四个制度_销售计划制度要点

　 制度名

　销售计划制度要点

　电子文件编码

　GLZD169

　页码

　2-1

　第一条

　销售计划是各项计划的基础

　销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和 经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负 债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

　第二条

　销售计划的内容

　1.简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

　(1)商品计划(制作什么产品?)

　(2)渠道计划(透过何种渠道?)

　(3)成本计划(用多少钱?)

　(4)销售单位组织计划(谁来销售?)

　(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

　(6)促销计划(如何销售?)

　2.销售经理所拟定的销售计划，不能仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实 施步骤而已。

　3.销售计划应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣 传、销售预算等)的广义计划。

　第三条

　拟定销售计划时的应注意事项

　1.配合已拟定的销售方针与政策，来订定计划。

　2.拟定销售计划时，不能只注重特定的部门(或人)。

　3.销售计划的拟定必须以经理为中心，全体销售人员均参与为原则。

　4.勿沿用前期的计划，或订定惯性的计划。必须要组合新计划，确立努力的新目标 。

　签发人

　责任人签名

　制度名

　销售计划制度要点

　电子文件编码

　GLZD169

　页码

　2-2

　第四条

　销售计划的实施与管理

　1.经理对于销售计划的彻底实施，必须负完全的责任。

　2.拟定计划后，要确实施行，并达成目标，计划才有意义。所以，对于销售计划的 实施与管理必须彻底。

　3.计划切勿随便修正，除非遇到情势的突变，或尽了一切努力，仍无法达成目标时 ，方可更改。

　附图

　销售计划内容

　年度方针

　年度目标

　利益计划

　损益计划

　成本计划

　资金计划

　销售利益计划

　广告宣传计划

　销售费用计划

　销售总额计划

　促销计划

　教育训练计划

　货款回收计划

　销售计划

　 签发人

　责任人签名