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苏州家装公司,家装公司提前“开战”,家装公司运作流程,装修公司家装预算表

2014年2月20日... 家装公司表示,2014年家装市场份额与2013年相差不大,但在任务不断增长的情况下,需要更为密集的营销活动保证业务量. 营销活动“提前开锣” 2月15、16...

家装公司提前“开战” 线下营销活动已经成为家装公司销售的主要方式。2 月 15、16 日,大多数家 装公司就开展了 2014 年第一场线下活动,家装公司表示,2014 年家装市场份 额与 2013 年相差不大,但在任务不断增长的情况下,需要更为密集的营销活 动保证业务量。

营销活动“提前开锣” 2 月 15、16 日是元宵节后的第一个周末,大部分家装企业也选择此时举行 农历新年后第一场营销活动。和家装公司往年进入三月才开始做活动不同,据 记者不完全统计,东易日盛装饰、业之峰装饰、今朝装饰、元洲装饰、瑞博 文· 融发装饰等主流公司都举行了线下营销活动。

记者在走访时发现,相比以往营销活动,这两日活动人数虽不如平常,但 前来咨询的大部分为现房客户或即将交房的客户,客户资源较为优质,签单率 也比较高。在元洲装饰魔方家居馆,一对年轻夫妇告诉记者:“我们去年买了一 套二手房,打算今年搬进去,所以刚过完年就来看看。” 在营销常态化的市场情况下,营销活动已经成为家装企业必需的销售方 式。此类营销活动,通过电话销售、网络推广、广告官网等形式宣传,积攒一 定客户量,选择周末等假日以线下活动集中爆发。作为新年第一场大型营销活 动,大部分家装公司负责人表示:业绩还算满意,但今年业绩压力较大,因此 2014 年营销活动将数量更多、力度更大、形式更多样化。

从记者掌握的数据来看,元洲装饰两日收取单值超过 600 万元;今朝装饰 收取订单超过 200 个,每单均值在 3 万元左右;业之峰装饰单值收入近 700 万 元;瑞博文· 融发与某团购网站合作,签单量近 80 个。对于这两日的业绩量, 大部分家装企业表示“成绩还可以”。记者也了解到,几乎所有家装企业 2014 年 的任务都比去年上调 10%-20%。

市场竞争更加激烈 新盘入市量决定着家装公司的市场总额,也决定了营销活动的方式和数 量。据实创装饰北京公司营销副总监张毅介绍:“2014 年北京新盘入市量大概 有 70 多个,相比 2013 年有所减少。”但与此同时,今年单位集资房减少、两 限房稳步入市等趋势,直接影响了一些公司的营销方式。

据业之峰装饰北京分公司策划负责人介绍:“一个普通商品房小区内,一家 家装公司能够争取 5%客户量已经不错了;如果是单位集资房、福利房,那么 可以争取到 20%甚至 30%的市场份额。但是在今年,据我们掌握的情况,此类 的房源减少了不少,对我们的营销计划影响不小。” 在营销方式上,微信和微博等新兴方式更受青睐,不少公司在摸索试探 中。今朝装饰集团总经理助理张智军表示:“现在的消费者不想被电话打扰,需 要公司以更新颖的方式吸引消费者注意力。另一方面,消费者对营销活动已经 习以为常,到了 3· 15、五一、十一等节假日,不搞活动简直说不过去。今年我 们将把多种渠道结合起来,增加大型线下活动数量,增加优惠力度,争取更多 客户。”

家装公司表示,2014年家装市场份额与2013年相差不大,但在任务不断增长的情况下,需要更为密集的营销活动保证业务量. ? ?营销活动“提前开锣” ??2月15、16日是元宵...

家装公司表示,2014年家装市场份额与2013年相差不大,但在任务不断增长的情况下,需要更为密集的营销活动保证业务量. 营销活动“提前开锣” 2月15、16日是元宵节后的第...

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