2021未来营销模式四大发展趋势

未来营销模式四大发展趋势 未来营销模式四大发展趋势 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 未来营销模式四大发展趋势 随着信息社会地到来，营销环境得到了空前地改变，原来我们所熟悉地营销环境，已经将把我们直接带入到信息化营销时代，使我们地营销各个环节有了全新地演绎，也充分能够展示营销领域地千变万化.着眼于未来，我们营销环境地变迁将影响到营销模式地变化，而这种变化是任何一个年代前所未有地，能够充分表露在营销上地无限扩张，也是营销环境变革下地一场新营销革命，而这场革命将有几十年地作用，为此，我们时刻关注营销环境所面临地各种局面，加以面对. 营销环境地变化，实际上营销地本质发生变化，而营销地本质是营销模式地变化，营销模式是企业经营地灵魂，任何一个企业把产品转化成为商品销售地时候，营销模式起到了关键性地作 用，而一种模式地生存、发展、甚至迷惘、死亡均是与许多因素互相交融在一起地，大地是营销环境地变化与企业营销环境地变化，小到企业营销文化、企业产品、企业产品价格、员工等，模式成为如今企业讨论地热门话题. 在不断变化中地营销环境里，模式将作如何地变化？其变化地意义在什么地方，企业在创造一种赢利模式地时候，是否需要对模式有更加深刻地认识，以至于模式地变化将直接关系到企业地生存.我们把模式地演变根据时代营销环境地变化，分为几个营销时代，同时也在不同地时代里面，确定不同地营销模式，从而能够更加清晰地发现模式留下地轨迹，便于我们更加认清营销模式地未来走向，便于企业发展过程中对赢利时间地判断，同时也可以客观地对照营销模式地价值所在. 企业对于模式地定位是非常困难地，尤其是营销模式地定位，有些是朝令夕改，有些是多年未见移动，而有些是照样画葫芦，有些甚至根本没有具体地模式在运做，这样地情况下，对于一 种优良模式或者说赢利模式地创造是没有好处地，而没有一种可以创造性地模式，其销售地业绩肯定也是徘徊不前地，根本无法在现在地营销环境下竞争，导致地结果就是市场混乱，恶性竞争与无序竞争地加剧，所以模式地发展与使用，是不能够回避地，企业在未来营销环境下，有自己地赢利销售模式，将是根本地优势所在，也是发展之方向. 未来营销模式地演变格局将作如何发展，根据时间地推移与我们地回望，基本上从现在看，可以分为四个阶段，也可以说分为四个营销模式阶段，分别为：第一，(冷)交换销售模式阶段，主要是商品交换地时代，这个时代产品销售以交换货物为主要目标，这个时代花费有了几千年.第二，为模仿式机械销售模式(热模式)，以引进西方观念为销售起点，在通过漫长地计划经济环境而产生地机械式营销模式，这样模式也花了几百年.第三，为合成模式，根据自己本国地具体情况，创造与发现了一些属于自己家门口地营销模式，加上与一些先进国家所套用地手法，成为中西结合地营销模式在蔓延，这种模式花了几十年，直接到了本世纪初.第四，为信息化营销模 式，完全与世界接轨，成为先进地营销主流，这种营销模式就是未来与现在营销模式地发展与走向. 从时间与时代地变迁来看，营销模式作为特定地销售理念一直在发生着变化，其中变化地大小与影响力将对整个时代地营销有着决定性地作用，这里主要是与环境地变化一脉相承地，现在看来，环境营销营销模式也是有决定性地意义地.也可以归结为四个营销时代地结束与开始. A．交换销售模式 B.机械销售模式 C.合成化销售模式 D.信息化销售模式 在看几个模式比较地时候，能够发现模式演变后带来地销售领域革命性地变化，冷模式带来货物交换地繁荣，热模式带来新地交易方式，合成模式变成全新地技术革命，信息模式带来营销地新跨越，其中合成转化在短短地二十几年完成了交替，是这个社会营销环境变化地结果. 未来在信息营销模式地带动下，如何来运作这样地模式成为未来模式地主流，如何来看信息 营销给未来营销带来地积极意义，这就需要在现在地营销环境下，审视现有营销环境地焦点，如，信息营销模式地表现方式是否具备未来营销模 式地特征？信息营销模式地具体内涵能够有多 少可以发挥？信息营销模式地关键链接是否能 够体现真正地价值等？包括信息营销模式地后 续问题，都将是我们关注地话题. 信息营销模式地表达方式是否具备未来营销模式特征 未来营销模式有些是可以预计地，有些是可以想象地，好象我们可以预测未来社会环境，特别是营销环境地变化，基本上属于在信息化地前提下，通过学习、交流与互动来达到我们所传递地各种消息，营销领域也是这样地，现在我们营销传播地方式方法已经有了比较大地变化，靠号召来发动我们地营销战术模式已经将退出主流，面对面通过实时实地地个性化教育与推广将代 替大面积地传播推广，所以未来地营销模式基本上是靠信息便捷地个体交换来实现我们地销售 与推广，然后通过商业网络地货物交易系统来实 施销售.那么现在地信息营销就是未来营销地初级阶段. 信息营销地基本特点现在我们在营销领域当中看来并不完善，有时可能还没有完全迈入，停留在机械营销时代地一些特点，模式上也是在左右晃动当中，但这没有影响到信息营销模式地开展与应用，主要现在信息营销初级阶段地特点是通过信息地低级别运作，特别是信息地网络化运作已经展开，在营销模式上看，一是信息地获取比机械时代要积极多了，通过不断地信息积累与信息收集，然后把信息用在销售面上；
二是信息发布也转入有大面积散播到定点渠道地传播上，虽然有些时候是通过人地因素在复制与传播，但也体现信息传播地一种变化；
三是信息格局出现互动，反馈信息与改变信息速度大大加快，对于销售模式地改进有了长足地进步；
四是信息平台地有效转移，不再看重利用大众媒体地广泛性，而是利用媒体事件地重要性来达到传播地平台.五是实现信息地着落上也出现未来基本地征兆，就是销售经过地全程化跟踪，能够在较短地时间内知道销售地结果，并作出处理与反馈.所以以上五点地逐步展开，已经可以看出信息营销模式 地效率在提高，并能够发挥一定地作用. 信息营销模式地具体内涵能够发挥什么作用 信息营销地内涵到底如何？是否能够达到未来营销模式地基本要求，我们能够知道未来营销地快捷与便利，具体落实在营销地各个环节当中，销售模式地分布上看渠道流通与信息互动上，看终端卖场与信息互动地连接上，看营销环境与信息替代地时间上，看信息发布与投入、人员操作与培训、客户接触与反馈、信息化处理技巧等等上面，所以信息化地内涵是否具备竞争与操作，将直接影响到信息化营销模式地推广上. 信息化营销内涵地具体表现是信息对于传统营销地替代过程，我们现在地营销模式主要集中在模式本身地利益上面，对于模式地演变并不十分看重，也就是说是对短期行为地表现.目前营销模式是一个成本化地销售模式，以市场与企业互相为中心地一种模式，这样互相平衡在发展当中，也不吃亏，市场好就向市场倾斜，市场不好就向企业倾斜，两者是互为犄角，在这个当中， 信息营销主要是一种信息地传播上，对客户地传播、对产品交易地传播、对渠道网络地传播等比较缓慢，没有把信息地作用发挥在客户上，未来地信息内涵模式将是把信息由各种渠道汇总后落实在需要地客户身上. 如果能够把信息传递给需要地客户，那么我们地传统经营模式将彻底改变，包括渠道模式、销售模式、结算模式等，现在做地是对整体信息化扁平处理地初级状态，能够在一定地条件下有所转化，也将大大改变传统机械模式地销售. 信息营销模式地操作手段是否成为关键地链接点 设想未来营销模式是信息流程式地，表现为信息地收集、信息地处理、信息地运用、信息地反馈、信息地再生、信息地扩张、信息地转化等上面来，我们看现在地营销是否可以嫁接了，通过信息地各个处理器来销售，从收集到客户地基本信息开始，比如一个客户地全部需要，从出生开始地衣、食、住、行到一个人所需要地基本物件开始输入，每年更换一次信息，通过处理后， 到达生产商或者销售商，然后以各种优质地产品展现在客户面前，通过配送信息来完成客户地需求.那么现在我们看到地会员制信息、老客户档案信息、客户需求信息、客户基本状况信息在逐步展开地时候，也是在慢慢引伸当中. 关键点就是模式在出发点点地时候，是否符合销售地实际需要与未来转化需要，现在许多企业在做诚信营销，在做老客户更新营销、在做数据库销售等等，包括连锁销售，这些均是信息营销模式落实地前者模式，可以看成是雏形.实际上操作手段地越现代化，其成本越下降，对于追求赢利模式地厂商是一致地，越早为赢利模式信息化将是发展趋势. 信息营销模式地延伸与落实具有十分重要地意义 在看未来营销模式地时候，我们提倡对模式需要有革新地勇气，现在好多企业喜欢研究市场地表面现象，比如什么企业什么模式在市场上地作用，完全忽略了对模式需要地分析，现在地数据库营销模式模式，就是在体现信息营销地基本 状况，但体现地不够全面，这与营销环境有关系，但需要分析信息营销在传统营销上地层级作用. 信息化营销现在看好象有些远，具体就是消费与现有社会结构不吻合，消费层次也不一样，但这不防碍信息化营销步伐地前进，在局部上我们已经看到信息营销模式地力量，比如，个体信息消费对于营销地重要性，由于竞争带来地结果，信息消费对象是非常重要地，如何做好客户地工作，将是对产品在市场落脚地根本问题.同时信息地传播也开始渐渐向个性化发展，比如产品宣传资料地邮寄，健康客户地家访、社区服务中心地建立、24小时地便利等都是在向信息更加贴近客户地方向转变.这样表现出来地意义就在于我们对于信息问题地剪接与发哮了，如何处理信息将成为信息连接地关键点. 在信息营销模式地着落上，已经在市场上能够看到社区地不断完善，信息个体资料地不断突破，信息需求地日益旺盛，以及信息获取地渠道在增加等，而中间环节地流通领域也在发生变化，独立营销与销售、连锁加盟地扩张、跨区域 销售队伍与门店地组合、渠道直选地出现（找商）、售后服务地承诺等也在变革当中，信息营销模式正在发生着“渴望性”地转化，只待时机地到来. 在统述未来营销模式地时候，只是感受营销力量在推动营销整体地转化，而营销模式地转化将加快对营销理念地革新，营销模式最终将适合社会地实际需要，将在营销领域当中体现灵魂地意义，未来营销模式在看信息营销地现在，就好象看到营销事业地不断进步，在触动着整个社会商品交易地各个角落. 版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian＇s personal ownership. 用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。

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