超市营销活动方案 五--六月份超市营销方案

来源:造价师 发布时间:2020-03-30 点击:

  五--六月份营销方案 (一)5月13日——5月26日(星期五——星期四,14天)制作一期主题为“夏季热卖”的16P大DM。 为配合冲刺双过半,确保完成销售进度,营销部在2011年5月13日—26日的“夏季热卖”16pDM后再追加推一档“品牌满减”和“早、晚市”促销为主的单页DM。 促销规划: (一)、5月13日——19日,生鲜部3个,食品部3个,百货部3个,服装部3个;5月20日——26日,生鲜部3个,食品部3个,百货部3个,服装部3个。选品要求:一线品牌!应季商品!生活必需品!“满额”的起点设置要符合该商品家庭的购买量和单价,“立减”的金额应大于同期各竞争对手的活动力度。营销部将根据活动力度拿出相应的政策支持。 (二)、此阶段正式进入夏季,夏令商品全面铺开,气温很高,市民外出活动减少,主要集中在早晚。因此在此阶段坚持开展以生鲜单品促销为主的早、晚市促销。 生鲜早市:每日早上8——10点推出6个生鲜单品,惊爆特价。 精彩夜市:每天晚上17:00——打烊,推出6个单品,让利促销。 非商品性活动:半价大换购 5月13、14、15日(星期五、六、日): 超市内购物达58元的顾客,即可4元换购价值8元的绿豆一斤; 超市内购物达88元的顾客,即可5元换购价值10元的皮蛋5枚蛋+咸蛋5枚; 5月20、21、22日(星期五、六、日): 超市内购物达58元的顾客,即可3元换购价值6元的雪花啤酒4听; 超市内购物达88元的顾客,即可7元换购价值14元的冰糖两斤。 *以上换购商品以生鲜自采商品为主,由总部统一配送,以上均为参考价格。 (二)5月27日—— 6月6日(星期五——星期一,11天)制作一档以“年中狂惠(第一波),券动我心””为主题的12PDM。 活动内容:5月27日——6月6日,在超市内购物满98元,即送5元现金券1张。(一票制,不累计,不类推。仅限超市内,团购,专柜服装、名烟名酒、服务码不参加。)用券时间:6月10日—— 6月19日。(仅限超市内,可累计。专柜服装、名烟名酒、服务码不可使用。不可兑换现金,过期作废。) 继续坚持开展以生鲜单品促销为主的早、晚市促销,贯穿整个夏季。 生鲜早市:每日早上8——10点推出6个生鲜单品,惊爆特价。 精彩夜市:每天晚上17:00——打烊,推出6个单品,让利促销。 门店差异性活动:(四选二) 据相关资料统计,**市的婴幼儿快速消费品有着近二十亿的销售市场。销售前景与潜力可观。同时,婴幼儿成长是每一个家庭的关注焦点。需求量大,需求人群稳定,商品价格高,利润空间相对较大。借“六一”儿童节契机,集合各婴幼商品相关品类资源,儿童用品、玩具、服装、鞋帽等商品整体专刊促销;在商品性促销的同时,开展一系列与婴儿成长相关的非商品性活动,通过情感、互动式的营销方式,拉近与顾客的距离,从而提升顾客忠诚度,提高市场占有率。 商品促销:奶粉大力度促销,婴幼儿食品系列,婴幼儿洗护理系列,童玩童车系列,童装系列,新妈妈相关商品; 非商品性活动:“六一”是一个充满童趣的节日,这个群体有活力、富有想象力,除开儿童群体,父母家长也是主要的消费群体。此期间可大胆开展富有创意、个性化的非商品性活动。 由于各门店此类商品的组成具有差异性,消费也具有一定的区域性特性,因此建议以下几种活动形式,由各门店联系社区、周边的幼儿园、儿童乐园等开展差异营销活动。 1、购物满额送周边儿童乐园免费门票一张。 2、拼图比赛:门店可选择儿童喜爱的三个卡通人物图案(七巧板也可)做成大块拼图,并布置好与拼图尺寸大小同样的拼图展板,在门前开展拼图大赛活动。 3、有条件的门店可在超市内宝贝空间俱乐部区域,租借滑滑梯、沙坑等道具组建小型儿童乐园,供小朋友们游玩。     4、健康聪明宝宝爬行比赛!门店提前组织报名,6月1日当天在现场进行比赛。 活动对象:3~12个月的婴儿 比赛方法:婴儿分阶段举行爬行比赛,优胜者可获得小礼品和证书(自制有个性的证书,增强娱乐性。) (三)6月10日—— 6月19日(星期五——星期日,10天)制作一档以“年中狂惠(第二波),玩购夏日,劲享折扣 全场低至五折”为主题的16P DM。 据对往年同期市场的分析,各竟争对手都会在此阶段开展大力度的全场促销活动,以达成年中销售任务。为进一步刺激消费,抢占先机,加大“年中狂惠”第二期活动力度,因此开展一期“全场低至五折”的品类折扣活动。此次活动要求所有品类全部参加,分6月10—14日和6月15—19日两档推出。各品类根据档期规划,每档拿出一半的品类来参与打折让利。部分品牌营销部可根据实际情况给予相应的政策。 同时开展“年中狂惠狂送”活动:6月10——19日,凡超市内购物达68元送6元现金券一张,多买多送,三次封顶。(超市内商品全场参加,团购,服务码除外。)用券时间为6月20——23日,仅限超市内使用。 继续坚持开展以生鲜单品促销为主的早、晚市促销,贯穿整个夏季。 生鲜早市:每日早上8——10点推出6个生鲜单品,惊爆特价。 精彩夜市:每天晚上17:00——打烊,推出6个单品,让利促销。 (四)6月20日—— 6月30日(星期一 ——星期四,11天)制作一档以“年中狂惠(第三波),好礼名车随心抽  梦想大礼等你赢”为主题的16P DM。 冲刺双过半最后十天,顾客消费热情已大部分释放,供应商资源也已    。为进一步刺激顾客来店,增强关注度和活动效果,保存实力。在不消耗营销资源和损失毛利的基础上,开展一档声势浩大、震撼全城的大型的抽奖活动。此活动类型可控性强,易于把握,关注度高,可以有效的提高来客数和客单价。 6月20——30日,购物达48元即可参加参加一次,一票制,不累计,可累推,不封顶,小票当日有效。 奖品设置: 特等奖:家用轿车一台 一等奖:马尔代夫双人豪华游  缤纷人气旅游线路大搜罗 二等奖:ipsd2一部 三等奖:券券我心。好吃、好玩来中商平价,更多乐享券送不停:**国际美食券2张,电影票2张,沙滩浴场游泳券2张,漂流券2张。 纪念奖:KFC甜筒券1张,扇子一把等  

 

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