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项目投资方案计划书 日期:2009-03-05 第 1 页 共 18 页 编写人:梁波勇 7 第一章 计划概要...........................................................................................................................2 第二章 项目简介...

项目投资方案计划书 起草人:moonlight 一、计划概要 1.做什么。

为保险公司在校园宣传保险的保障功能, 以逐渐改观保险在消费者心目中的形象。

2.怎么做。

在武汉成立有限责任公司, 接受保险公司请求为他们做关于校园保险的活动宣传, 在武汉主打知名度,逐步向其他城市扩张。

3.投多少钱。前期投入不大,预算一年十万。

4.能赚多少钱。第一年可能是微利保本,第三年盈利可能有较大增长。 二、项目介绍 1.项目内容。为保险公司宣传保险的保障功能,可以在宣传时以该保险公司险种作为例子。

2.功能介绍。保险在社会公众的形象不佳,通过在大学生之中宣传,可以有一个扩散作用, 对改变保险的形象提升该公司在公众之中的好感度有较大帮助。

3.项目特色。一是不做保险产品的宣传,减轻听众的抵触情绪,有利于活动的长期开展。二 是宣传保险的保障功能, 符合十八大国家对保险行业的要求, 对于普及保险知识和发挥保险 对社会的积极作用有利, 也利于得到当地学校和有关机构的支持。

三是借用保险知识的宣讲 会而不是保险产品的推广, 会对该公司有一个比较持续深刻而印象, 在购买保险产品时会影 响消费导向。

4.部门入住校园,将宣传部门在该学校申请成为学生组织,教授学生关于宣传方面的技能, 扩大学在学生中的影响力,也能利用学生的劳动力资源,降低宣传成本。 三、可行性分析 1.技术可行性。对于该活动的举办,可以以社团宣传保险教育这种正面的姿态,以比较低的 成本得到校方的支持。关于活动的举办大多数只是简单的体力劳动,不存在技术障碍。宣传 成本通过较好的组织形式可以降得很低。

2.市场可行性。

我国保险业的保费收入规模增长迅速, 2009 年保费收入已达到 11137.3 亿元, 提前一年实现了保险业“十一五”规划列出的保费收入超万亿的目标。2011 年保险业基本 保持了稳定健康的发展势头, 全国共实现保费收入 1.43 万亿元, 同比增长 10.4%。

2012 年, 中国保险业全年保费收入 1.55 万亿元,同比增长 8%。2013 年保险业共实现保费收入 1.72 万亿元,同比增长 11.2%。可见保险行业还有一个发展的“黄金时期” 。而保险公司间的竞 争也将会更加激烈, 假如谁能影响到每年毕业的七百万大学生, 这种影响就能被毕业的大学 生带到社会的各个角落。这对保险公司的长远发展来说是至关重要的。 四、风险与应对措施 关于施行讲座的做法,有一下几条风险: 1. 许多学生并不愿意去听类似宣传保险的这种讲座,所以如果是选择举办讲座是自愿前往 的做法是不成立的. 2. 在讲座中的学生也并不一定会认真听老师所讲的内容,有些学生也许会玩手机,聊天等 等消磨时间的方式. 3. 讲座面对的学生方向也成问题,若是对本身就对保险有一定了解的学生进行演讲 ,则是 在做无用功. 4. 对于讲座内的一切设施和准备也是要提前预料到的 ,以防在讲座中会发生一些突然事 件. 应对方案: 1. 可以先在各个系以及班级进行宣传,对于一些重点班级可以实施要求去听这种讲座 ,但 是应该主要是以建议为主,要求为辅,还可以发动自愿前去的同学进行宣传,鼓励积极参与的 学生. 2. 在讲座中讲师可以讲的稍微幽默风趣一些,例如举一些有趣或者是真人真事的例子来吸 引学生的注意力,让学生们可以在轻松的环境中来接受有关宣讲的内容. 3. 在选择适讲人群的时候要注意考虑其与自己宣讲内容的关联性,做好选择前的规划,以 免做出过多的浪费时间人力物力的行动. 4. 此外,在讲座的过程中,还需要安排人员对现场的配合,以免出现各种故障问题而不能及 时解决问题,耽误讲座的进行. 5. 还可以在讲座过程中开展一些有关宣讲内容的实验,以提高参与者的积极性,并且附带 一些小奖品以活跃气氛. 1. 五、公司组织 公司将以地区为单位,设总经理一名。副经理一名,下设外联部,主要是正式成员,专门负 责与客户(保险公司)接洽,达成合作意向。每一区设置地区经理,每一高校设置管理机构 ——苇雅元宣传协会(在各大学校获取社团身份出现)由校园主管管理,统管学校内的社员 培训、活动策划、举办等事项,校园主管可以是能力比较强的学生会员无条件可以申请,作 为外围成员 。选择其中优秀者和有加入意愿的成为公司正式成员,提升至后备处,有定期 工资,主要与保险公司详细交流,了解他们的需求,协助校园经理。 总经理 地区经理 副经理 校园主管 后备处 外联部 六、资金投入 预期目的:让大学生消除对保险的偏见,正确认识保险行业。

现金支出:1、调研费,用于调查听众的心理倾向,对保险的偏见和了解程度。

2、资料费:各种印刷文件,纸张,保险资料收集整理。

3、会议费:讨论宣讲主题,规划讲座的进程、时间、地点、主讲人, 大小会议的支出。

4、劳务补贴费:负责此项宣传活动的员工等。

其上有些方面支出可缩减, 像主讲人可选择本公司行业专才, 场地选在学校以社团名义借用 相关设备等。

预期效果:短期内不可见,但会为企业带来潜在客户,3—4 年后可见,在此期间还会有隐 形的宣传效果, 如大学生的认识对其周边及家人的影响, 最后会形成效应圈, 更多的人了解, 目的达到,效益自然会接踵而至。

目前保险行业鲜有触动人心的宣传, 而讲座这一宣传方式从未应用在保险行业, 这可以说是 一种创新。从长远来看,效益非常可观并且在宣传的过程中费用也不高。

各种 七、结论 通过上面一系列分析,可知该项目是一个低风险高利润的投资。而且现在是市场的最好 切入点,顺应保险业的发展,但是交易被模仿,所以应该快速抢占市场发挥先发优势。商机 稍纵即逝,希望具有独到眼光和冒险精神的你前来投资。谢谢!

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