

　 根据菜根谭这几年的从业经验和行业观察看，深圳虽然一直缺整体项目运营人才，但是网站设计、网站程序员、网站前端开发等职位人员一直还是很多的，再加上深圳去年电子商务经历倒闭潮，约 500 家电子商务企业夭折。所以，按道理这些职位人员并不短缺啊。现在是什么原因导致“人荒”了。

　缺的是人才，而 不是人员

　 网络营销、电子商务早就已经进入红海之争，再也不是以前弄个网站，然后做做百度竞价或者其他广告就能见效的。随着竞争越来越激烈，需要从网站（网店）策划、产品品牌策划、商品促销运营、推广传播、数据分析、团队管理运营等诸多环节协同配合，比拼的是专业度和整合力。而这需要每个环节都有极其专业的人员，需要有实战经验做支撑。不是做了就能见效果，而是要做得够专业、够卓越才行。

　内地待遇提升，深圳工资无竞争力

　 随着内地的开发和发展，内地的工资待遇越来越高，已经接近深圳的水平。而 2011年通货膨胀极度提升，深圳的消费却远超内地的消费水平，所以很多电子商务人才都回内地发展了。菜根谭就有多个朋友回长沙、武汉或工作，或创业了。

　网站建设公司 长期超负荷工作

　 深圳有近千家网站建设公司，长期的同质化竞争，让价格越来越低，低到做一个网站2000 块就搞定（也有几百块的智能建站），很多公司完全没有利润。你算下，一个网站从业务谈判到前期规划、再到设计裁切和程序开发，需要好几个岗位至少一个星期的时间工作，而这人员工资要多少？所以建站工作只能让员工超负荷工作，大量加班。这使得员工的付出和回报严重不成比例，造成人员流失到其他领域。

　 并且一般网站建设公司都是一些小公司，三五个人就注册一家公司，公司老板一般都是技术型人员，不懂管理，造成公司内部管理和工作环境都很不理想，长期加班和管理不佳，员工都纷纷换到做互联网产品的 IT 公司了。

　众多传统企业组建团队运营

　 得益于近几年 网络营销培训工作的普及，传统企业意识到网络营销、电子商务已经越来越重要，纷纷组建团队开始运营项目。这都需要相关岗位的人员，并且传统企业提供的待遇比提供基本建站公司的待遇要高，这都加剧了人才紧缺的情况。尤其很多大企业，如百丽、

　天虹、海雅、茂业百货等抢滩电子商务，这些公司品牌知名度高，待遇好，工作环境佳，很多小公司的相关岗位人员都跳进去了。

　 还有更多的原因，比如深圳房价太高，看不到希望，移民城市，没有归属感等等，一起造成了深圳今年的网络人才紧缺局面。

　菜根谭网络营销机构认为，深圳中小型网站建设公司或者电子商务公司需要从外部服务水平和内部管理一并提升，实行差异化服务，提升公司利润，才能真正改变成为人才培养学校，为他人做嫁衣裳的尴尬境地。

　营销型网站建设策划的八大步骤

　 营销型网站建设是目前非常流行火暴的一个话题，流行的甚至有些过时了。之所以这么说，是因为现在很多 网站建设公司都不说 营销型网站这个概念了，都升级成为“盈利型网站”、“自动成交型网站”、“100%自动成交型网站”等等各种全新包装好的概念名称。

　 而关于营销性网站建设的文章，网络上更是一大堆，可随便一搜，却都大同小异、千篇一律。并且菜根谭网络营销机构在服务传统企业的实践时发现，其实大部分中小企业人员对营销型网站的认识都不全面，甚至很多网站建设公司也没概念，只是认为具有搜索引擎优化（SEO）的一些功能或特征的网站就是营销型网站，然后把自己的服务产品统统往这方面靠，误导客户。

　究竟什么是营销型网站了？

　 简而言之，高转化率的网站（网店）就是营销型网站或者网店。营销型网站至少应该具有良好的客户体验、功能完备并安全、具有极具销售力和公信力的内容、和搜索引擎内部优化特征的网站。所以营销型网站绝对不是把 url 地址静态化或者纯静态页面处理、弄些网站地图、关键字堆砌、后台自定义 META 标签那么简单。

　营销型网站的基本特征

　 菜根谭以前分享过一篇营销型网站规划建设七大要素的文章，文章将一个营销型网站总结为：具有清晰的结构流程、极具冲击力的视觉表现、极具销售力的商品展示、极具公信力和深度价值的内容、符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环节和安全便捷的硬件支撑这七大要素。有兴趣可以搜索详细阅读。文章地址：http://www.cgt88.com/Study/view/55.html

　 怎样策划一个营销型网站

　 我们做网络营销最终目的都是为了最终的销售，而任何营销都要从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察等方面来分析，制订出适合的营销策略和规划并逐步执行才能达到最终销售目的。策划一个营销型网站当然要先分析后规划了，不能什么想法都没有就设计开发，这样只能浪费时间和资源。菜根谭在实践中总结了八个步骤：

　 总体定位

　 主要解决网站究竟要达到什么目的？靠什么赚钱？网站的目标受众是谁，他们有什么特征？网站的核心优势是什么？只有先明确目的、方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，赢得商战！

　结构规划

　 网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并引导用户，用户最关

　注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识。

　视觉布局

　 先确定网站的基本色和辅助色，然后根据网站结构图画出首页 DEMO 框架图和所有内页 DEMO 框架，才能开始设计。规划网站框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。

　搜索优化

　 这里说的搜索优化其实包含两大部分，一是搜索引擎优化的关键字策略规划；
二是网站SEO 的一些功能。如常见的网站需具备的 SEO 功能包括：

　• 动态页面伪静态化：迅速收录，迅速优化 • META 标签自设定：后台自己添加修改 META 标签，动态管理 • 关键字自动互链：大量增加网站的关键字链接数，迅速提升排名 • 网页结构优化：网站导航采用文字并且采用静态链接 • 智能友情链接：自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接 • 智能网站地图：网站完全自动生成网站地图 • 文件目录结构优化：网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。

　• TAG 标签自设定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。

　• RSS 订阅、分享功能：为网站外部链接优化提供便利，能迅速增加大规模的外链 后台规划

　 后台其实也是需要规划的，需要从操作的体验方面来规划，如何方便使用、用起来舒服快速，尤其要考虑前后台的匹配。

　销售沟通

　 不仅仅是客服联系方式，而是要规划好客服环节和人员，比如是设置专人的网络销售，还是由线下业务人员兼任，并且要做好培训排班等工作。

　内容规划

　 网站结构规划好，只是提供了栏目或者说是目录，而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括：公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容，一定要精心策划撰写。这里就不详细展开。

　开发控制和测试

　 还是手写开发，不要使用网络开源系统，因为网络开源系统一般功能众多，系统庞大，而其实企业站根本就用不上里面的很多功能。

　 以上简单谈了下营销型网站概念、特征和策划步骤，有机会结合一个具体案例来对八大步骤展开阐述。

　营销型网站规划建设的七大要素

　网络营销成功与否的最终衡量标准就是实现成交，不管是网络直接成交还是线下的成交。对于中小企业大部分网络营销模式来说，成交的关键就在于网站（网店）的转化率，这主要由两个关键因素决定：一是网站的客户体验；
二就是流量的质量度。

　 流量的质量度主要取决于网络传播推广时的策略是否精准，是否吸引的是目标受众，传播信息设计是否符合受众心理预期，传播载体是否目标受众圈等。

　 而网站的客户体验主要体现在网站结构、网站视觉、商品销售力、网站的公信力等因素。这也就是我们常说的 营销型网站（网店）。那营销型网站规划从哪些方面入手了？菜根谭分享下自己的观点。

　清晰的结构流程

　网站结构就是网站的骨干，是高度抽象的脉络，就像房子的框架，网站结构相当于指南针和地图，起到引导客户的作用。

　网站结构不清晰是很多企业网站的通病，核心价值不突出、重点不明确、内容杂乱，没有引导客户的思维。用户就像在一个迷宫中转，进不去、退不了，找不到自己需要的内容。

　 网站结构规划主要考虑用户思维习惯，通过引导用户操作顺利实现预期目标。这要要求规划者首先要分析用户心理和自己产品的核心优势。用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？用什么打动客户？规划网站结构一定要有引导用户购买或者最终联系客服又或者拿起电话的意识。规划网站的结构还需要考虑搜索引擎的喜好，通过合理的层级结构和内部链接方便爬虫搜索。

　极具冲击力的视觉表现

　 视觉是网站用户接触的第一个因素。所以一个网站想要用户喜欢，首先就得在视觉上打动用户。

　 规划网站视觉一定要从用户的审美习惯出发，切忌凭自己的主观愿望来确定视觉表现。一般来说，网站视觉规划先要确定基本主色调和辅助色调，然后画出首页布局图，美工设计。F 型网站布局是比较通用稳妥的视觉结构，但有时候也可以突出个性。

　极具销售力的商品展示

　 首先需要明确的一点是，任何企业都是销售商品，商品可以是具体的产品，也可以是一项服务，或者品牌公司，甚至是一个人。

　 商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。

　商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

　 FABE 法则是一套非常系统的、行之有效的说服公式，在营销界广泛使用，同样适用于网站商品展示页面规划或网站规划。F：表示产品基本特征 A：表示产品特征具备的优点 B：表示这些优点带给客户的利益 E：是用证据来支撑前面的描述。

　极高公信力和深度价值的内容

　 要想实现销售，一定要让客户信任你和你的公司。前面 FABE 中的 E 就是增加公信力和信任感。另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。

　 而深度价值的内容，一是塑造自己的专业形象，二是留住和黏住客户。让客户对网站产生依赖感，有问题就上你网站来寻找答案。

　符合搜索引擎规律

　 这一点不用多说。搜索引擎早就成为网络主要入口，大部分网络营销模式都需要立足搜索营销来制订整体策略。

　 需要明确的是，SEO 不单单是获得好的排名，更重要的是获得好的流量。这需要我们在关键词策略分析上下功夫，然后在网站内部优化和外部优化长期坚持。

　健全的客服销售体系

　 客服沟通是整个销售体系的关键一环。我们首先要架起最方便的客户沟通方式，比如：400 电话、客服系统、QQ、MSN 等在线方式，同时在网站页面适合的位置设置，让客户在任何需要的时候，迅速方便的和客服人员沟通。

　 更重要的是客服人员一定要专业，对产品或服务细节都了如指掌，并且具备较强的销售技巧和能力。这不是售后服务，而是销售。

　安全便捷的后台

　 服务器或者空间的安全、访问速度，程序安全稳定、不出错等因素是网站实现成交的基础支撑。而满足功能需求的后台、简洁方便的操作界面是 网站运营维护的必要条件。网站数据监测分析软件是网站运营提升的必须一环。

　以上泛泛而谈营销型网站规划的七大要素，只是抛砖引玉，难免会挂一漏万。比如：客户体验就包括了网站平台体验、商品体验、内容体验和服务体验等。而每一个因素也并没有给出很深的解决方案，只是希望该文能帮大家在规划网站时理清一些基本思路和关注的方面。

　深圳网站建设之怪状—— 兼谈菜根谭网站策划观点

　近来，很多企业在听过菜根谭的 网络营销课程后，都受到很大启发，都需要重新策划建设自己的网站，希望打造一个转化率高的营销型网站，其中很多都邀请我来帮助他们策划建设他们的网站。而我由于近期正在组建公司，同时在开发一套新的网络营销课程，再加上自己网站事情特别多，所以就都没有答应。于是，这些企业希望我推荐一些优秀的深圳网站建设公司帮助他们策划建设网站。

　 可是，我是实在不敢推荐啊，虽然我和多家深圳网站建设公司很熟悉，也有业务往来，但我对他们的业务模式都一直不敢认同。当前，深圳网站建设公司不管是数量上还是质量上，在全国来说都是居于前列的。但是这仅限于网站设计水平和程序开发水平。

　 事实上，目前几乎所有建站公司虽然打着营销型网站建设的大旗，但在帮助企业建设网站时都没有网络营销分析、策划、品牌产品策划的环节，更不要说专业的网络营销策划人员，他们从没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，他们只是从技术或者视觉角度来看待网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站，然后改下企业 LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品！

　 我们试想下，一个个网站复制品哪有什么个性、哪有什么独特卖点、更不要说核心竞争力了，光靠放个视频，放点客户见证、荣誉资质就能成交？ 营销必须从系统上、从供应链上来为客户提供价值，能成交一定是在某一个客户重要关注点比竞争对手做的更好。

　 菜根谭一直以来的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站（网店）必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。

　无营销、无 策划，技术取向，功能至上。这就是目前深圳网站建设行业的现状。在深圳几千家网站建设公司，无论近百人的大一点公司还是两三个人的小工作室，他们都是同样的流程、同样的模式。同时，由于竞争激烈，产品高度同质化，所以相互竞争都是比价格，造成目前网站建设的价格比白菜价格还便宜。最终结果是：客户对网站不满意，网站建设公司没赚到钱的双输结局。