[【实例】S店销售部工资方案] S$

　 汽车4S店销售部工资制度

　 1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表：

　职位及级别

　岗位工资金额（元）

　销售顾问

　见习

　1000

　初级

　试用期

　1500

　1200

　中级

　1400

　高级

　1600

　销售内勤

　1500

　精品销售

　一级

　1200

　二级

　1500

　前台接待

　1500

　牌 证

　1500

　库 管

　1500

　内训师

　 岗位工资+500

　2、考核工资：

　2．1

　销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。

　2．2

　销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：

　A、新车销售奖励（A）：

　a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；

　b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；

　c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；

　计提标准

　提成分级

　未完成基本目标

　完成基本目标的提成

　实际完成情况

　s ﹤ D1

　s ≧ D1

　单台奖励（元/台）

　110/140

　160/190

　备注1：4S店

　s*110元/台

　s﹤D时，扣500元

　s*160元/台

　s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元

　备注2 ：外展场

　s*140元/台

　s*190元/台

　s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元

　d、计算公式：

　 新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励

　B、超额利润提成（B）：

　销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。

　超额利润：

　超额利润 =（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）- 销售限价

　超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。

　提成比例设定：

　平均单台超额利润(b)

　试行期

　试行期

　提成比例（n）

　5%（4S店）

　7%（外展场）

　当 超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后执行，该车的基本提成扣50元，基它提成不变。

　当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。

　C、保险销售奖励(C)

　a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核系数(e)；

　b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元，提80%）

　投保实收金额P

　成本≤P＜9折

　9折≤P＜不打折

　不打折

　单台奖励c

　50

　100

　180

　备注：

　1、保险销售折让需保本销售；

　2、保险销售如有优惠需内勤审核，经理审批；

　c、投保率（d）＝当月全保投保总台数/当月交车总台数；

　d、投保率考核系数（e）：

　投保率d（4S店）

　d﹤70％

　70％≤d＜83％

　83％≤d＜99％

　d＝100％

　投保率d（外展场）

　d﹤50％

　65％≤d＜78％

　78％≤d＜99％

　d＝100％

　考核系数e

　e=0

　e=80%

　e=100%

　e=130%

　注：如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。

　e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。

　f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！

　销售提成=（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）*SSI系数