建设银行夺宝奇兵游戏策划

　建设银行“夺宝奇兵”游戏策划

　第一部分：游戏介绍 一、团体介绍：

　西北工业大学

　 计算机学院

　张书阁

　西北工业大学

　 计算机学院

　谭德学

　西北工业大学

　 计算机学院

　钟依彤

　西北工业大学

　 计算机学院

　张雄风

　西北工业大学

　 管理学院

　闵

　捷

　我们青春，我们活力，我们有没有限创意，我们简约，我们平凡，但我们不简单。

　二、游戏介绍：

　1.游戏名称：”神域”

　2.游戏类型：趣味性财经类网络游戏应用

　3.游戏开发背景：

　该游戏为基于建设银行电子银行一款趣味性财经类游戏，其目标为推广建设银行电子银行提升使用人数，游戏中将利用使用建行电子银行用户消费所得到积分作为游戏币，首先满足用户游戏时所需，其次促进用户使用建设银行电子银行，从而得到积分，促进电子银行使用。同时我

　们还将利用建设银行已经有资源，进行定时秒杀、尤其秒杀等活动，提升游戏互动性和趣味性能够吸引更多用户，也能够令现有用户更有游戏欲望。

　4.游戏专题：

　沙漠探险，夺取宝物

　5.游戏剧情：

　 在一望无际沙漠中，埋藏着鲜为人知宝藏，曾经辉煌一时楼兰，留下无尽未知，神秘罗布泊到底埋葬了多少秘密，一群勇敢聪慧探宝者开始了她们奇特旅途，每位用户全部将展开自己独有探宝旅程，发掘独有宝藏，在广袤沙漠中能够得到什么、需要什么，加入游戏向着无穷秘密！

　6.游戏特色：

　 6.1 逸趣休闲游戏模式：

　 曾经风靡一时偷菜游戏为广大网友带来了一个全新网络应用游戏理念，在网友消磨时光同时，放松自己。而“夺宝奇兵“这款应有游戏，有着相同游戏目标那就是娱乐休闲，但不一样是这款游戏和用户电子银行挂钩，在娱乐游戏过程中取得物质回报，可谓娱乐生活两不误。

　6.2 多彩回馈方法：

　 因为游戏是以探索寻宝为专题，用户寻到宝物，既为用户能够得到实际物质奖励：比如积分，

　精美礼品和游戏道具，同时在用户得到特定游戏道具后，有机会参与由建行举行周周秒杀和尤其秒杀活动，以低廉价格活动心仪物品。

　 6.3 多变游戏场景：

　游戏中将对不一样游戏场景划分等级，场景等级越高用户存活越艰苦，所需生存道具越多，但先对应等级高场景能够挖到宝物几率越高，得到物品价值越高。同时我们对不一样游戏场景设定不一样，让用户有不一样游戏体验，探索发掘体验。

　三、游戏框架：

　1.游戏结构图：

　2.游戏规则：

　(1)用户进入游戏，需使用建行电子银行账号作为登陆账户

　因为游戏中环境限制，用户需使用利用电子银行消费得到积分换取探险所需工具，食品，水等必需品，在游戏中这类道具也将有所消耗

　 (2)用户进入游戏，能够选择自己心仪地图进行探险，进入不一样地图所需积分不一样，假如用户想要尝试新地图探险，需利用制订道具及对应积分开通地图

　 (3)游戏中对不一样地图将有不一样设定，对探险得到物品几率，生存难度将有不一样设定，等级越高地图挖到奖品几率越高，对应生存难度系数越高，所需生存必需品越多

　游戏地图将采取随机方法在地图上放置一定奖品，用户可进行挖掘进行探宝

　用户在游戏中进行探险，有几率取得一定奖品，比如：精美礼品，电子银行积分，探险所需道具等。同时，用户也必需经过探险得到开启其它地图特定道具和参与尤其秒杀取得特殊 3.道具

　 游戏中将定时开启秒杀穿越门，用户能够进入参与周周秒杀等建行优惠活动，也能够利用特定游戏道具进入尤其秒杀活动,用户也能够推荐好友加入游戏，推荐不一样个数好友将有对应奖励

　三、游戏操作：

　1.利用电子银行账户登录游戏

　2.选择理想冒险地图，进入地图

　3.利用积分兑换冒险所需道具

　4.用户能够点击地图任意部分，选择自己想要挖掘宝藏地点，点击确定挖宝，系统将在一定时间内自动挖宝

　5.挖宝过程中，用户必需补充锄头等挖宝工具和食物和水给游戏人物，确保挖宝顺利进行

　当在 10 分钟内用户未取得任何奖励时，说明地图上此地域无任何奖品，用户可重新选择其它地域进行挖掘，假如在 10 分钟中内取得某种奖品，用户只需确定领取即可。

　四、游戏连接

　.com 第二部分：

　市场分析 一、推广背景：

　伴随现代计算机技术和电子通讯技术发展，金融业涌现出了声势浩大金融创新浪潮，银企合作成为银行留住企业用户关键服务手段。针对个人用户网上银行、自助银行、电话银行推出极大地方便了用户。银行概念从实体银行向虚拟银行演

　变，柜面服务由“人人对话”向“人机对话”演变，资金流动也由纸币化向电子化演变，充足表现了科技是第一生产力理论。

　总而言之，网上银行作为银行服务新手段，正以不可阻挡之势渗透到大家生活当中。现在，各大银行为网上银行业务开展做好了热身准备，中国建设银行也不例外。

　二、推广条件：

　建设银行作为四大国有商业银行之一，其实力和表现有目共睹。中国建设银行网上银行“e 路通”业务作为其新兴业务，在企业经营、企业文化、品牌管理、品牌运作等方面必需有一整套区分于中国建设银行实体银行站点推广营销方法，这么才能为中国建设银行网上银行下一步发展打下坚实基础。

　所以，中国建设银行网上银行面临一个全新课题：怎样推进本身深入发展，使本身能够做到起步就领先一步。这么，才能在中国竞争对手和外资银行双重挑战下抢得有利地位。从这种意义上来讲，中国建设银行网上银行担负着开拓市场和抢占市场份额历史重担。

　经过多年发展，利用以消费者为中心为理念，整合大量处于无意识状态可控制资源，理清定位，理顺经营步骤。同时，建行不停实现资源合理整合，完成从量变到质变飞跃，超越自我，在这么良好大背景下，可使中国建设银行网上银行经营和实力走上一个新台阶。

　实际上，中国建设银行成功经营，包含了关键贡献——超前经营理念，较其它国有银行及商业银行鲜明个性等，有机地促进了中国建设银行整体实力，这些全部是中国建设银行网上银行导入市场契机。

　不过伴随中国建设银行网上银行发展战略转型，深入扩大市场发展空间，就会暴露出因为时间短暂而造成经营漏洞，诸如 e 路通市场定位较模糊、没有独特广告语、视觉设计没有统一计划、应用系统缺乏具体方案等原因，减弱了广大消费者对中国建设银行网上银行认知、信心和好感度。欲处理上述问题，树立中国建设银行网上银行良好企业形象，大力推广“e 路通”势在必行。

　三、市场分析：

　1. 竞争对手：

　1)

　农行、中行、工行这另外三大国有商业银行全部有其市场诉求明确网上银行业务；

　2)

　工商银行“金融 e 家”成立时间早，且有大量消费群体和合作平台；

　3)

　招商银行“一卡通”以其功效强大性大有以后者居上之势

　4)

　各商业银行也定时或不定时举行多种专题促销活动，以巩固现有消费群体，吸引潜在消费者

　1. SWOT 分析：

　1) 优势（Strength ）：

　 建行多年来为提升用户满意度、提升服务质量，逐步建设了城市综合网系统、资金清算系统、龙卡网络系统、网上银行系统、关键用户服务系统、企业银行系统、证券业务系统、速汇通系统、自助银行系统、电话银行系统、银证转账系统、“银校通”系统等多项计算机应用系统。

　 建行加入了金卡工程，实现了 POS 资源公享，银行卡实现全国联网，个人电子汇兑实现 2 小时到账。

　 伴随建行计算机应用水平提升，大大提升了我行经营效率，提升了管理质量，为用户提供了多样

　化、个性化、方便快捷服务，提升了我行综合竞争能力。

　 中国建设银行是中国最具市场活力国有银行，市场覆盖面积广，含有大量实体建设银行消费者群体，消费者评价高。

　 建行科技应用，有效地支撑了业务发展，具体表现在个人零售业务方面。伴随我行全省数据集中工程建设、网络不停优化，用卡环境得到很大改善，龙卡服务质量得到很大提升，中间业务收入不停增加，对应地给我行带来了较为可观经济效益。

　2) 劣势（Weakness ）：

　 和工行“金融＠家”、招行“一网通”相比，其著名度稍弱。宣传力度欠缺，用户认知度不够成为遏制建行网银业务发展一大原因。

　 建设银行暂无比较稳定大型网络购物之类合作伙伴；

　 建行网上银行业务缺乏深入人心广告

　3)

　机会(Opportunity) ：

　 网上银行市场潜力巨大，成长性强，网络购物在向二十一世纪主流消费方法发展

　 其它银行竞争产品市场定位和个性一样模糊，造成相对很好竞争环境

　 作为首家试点改革银行，在很多方面均可得到相关部门政策优惠

　 外资银行进入中国后，还需要一段时间适应期才可包含本土网络银行消费市场，搭建和各大网络消费平台关系也需要一定时间

　4) 威胁(Threat) ：

　 伴随中国加入 WTO 和中国国际地位和国际影响力不停提升，大量外资银行涌入中国市场，多数以其完善服务，独特经营理念及健全市场营销手段对中国建设银行网上银行“e 路通”业务带来极大竞争威胁

　 各类商业银行同质化竞争产品不停涌现，对建设银行网上银行推广带来了极大冲击

　 中国竞争对手包含工行、中行、农行在内营销水平不停提升。

　伴随中国加入 WTO，外资银行进入，怎样深入提升我行金融创新能力，提升我行金融服务水平，是目前中资银行面临迫切问题。依据我行现在科技应用情况，下一步我行将深入加大对科技投入，对我行网络系统进行改造，对到县支行及

　市区关键网点线路速率均提到 2M，深入提升网络运行质量；主动推广网上银行、企业银行等应用系统，努力打造网上银行服务品牌，逐步发展自助服务区，将对用户服务传统业务逐步扩大到投资、咨询、理财等方面；大力拓展中间业务，以用户为中心，以市场为导向，加大科技创新力度，实现全国范围内数据集中；推广应用建行统一综合柜面业务系统，逐步把我行建成技术优异、网络通畅，不受时间、空间限制现代电子化商业银行。

　四、推广策略：

　我们将整体采取IMC整合营销传输这一策略，综合利用多种营销手段整合多种传输工具，借助广告、公关、促销等一系列手段将建行“e 路通”这一新兴业务作以市场推广。我们将以推“e 路通”品牌形象为主轴，非中心形象以建行网上银行之 USP 为个性化诉求，并能以满足理性、有实力投资型消费者为切入点。

　1. 媒介推广：

　1)

　目标受众媒体习惯分析

　1. 在信息时代，受众和媒体，尤其是电视、报纸、广播、杂志、网络等媒介保持着不一样程度亲密接触。

　2. 媒介在受众消费中呈共栖状态，即受众通常全部接触两种以上媒介。据 AC 尼尔森调查数据显示，受众接触媒体时采取交叉型累计有 58%，其中有 26.1%常常接触媒体组合为“电视+报纸”，我们认为这是一个最基础组合形式，有了这两种关键大众媒体，受众就能够满足自己作为现代社会组员基础信息需求了。在此基础上有些受众经过广播和杂志增加了信息量，有 14.5%受众常常接触大众媒体组合是“电视+报纸+杂志”，有11.5%受众常常接触大众媒体组合是“电视+报纸+广播”，还有 9%受众对四种大众媒体全部有接触，并接触一类新兴媒体——网络媒体，她们平全部有 58%左右时间在网上浏览新闻并查找信息，和之相反有 5.3%人不常常接触任何一个大众媒体。

　3. C.

　 我们认为此次广告宣传媒体策略应采取电视、报纸、广播、杂志、网络及户外广告相结合策略，使几类媒体优势互补，形成立体性宣传攻势。

　2)

　影视媒体

　以涵盖卫星、微波及有线等多种形式传输电视载具。在全部媒体类别当中，它传输方法较为优异，因为全国电视普及率大幅提升，城市区普及率高达 85%以上，使电视媒体成为涵盖最广媒体，同时是经过电波进行传输，电视也成为传输速度最快媒体。

　3)

　报纸

　作为最为传统媒体，在传输上，因为没有声音，且广告和编辑内文同时并存，所以读者对阅读内容选择性较强；其次，因为其广告信息不伴随时间消失，且报纸阅读是读者主动选择，所以信息接收较为深入，商品信息也所以取得较为完整了解。这种特征使报纸在关心度高、理性选择且需要完整深入说服品类广告及在承载复杂广告信息方面含有绝正确优势。

　4)

　杂志

　杂志是现在媒体中需要花较高金额去购置媒体，但因为花费方面对消费者“过滤”，杂志读者群结构含有较高素质，且接收深度高于其它媒体，相对于同为印刷媒体报纸，杂志含有更为固定编辑方向，所以阅读人口较为固定且含有一定素质，可提供给广告主明确选择方向。

　5)

　广播

　广播是一个“轻电视”，含有电波媒体特征，但因为电视发展，广播媒体家庭性功效为电视所替换，广播逐步成为个人化媒体，个人化结果使得广播在接触上不受时间和空间限制。广播和电视相互替换性，提供广播媒体接续电视印象机会，即由广播去延续电视广告信息，以加强暴露频次。

　6) 网络媒体

　网络媒体，是多年新兴媒体，有些人将其称之为“第五媒体”，其发展势头大有以后居上之势。网络广告亦能够视为单独产业——介于电视媒介及平面媒介之间第五媒介，在市场营销角度上来讲，是集多种行销手法于一身崭新产业。

　各城市上网概况 城市

　历来不上网

　上网

　北京

　48.0

　52.0

　上海

　40.3

　51.7

　广州

　50.5

　45.5

　重庆79.0

　21.0

　西安

　42.8

　75.2

　武汉

　60.7

　39.3

　加权指数

　59.38

　40.62

　以表格中六城市网民为例，她们所上网站前三位是：新浪网、搜狐、网易三大门户网站，所占百分比为 40.62%。34.29%网民拥有自己个人

　主页，有 25%网民借助专业证券网站进行证券交易和网上银行业务。

　7) 户外媒体 1. 接触为媒体载具所在地周围人群，所以和其它媒体不一样是，户外媒体区域性尤其强，另外消费者对户外广告接触，在大部分情况下全部是远距离接触，注意程度不高，所以户外媒体在传输功效上偏重于对消费者做提醒，而不适合于细节繁复讯息传输传输。

　2. 因为户外媒体特殊性，几乎全部人全部会接触到户外媒体，其中以车身广告最值得关注（据 AC尼尔森数据表明，北京、上海、广州、重庆、西安、武汉六城市常常使用公共汽车、空调巴士人加权百分比为 68.98%）。因为户外媒体含有地域性强等特点，适适用于提醒品牌，这一点符合中国建设银行“e 路通”新形象要求，并经过对企业标识和名称尤其突出，起到强化消费者对其印象作用。

　五、

　对建行网银业务发展提议（和工行比较）：

　(一)

　 产品改善完善方面。

　一是依据中国金融认证中心（ＣＦＣＡ）多年调查研究显示， 现有用户在使用网上银行服务所考虑原因中，８５．１％选择“操 作方便性”，

　６５．８％选择“安全性”。而潜在用户则有高达９１。工行对外宣称每张卡按算法逻辑可使用１０００次。支付限额方面，单笔是１０００元，日累计是５０００元。用户交易时， 仅凭口令卡密码组合，而无须ＣＡ证书认证。笔者认为工行动态口令卡实质属于异步电子令牌Ｆ，即先由服务器端提出查询请求，要求使用者反馈卡上某个位置数字，待用户手Ｔ查询 后再给予返问。其本质是让系统判定使用者是否真实拥有该张卡。更正确地讲属¨－一次密码本（ｏｎｅｔｉｍｅ％表示会考虑“安全性”。由此可见，网银产品效用和消费 价值集中于“便捷”和“安全”上。故建行动态口令卡以后发展：首先可参考借鉴工行模式，即针对交易额度大小来划分动 态口令卡和ＵＳＢ ＫＥＹ用户适用群体，小额交易表现便捷，大额 交易彰显安全。这比目前依据介质成本高低划分方法要相对合理和科学。另一方而立即推出自己专利电子令牌卡替换现行动态口令卡，降低用户选择门槛，使用户网银操作简单便 捷。另外，未来动态ｕ令发展可采取交易时将口令经过手机ｐａｄ）” （即利用文本页码、行数等来传输信息）。

　1. 业务功效上，建行和工行网银均涵盖账户管理、公积金 查询、转账汇款、代理缴费、网上支付、信用证还款、网上证券、外汇买卖、投资理财、个人贷款、黄金交易和网上保险等多个服务。

　整体而言，两家银行网银业务功效各有千秋。

　1)

　工行功效较为齐 全，建行范围尚待丰富。比如：个人贷款服务方面，工行网银 可支持办理定时存款质押贷款，建行网银临时只提供贷款归还 和查询，不能直接申请贷款发放。

　2)

　安全性上，两家银行网银皆先以ｗｅｂ模式登陆，并辅之短信发送给用户带外认证形式。诚然，这有待于科技人员逐步改善完善。

　二是目前建行向用户营销动态订令卡时，应重视宣传突出真正“卖点”，即支付限额上对比同业竞争者同类产品巨大优 势所在。尤其要锁定平时现金流较多、资金汇划支付结算量大 且频繁个体工商户，把其作为拓展关键目标用户群体。

　三是鉴于建行动态口令卡对用户选择门槛较高，而ＵＳＢ ＫＥＹ实际在用户激活维护关键步骤上相对更简便（只要含有 上网硬件设施，且网络通畅，营业网点就能完成签约用户激以提醒信息、验证码等防范方法。

　（二）宣传营销推广方面。

　 只有用户认同网上银行品牌，才有可能成为其最终抉择。“ｅ路通”作为建行大力推广电子银行服务品牌，和工行向社会公众开放通讯通道或开放型公众网络而建立，网络开放性则决定了网上银行安全问题先天性。钓鱼网站、木马移植、网银诈骗和对安全性担忧是制约个人网上银行业务发展关键所在。安全性问题带来负面影响广泛而深远， 部分用户因安全顾虑最终放弃选择网上银行。所以，建行要强 化个人网七银行安全防范方法，根本消除广大用户安全顾虑。和“金融＠家”、招行“一网通”相比，“e 路通”著名度稍弱。宣传不够、用户认知度不够成为遏制建行网银业务发展一大原因。

　 所以，要加大“ｅ路通”品牌宣传推广力度，着力塑造一流品牌形象。个人网上银行业务是否丰富、是否方便、是否快捷、是否 安全是广大用户关注关键，在宣传推广上，要以此为着眼点， 加大营销力度，经过媒介渠道、贴身服务和上门服务等手段，加 强对“ｅ路通”品牌多样化宣传，有针对性地推介网Ｅ银行 优势，逐步改变用户思想

　观念，让用户充足了解“ｅ路通”品牌 优越性，不停增强社会公众对建行“ｅ路通”品牌认知度。

　在安全机制方面，要加强对网ｔ银行基础建设，建立一套完整 安全监控体系，做到有备无患；在技术利用方面，要深入改善 现有数字证书、口令卡、软键盘等交易安全防范手段，为用户资金安全构筑牢靠防火墙。

　（三）个性服务提供方面

　 用户对网上银行依靠和忠诚仅靠职员营销拓展和服务是难以实现，要让用户真正喜爱网上银行必需完善和创新网点银行功效，真正为用户提供所需安全便捷个性化服务。

　目前，个人网上银行业务同质化现象较为严重。大众化网上银行从长远看，网上银行业务有着巨大发展空间，必将造成银 行业经营方法、组织方法和盈利方法巨大变革。建行应充足认识到发展网上银行业务面临巨大契机，抓紧网银业务发展机遇，借鉴中国外商业银行优异经验，结合中国个人、企业客 户特点，利用现代金融理论和优异科技，从理念、创新、手段、服务四个方面着手，构筑全方面长远发展计划，打造高度集成网银业务金融服务平台，最终达成电子银行从成本中心向利润 中心转变。

　要深入加大创新力度，努力培育关键特色业务，服务当然需要，但建行要在市场竞争中取得优势，就应重视个性化网银服务和差异化网银服务，针对不一样用户群体，有差异、 有选择地提供网银服务。在充足发掘广大用户现实需求和潜在需求基础上，大力开拓网上银行创新性产品，针对用户特点为其提供个性化增值服务，以最大程度地满足其全方位、多层次金融需求。

　 第三部分：游戏推广链接

　一、线上推广 1.在建行主页，提供醒目标游戏连接区域

　游戏将在建行个分行主页留有链接区域，当建行用户进入主页时将提醒用户参与游戏，以此来增加建行已经有用户对游戏熟知度，增加游戏参与人数。

　2.当电子用户购物时，选择建设银行付款时，提醒用户尝试游戏

　 和宣传方法将于淘宝等个人购物网站所联合，当建行电子银行用户在使用建设银行进行付费时，将弹出对应对话框提醒用户能够参与

　到我们游戏中，我们也将赠予一定积分以此来激励用户参与游戏中。

　3.和和讯网、人人等应用相关联，推荐和讯网，快乐网等用户使用

　 此宣传方法是将建设银行和社交网站想互合作，作为新款游戏应用推荐个社交门户网站用户，首先提升了用户对社交网站关注对，其次增加了建设银行用户数量和游戏参与人数，这是对二者同时做出宣传，是一个互惠互利过程

　二、线下宣传

　1. 用户注册使用建设银行账户或申请开通建设银行电子银行时推荐用户参与游戏

　2. 经过建行电子银行推广活动推广游戏，比如：建设银行校园推广活动等。

　方案附件 团体分工：

　张书阁：负责游戏整体构想、方案整体计划，主动和队友沟通确定分工。

　谭德学：负责游戏制作，技术处理。

　闵捷：负责对游戏市场分析，和建行电子银行市场分析。

　张雄风：负责网络宣传和校园内游戏推广。

　钟依彤：负责文档整理，游戏细节构思。

　选题经过：

　为了确定选题我们进行了一次团体内部会议探讨，一同浏览题目，依据我本身专长、特点，确定了具体题目，并付诸于行动为项目付出努力，期间我们还共同探讨确定分工、明细任务划分，和项目标细节设定。