保险公司形势分析 保险公司上半年经营形势分析会上的讲话

来源:环球网校 发布时间:2020-03-30 点击:

  

 凝心聚力 固本强基

 为实现AAA目标而努力奋斗

 ——在***年上半年经营形势分析会上的讲话

 这次会议的主要任务,是学习贯彻***2016年上半年经营形势分析会议精神,回顾总结上半年工作成绩,安排部署后四个半月工作。刚才,**传达了***会议精神,我们要认真学习,切实抓好贯彻落实。***宣导了“两个加强、两个遏制”回头看工作实施细则。接下来的会议,还会对上半年经营情况、职能情况、市场对标和费用预算执行情况进行分析,对重点工作进行提示,先进单位代表还将做经验分享。下面,我代表公司党委、总经理室就上半年工作情况、当前和下一步工作的基本思路及后四个半月的工作安排讲三方面的意见。

 一、2016年上半年工作回顾

 2016年是***分公司“三年规划”最关键的一年——“远征之年”。在***的正确领导下,在***分公司老一届班子的团结带领下,经过全体员工的共同努力,公司各项工作均取得快速发展。具体看,主要呈现以下特点:

 (一)队伍质态有所改善。销售队伍得到充实,上半年,个险达到4767人、团险182人、银保1166人,总销售人力6115人,较年初增加1538人。上半年,个险渠道有效新增2592人,月均增员率10.64%,居全省第三位;季均有效人力2560人,有效人力预算完成率133.82%,居全省第四位;

 长险举绩率51.14%,居全省第一位。新人举绩率39.52%,居全省第一位;月均三晋率59.91%,居全省第一位。二收队伍建设取得成效,二收验收3个、新建二收团队6个。银保渠道保险规划师增员528人;月均举绩人力502人,达成***下达月度举绩人力目标的105%。

 (二)预算进度领先超越。上半年,我公司5项销售指标中,长险首年标保、新单保费、首年期交保费、十年及以上期交保费四项指标超额完成全年预算进度,预算完成比例分别为110.52%、101.49%、110.73%、107.23%,短险保费达成全年预算的76.73%。上半年经营绩效模拟考核暂居全省第一位。超序时、高速度的发展,为销售转型和队伍建设,赢得了时间和空间。

 (三)市场对标持续增强。上半年,公司总保费市场份额27.42%,总期交市场份额40.7%,短险市场份额60.36%,均保持市场第一。市场对标优势逐步提升,个险首年期交与***的对标比值达到2.59,领先***1.09亿元;个险月均销售人力与***的对标比值达到1.69,领先***1620人。

 (四)政保合作巩固突破。上半年,新农合大病、城镇居民大病、城镇职工大病保险运行良好,得到市政府、卫生局、人社局一致认可。10个县有9个县在去年承保新农合意外险的基础上,成功续收,提费增量;***团险拓展团队经过不懈努力,成功中标工业新区新农合意外险。全市实现新农合意外险保费2475.66万元,较2015年全年增长25.29%。

 ***团险拓展团队开通E门店旅游险和老年乘车险,收取法人客户业务212万元。全市学平险保费实现814.91万元,同比增长24.8%。

 (五)管理创新有效推进。积极推进人事制度改革,不断加强后备干部培养,探索创新薪酬分配机制,绩效杠杆作用发挥更加明显。积极推进全员创新,搭建创新平台,营造创新氛围,在***首届“金点子”创意评选活动中,各条线集思广益,积极参与,获奖总数13个,获奖占比居全省第三位。全面推进综合柜员制,推广e宝账,普及智能理赔系统,推广微信报案,大力推进续期转账工作,提升风险管控能力。

 上半年,全市系统上下开拓进取,奋勇争先,取得了前所未有的喜人成绩。成绩的取得,得益于上级公司的正确领导和政策指引,得益于老一届班子的坚强领导和创新发展,得益于各级管理干部的奋发有为和同心同德,更得益于战斗在第一线全体员工和销售将士的团结拼搏和无私奉献。在此我代表市公司党委、总经理室,向一直以来默默奉献的各条战线的同志们表示衷心的感谢!

 回顾今年以来的业务发展情况,虽然我们做了许多积极有效的工作,也取得了可喜成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:一是司部之间、条线之间发展不均衡的问题依然存在;二是中心***竞争日趋严峻,领先对手的距离还未拉大。三是销售队伍建设“扩量”不足,还需“放量”发展。四是板块业务得到拓新,但仍不够丰富;五是人才断层,素质、 性别、年龄结构不合理,潜力不足;

 六是公司凝聚力、向心力亟待进一步提升,集体荣誉感和主人翁意识亟需进一步加强。对这些问题和不足,我们将按照上级公司的要求和***国寿的实际情况,求真务实,扎实苦干,苦练内功,在发展中有计划、有步骤地解决前进道路上遇到的问题,更好地把握机遇,迎接挑战,利用后四个半月,尤其是从现在到9月底40天的时间打基础、补短板,必保全省AAA第一名,备战明年开门红。

 二、关于当前和下一步工作的基本思路

 ***在半年会上围绕集团公司和总公司大战略——“保持战略定力”,集团公司战略概括起来是三句话:创新驱动、综合经营、国际一流,总公司是三大战略:个险“双领先”、大中城市和县域发展;分析了当前发展的大时势——行业发展处于黄金机遇期;明确了发展遵循的大原则——尊重历史,注重传承,善于总结,创新提高;提出了发展把握的大逻辑——夯实队伍基础、基层基础和制度基础。同时,要求各级管理干部必须树立“五观”,即“保持战略定力”的发展观,“兵民是胜利之本”的队伍观,“基层优先”的基层观,“走出去、请进来”的学习观和“火车跑得快,节节都要快”的动车观。

 根据***上半年经营形势分析会精神,结合***目前发展实际,我们后四个半月的工作主体思路:就是要继承发扬,创新突破,确保地位领先、速度领跑,捍卫全省先进公司、AAA级公司的地位不动摇,突出“***速度”,积极发挥在全省的标杆引领作用;就是要放大格局,以攻为守,坚持“走前列、上台阶”的标准,

 跳出全省看***、跳出全国看***,站在全国的高度看自身发展,真正瞄准全省领先、全国前列的发展目标,努力使公司从优秀迈向卓越。

 根据工作主体思路,我们要做到保持“四个不变”、坚持“两手抓”:

 保持“四个不变”:即:决心不变,认真贯彻执行***决策部署,确保在全省的领先地位和标杆作用不变;目标不变,坚决落实市公司全年各项工作安排,任务目标不变,全力以赴冲刺AAA公司第一名。政策不变,经营考核、薪酬办法等全年各项政策不变,保持政策的稳定性和连续性;激情不变,要始终保持朝气蓬勃、干事创业的良好精神状态,心思动在事业发展上,精力用在推动工作上,努力拼搏,奋勇争先。

 坚持“两手抓”,即:“一手抓年度考核,确保经营绩效考核和各条线职能考核得分最大化;一手抓基础工作,心无旁骛建队伍,为明年开门红奠定坚实基础”,确保全年“AAA第一名”目标的实现。

 三、关于后四个半月的工作安排

 到年底,我们要达成的目标是:业务类指标必保完成预算目标的120%以上。销售队伍总规模突破8000人。其中个险渠道销售队伍达到6500人,T3人力突破6000人,力争实现主管600人(三季度末T3人力要达到5247人);团险渠道代理制销售人员达到368人;银保渠道代理制销售人员达到1400人,其中规划师突破

 1200人(三季度末力争达成目标,四季度增实清虚)。中心***在保持“双领先”基础上,要加快队伍建设步伐,扩大领先优势。

 机遇承载使命,责任考验担当。为全面做好后四个半月的各项工作,必须强调以下四点:

 一是坚持大原则,凝心聚力。按照***的大原则,***分公司要做到王总提出的“三不三稳”,即不轻易“换频道”、不随意“翻烧饼”、不搞“走马灯”,保持政策的相对稳定性、保持目标和方向的相对稳定性、保持工作部署的相对稳定性。面对新形势新任务,既要总结经验,又要创新提高,“不吃老本,要立新功”,“百尺竿头更进一步”。各级管理干部要牢记使命,扛起责任,敢担当、有作为。牢记“打铁还需自身硬”,提高素质,增强本领,把全部的时间和精力都投入到新一轮奋进发展上来。

 二是遵循大逻辑,固本强基。根据***“在以发展为核心的前提下,夯实好基础,以基础为载体来支撑业务发展”的大逻辑,进一步优化干部队伍,激活员工队伍。做强做实销售队伍,扩量优先、量质齐举,积极扩大各渠道销售队伍规模,打造一支“规模大、素质高、年轻化”的销售队伍,逐步形成“大队伍”建设格局。

  三是树立大目标,必保AAA。要坚持“市场导向”,树立强烈的“对标意识”,以对标促业务,以对标抢市场,实现系统和行业的“双领先”,必保AAA第一名。要坚持大目标引领发展,放大发展格局,到年底力争更多公司进入“全省50强”等先进行列。

 四是抢抓大机遇,着眼长远。当前,机遇与挑战并存。上半年,我们以业务快速发展的优势,为下半年工作赢得了时间,争取了主动。但形势不容懈怠、不容放松,我们要着力补上业务上、队伍上的“短板”,巩固经营成果,提升全员收入,积极备战明年开门红。因此,我们要抢抓难得的机遇,既要发展速度和规模,更要业务质量和效益;既注重当前发展,更注重长远发展,想明年,干今年,为2017年开好局、起好步奠定坚实基础。

 为确保2016年后四个半月各项目标的实现,要着力做好七个方面的工作:

 (一)着力抓好基础,扩军备战

 要积极落实***提出的“三基工程”,下大力气抓好队伍基础、基层基础和制度基础。

 1、队伍建设要快要实。杨明生董事长指出:在未来一段时间内,寿险靠人力支撑发展的红利还会继续释放。林岱仁总裁强调,要坚持销售队伍扩量提质不动摇。肖建友总裁助理指出,抓队伍就是牵住了牛鼻子。***王吉山总经理提出要树立“兵民是胜利之本”的队伍观。可见队伍作为基础的基础是当前乃至今后一段时期都必须要高度重视的一项重要工作,我们必须要抓好抓实。

 一是强化干部队伍建设。不断发掘选拔、引进优秀人才,进一步充实和优化干部队伍;加强干部队伍活力,促进干部合理流动、多岗锻炼,打造“有忠诚、有专业、有品质、有价值”的人才队伍,保持“能者上、平者让、庸者下”的良好用人机制。

 二是强化员工队伍建设。大力加强教育培训,为员工提供多元、广泛的培训,不断提高员工队伍整体素质和工作能力。注重情感激励,管理人员要关心下属、多关怀员工;发挥每个人的特长和优势,使“英雄”有用武之地,让“骏马”有驰骋的赛场,真正实现人尽其才,才尽其能。

 三是强化销售队伍建设。基层成功的经验表明,以队伍为中心,越抓越主动,以业务为中心,越抓越被动。根据***半年会提出的销售队伍建设三年规划目标看——个险队伍“覆盖率万分之十五是合格,万分之二十是良好,万分之三十是优秀”,团险队伍“覆盖率万分之一是合格,万分之二是良好,万分之三是优秀”,银保渠道规划师队伍 “覆盖率万分之三是合格,万分之四是良好,万分之五是优秀”,我们现在离“合格”还有一定的差距,当前队伍建设任重道远。我们必须要进一步放大格局,坚持高目标引领,按照“扩量提质、数量优先”的原则,做大销售队伍。

 个险渠道,要通过常态增员与集中增员相结合,实现高标准的有效扩张,同时,严格基本法考核机制和T3人力考核沟通机制,狠抓出勤管理、长险举绩、早会经营、主管自主经营等工作,确保人力规模有效扩张、队伍质态明显改善。三季度末,中心***必须突破1000人,到年底突破1500人;到年底***、***、***力争建千人队伍,***、***、***要突破800人,其他单位要力争达到600人。

 团险渠道,要高标准、高起点、高质量建设针对大客户的直销团队,确保在大客户市场的竞争力;要充分利用代理制的灵活机制,壮大针对分散性中小客户的拓展队伍,强化对中小法人客户市场的覆盖。实施人员和组织两个倍增计划。到年底队伍总数要达到368人;通过“猎鹰行动”集中增员,11月底达成“万分之一”的全年人力发展目标。

 银保渠道,按照***“扩量、提质、增效”的总体要求,着力打造增员和主管两条生产线,建“百名主管、千人团队”。大力推广1232标准组建设,狠抓落实;开展增员风暴,以基本法为抓手、借云梯计划之势,替虚增实、遵循从量到质的规律,夯实队伍基础。三季度保险规划师销售人力增员670人,三季度末突破1200人;到年底银保销售人力突破1400人。到年底,***要实现“双百双千”目标,***、***、***、***、***、***、***等7家单位要建成百人团队,消灭50人以下的团队。各渠道要按照***要求,分别谋划安排我公司的销售队伍三年规划。

 2、基层建设要强要实。一是加大基层倾斜。优先保障基层人岗匹配,配齐配强基层班子;加大费用支持力度,将有限的费用资源最大限度的支持一线发展,做到小河有水大河满;加大资源支持力度,在固定资产上为基层公司争取资源,改善基层办公条件。二是创建基层标杆。各条线要立足重点项目,持续推进基层单位标杆创建工作。以“50强创建方案”、个险“千人县”、

 团险“千万县”、银保“百人团队”、总公司绿洲工程和“重乡重镇”等创标建活动为抓手,进一步激发基层的争先创优精神。

 3、制度建设要深要实。一是聚焦用足用活现有制度。销售渠道要以基本法作为约束、激励、管理、发展的根本,最大限度地释放基本法制度的红利,降低推动成本,实现公司增效和队伍增收。二是健全完善相关机制。后援管理部门要本着服务发展、服务基层的原则,建立完善以市场化为核心的资源配置机制,最大限度地激发公司活力。

 (二)着力抓好对标,巩固市场

 “市场如战场,不进则退”。当前,分蛋糕的市场主体越来越多,不同主体在不同发展阶段的诉求也有所不同,我们面临着传统竞争对手和新兴对手的双重夹击,面临着价值与规模的双线作战。从公司生存、考核的角度考虑,要紧盯市场,紧盯对手。

 1、注重经营,保持市场“双领先”。根据***经营绩效考核方案,我们要紧盯个险月均销售人力、个险首年期交对标比值,以核心业务对标为基准,时刻关注对手动态,紧盯***。中心***领先***的优势不明显,截至7月份,我公司中心***个险月均销售人力是660人,***在册人力603人,仅高出***57人,中心***要拉大与竞争对手队伍的差距。目前人力与***对标比值较低的***、***等单位要拉大距离,其他单位要守住已有阵地,扩大领先优势,确保市场份额绝对领先,最大限度对对手形成压制。

 2、积极应对,抢夺2016战投奖励。积极应对***的“狂奔计划”,关注***队伍扩张态势。***用一年的时间,实现了队伍倍增,截至7月底全市

 人力870人,中心***578人、***170人、***121人、***1人。根据***2016年个险队伍战投方案,T3人力要突破6000人,确保与***的对标比值提升,达到入围标准,挣总、***战投奖励。

 3、捍卫领土,确保总保费市场第一。今年以来,生命人寿在***市场频繁发力。我们经历了总保费被生命人寿超越、后又夺回第一位的市场考核。7月末,公司总保费市场份额领先生命人寿8.6个百分点。虽然在市场竞争中我们更多的关注和强调“双领先”,但总保费份额最能反映一家公司的市场地位,对外关系到公司的品牌形象,对内影响着员工的士气斗志,我们要高度关注,强化驾驭市场、保持领先的能力和气魄。

 4、统筹兼顾,增强***、县域竞争能力。***是主战场、主阵地。各级管理者们必须高度重视和大力拓展中心***市场,一是进行资源倾斜。新租赁的办公楼马上投入装修,市公司基建办要加快进度,确保供暖之前搬进去,提升形象,提振士气。二是发挥专业优势。***四家单位要充分发挥自身优势,加快***销售人力和******队伍建设步伐,中心***要有建“两千人”队伍的雄心壮志,通过队伍的大发展实现业务的绝对领先。县域基层班子要树立“寸土必争、寸步不让”的竞争意识,在强化县域对标的同时,要加大农村营销服务部的支持力度,全面提升竞争力。

 (三)着力抓好考核,必保AAA争第一

 聚焦“队伍、业务、对标”三大类目标,到9月底要全面达成各项任务指标,三季度收好口,下半年算好帐。加强目标责任考核工作,认真分析考核重点指标的进展情况,承担考核指标的责任部门,切实增强工作的责任感和紧迫感

 ,盯紧考核目标,发挥职能作用,最大限度的挖掘潜力,领先全省,必保AAA第一名。

 1、统筹兼顾,全面发展。个险渠道,补强“***持证人力、短险和互动业务”的短板。到年底,短险、互动指标要达到100%;***持证人力目前已经得分的***、***、***、***、***、***、******等七家单位必须达到120%,暂且没有得分的***、***、***、***、***个险等五家单位必须达到90%以上。团险渠道,在抓增员的同时,补强“期交和企业年金业务”的短板。三季度末,团险期交必保达成80%,争取100%;到年底确保企业年金目标实现。银保渠道,补强“十年及以上期交、短险业务”的短板。到三季度末,十年及以上期交达成年度目标的115%;短险达成年度目标的80%,年底确保100%达成。加大渠道业务拓展,渠道期交业务实现全年预算目标20%的渠道期交业务占比;***“百万网点”要确保3个以上,各县支公司要确保1个。同时,各渠道要正确引导,关注退保率,提升得分。

 2、严格管控,紧盯创建。一是严格控制赔付率。上半年,我公司短期险综合赔付率为61.2%,较上年同期提高33.9%。各单位要重视短险结构,降低赔付率高的险种占比。进一步加大理赔工作力度,尽最大努力堵塞漏洞,挤出水份,创造利润。团险部要拿出确保短险赔付率在合理区间的具体举措,财务部门要做好监测和提醒。二是严格控制销售成本。要牢固树立效益为先的理念,强化费用成本管控,改变单一奖励的企划方式,在企划推动上要减少层叠投入,把更多的费用投入到队伍建设上、投入到备战开门红上。

 三是严格加强费用管控。要开源节流、厉行节约,减少不必要的开支。财务部门要加强费用管控。各单位要加强自身的经营管理水平,科学、合理的使用各项费用,将有限的费用资源转化为生产力。四是紧盯全省50强的创建。要以全省“50强支公司创建活动”为载体,得荣誉、挣奖励、促发展。目前进入全省50强2家单位要仔细分析,认真研究。***团险目前居第一名,但领先优势不明显,要提高分值,确保第一;***要关注短板指标,提升位次。未进入全省50强的单位要确立争创目标,力争入围。

 3、精打细算,颗粒归仓。市公司要成立考核委员会,人力资源部牵头,各部门经理全面负责。在***的各项奖励上算好帐,能拿到的奖励一定要拿到;紧盯各项考核,认真测算,争取考核得分最大化,必保AAA第一名。

 (四)着力抓好改革,激发活力

 1、全力推进销售转型。

 要围绕“大期交、大短险、大互动”,大力推进综合销售。要高度重视“大短险”工作,按照***“短险人人做,人人做短险,各个条线有短险,短险嵌入各条线,实现齐发力、同增长、共发展”的要求大力宣导。个险渠道要坚持“长短险”捆绑销售发展模式,利用队伍优势,促进短险规模快速提升;团险渠道要继续肩负起短险主渠道作用,拓旧创新,放量发展。银保、柜面

 要加强引导,积极培养短险销售习惯,要强化对标意识,赶超省内先进单位,确保达成年度指标,保持短险快速发展。

 2、全力推进“331”改革。个险渠道要对接***“331” 组织架构改革工作,实现指挥系统与作战系统的全线升级,重点明确农网、***、***岗位管理责任,8月25日前人员全部到位,展开培训,更快地投入工作。同时,要加快配套绩效考核体系和薪酬管理体系建设;抓好***9个试点、市公司29个职场建设,稳步推进全辖分职场建设,确保系统正常运行。

 3、全力推进条线创新。团险条线抓好新业务增长点,要结合承德经验,大力推动农村小额保险业务发展,抓好残疾人意外险、电梯险及公职人员出行意外险的县县破零工作,以“E门店”等新平台新技术为途径,培育旅游意外险、私家车意外险等新的增长点。银保条线要大力推进“双百工程”,夯实渠道经营和自主经营的基础;要扎实推进“云梯计划”,形成队伍管理标准化流程。运营条线和后援部门也要围绕工作中的难点和问题,加强创新,要把创新落实到解决问题、解放生产力和创造新增长点上,把创新成果变成实实在在的发展举措。

 (五)着力抓好管控,防范风险

 各单位要牢牢守住风险底线,充分认清当前监管形势,从思想上高度重视风险防范的重要性,紧盯满期给付、退保、理赔案件等风险,深入开展各项风险排查和防范工作。一是要落实好监管部门和上级公司《关于“两个加强、两个遏制”回头看工作方案》

 的要求,全面深入彻底排查风险隐患,营造合规、健康的发展氛围。监察部门要做好监督检查和警示工作。二是要将客户投诉风险管控作为当前的一项重点工作。按照*** “三个战役”的要求:清积案,提高撤诉率,打好保卫战;抓源头,降低客户投诉率,打好攻坚战;创标准,形成管控机制,打好持久战。一方面加强销售人员的诚信教育,一方面要积极应对、提高撤诉率,要在规定时间内及时联系客户,想办法应对解决问题,切忌一拖再拖,因跟进不及时而在处理过程中将事态升级。三是深入推进反洗钱工作,有效预防洗钱风险;四是做好非法集资专项治理工作,建立风险排查长效机制,有效排查,警钟长鸣,从源头上遏制非法集资案件发生。2016年要坚决杜绝各类风险案件的发生,确保守住不发生区域性、群体性事件风险的底线。

 (六)着力抓好党建,发挥优势

 深入开展“两学一做”活动,规范开展专题学习、研讨及系列工作。学习贯彻《中国共产党问责条例》。积极开展好“五星党支部”创建活动,使党组织真正成为市场竞争的堡垒,使党员成为业务发展的先锋。纪检监察部门要认真落实***《2016年度监督检查方案》,对基层公司开展执行力监察工作,并做好各类专项检查和审计工作。认真学习贯彻“廉洁自律准则”和“纪律处分条例”,加强“两个责任”、“八项规定”、“六项禁令”等宣传教育,严肃查处“四风”反弹等问题。

 (七)着力抓好“开门红”,赢战2017

 要确保2017年“开门红”,首先要做好人力筹备,各渠道要力争在三季度末达成人力指标,抢先抓早,10月份全面“开战”。个险渠道, 2017年“开门红”必须做好打有组织的人民战争的准备,确保人力翻番。2017年1月1日在册人力必须突破7000人,长险开单人力必须突破3000人,首卖日期交保费达到1.3亿。团险渠道,也要尝试运作开门红,通过队伍的发展广泛积累客户。银保渠道,三季度末实动人力要达到800人以上,为2017年“开门红”打牢队伍基础。紧跟个险节奏,主打五年期交产品,适时转型十年期,通过客养、全预算培训,全面开展客户大拜访,打高端,上平台,首卖日实现期交保费4000万,力争5000万。健康险条线,要以“巩固大病保险、突破经办业务、创新服务管理”为重心,全力做好农合、城镇居民“二保合一”的招标准备工作,积极抢夺传统市场,大力拓展新型业务,打造高素质的管理队伍、稽查队伍,不断开辟新市场,提升管理水平。

 起跑快胜一程、出手快赢一程。我们***分公司330名管理干部员工、6300余名销售伙伴要振奋精神,马上紧张起来、快速行动起来,利用从现在到9月底40天的时间积极备战,放量增员,抓好培训,提高留存、储备客户,10月份全面征战2017“开门红”,一鼓作气,拿下目标,实现***历史的新突破、新跨越,创造新纪录。

 四、增强“四种意识”,确保2017年“开门大红”,从优秀迈向卓越

 (一)增强领先意识。***公司近几年各项业务都走在全省的前列,已成为***的标杆,全市上下的干劲很足、状态很好。要保持干劲,更上一层楼。业可进而不可退,气可鼓而不可泄。要用更宽广的眼界和胸怀,追求事业的跨越发展,坚决做到实干争先的信念不变,苦干争先的劲头不松,快干争先的气魄不减,大干争先的目标不改,在实际工作中自我加压,自我超越。市公司总经理室对大家的工作、成绩都是很清楚的,会公正、客观评价大家的工作,一定让干事者既有发展上的前途,又有收入上的钱途。

 (二)增强创新意识。创新意识是一种与时俱进、勇于探索、开拓进取的思想状态和精神风貌,体现在实际工作的方方面面。我们在经营管理中会遇到各种各样的问题,创新的领域还很多。我们不要受条条框框的限制,要彻底解放思想,不断探索管理、销售、队伍建设、客户服务、风险防范等方面的新举措。学习是创新的基础,要多学习、多交流,吸收借鉴兄弟公司、同业公司的先进经验,集思广益,取长补短,不断提升创新能力,实现推动有新思路、工作有新突破、发展有新成就。

 (三)增强销售意识。我们地市公司、县支公司的主要职责就是销售,无论是销售部门还是后台部门,都要牢固树立销售意识。后台部门要支持销售、服务销售。后台部门的薪酬待遇要与销售密切挂钩。切实做到人力资源、费用资源、培训资源和职场资源向销售倾斜。树立为销售人员服务的意识,把销售人员作为重要的“内部客户”,把服务的触角延伸到销售队伍中去。要加强公司管理制度在销售人员中的宣导力度,加强和销售人员的沟通和交流,把销售人员的思想统一到公司管理制度上来。

 (四)增强担当意识。在业务发展中,要敢于负责、敢于担当,在市场竞争中,要守土有责、守土尽责;要从大局着眼、小事入手,切实增强工作执行力;要从实干着眼、从我做起,树立正确的价值观和政绩观;要以“赴百仞之谷而不惧”的勇气,坚定做强***国寿决心;以“功成不必在我”理念和境界,多干打基础、利长远的事情,让***国寿发展的步伐更加坚实、更加可持续。

 同志们,上半年我们取得了可喜的成绩,但后四个半月的工作任务依然十分艰巨。我们要认真总结经验,传承优良作风,凝心聚力,乘势而上,统筹兼顾好各项工作,创新突破,勇争第一,为圆满实现“AAA公司第一名”而努力奋斗!

 谢谢大家!

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