【一个德国移民的创业经验分享】 德国移民

　　【导语】我从事外贸生意，一直是挖掘国内市场，经常是出口国内商品。这些年中国在机械、电子行业发展很快，产品越来越具竞争力，但这些产品要进入欧洲市场，必须建立自己的销售网络，同时需提供相应的售后服务。自己也不想这么一直做单边贸易，所以，成立海外分公司的想法一直在酝酿。建立自己的德国公司，完善海外营销体系，可以说是我们公司打开德国甚至整个欧洲市场、与国际主流市场接轨的重要运作方式。

　　为什么选择在德国?

　　虽然中国在德国的直接投资起步较晚，但我发现，增长势头迅猛，去年中国已成为在德国项目投资数量最多的国家，德国俨然是欧洲吸引力的投资目的地。而且我发现，现在选择在德国投资的势力来自四面八方，上到大型国有企业，下至中小民营企业甚至个体，每年都在增加，发展速度非常之快，我也是不想错过此次机会。

　　我个人非常看好中国的轻纺产品、家电产品以及新能源产品，这些产品在德国有相当大的市场。我之前做过几单欧盟的生意，发现欧盟对某些产品是有进口配额限制的，但是，随着我在德国的公司成立好了，这些配额限制问题倒也是迎刃而解。我通过在德国设立公司，然后先从国内出口零部件到德国，然后再在德国进行组装，再打上德国本土企业的品牌，就可以避开欧盟的政策约束，不受配额的限制。

　　关于如何在德国成立公司，我一直在搜寻信息，最后找到一个可以同时帮我成立公司还办理签证的机构。成立公司基本上都一样，对比签证，有商务签证、高管签证、法人签证，最后我选择了成立公司并且办理法人签证。因为，对比商务签，法人签证有效期长避免了频繁换签，而且法人签证有机会转绿卡商务签没有;对比高管签，法人签证转绿卡需要花费的时间最短，比高管签要快2年。本来就想单纯的开个海外分公司，结果成了办移民，不过我也没打算入籍，反正是成立公司，顺带就拿个绿卡，不影响我生意，还能让孩子有身份在海外接受教育。

　　最早我知道的那些老移民，基本上做中餐馆或者小超市的比较多。但基本上到我们这代，更关注的是德国的技术、质量、品牌效益和市场，目的是通过收购/代理品牌和销售渠道，加速自主产品更新换代，快速进入当地市场，摆脱中国企业只占领低端市场的窘境，使产品转入中高端市场。

　　随着对德国的深入了解，我觉得这个国家对我简直是软硬兼施。主要是德国工业的硬实力和投资环境的软实力。

　　对于我来说投资成本固然重要，但这只是决策时至关重要的一个因素，并非是决定性因素，在我看来，投资回报和物有所值往往更具吸引力。基本上来自国内的零配件在德国组装后，就等于产品是在德国生产，往往会具有更高的附加值，那我就可以获得更大的回报,技术含量和知识密集度高的高新技术品牌产品，其附加值和盈利空间远胜于一般普通产品。

　　德国除了提供高附加值的产品外，其成本也远非我之前想象中的那样高。在劳动力成本方面，综合比较起来，德国员工的素质在欧盟国家中是上乘的。在办公用房方面，德国的租金价格非常具有竞争力，法兰克福和慕尼黑的办公楼租金甚至低于北京、上海某些高端地区。所以，德国真实的创业成本相对较低，非常令我惊讶。

　　在德国，像我这样持法人签证来的外来企业，基本享受国民待遇，也能得到与本国投资者几乎没有区别的投资激励。对德国本土投资者没有限制的投资领域，一般像我们这样的外国投资者也能进入，市场准入条件基本与本土企业一样，非常公平。

　　希望我的创业笔记可以帮到每一个即将创业移民德国的你。