活动推广方案 [二期推广方案]

　 云轩山庄开业营销推广策划草案

　一、策划的背景和目的

　方源金**酒店定于2008年6月1日隆重举行二期工程云轩山庄开业庆典仪式，旨在通过开业庆典仪式制造良好声势和宣传效果，使气氛热烈祥和，喜庆隆重。并且通过本次活动，融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系，进一步扩大方源金**酒店的知名度、美誉度。

　为使本次活动办得圆满成功，把方源金**酒店二期工程云轩山庄开业的信息迅速向社会传播，从而更广泛地吸引社会各界的关注，树立良好的形象，为方源金**酒店的进一步发展壮大奠定坚实的基础。

　（一）营造云轩山庄开业喜庆热烈的气氛；

　（二）向社会展示方源金**酒店良好的企业形象；

　（三）通过剪彩和庆典仪式开展公关活动，融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系，进一步扩大方源金**酒店在**市的知名度、美誉度和销售额。

　二、酒店SWOT分析

　（一）优势（Superiority）：

　1、规模： 接近200间的客房规模已超越酒店现有层次；

　2、特色：有山有水；顶级会所

　3、性价比：与同档次酒店相比，无论在房价，还是硬件配套设施、软件服务管理方面，我酒店都具很高的性价比。

　（二）劣势（Worst）：

　1、宣传力度不大，在本市知名度不够；

　2、周边写字楼较少，协议单位尚未形成规模效应；

　3、停车位不足、会场太小、餐饮外包等软肋的存在，一定程度上制约了酒店的发展

　（三）机会（Opportunity）：

　1、周边同档次酒店数量还不是很多；

　2、云轩山庄开业和酒店出新为酒店发展提供了新的赢利增长点；

　3、**经济发展速度迅猛，企业数字呈高速增长。

　4、管理局和公司领导层高度重视和加大投入力度，为酒店的未来高速发展提供了可能。

　（四）威胁（Threaten）：

　1、来自周边其他成熟酒店的威胁；

　2、随着酒店自身发展和规模扩大，酒店的人力、物耗、能耗等管理成本呈直线上升；

　3、未来开张的大酒店对自身的威胁

　三、策划主要内容及可行性分析

　我们认为：一个好的策划案就是要整合资源，内外结合，借力打力，以有限的投入，产生执行效果的最大化。

　（一）外部推广

　1、方案一：

　A主题：与犯人子女共度六一

　B主要内容：参加剪彩仪式；参观酒店；捐款捐物活动；赠送小礼品（福娃）；探视犯人。

　C活动对象具体要求：在狱中表现较好；子女在6-12岁左右；家庭经济较困难者；数量控制在30-80名之间尤佳。

　D优点：结合企业实际，操作方便；投入小（考虑与管理局分担投入和宣传费用）；易引起局领导重视，增加出彩机会；好的新闻卖点。

　E缺点：规模小，社会影响力不够大；宣传的连续性不强

　2、方案二：

　A主题：“绿色环保　从我做起”——迎‘六一’大型环保公益活动”（5号是环保日）

　B主要内容：开业典礼结合活动启动仪式；酒店员工和小学生清理周边街道社区或景区的公共设施卫生，进行“我做环保清洁工”角色体验；酒店员工和环保小卫士向路人和游客发放环保宣传单页，增强广大市民环保意识；酒店员工和环保小卫士头戴统一制作的环保宣传帽、手持印有环保口号的横幅和小旗，做环保流动宣传；环保小卫士们通过摄影、写生等形式收集环保宣传资料，以备带回学校向其他同学进行宣传活动。。

　C活动对象具体要求：部分酒店员工；周边有意向的小学或初中。

　D优点：合理自然，属于 “在正确的时间做正确的事”；规模大，社会影响力较大（只在周边范围内，如果能够全市联动，那就相当好了）；费用不多；美誉度高，口碑佳；好的新闻卖点。

　E缺点：难组织；管理和执行难度大；宣传的连续性不强

　3、方案三：

　A主题：“绿色环保　从我做起”——迎‘六一’大型环保公益活动”（5号是环保日）

　B主要内容：开业典礼结合活动启动仪式；酒店员工和小学生清理周边街道社区或景区的公共设施卫生，进行“我做环保清洁工”角色体验；酒店员工和环保小卫士向路人和游客发放环保宣传单页，增强广大市民环保意识；酒店员工和环保小卫士头戴统一制作的环保宣传帽、手持印有环保口号的横幅和小旗，做环保流动宣传；环保小卫士们通过摄影、写生等形式收集环保宣传资料，以备带回学校向其他同学进行宣传活动。。

　C活动对象具体要求：部分酒店员工；周边有意向的小学或初中。

　D优点：合理自然，属于 “在正确的时间做正确的事”；规模大，社会影响力较大（只在周边范围内，如果能够全市联动，那就相当好了）；费用不多；美誉度高，口碑佳；好的新闻卖点。

　E缺点：难组织；管理和执行难度大；宣传的连续性不强

　（二）内部营销

　1、推进全员营销概念：

　营销就没有企业的效益和利润，营销不是销售一个部门的事情，而是整个酒店乃至整个公司的事情，营销的好坏直接关系到企业的发展乃至生存，它是所有企业的生命线。为此我建议：根据各部门具体情况，为酒店（最好也包括金源公司）所有部门和个人设置业务指标，该指标的完成与否将直接与其工资奖金挂钩。

　注：其实推进该制度的根本目的不是为了指标本身，也不是为了增加多少住房量，而是为了培养员工同企业共命运、同发展的主人翁意识，增强企业的凝聚力和战斗力。（最起码可以增加几十个免费宣传员）

　2、加大拜访力度，增加协议单位数量：

　原则上是由大到小、由近到远，重点在周边五公里范围内。

　3、适量加大和市内各大旅行社的合作，提高酒店淡季的入住率（建议实行淡、旺季价差制度）

　4、加强和淮扬府的沟通与协调，努力提高餐饮质量和水平，尽力让客人满意。

　四、促销活动方案

　五、开业典礼

　六、媒体投放计划

　七、执行安排

　八、经费预算

　九、效果评估

　系列促销方案 

　      一、 三楼早茶特价酬宾

　二、客房特惠抽奖酬宾 

　举行“‘绿色环保　从我做起’迎‘六一’儿童节大型环保公益活动” 活动分集中和分散两种形式进行，集中形式分为：环保公益劳动，清理太阳岛风景区内公共设施卫生，进行“我做环保清洁工”角色体验；环保小卫士向游人介绍景区自然情况，增强游人环保意识；环保小卫士头戴统一制作的环保宣传帽、手持印有环保口号的横幅和小旗，做环保流动宣传；环保小卫士们通过摄影、写生等形式收集环保宣传资料，以备带回学校向其他同学进行宣传活动。分散形式为：要求各中小学校在全区集中活动的基础上，于5月27日下午13时组织本校学生开展系列环保公益活动，走进社区和街道，用实际行动为环保事业做出应有的贡献。

　侨鸿皇冠酒店立即跟进，“六一”当天在自助餐厅，只要有一位全价成人陪同进餐，12岁以下的孩子可免费享用，12－15岁的孩子可以享受半价优惠，另外还可参加套圈、保龄球等活动。

　以“享受亲情、欢乐无限”为主题

　同一个世界，同一个梦想！

　他（她）们也需要一个快乐的节日

　请看完“震撼图片”给天下孩子一个美好的祝愿

　献出您的一份爱心

　我们在行动... ...

　“诚意** 无限追求”

　现代企业越来越注重树立企业良好的公众形象，争做负责任的企业公民。形象力至关重要，塑造良好的企业形象已成为企业在激烈的市场竞争中占得先机的又一法宝。

　而策划、参与社会公益活动，不仅是一种人无我有的度身定制的事件营销，体现了企业强烈的社会责任感，更使企业迅速亲近公众，增加亲和力，提高美誉度，是使产品从同质化竞争中脱颖而出的利器。

　为奥运加油”征集队员 

　         2008北京奥运来临在即，为弘扬奥运精神，铁人精 

　      神，展现新世纪新**高中生新风貌，特组织此次 

　     主题徒步公益活动。

　二、活动主题：

　绿色，是青春的符号，是自然的色彩。

　绿色，是生机勃勃的草原，是一望无际的森林。

　绿色，是生命的颜色，传递着生命能量与无限可能。

　新生的生命需要绿色的呵护，成长的生命需要绿色的关爱，而绿色的明天将由我们共同创造。

　四、活动内容：

　1“绿色奥运，绿色环保爱心公益宣传活动”校园集体签名------ 支持奥运。

　2“节约能源，降低排放” ，减少会对自然环境造成污染的交通工具——行走是我们与生俱来的旅行方式。徒步去感受城市道路的历史、**外自然的风光，这是我们对环保的一种宣言。

　3“节约用水，保护水源”，水是生命之源，没有水，我们将无法生存。让我们从节约生活中的每一滴水做起，拒绝一切对水资源的污染——保护水资源，人人有责。

　五、活动方式

　1. 校园签名活动 --------绿色奥运，从我做起。

　2. 和**其他高校联合举办徒步环城旅行‘宣言环保，号召绿色’！

　一、活动背景：

　      在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样一群特殊的小朋友，他们不能说话，也听不到外界的声音，他们只能勉强靠助听器和电子耳蜗同其他人交流。他们就是来自四川省聋儿康复中心的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是一个充满回忆的童年。

　     弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们一份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。

　二、活动主题：

　      “健康成长，快乐童年”

　 同在一片蓝天下，情系特殊未成年人

　       为特殊未成年人捐赠工具书。

　在全市城乡选出100名贫困学生，每人捐给价值40元左右的工具书。

　8、实施**特困家庭子女助学行动

　（1）资助形式：

　A、定向捐款：捐助方根据**市希望工程办提供的受助生资料，选定资助对象，实施资助。

　B、不定向捐款：指捐赠给希望工程而无具体使用指向的捐款，捐款数额不限。所有捐款，由希望工程办公室统一安排，全部用于符合希望工程宗旨的资助项目。

　C、短信捐款：凡使用联通手机的用户，只要发送短信"XW"至"1919"，就可向希望工程捐赠2元，免收手续费。

　D、声讯捐款：凡在固定电话上拨打"16801919"，即可进行2元、5元、10元、20元的捐赠，赠款从您的电话费中直接扣除，免收手续费。

　（2）资助标准：小学生资助费每年400元，中学生资助费每年600元，大学生资助费每年1000-5000元。

　许愿树：

　由我公司设计提供一棵精美的“许愿树”，所有消费者在本店消费后，每人都可以免费得到一张精美许愿卡片，在上面可以写下自己的美好愿望、祝福或对贵会馆的期望、意见、建议，用一条精美的小丝带悬挂在许愿树上。

　运作方式有二：

　◆ 把自己在新的一年的最想实现的目标和愿望填写在上面并且留下自己的联系方式和身份证号码。到指定时间（开业周月时期）由贵会馆来抽取幸运奖，并且发放礼品；

　◆ 在许愿树上由贵会馆悬挂精心准备好的小礼品，当消费者自己挂许愿卡的同时有一份意外的礼品。

　（许愿树放在一楼大厅内，一方面为我们中华店的开业增添较浓的喜庆氛围；另一方面为答谢消费者赠送小礼品，使我们与顾客的距离真的不再遥远。建议贵会馆把此活动的周期延伸。）