净水器行业观看系列（1）

　净水器行业观看系列（1）

　——台下式开饮机（开水宝）

　 笔者在《如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）》和《如何做大中国净水器市场的系列探讨（2）》中，总结了影响净水器市场做大的一类重要因素：配套不成熟。

　 最近半年，笔者欣慰的发觉，各类相关配套产品也在起头并进，与净水器共图进展，不断地研发、不断地学习、不断地沟通、不断地超越，关注行业进展的这些可喜改变，为行业进展注入的新活力而喝彩，下面我们就从台下式开饮机（开水宝）谈起吧。

　 一、什么是台下式开饮机（开水宝）

　 台下式开饮机（开水宝）是随着管道直饮水（点式分质供水）的进展而消失的“新一代饮水机”，台下式开饮机（开水宝）和一般饮水机一样，都是饮水的终端加热电器。

　 台下式开饮机（开水宝）可以挺直接自来水，独立用法；也可与小型制水设备（净水器、纯水机等）连接，组成家庭/办公式分质供水系统（涵盖小厨宝、电水壶、饮水机、管线机的功能）。

　 台下式开饮机（开水宝）适用于厨房，酒吧，办公室，休闲场所，小区会所，茶室等。体积小，可安装于任何水槽、台盆下的狭小空间内，也可挂壁式安装。

　 设计有冷热双龙头，既可以用 95 度的开水，也可用室温的冷水，亦可用混合的温水，自由调整，自由选择。

　 二、开水容器的进展简史：

　 1、热水瓶：1892 年才创造出来，创造者是苏格兰科学家詹姆士·杜瓦。

　 外面有竹篾、铁皮、塑料等做成的壳，内装瓶胆。瓶胆由双层玻璃制成，夹层中的两面镀上银等金属，中间抽成真空，瓶口有塞子，可以在较长时间内保持瓶内的温度。盛热水的通常叫暖水瓶；盛冷食的通常叫冰瓶。

　 2、气压水瓶：气压式保温瓶是在一般保温瓶基础上生产的，是 80 年月的升级换代新产品。

　 它是由双层玻璃中间镀银真空瓶胆、不锈钢金属导管和瓶盖泵体等主要部件组成。

　 国产气压式保温瓶有手揿和电动两种类型，手揿式又有盖压、揿钮和杠杆等式样，水烧开以后，放入所压式水瓶中，用水时利用虹吸原理将瓶中的水全部取尽，便利了用法者。该器件结构简洁，一般均在瓶底部装有旋转盘，用法时可任意转动方向，用法便利。

　 这款产品凭借其用法便利，居然风靡一时，虽然需要烧好开水，再注入瓶内。

　 3、饮水机（见下文）。

　 4、台下式开饮机（开水宝）

　 台下式开饮机（开水宝），龙头一开，开水就来，用法便利，水质新奇。

　 三、台下式开饮机（开水宝）的市场概况

　 目前，中国市场主要品牌的概况 序号

　 品牌

　 价格

　 备注

　 1

　 爱适易

　 高

　 美国

　 2

　 吉之美

　 略高

　青岛

　 3

　 世保康

　 中档

　 德国

　 4

　 其他

　 中低档

　 广东、浙江等

　四、台下式开饮机（开水宝）的市场优势

　 1、部分替代饮水机市场——桶装水二次污染、饮水机技术的自然缺陷

　 90 年月开头，桶装水+饮水机模式，以其便利快捷的优点，得到家庭和办公追捧，开头逐步占据中国终端饮水市场。

　 但由于商家的市场竞争和利益的驱使，此种饮水方式的质量始终让人担优。

　 一般饮水机是靠空气进入来完成，所以桶装水实际始终是暴露在空气中，很简单造成空气细菌的污染和繁殖，挺直威逼着消费者身体健康，此种大事屡见报端。

　 直饮水的消失解决了这样的问题，避开了因灌装污染、运输污染和空气污染；而台下式开饮机（开水宝）是联接在直饮水的出水口上，水路和储水箱完全内置，补水是依靠直饮水管道内的压力，且管线完全封闭，杜绝了空气污染。

　 2、补充管线机市场——可以祢补管线机安装及用法不便的问题

　 小型净水设备的消失，拉动了管线机市场的进展，但因安装的问题被客户拒之门外，管线机的安装要预埋管道，只适合未装修的客户和正在装修的客户，并且只能供应饮用水，烧饭、炖汤、消毒、洗菜等无法用法。台下式开饮机（开水宝）采纳厨下式隐蔽安装、环境适应性强、不破装簧、占用空间小，是一种极具市场力的净水厨电。

　 3、替代家用饮水厨电——可以涵盖小厨宝，电水壶的功能。

　 一般是电热水器离厨房太远，每次要用少量热水的时候要放很长一段的冷水，因此催生了小厨宝市场，但，由于小厨宝无法加热到 90 度以上，所以，家庭用户在安装了小厨宝后，还需要配置饮水的加热装置。

　 台下式开饮机（开水宝），缩短了龙头与热器之间的距离，装有独立的混合龙头，开水、温水、常温水龙头一开，开水就来（用户可依据所需的温度自己调整）洗碗洗菜、洗漱的时用热水特别便利，假如热水需求量大，还可以用法大热水器的热水（从洗菜盆龙头放出），双程热源，独立互补。

　 五、台下式开饮机（开水宝）的市场机遇

　（一）符合中国人的饮水习惯

　 中国人有 4000 多年喝开水的历史，《孟子》中记载：“冬日则饮汤”。“汤”便是热水或开水，而更重要的是，中国人喝开水的习惯与茶有关。

　 中国是茶的原生地，《诗经》中已有“荼（茶）”的记载，汉代典籍中多见“烹茶”，可见饮茶必烹，必烧开水，这个习惯的形成至少不会晚于汉代。

　 在欧美，人们千百年来的习惯就是挺直喝生水。由于饮水不洁造成的种种瘟疫，尤其是霍乱，层出不穷。而在中国古代，人们靠喝开水这种简洁的方法抑制了疫病的传播，并通过几千年的积淀，成为一种文化，文化无法抗拒，文化可以适应，开水文化，顺之者昌。

　 （二）、净水器市场的“敲门砖”

　家用净水器市场长期以来始终不温不火，尽管各个厂家和经销商们使出浑身解数，各种概念（净水、矿泉水、小分子水、弱碱性水。。。。。。）、产品层出不穷,但是始终未能实现家用净水器市场的突破性的大进展，相关从业人员应当能感觉到，我们的推动力太弱，销售的难度系数太大了。

　 净水器的经销商销售产品，给客户谈论最多的是水的污染（提出问题），水污染对人体的损害有多大（分析问题），自己的净水器能关心消费者摆脱这种困境（解决问题），但成交量还是不尽人意。缘由有哪些呢？以下是笔者粗略总结的几点：

　 1、一般消费者对净水器的概念有初步接触，但未深化了解，认为这个产品可有，可无，加之价格昂贵，产品的自然拉动力不够，不像电视成像、空调制冷那么直观，且自来水新标准出台后的宣贯力度颇大（自来水能直饮、喝了这么多年的自来水也没怎么样啊）所以很少主动购买。

　 2、尽管市场上有不少的净水器产品涌现，但现有厂家进行市场培育工作做的不足，不管懂不懂净水器都想在这个领域捞一把，有些客户在用法以后发觉净水器并不向销售商讲的那么好，市场口碑变差，市场越做越小，售后成了大问题，口碑更差，市场就更难做，陷入恶性循环的怪圈。

　 台下式开饮机（开水宝）的消失，有可能摆脱这种销售困境。

　 一个新的小家电，一个新的饮用水概念——“龙头一开，开水就来，中国人喝开水的习惯不行能转变，但可以适应。

　 不管是北方人也好，南方人也好，不管是东部发达地区也好，中西部欠发达地区也好，不管是家里条件穷也好，富也好，开水器皿都是家里必不行少的家电。

　 站在净水器消费者的角度来说，购买到高品质净水器只能说一个半成品，再配上个价格合适的加热装置才能形成一个完整的产品，同样，在消费者购买了开水宝后，商家就更有机会去游说消费者选配净水器（开水宝的最佳伴侣）。

　 由此可见，无论是由净水器——开水宝（推净水器、配开水宝），还是开水宝——净水器（推开水宝、配净水器），都大大拓宽了净水从业人员的销售套路，而其次种销售策略可能难度系数更小，顺势而为嘛。

　 六、市场挑战和问题概述

　 （一）技术问题。

　 台下式开饮机（开水宝）的市场定位应当是小家电，而无论是豆浆机也好、微波炉也罢，要想在广袤的中国推广，都必需具备以下几个特点：

　 1、安装便利。

　 2、性能稳定。

　 3、用法简洁、平安。

　 4、符合厨电美学。

　 5、环境适应性强。

　 6、维护简洁。

　 7、维护费用低

　 （二）推广问题

　 净水行业的推广现状是，量小，所以只能走高价的策略，猎取高利润，维持正常的运转，缘由在以前曾分析过，请参见笔者的其他文章。（《净水器营销系列谈、如何做大中国净水器的市场探讨、如何撬动中国净水器市场这块迷人的蛋糕、中国家用净水器的进展历史及技术趋势等系列文章》）

　 而开水宝作为一款小家电，假如再采纳这种策略，可能就限制其蓬勃的进展活力了。

　 君不见，自从长虹将黑电的价格拉下之后，黑电在中国渐渐得到普及，而国美、苏宁将零

　售价拉到像“买白菜一样买家电”后，又给中国家电市场的普及加了一把火。

　 讨论一下家电、厨电的进展史，可能对我们进展开水宝市场大有裨益。

　 以上是笔者的一番个人简洁见解，还不成熟或有错误，仅供诸君参考。