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创业计划书 企业名称 创业者姓名 “回到三国”设计部落 10 广告小组人员:林威权(31 号) 、林振群(32 号) 、舒剑鹏 (37 号) 、陈丽梅(4 号) 日期 2012.12.05 通信地址 邮政编码 联系人 联系电话 传真 电子邮件 广东广州从化县街口街河东北路龙井新村 510925 林威权 15875186332 gary87983926@126.com 1 目 录 一、企业概况 ............................................................................................................................. 3 二、创业计划作者的个人情况 ................................................................................................ 3 三、市场评估 ............................................................................................................................. 4 (一)目标顾客及市场容量 .................................................................................................. 4 (二)竞争性分析 .................................................................................................................. 5 四、市场营销计划 ..................................................................................................................... 6 (一)产品 .............................................................................................................................. 6 (二)价格 .............................................................................................................................. 6 (三)地点 .............................................................................................................................. 7 (四)促销 .............................................................................................................................. 7 五、企业组织结构及管理团队 ................................................................................................ 8 (一)股权结构 ...................................................................................................................... 8 (二)管理团队、组织架构及人员...................................................................................... 8 六、财务计划 ............................................................................................................................. 8 (一)投资总额及资金筹措 .................................................................................................. 8 (二)投资预算 ...................................................................................................................... 9 (三)流动资金 .................................................................................................................... 10 2 (四)财务预算 .................................................................................................................... 12 七、风险及应对措施 ............................................................................................................... 12 一、企业概况 企业简介 为一家淘宝商城的图片处理店铺!主要经营业务有图片处理和平面设计,图片处理则有修照片和修改 图片、图片美化等,平面设计包括淘宝海报、实体海报设计、logo 设计等。 企业具体情况如下:

1、公司名称 2、拟成立时间 3、经营范围 4、注册资金 5、注册地点 6、注册类型 “回到三国”设计部 2013-03 图片处理及平面设计 个体经营户 从化县 (选择一项并打√) □有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 □√个体工商户 7、企业类型(选择一项并打√) □生产制造 □新型产业 □零售 □传统产业 □批发 □其他 □√服务 □农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) :

在淘宝类似的网店兼职了半年,每个月兼职都能赚 1000-2000,对这类店铺的运营有一定的了解, 懂得按照相对应的图片给出对应的报价给顾客,可以熟练的与顾客讨价还价,而且还在广告公司实习 两个月,对实体的海报也有一定的了解。除此之外,我还是一个广告专业的学生,对平面设计这块进 行过系统性的学习并兼有很大的兴趣。 3 教学背景,所学的相关课程(包括时间) :

在阳江职业技术学院的广告设计与制作专业学习两年多,学习过海报设计、VI 设计、logo 设计、 影视广告制作、展示设计、摄影、广告文案、广告心理学等。在这两年多的学习里,我都努力完成老 师布置的作业,而且自己还兼职图片设计。 三、市场评估 (一)目标顾客及市场容量 1.目标顾客描述:

目标客户为淘宝店的卖家和需要图片处理的淘宝客。

来天猫商城做图的顾客一般抱有的心理是 “天 猫的店铺都是信得过的、 而且比较专业的” 。

所以同样的一张图片, 收取的费用都会比一般的淘宝店高。

所以店铺一定要保证服务质量,只有这样才能留住客源。 2.市场容量或本企业预计市场占有率:

据我个人在天猫兼职这半年期间了解所得--现在天猫图片的处理的店铺只有唐生和美呀美两家鼎 立的局面(基本上占据了天猫图片处理的半壁江山了) ,其他都是比较小规模的。但是唐生和美呀美他 们两间店并不是每一单生意都能做得成的,据我统计所得,他们每天能成交的生意在 60%上下,所以 我们刚开始的时候可以从他们手指缝里流出来的客户占有市场份额,我坚信刚开始的时候能够保证店 铺的运营成本。 4 3.市场容量的变化: (二)竞争性分析 1.竞争对手的主要优势:

主要竞争对手:唐生和美呀美,他们两家店的交易量已经在天猫商城排名第一和第二了,所以他 们的客源数量更有保证, 而且他们经营的业务范围也不只是图片处理和平面设计, 还包括了网站建设, 配音、翻译等,并且他们拥有 40 个工作客服,可以承受的工作量也是比较大的,并且他们的管理都比 较完善 2.竞争对手的主要劣势:

一、他们的老板的不是读设计出身啊,而且管理人员大多也不是读设计出身,因此他们所有的什 么工作都要依赖店里的客服工作人员 二、他们经常出现店大欺客的现象,就是抱有“我是大店”想法,做不做随你这种服务态度还经 常报高价给客户 三、现在其中有一家美呀美的管理上出现了漏洞,但是美呀美的营业额并没有怎么下降,所以现 在开店最适当时候 3.本企业相对于竞争对手的主要优势:

一、我们可以在专长的图片处理和平面设计方面下大功夫,专注于这两个方面,等有一定规模了 在发展其他业务。 5 二、我是读广告设计出身的,更懂得如何去管理属下的工作客服 三、抓住美呀美的漏洞,做得比他更好 4.本企业相对于竞争对手的主要劣势:

一、客源相对少很多,因为刚创立的店铺信誉度和销量不高,客户一般比较少去选择这类店铺 二、可以承受的工作量不大,刚开始做的时候能请到的工作客服数量比较少,所以能承受的工作 量不能很大 四、市场营销计划 (一)产品 产品或服务 照片处理 平面设计 主要特征 美化照片、修艺术照、照片调色等 海报设计、logo 设计等 (二)价格 产品或服务 设计类 成本价 销售价 竞争对手的价格 给 属 下 工 作 客 按 照 设 计 的 价格不会有太大的出入 服 70%的分成 难度和简易 程度来实际 收费 图片处理类 给 属 下 工 作 客 按 照 设 计 的 价格不会有太大的出入 服 70%的分成 难度和简易 程度来实际 收费 6 折扣销售 赊账销售 (三)地点 1.选址细节:

地址 广州市从化县 没有 没有 面积(平方米) 70 租金或建筑成本 500 以内 2.选择该地址的主要原因:

我们开的是网店, 需要 4 个人在一间地铺里成立一个工作室, 需要五台电脑, 一条网速比较快的网线, 既可以帮人在网上帮客户处理图片也可以在现实中招揽一批顾客! 3.销售方式(选择一项并打√) :

将把产品或服务销售或提供给:□√最终消费者 4.选择该销售方式的原因:

营销方式所决定的,我们是最终服务方~! □零售商 □批发商 (四)促销 人员推销 广告 公共关系 营销推广 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 7 五、企业组织结构及管理团队 (一)股权结构 目前公司主要股东情况:

股东名称或姓名 认缴出资额(万元) 出资方式 持股比例(%) 林威权 10 万 现金 100% 合计 (二)管理团队、组织架构及人员 1.创业者介绍:

创业者 林威权 教育背景 大专 相关经验 淘宝图片处理店兼职半年 工作分配 管理和做图 2.管理团队特点: 3.组织架构及人员 职务 转接客服兼店铺管理 工作客服 人数 4 15 合计 19 六、财务计划 (一)投资总额及资金筹措 若需进驻天猫首先需要缴纳 10 万保证金,还需要 5 万当作前期店铺装修和运营所需费用。资金筹措 方面我打算利用国家对大学生创业的优惠政策,大学生贷款免息,而且创业头两年免税,尽管贷款不 能贷全,剩下的几万我可以自己想朋友们筹措 8 借款人 股东投资资金 借款 资金金额(万元) 到款时间 备注 7-8 万 三年 国家优惠政 策 其他 合计 (二)投资预算 1.固定资产投资 (1)工具和设备 5万 12 万 任何时候 向朋友借的 根据预测的销售量,假设达到 100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

名 称 数 量 单 价 总费用(元) (2)交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:

名 称 数 量 单 价 总费用(元) (3)办公家具和设备 办公室需要以下设备:

名 称 电脑 数 量 4 3000 单 价 总费用(元) 1.2 万 9 (4)固定资产和折旧概要 项 目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 1.2 万 价值(元) 年折旧(元) 合计 (三)流动资金 注:不包括折旧费 项目 原材料和包装 业主工资 1.2 万 费用 备注 总营业额的 70% 工资 雇员工资 和雇员的关系是总营业额的 3/7 分 成,没有生意就不用给工资他们,并 不需要流动资金,只需每月缴纳 6000 给天猫作为技术服务费 租金 水电费 营销费用 维修费 保险费 贷款利息 登记注册费 500 50 500 10 其他 合计 11 (四)财务预算 1、销售收入预测 经营天猫商城图片处理店铺是很难预测收入,按照我个人平常要是全职做图的 话一个月能赚 3000--4000 左右,而天猫则需要一个月 6000 的技术服务费,所 以我会把管理的工作交给几个转接客服(他们都是在淘宝兼职过的同学) ,我自 己也加入做图,这样可以保证一定的店铺收入,并且,这种店是不需要流动资 金,直接是帮客户做图然后收钱,最后给工作客服发 70%的工资,工作客服可以 不用在同一个地点工作,只要他们有电脑,就可以随时随地的做图接单!只有 转接客服这种管理才要在一起工作. 七、风险及应对措施 现在最大的风险并不是资金,因为 10 万只不过是保证金而已,如果到时店 铺经营不下去可以向天猫要回, 最大的风险是店铺的交易量上不去,这样店铺就 会很难经营下去,没有交易量客服们就没有工资,这样他们就会跑掉,所以为了 保证交易量和排名,在迫不得已的时候会采取找人刷交易量这种方式来带动排 名, 只要有了排名客户自然会光顾我们的店铺,刚开始的创业期时期可能工作客 服不够,到时候也只能上猪八戒网招一些 PS 高手和设计出身的人来了。 小组人员:林威权(31 号) 、林振群(32 号) 、舒剑鹏(37 号) 、陈丽梅(4 号)--10 广告 12

二、店铺介绍: 店铺介绍 1、店铺名称:青春行 2、店铺结构:一支富有朝气蓬勃,时刻关注商场动态需求,具有创业精神齐 心协力的团队. 3、店铺运营状况:本店实行全日营业...

创业策划书即对自己所立创业项目的规划与具体实施细则的书面计划,是创业者计划创立的业务的书面摘要,以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,...

第2篇:大学生创业策划书(二) 公司名称:好来屋餐厅 公司地址: 发展前景: 改革开放以来,中国经济得到飞速发展,人民普遍摆脱温饱水平进入小康时代.随着生活水平的提...

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