[给你总统级的医疗待遇]菲律宾总统禁毒

来源:银行招聘 发布时间:2019-06-17 点击:

  当下,国内不少高级宾馆、餐饮场所都自称能为顾客提供“总统级的服务”,真正总统级的待遇究竟如何?不妨看看下面这家美国公司是怎么做的――       曾为三位美国总统服务
  
  要把东西卖出去,产品定位和营销概念十分重要。类似苹果的“在你的口袋里装1000首歌”、耐克的“去做吧”、联邦快递的“必须连夜送达”,它们表达的概念都非常有力。针对不同的顾客群,开发不同的概念,更容易引起共鸣。我们来介绍一个真正做到这一点的公司。
  埃莉・玛亚诺开办了自己的总统医疗中心,宣称要提供全美国最好的服务,给所有病人提供“总统标准”的医疗护理。总统医疗中心一周7天24小时开放,没有官僚体制造成的时间延迟。像该中心网站上写的那样,中心的医生“了解你和你的需要”。她的有力概念是,给每个病人总统级待遇!
  玛亚诺总是能第一时间了解护理病人的方法。玛亚诺曾任美国海军少将,领导白宫医疗小组中的三个部门。她是美国总统老布什、克林顿和小布什的主治医生,负责这三位总统的年度体检。因此,很多世界性的新闻都源自她口中。她曾在一天之内请来一位专家,陪同两周前膝盖刚做过修复手术的克林顿,去芬兰首都赫尔辛基会见当时的俄罗斯总统叶利钦。
  
  把每位病人都当成总统
  
  离开白宫后,玛亚诺建立梅奥诊所。尽管她的诊所配备了全国最好的医疗设施,她却发现那里的病人还是觉得自己像是一台标准医疗机器。每名医生每天都要接待几十个病人,他们的服务简单、没有针对性,受到一般医疗模式的严重制约。玛亚诺访问了成百上千名病人,了解他们的需求和喜好。
  “访问了几百位病人以后,我开始相信,我们需要认真治疗病人的医生,需要把他们精益求精的理念重新找回来。”玛亚诺说,“我约见过很多潜在投资者,告诉他们坚信这一观念,并讨论了达到这一目的需要克服的各种阻碍。之后,他们中的好几个私下来找我,用自己的账户开支票,鼓励我现在就开始行动。这让我很震惊。”
  总统医疗中心为解决忙碌顾客群的问题而建立。玛亚诺提出的有力概念――把每位病人都当成美国总统――绝不是空无内容的标语或虚假的公司宗旨。这一概念渗透进她工作的方方面面。
  
  打个电话就成
  
  ◆总统的时间很宝贵,他(她)没有时间等待。
  ◆总统没时间填写各种表格,更没时间每次看病都要痛苦地重新登记个人信息。玛亚诺的诊所内到处都是全自动的无纸化作业。病人不用排队付费。
  ◆总统应享受VIP待遇。玛亚诺保证自己和自己的员工一直能深深吸引病人。他们知道每个病人的名字,了解他们的经历和家人。
  ◆总统可随意选择自己喜欢的医生。
  ◆总统可随时看医生,无论白天黑夜。无论你在附近、在马路上还是在国外,打个电话就能找到玛亚诺。
  ◆总统希望与某个固定医生保持关系,和同一个人谈论自己重要的私人医疗问题。病人只需给玛亚诺医生打个电话,其他问题都包在她身上。
  “为总统工作时,即便在夜里接到电话,我也从没异议。”玛亚诺说。现在她把同样的做法用在所有病人身上。“我的目标是,提适当的问题,确定问题所在,然后想尽一切方法解决。”
  由于了解市场,明确表达医疗方面的有力概念,总统医疗中心成为凤凰城(美国亚利桑那州首府)发展最快、盈利最高的机构之一。
  (摘自《共鸣:打造突破性的产品
  服务》中信出版社)

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